內容要點：

• 供應商開發模式分析
• 供應商開發要防範弄虛作假

選擇到一個好的供應商，對於企業的產品質量、按(an)時(shi)交(jiao)貨(huo)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。但(dan)最(zui)好(hao)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)並(bing)非(fei)是(shi)最(zui)合(he)適(shi)的(de)，選(xuan)供(gong)應(ying)商(shang)就(jiu)像(xiang)娶(qu)媳(xi)婦(fu)，能(neng)不(bu)能(neng)過(guo)得(de)好(hao)

，扯(che)不(bu)扯(che)皮(pi)，門(men)當(dang)戶(hu)對(dui)最(zui)重(zhong)要(yao)。同(tong)時(shi)，供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)時(shi)也(ye)要(yao)防(fang)範(fan)個(ge)別(bie)不(bu)良(liang)公(gong)司(si)弄(nong)虛(xu)作(zuo)假(jia)。關(guan)於(yu)供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)
，電(dian)子(zi)元(yuan)件(jian)技(ji)術(shu)網(wang)網(wang)友(you)愛(ai)因(yin)迪(di)生(sheng)有(you)著(zhe)自(zi)己(ji)一(yi)套(tao)經(jing)過(guo)實(shi)踐(jian)檢(jian)驗(yan)的(de)理(li)論(lun)，我(wo)們(men)將(jiang)愛(ai)因(yin)迪(di)生(sheng)的(de)博(bo)文(wen)進(jin)行(xing)了(le)整(zheng)理(li)，提(ti)煉(lian)出(chu)幾(ji)個(ge)主(zhu)題(ti)。愛(ai)因(yin)迪(di)生(sheng)專(zhuan)輯(ji)是(shi)Cntronics網友文集係列的第一部分

，後續我們還將整理推出更多的網友專輯……

gongyingshangkaifashi，shouxianyaomingquezijigongsidechanpinzhiliangyushuipingdingwei，zijigongsidexingyediwei。ruguoshigaokekaodechanpin
，yaoqiudeyuancailiaokekaoxingyaoqiudangranyegao；如ru果guo是shi普pu通tong產chan品pin，原yuan材cai料liao選xuan擇ze也ye就jiu不bu像xiang前qian者zhe那na麼me苛ke刻ke。同tong時shi，自zi己ji公gong司si的de地di位wei對dui能neng否fou找zhao到dao好hao的de供gong應ying商shang至zhi關guan重zhong要yao。公gong司si越yue小xiao，采cai購gou量liang越yue小xiao
，找zhao到dao的de供gong應ying可ke能neng就jiu沒mei那na麼me好hao。當dang然ran能neng找zhao最zui好hao的de供gong應ying商shang
，自zi然ran很hen好hao


，如ru果guo采cai購gou量liang太tai小xiao，最zui好hao的de供gong應ying商shang不bu會hui配pei合he。

如此看來
，供應商開發要實事求是，找“門當戶對”的供應商。當然，找供應商應該是就高不就低的原則。最好的供應商能做（且滿足公司條件）
，首(shou)先(xian)是(shi)選(xuan)最(zui)好(hao)的(de)，不(bu)能(neng)試(shi)都(dou)沒(mei)試(shi)就(jiu)說(shuo)人(ren)家(jia)不(bu)願(yuan)意(yi)做(zuo)。同(tong)時(shi)，質(zhi)量(liang)太(tai)差(cha)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，不(bu)管(guan)服(fu)務(wu)和(he)態(tai)度(du)再(zai)好(hao)
，也(ye)不(bu)能(neng)用(yong)。供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)通(tong)常(chang)有(you)以(yi)下(xia)幾(ji)種(zhong)模(mo)式(shi)：

1. 供應商開發由采購全權負責

采購全權負責也就是說
，開發工程師對物料不指定品牌，在BOM中隻管規格。采購隻要買到符合規格的物料就可以。然後靠IQC來料檢驗對物料進行把關。這是最低級的供應商開發模式。

zhezhongqingkuangshichuyuqibujieduandegongsicaihuiyoudemoshi。zhezhongqingkuangxia
，caigouyibanshilaobandeqinxin，quanlihenda。zhezhongmoshishizuiwufakongzhiwuliaozhiliangdemoshi。pinpaibujingguozhuanyedejishurenyuanlairenke，caigouzenmebaozhengxuanzedegongyingshangjiushizhilianghaodegongyingshangne？erqiezhezhonggongsi

，yilaiIQC來料檢驗控製物料
，風險非常大。物料出了質量問題，相關部門可能第一反應就是怪IQC（前麵說了，這種公司采購一般有強大的後台
，一般人不敢惹）。IQC反過來
，怨供應商差。

可能有的公司的IQC隱約感覺到了，完全靠IQC控製來料質量，幾乎是不可能的任務。他們是對的。IQC在前端進行來料檢驗以控製物料質量，是品質管理上升到一定階段的標誌。不過
，對當代的物料管理來說
，IQC已經不是物料質量控製的前端了，供應商認證才是質量控製的前端。依賴IQC檢驗控製物料質量已經是滿足無法適應現在的情況了。很簡單

，IQC負責檢驗的物料有很多種，對生產廠家來說，每一種物料都是經過許多人，通過許多的專業的儀器、機架等，還有付出一定的時間來全檢的，IQC就jiu那na麼me幾ji個ge人ren

，儀yi器qi設she備bei場chang所suo也ye就jiu那na麼me簡jian陋lou
，如ru何he比bi得de上shang廠chang家jia的de檢jian驗yan水shui平ping
？真zhen的de要yao專zhuan業ye地di檢jian驗yan所suo有you的de物wu料liao
，那na麼me
，一yi般ban公gong司si把ba整zheng個ge公gong司si的de人ren和he資zi源yuan用yong來lai做zuoIQC還不夠呢。

所以，很多時候，IQC檢驗是合格了，可是到了生產卻仍然有大量的不良。IQCzhinengshichoujianjianyanwuliao，erqieyezhinengshiyousuoqushedixuanzeyixiexiangmu，zhinengkongzhibufenwuliaozhiliangfengxian。zaigongyingshangchadegongsi，henduowuliaokenengdouyouwenti，wuliaojianyandoubuneng“舍”
，可是
，IQC不可能有這麼多的精力和手段來檢驗。IQC部門可能也會為此抱怨。所以
，在這種公司，不解決製度問題，供應商出了問題永遠是扯皮的。[page]

2
、供應商開發有供應商認證流程

有的公司雖然有形式上的供應商認證，但是實質上是為了應付ISO9000用的。這種公司采購部同樣是對供應商開發有完全的決定權。采購部找了新廠家，技術部隻不過是被動地測試一下樣品

，樣品測試（包含小批量試用）通過了
，技術部也就認可廠家了。品質部呢，不過是看看廠家比如有沒有ISO認證之類的資料。

與IQCjianyandaoliyoudianleisi，jishubujinjinkaoceshiyangpinjiunengzhidaochangjiadewuliaoshifoukekaome
？bukeneng。kekaoxingshiyaoyoudaguimodeceshiheshichangyanzhengde，jinjinjigeyangpinkendingwufacechukekaoxing。erqie，ruguochangjiazhiliangkongzhishuipingbuhaodehua，kenengyangpinmeiwenti
，zhecigonghuomeiwenti，danshixiacikenengjiuhuiyouwentile。bingqie
，youyubushiyuanjianshengchanchangjia，jishubudeceshishouduanyoukenengyebugouzhuanye

，kenengyoudaliangdecanshumeiyoucechulai，suoyi，renzhenghegehoukenenghaiyouyuxiangbudaodewenti。

這種模式，如果技術部或SQE之(zhi)中(zhong)有(you)那(na)種(zhong)很(hen)較(jiao)真(zhen)和(he)實(shi)幹(gan)的(de)人(ren)，那(na)麼(me)，也(ye)可(ke)以(yi)有(you)所(suo)作(zuo)為(wei)。因(yin)為(wei)畢(bi)竟(jing)有(you)了(le)形(xing)式(shi)嘛(ma)，那(na)我(wo)就(jiu)把(ba)形(xing)式(shi)變(bian)成(cheng)實(shi)質(zhi)。比(bi)如(ru)說(shuo)，你(ni)不(bu)是(shi)讓(rang)我(wo)認(ren)證(zheng)供(gong)應(ying)商(shang)嘛(ma)，即(ji)使(shi)樣(yang)品(pin)測(ce)試(shi)合(he)格(ge)了(le)，但(dan)是(shi)我(wo)通(tong)過(guo)技(ji)術(shu)或(huo)質(zhi)量(liang)專(zhuan)業(ye)的(de)考(kao)察(cha)
，認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)廠(chang)家(jia)質(zhi)量(liang)可(ke)靠(kao)性(xing)得(de)不(bu)到(dao)保(bao)證(zheng)，我(wo)就(jiu)有(you)權(quan)不(bu)認(ren)可(ke)。當(dang)然(ran)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)終(zhong)究(jiu)有(you)一(yi)定(ding)的(de)缺(que)陷(xian)。因(yin)為(wei)供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)還(hai)是(shi)完(wan)全(quan)由(you)采(cai)購(gou)負(fu)責(ze)，其(qi)他(ta)部(bu)門(men)不(bu)過(guo)是(shi)在(zai)采(cai)購(gou)指(zhi)定(ding)的(de)範(fan)圍(wei)內(nei)選(xuan)擇(ze)而(er)已(yi)。但(dan)是(shi)，一(yi)旦(dan)想(xiang)用(yong)更(geng)好(hao)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)時(shi)，就(jiu)依(yi)賴(lai)采(cai)購(gou)的(de)主(zhu)動(dong)性(xing)了(le)。

這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)還(hai)有(you)一(yi)種(zhong)變(bian)體(ti)
，就(jiu)是(shi)樣(yang)品(pin)認(ren)證(zheng)不(bu)是(shi)給(gei)技(ji)術(shu)部(bu)認(ren)證(zheng)，而(er)是(shi)給(gei)品(pin)質(zhi)部(bu)認(ren)證(zheng)。這(zhe)樣(yang)風(feng)險(xian)更(geng)大(da)，因(yin)為(wei)一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)品(pin)質(zhi)部(bu)技(ji)術(shu)不(bu)夠(gou)專(zhuan)業(ye)，更(geng)加(jia)認(ren)證(zheng)不(bu)出(chu)好(hao)壞(huai)來(lai)。還(hai)有(you)
，認(ren)證(zheng)又(you)是(shi)質(zhi)量(liang)部(bu)說(shuo)了(le)算(suan)，來(lai)料(liao)檢(jian)驗(yan)又(you)是(shi)質(zhi)量(liang)部(bu)說(shuo)了(le)算(suan)
，那(na)麼(me)質(zhi)量(liang)部(bu)徇(xun)私(si)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)將(jiang)會(hui)大(da)大(da)加(jia)強(qiang)。另(ling)外(wai)更(geng)奇(qi)怪(guai)的(de)一(yi)種(zhong)變(bian)體(ti)是(shi)
，認(ren)證(zheng)部(bu)門(men)設(she)在(zai)采(cai)購(gou)部(bu)，認(ren)證(zheng)部(bu)門(men)失(shi)去(qu)了(le)獨(du)立(li)性(xing)，怎(zen)麼(me)能(neng)夠(gou)做(zuo)得(de)公(gong)正(zheng)？

3

、供應商開發由開發部說了算

zhezhongmoshishi

，gongyingshangyoukaifabuzhiding，jiagedoushikaifabushuolesuan，caigoubuzhishigendande。zhezhongmoshihaobuhaone？kaifabushijishuquanwei，tamenzhidingdegongyingshangdezhiliangshifoujiuyidinghaone

？yebuxing。kaifabuquanliguoda，tongyanghuizishengfubai，tongshiwuliaozhilianghuixiajiang。birushuo
，youdewuliaomingmingyongdeyouwenti，daozhizhengjidemougexingnengxiajiang，danshi，kaifabukenengliyongzijidejishuquanweierfangxingle。dangranlingwaihaihuizaochenggongyingshangbuzenmezhongshicaigoubu，daozhicaigougendannanzhileidewenti。

供gong應ying商shang開kai發fa完wan全quan由you采cai購gou說shuo了le算suan
，物wu料liao質zhi量liang很hen難nan保bao證zheng，采cai購gou的de技ji術shu薄bo弱ruo有you可ke能neng把ba很hen差cha的de供gong應ying商shang找zhao進jin來lai了le。供gong應ying商shang開kai發fa由you開kai發fa部bu說shuo了le算suan，質zhi量liang也ye好hao不bu了le哪na裏li去qu，隻zhi不bu過guo開kai發fa部bu可ke能neng不bu會hui讓rang最zui爛lan的de供gong應ying商shang進jin來lai
，但dan是shi有you可ke能neng會hui讓rang相xiang對dui較jiao差cha的de供gong應ying商shang進jin來lai。
好的製度應該是能夠讓各部門利益均衡，同時又能相互製約。我更認可的是下麵這種模式。

4、供應商開發采購部和開發部同時都有權利和義務

一般商務
、jiagezhuyaoyoucaigoubushuolesuan。pinpaishifoukeyongzhuyaoyoukaifabushuolesuan。maoyileidegongyingshangzhuyaoyoucaigoubufuzekaifa，kaifabuhezhiliangbucanyuzonghepingshen。

供gong應ying商shang的de物wu料liao出chu了le問wen題ti
，首shou先xian確que認ren是shi不bu是shi這zhe個ge品pin牌pai本ben身shen就jiu有you問wen題ti。如ru果guo開kai發fa部bu認ren為wei品pin牌pai有you問wen題ti
，可ke以yi要yao求qiu采cai購gou部bu找zhao新xin的de品pin牌pai。但dan是shi如ru果guo采cai購gou部bu認ren為wei公gong司si的de條tiao件jian下xia已yi經jing是shi最zui好hao的de品pin牌pai了le，那na麼me，開kai發fa部bu還hai認ren為wei不bu對dui的de話hua，就jiu有you權quan利li和he義yi務wu，自zi己ji去qu找zhao好hao的de牌pai子zi。反fan之zhi也ye是shi一yi樣yang，如ru果guo采cai購gou認ren為wei牌pai子zi不bu好hao而er開kai發fa認ren為wei牌pai子zi好hao
，采cai購gou也ye有you權quan利li和he義yi務wu去qu找zhao好hao的de牌pai子zi。當dang然ran，如ru果guo采cai購gou和he開kai發fa都dou認ren為wei牌pai子zi不bu好hao，那na就jiu不bu存cun在zai扯che皮pi了le，誰shui找zhao新xin的de牌pai子zi都dou行xing（這種情況下一般來說應該是采購找新供應商的責任大一些）。如果采購和開發都認為牌子好，那麼就去輔導供應商改善質量。當然
，質量部和開發部對供應商的質量同樣可能存在分歧（一般質量部是扮演黑臉角色的）。如ru果guo開kai發fa部bu認ren為wei供gong應ying商shang好hao，質zhi量liang部bu認ren為wei不bu好hao，那na麼me由you開kai發fa部bu舉ju證zheng，或huo和he質zhi量liang部bu一yi起qi去qu輔fu導dao供gong應ying商shang，或huo者zhe開kai發fa部bu必bi須xu開kai發fa新xin供gong應ying商shang。當dang然ran
，如ru果guo質zhi量liang部bu也ye承cheng認ren隻zhi能neng找zhao到dao這zhe麼me樣yang的de供gong應ying商shang了le

，那na麼me他ta們men就jiu責ze無wu旁pang貸dai地di要yao輔fu導dao供gong應ying商shang改gai善shan質zhi量liang。

在(zai)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)下(xia)，各(ge)部(bu)門(men)扯(che)皮(pi)的(de)機(ji)會(hui)會(hui)大(da)大(da)減(jian)少(shao)。減(jian)少(shao)了(le)扯(che)皮(pi)
，將(jiang)會(hui)節(jie)省(sheng)大(da)量(liang)的(de)精(jing)力(li)踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)地(di)改(gai)善(shan)供(gong)應(ying)商(shang)質(zhi)量(liang)。特(te)別(bie)是(shi)，大(da)家(jia)很(hen)容(rong)易(yi)會(hui)發(fa)現(xian)，有(you)時(shi)供(gong)應(ying)商(shang)換(huan)來(lai)換(huan)去(qu)沒(mei)效(xiao)果(guo)時(shi)，不(bu)要(yao)再(zai)扯(che)皮(pi)了(le)，而(er)是(shi)輔(fu)導(dao)（包含了壓力推動）供應商改善質量更實在。[page]

供應商開發要防範弄虛作假

一(yi)般(ban)公(gong)司(si)，對(dui)於(yu)新(xin)開(kai)發(fa)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，都(dou)有(you)供(gong)應(ying)商(shang)準(zhun)入(ru)的(de)評(ping)審(shen)。供(gong)應(ying)商(shang)一(yi)般(ban)必(bi)須(xu)提(ti)供(gong)相(xiang)關(guan)資(zi)料(liao)。但(dan)是(shi)
，有(you)個(ge)別(bie)的(de)無(wu)良(liang)供(gong)應(ying)商(shang)，卻(que)在(zai)資(zi)料(liao)上(shang)弄(nong)虛(xu)作(zuo)假(jia)。在(zai)供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)時(shi)也(ye)要(yao)注(zhu)意(yi)防(fang)範(fan)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)。

1. 代理證作假

對dui於yu進jin口kou元yuan件jian的de供gong應ying商shang，如ru果guo有you國guo際ji名ming牌pai廠chang家jia的de代dai理li證zheng，那na麼me是shi很hen有you說shuo服fu力li的de資zi料liao。於yu是shi，一yi些xie很hen小xiao根gen本ben沒mei有you取qu得de代dai理li資zi格ge的de貿mao易yi商shang，模mo仿fang真zhen正zheng的de代dai理li商shang的de代dai理li證zheng，偽wei造zao代dai理li證zheng。這zhe種zhong貿mao易yi商shang一yi般ban都dou是shi很hen差cha的de貿mao易yi商shang才cai敢gan做zuo這zhe種zhong事shi
，就jiu像xiang死si豬zhu不bu怕pa開kai水shui燙tang。真zhen正zheng顧gu及ji聲sheng譽yu的de貿mao易yi商shang
，是shi不bu會hui幹gan這zhe種zhong事shi情qing的de。要yao識shi別bie這zhe種zhong假jia冒mao代dai理li商shang很hen簡jian單dan，直zhi接jie詢xun問wen原yuan廠chang就jiu可ke以yi了le。
 
haiyoudeqingkuangshi，dailizhengdaoshizhende
，danshidailidezhexiepinpaiqueshisanliujiaosedepinpai，zhexiepinpaifadailizhenglandehen
，shenmemaoyishangdouganfa。suoyizhezhongdailizhengmeiyiyi。tebieshi，ruguomaoyishangtigonglesanliupinpaidedailizheng，queyaogongyingguojimingpaideyuanjianshi
，xuanyongzhezhongmaoyishangfengxianhenda。
   
teshudeqingkuangshi，dailizhengguoqilehaizaiyong。biruyoudegongsijinianqianbeiquxiaoledailizige，danshihaichangchangbajinianqiandedailizhengnachulaichongshu。dangran
，zengjinghuodeguoguojimingpaidailizhengdemaoyishang
，xiangduiconglaimeihuodeguodemaoyishanglaishuo
，haishikekaoyidian。

被(bei)取(qu)消(xiao)代(dai)理(li)證(zheng)要(yao)看(kan)是(shi)什(shen)麼(me)原(yuan)因(yin)，如(ru)果(guo)是(shi)因(yin)為(wei)銷(xiao)售(shou)量(liang)不(bu)達(da)標(biao)而(er)被(bei)取(qu)消(xiao)代(dai)理(li)資(zi)格(ge)
，倒(dao)沒(mei)多(duo)大(da)問(wen)題(ti)，畢(bi)竟(jing)說(shuo)明(ming)他(ta)們(men)還(hai)是(shi)有(you)正(zheng)規(gui)渠(qu)道(dao)的(de)，總(zong)比(bi)沒(mei)正(zheng)規(gui)渠(qu)道(dao)貿(mao)易(yi)商(shang)安(an)全(quan)。但(dan)是(shi)，如(ru)果(guo)是(shi)因(yin)為(wei)以(yi)前(qian)供(gong)貨(huo)時(shi)供(gong)過(guo)冒(mao)牌(pai)貨(huo)或(huo)其(qi)它(ta)商(shang)業(ye)道(dao)德(de)問(wen)題(ti)而(er)被(bei)取(qu)消(xiao)代(dai)理(li)資(zi)格(ge)，則(ze)這(zhe)種(zhong)貿(mao)易(yi)商(shang)不(bu)可(ke)取(qu)。

2. 狸貓換太子手法

有的供應商的業務員
，自己在外麵開了一家新的公司（或跳槽到另外的公司）
，danshiyiranhuangchenghaizaiyuanlaidegongsizuo，zhishigongsigaimingle。yushiyaoqiugaigongyingshangziliao
，bayuanlainajiagongsihuanchengletakaidegongsiming。huozheshuo
，zijidegongsishiyuanlainajiagongsideyijiazigongsi，dengdeng。tamenyibandouhuitigongyifengongsigaimingtongzhihuozigongsishuomingdengziliao。zhezhongqingkuang
，shouxianyaoqiutamendeziliaoshangbixuyouyuanlainajiagongsidegaizhang，dangranzhangkeyiweizao，suoyibiyaoshiyaodadianhuaxunwenyuanlainajiagongsi。

這(zhe)種(zhong)偷(tou)換(huan)公(gong)司(si)的(de)行(xing)為(wei)
，一(yi)般(ban)主(zhu)要(yao)是(shi)因(yin)為(wei)新(xin)的(de)公(gong)司(si)條(tiao)件(jian)達(da)不(bu)到(dao)認(ren)可(ke)的(de)資(zi)格(ge)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)才(cai)會(hui)這(zhe)樣(yang)偽(wei)造(zao)。否(fou)則(ze)就(jiu)可(ke)以(yi)光(guang)明(ming)正(zheng)大(da)地(di)推(tui)銷(xiao)新(xin)的(de)公(gong)司(si)了(le)。當(dang)然(ran)公(gong)司(si)改(gai)名(ming)也(ye)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)事(shi)，關(guan)鍵(jian)是(shi)要(yao)辨(bian)別(bie)真(zhen)偽(wei)。
 
如果說供應商選好了，媳婦娶進門了，遇到供應商產品出了問題
，夫妻二人生活不愉快
，那該怎麼辦呢？我們下回討論。