機遇與挑戰：

• 國內品牌在歐美市場還有很長的路要走
• 國內市場相對普及率較低、市場狹窄
• 需要基礎工業
  、硬件支持提供更強大的後盾

漏電保護器對國內來說是比較新興的市場，而在歐美，上世紀60年(nian)代(dai)就(jiu)已(yi)開(kai)始(shi)接(jie)觸(chu)，現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)有(you)廣(guang)泛(fan)的(de)應(ying)用(yong)和(he)嚴(yan)密(mi)的(de)強(qiang)製(zhi)標(biao)準(zhun)。不(bu)同(tong)的(de)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)必(bi)將(jiang)催(cui)生(sheng)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，對(dui)漏(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器(qi)在(zai)國(guo)內(nei)和(he)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)來(lai)說(shuo)，兩(liang)者(zhe)主(zhu)要(yao)有(you)哪(na)些(xie)差(cha)異(yi)？在(zai)生(sheng)意(yi)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)今(jin)天(tian)，本(ben)土(tu)廠(chang)商(shang)進(jin)入(ru)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)具(ju)備(bei)哪(na)些(xie)優(you)勢(shi)，又(you)麵(mian)臨(lin)哪(na)些(xie)困(kun)難(nan)
？帶(dai)著(zhe)這(zhe)些(xie)疑(yi)問(wen)
，記者在IIC秋季深圳展上采訪了正發力漏電保護器市場的本土廠商南島機電，希望從它的經曆探討市場要求和應對策略。

南(nan)島(dao)機(ji)電(dian)總(zong)經(jing)理(li)張(zhang)奎(kui)棟(dong)介(jie)紹(shao)，漏(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器(qi)是(shi)一(yi)種(zhong)電(dian)氣(qi)安(an)全(quan)裝(zhuang)置(zhi)。將(jiang)漏(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器(qi)安(an)裝(zhuang)在(zai)低(di)壓(ya)電(dian)路(lu)中(zhong)，當(dang)發(fa)生(sheng)漏(lou)電(dian)和(he)觸(chu)電(dian)時(shi)，且(qie)達(da)到(dao)保(bao)護(hu)器(qi)所(suo)限(xian)定(ding)的(de)動(dong)作(zuo)電(dian)流(liu)值(zhi)時(shi)
，就(jiu)立(li)即(ji)在(zai)設(she)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)動(dong)作(zuo)，自(zi)動(dong)斷(duan)開(kai)電(dian)源(yuan)進(jin)行(xing)安(an)全(quan)保(bao)護(hu)。在(zai)特(te)別(bie)潮(chao)濕(shi)的(de)地(di)方(fang)(如遊泳池、淋浴房、廚房
、衛生間等)
，因人體表皮電阻降低，觸電甚至死亡的危險大大增加
，安裝漏電保護器後便能有效地減少觸電傷亡事故。

nandaojidianzaioumeishichangheguoneishichangdouyouloudianbaohuqichanpin，tadejinglirangwomenkandao，zaizhelianggebutongdeshichang
，bentuloudianbaohuqichangshangmianlinzhebutongdetiaozhanhejihui。

情景一：歐美市場
南nan島dao機ji電dian開kai始shi時shi主zhu要yao針zhen對dui的de是shi歐ou洲zhou和he美mei國guo市shi場chang推tui出chu符fu合he當dang地di標biao準zhun的de漏lou電dian保bao護hu器qi
，這zhe兩liang個ge成cheng熟shu的de市shi場chang讓rang南nan島dao機ji電dian既ji感gan受shou到dao了le產chan品pin的de廣guang闊kuo前qian景jing，又you嚐chang到dao了le壁bi壘lei森sen嚴yan、生人勿近的複雜滋味。

“歐美漏電保護器的應用很廣
，熱水器、微波爐、電磁爐、電視機、電冰箱、洗衣機

、電(dian)吹(chui)風(feng)等(deng)電(dian)器(qi)都(dou)有(you)這(zhe)一(yi)安(an)全(quan)保(bao)護(hu)裝(zhuang)置(zhi)
，而(er)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)的(de)電(dian)器(qi)種(zhong)類(lei)多(duo)
，社(she)會(hui)使(shi)用(yong)和(he)普(pu)及(ji)程(cheng)度(du)較(jiao)高(gao)，漏(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器(qi)在(zai)這(zhe)裏(li)有(you)非(fei)常(chang)廣(guang)闊(kuo)的(de)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)。”張奎棟介紹
，但是國內廠商麵對這麼大的市場也很難興奮
，因為中國國內品牌在歐美市場的接受度不高，“歐美市場的電器終端廠商在考慮漏電保護器的選擇時，更傾向選擇大品牌
、高知名度的產品（如ABB、施耐德等），國內品牌在這方麵還有很長的路要走。”

由於價格優勢和靈活性強、交貨快、服fu務wu及ji時shi等deng因yin素su，本ben土tu品pin牌pai還hai是shi能neng在zai歐ou美mei市shi場chang贏ying得de一yi定ding市shi場chang空kong間jian。張zhang奎kui棟dong透tou露lu
，南nan島dao機ji電dian就jiu是shi從cong這zhe幾ji方fang麵mian入ru手shou，贏ying得de了le相xiang當dang部bu分fen的de出chu口kou企qi業ye、合資企業的單子，他們主要生產清洗機、水泵、電動工具等出口產品。

如(ru)果(guo)說(shuo)市(shi)場(chang)接(jie)受(shou)度(du)是(shi)可(ke)以(yi)靠(kao)時(shi)間(jian)和(he)口(kou)碑(bei)慢(man)慢(man)積(ji)累(lei)的(de)，那(na)麼(me)技(ji)術(shu)壁(bi)壘(lei)是(shi)本(ben)土(tu)品(pin)牌(pai)進(jin)入(ru)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)馬(ma)上(shang)就(jiu)要(yao)麵(mian)臨(lin)的(de)考(kao)驗(yan)，這(zhe)個(ge)門(men)檻(kan)生(sheng)硬(ying)而(er)緊(jin)迫(po)，絲(si)毫(hao)不(bu)容(rong)商(shang)量(liang)，又(you)不(bu)是(shi)很(hen)快(kuai)就(jiu)能(neng)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)。這(zhe)些(xie)主(zhu)要(yao)包(bao)括(kuo)在(zai)認(ren)證(zheng)和(he)專(zhuan)利(li)等(deng)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)。例(li)如(ru)，進(jin)入(ru)北(bei)美(mei)市(shi)場(chang)需(xu)要(yao)取(qu)得(de)UL、ETL認證，進入歐洲市場需要取得CE
、TUV
、VDE、BS等不同地區的認證，還需要避開所有相關專利。

說到這些難處時
，張奎棟不自覺流露出一絲“苦盡甘來”的意味
，“那na個ge過guo程cheng太tai費fei錢qian和he耗hao時shi了le，單dan是shi為wei了le通tong過guo北bei美mei地di區qu的de相xiang關guan認ren證zheng
，我wo們men就jiu花hua了le不bu少shao錢qian。而er專zhuan利li方fang麵mian我wo們men走zou得de更geng辛xin苦ku，在zai產chan品pin研yan發fa前qian期qi，我wo們men把ba所suo有you已yi有you的de專zhuan利li都dou找zhao出chu來lai分fen析xi，充chong分fen了le解jie相xiang關guan技ji術shu後hou
，再zai另ling外wai開kai始shi研yan發fa和he申shen請qing專zhuan利li，整zheng個ge研yan發fa過guo程cheng花hua了le3年多時間。”

“因為這些困難，所以國內做漏電保護器歐美市場的廠家不會很多。”張奎棟補充道。

情景二：國內市場
zhongzhongkunnanbingmeiyoushinandaojidiantuichuoumeishichang，zaiguoneishichangdefazhanshitouhediyuanyoushixiyinxia，nandaojiangbufenzhuyililahuilebentushichang。congquniankaishi

，nandaojidianzhenduibentushichangtuichule18款漏電保護器產品，且全部通過了CCC
、CE等安規認證。

本土技術環境相對寬鬆
，但市場也存在著其自身的不足之處
；對dui比bi歐ou美mei等deng國guo家jia
，國guo內nei市shi場chang從cong人ren們men對dui用yong電dian的de安an全quan意yi識shi度du和he接jie受shou度du上shang較jiao為wei缺que乏fa。有you的de甚shen至zhi為wei了le省sheng錢qian而er置zhi安an全quan於yu不bu顧gu
，所suo以yi在zai國guo內nei報bao道dao中zhong經jing常chang看kan到dao有you家jia庭ting用yong電dian出chu現xian嚴yan重zhong事shi故gu的de案an例li。因yin此ci相xiang對dui而er言yan使shi用yong普pu及ji率lv較jiao低di
、市(shi)場(chang)要(yao)狹(xia)窄(zhai)很(hen)多(duo)。雖(sui)然(ran)技(ji)術(shu)上(shang)國(guo)內(nei)的(de)漏(lou)電(dian)保(bao)護(hu)器(qi)已(yi)經(jing)成(cheng)熟(shu)
，但(dan)真(zhen)正(zheng)配(pei)套(tao)使(shi)用(yong)的(de)產(chan)品(pin)並(bing)不(bu)多(duo)，目(mu)前(qian)也(ye)隻(zhi)有(you)熱(re)水(shui)器(qi)等(deng)有(you)國(guo)家(jia)有(you)明(ming)令(ling)標(biao)準(zhun)的(de)或(huo)是(shi)部(bu)分(fen)直(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)到(dao)人(ren)體(ti)的(de)電(dian)器(qi)產(chan)品(pin)上(shang)才(cai)會(hui)部(bu)分(fen)的(de)使(shi)用(yong)。

盡管如此
，張奎棟還是對國內市場滿有信心的，他認為：weianquanji，qishisuoyoudedianqidouyinganzhuangloudianbaohuqi
，zhezaiguowaiyijingshiyigechangshile，xiangxinzaiguoneirenmendeyishiyehuizhubugaibian。muqianmeiyoupujishiyongdeyuanyinshi：yifangmianguojiahaimeiyouduixiangguanxingyetuichuqiangzhixingshishibiaozhun，lingyifangmian，renmendeyongdiananquanyishihaimeiyoupubianbeihuanxingheqianghua。zhegexuyaobijiaochangdeshichangguocheng，xiangxinguoneidapiandeweilaishichangweibentuloudianbaohuqichangshangbaoliulejudadeshichangkongjian
，yidanzhegeshichangbeijihuo，xuqiujiangbukexiangxiang。

本土電器終端廠商對漏電保護器的價格敏感度也是國內市場迥異於歐美市場的地方，不過這樣也有其優點：將jiang使shi國guo外wai廠chang家jia無wu法fa插cha足zu國guo內nei市shi場chang

，本ben土tu品pin牌pai漏lou電dian保bao護hu器qi反fan而er占zhan據ju了le優you勢shi
，張zhang奎kui棟dong表biao示shi，借jie助zhu本ben土tu市shi場chang
，預yu計ji南nan島dao機ji電dian明ming年nian的de出chu貨huo量liang將jiang有you很hen大da的de增zeng加jia！

除了市場的目前認知度狹窄、價格較為低廉、jiageexingjingzhengdengzhexiewaibubulitiaojianwai
，bentuloudianbaohuqihaimianlinzhezishendechengchangzhangai。zhangkuidonggaosujizhe，loudianbaohuqiyaohuodegengdadefazhan，xuyaobentudejichugongye

、硬件支持提供更強大的後盾，比如某些的電源芯片、五金件還是存在著不足，需要從國外購進才可以達到產品的性能要求。

loudianbaohuqishichangyouyipianjudadelanhai，ranerzhepianlanhaishenmeshihoujinruheshi？shichangyoushuilaipeiyu
？yejiefangfohaishiyipianchenmo。zhangkuidongbiaoshi，qishitantaoshichangjiujingdeguoneitongxingbingbuhenshao，muqianyiyouqi、八ba家jia廠chang商shang在zai做zuo國guo內nei市shi場chang，大da家jia都dou希xi望wang能neng把ba這zhe塊kuai蛋dan糕gao共gong同tong做zuo大da。他ta最zui後hou透tou露lu
，雖sui然ran熱re水shui器qi係xi列lie是shi國guo內nei漏lou電dian保bao護hu器qi很hen重zhong要yao的de應ying用yong，但dan不bu是shi唯wei一yi的de，南nan島dao機ji電dian已yi經jing在zai風feng機ji市shi場chang開kai始shi了le耕geng耘yun。