收購之後的優點科技能為公寓運營方提供一整套包括SaaS係統、智能門鎖
、無卡取電盒的軟硬件結合運營方案，支持長短租切換，幫助公寓方解決房間空置和飛單等運營痛點難題。

　

　　

智zhi能neng門men鎖suo的de聯lian網wang特te性xing，與yu公gong寓yu的de集ji約yue化hua管guan理li運yun營ying之zhi間jian天tian然ran契qi合he。可ke以yi毫hao不bu誇kua張zhang的de說shuo，智zhi能neng門men鎖suo的de出chu現xian完wan全quan重zhong塑su了le公gong寓yu行xing業ye，它ta是shi公gong寓yu行xing業ye得de以yi快kuai速su發fa展zhan的de硬ying件jian基ji礎chu。

　　

但是，從另外角度來看，智能門鎖表麵上看起來隻是門鎖+通信。但實際上，智能門鎖並不隻是傳統機械鎖的簡單升級，它涉及到機械、電子
、聯網
、交互、雲端
、終端，技術鏈條相當長，在所有環節都有完整技術積累的企業其實並不多見。

　　

一個不能忽略的現實是，因為聯網的比例並不高
，家庭智能鎖市場的企業數以百計
、甚至數以千計，而對於聯網性能的高要求使得公寓智能鎖市場上
，主流玩家不超過十個。

　　

在方敏看來
，從市場規模上看
，家庭智能鎖市場最大，往下依次是長租公寓、酒店
、辦公、短租民宿。但從技術實現難度上，卻剛好相反，民宿對智能門鎖的要求最高。

　

在長租公寓，門鎖密碼一年隻會更換幾次。而短租民宿由於遊客更換頻繁
，一把門鎖每年的密碼更改次數能達到200次以上。這對門鎖的密碼下達率，即門鎖聯網質量和穩定性要求極高。

　　

收購之前，芝麻雲鎖在民宿市場已經取得了巨大成功，密碼到達率達到99%以上，成為民宿市場占有率最高的智能鎖品牌。在民宿市場上積累的技術優勢和從業經驗
，正是優點科技選擇收購芝麻雲鎖的出發點。

　　

由you於yu這zhe場chang收shou購gou，劉liu江jiang峰feng帶dai來lai的de手shou機ji終zhong端duan研yan發fa資zi源yuan，凱kai迪di仕shi的de機ji械xie結jie構gou能neng力li
，加jia上shang芝zhi麻ma雲yun鎖suo本ben身shen自zi有you的de智zhi能neng門men鎖suo，將jiang使shi得de優you點dian科ke技ji成cheng為wei一yi家jia技ji術shu鏈lian條tiao完wan整zheng的de智zhi能neng鎖suo企qi業ye。方fang敏min也ye表biao示shi，在zai得de到dao相xiang關guan資zi源yuan協xie助zhu之zhi後hou
，專zhuan為wei公gong寓yu市shi場chang開kai發fa的de第di三san代dai智zhi能neng門men鎖suo也ye將jiang在zai近jin期qi推tui向xiang市shi場chang
，在zai門men鎖suo的de機ji械xie強qiang度du和he使shi用yong壽shou命ming上shang將jiang會hui有you突tu破po。

　

　　

公寓市場的火熱持續升溫，最保守估計，2018年智能化管理的公寓房間數量將至少增長100%，因(yin)此(ci)對(dui)智(zhi)能(neng)門(men)鎖(suo)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)會(hui)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)。但(dan)由(you)於(yu)公(gong)寓(yu)市(shi)場(chang)門(men)鎖(suo)企(qi)業(ye)數(shu)量(liang)不(bu)多(duo)，市(shi)場(chang)呈(cheng)現(xian)集(ji)中(zhong)化(hua)的(de)現(xian)象(xiang)。因(yin)此(ci)，在(zai)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)上(shang)，門(men)鎖(suo)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)競(jing)爭(zheng)並(bing)不(bu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)上(shang)的(de)競(jing)爭(zheng)。實(shi)際(ji)上(shang)，產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)層(ceng)麵(mian)很(hen)容(rong)易(yi)同(tong)質(zhi)化(hua)。

　　

門鎖企業的競爭將越來越體現在聯網穩定性
、fuwunenglihefangandewanzhengxing。jingguominxiushichangmimagaopindugenghuandejianyan，zhimayunsuodemensuolianwangzhiliangyijingdadaoyejieyiliushuiping。yukaidishidezhanlvehezuo
，shidezhimayunsuonenggoushouhuiyukaidishixianyoudebianjiquanguo300多個城市、共計5000多人的安裝與售後服務體係，將大大提高芝麻雲鎖的跨地域服務能力。

　　

在方案完整性上，芝麻雲鎖能為公寓提供包括雲掌櫃SaaS運營管理係統的軟硬件結合的整套智慧化運營方案。針對公寓運營方最擔心的房間空置問題，芝麻雲鎖的這套SaaS管理係統支持長短租無縫切換，並已經對接了攜程、去哪兒、途家等40多家在線旅遊OTA平台。

　　

公寓方可以將空出的房源點選設置成“短租”，係統會將這些房源掛載到已經對接的OTA平台上，將遊客信息流量導入
，幫助公寓方在兩次長租的間隙通過短租收益來抵消房間空置成本。

　　

除了門鎖之外，芝麻雲鎖還開發了一個跟門鎖聯動的取電盒
，當租客進門反鎖門鎖，取電盒會聯動自動取電
，並不需要插卡；而當租客解除反鎖出門時
，取電盒也會聯動自動斷電。

　　

而er且qie取qu電dian盒he的de運yun行xing數shu據ju跟gen門men鎖suo獨du立li，會hui將jiang房fang間jian的de用yong電dian狀zhuang況kuang推tui送song到dao房fang東dong手shou機ji終zhong端duan。一yi來lai可ke以yi防fang止zhi租zu客ke出chu門men沒mei有you斷duan電dian造zao成cheng的de電dian費fei損sun失shi



，二er來lai也ye可ke以yi防fang止zhi管guan家jia或huo者zhe店dian長chang私si自zi出chu租zu房fang間jian的de飛fei單dan損sun失shi，在zai開kai源yuan和he節jie流liu兩liang個ge層ceng麵mian上shang都dou能neng為wei公gong寓yu方fang創chuang造zao價jia值zhi。

 

 

　　

方敏坦言：zhimayunsuoyinweizaiminxiushichanghuafeihenduoshijianjiejuetongdiannanti，daozhizaigongyushichangchengweiyigechidaozhe。buguo，zaijiannanzhanchangdemolianyedamolegongsidejishushilihefuwunengli。pingjieruanyingjianjiehedefanganyoushi，zhimayunsuoyijingheduojiagongyuyunyingfangdachenghezuo，ruwoaiwojiadexiangyu
、七匹狼旗下的狼巢公寓、蠻牛公寓、西安潤基地產、上海青年彙等。

 

　　

在1月23日於深圳舉辦的2018年智慧公寓解決方案與服務運營高峰論壇上，方敏將發表“芝麻雲鎖攜綜合解決方案，助力租賃業運營效率提升”的演講
，呈現芝麻雲鎖這一綜合解決方案的全貌以及數據服務的價值。