導言：初次見到Bourns的首席執行官Gordon Bourns先生

，就深為他謙遜和平和的領導風格感動。Gordon Bourns分享他的成功理念：“Bourns努力幫助合作夥伴和公司員工成功，因為隻有這樣我們才可以更加成功。”Bourns的核心精神是服務，服務客戶，回報社會。勿庸置疑，價值服務和高質量的產品以及不斷創新導致Bourns 的成功！即使在金融風暴席卷全球之時，這家公司在2008年和2009年仍然贏利，在2010年和2011年更是創曆史最高紀錄。今年7月是Bourns成立65周年！從飛機傳感器的供應商到今天全球領先的電路保護和汽車電子方案的提供商，Bourns 開創了太多的經典!

正文：
65年前，一對相愛的年輕人在小車庫裏開始創業，以簡單的信念來成立 Bourns --那就是提供高質量的產品、熱心的服務，來為客戶創造最高價值。至今 Bourns 仍繼續秉持著這些信念來經營事業。Bourns在全球的生意一直快速增長
，注重產品質量和為客戶提供價值服務是Bourns成功的關鍵。作為全球領先的元器件供應商，Bourns的(de)產(chan)品(pin)覆(fu)蓋(gai)汽(qi)車(che)電(dian)子(zi)
，傳(chuan)感(gan)器(qi)
，電(dian)路(lu)保(bao)護(hu)模(mo)塊(kuai)，磁(ci)性(xing)產(chan)品(pin)，微(wei)電(dian)子(zi)模(mo)塊(kuai)
，精(jing)密(mi)可(ke)變(bian)電(dian)阻(zu)等(deng)。市(shi)場(chang)應(ying)用(yong)包(bao)括(kuo)汽(qi)車(che)電(dian)子(zi)，通(tong)訊(xun)，工(gong)業(ye)和(he)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)市(shi)場(chang)等(deng)。在(zai)2012年的美國電子分銷商展上
，CNT的聯合創始人Amy Wany獨家采訪了Bourns公司的主席和首席執行官Gordon Bourns先生。

CNT: “精密工藝”一直是Bourns的核心技術，貴公司是怎樣運用這種技術滿足不斷增長的中國工業應用市場的需求？
Bourns: 自從我的父母親Marlan Bourns 和 Rosemary Bourns在(zai)小(xiao)車(che)庫(ku)裏(li)開(kai)始(shi)創(chuang)業(ye)至(zhi)今(jin)，我(wo)們(men)的(de)理(li)念(nian)就(jiu)是(shi)不(bu)斷(duan)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。隨(sui)著(zhe)客(ke)戶(hu)對(dui)所(suo)購(gou)買(mai)的(de)產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)提(ti)高(gao)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)努(nu)力(li)通(tong)過(guo)設(she)計(ji)革(ge)新(xin)和(he)讓(rang)複(fu)雜(za)的(de)製(zhi)造(zao)流(liu)程(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)來(lai)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)的(de)精(jing)密(mi)質(zhi)度(du)和(he)質(zhi)量(liang)。

精密工藝和精密電阻技術是Bourns的核心技術
，從60年代的飛機，到阿波羅太空計劃和人類的登月行走
，處處都有Bourns的de傳chuan感gan器qi產chan品pin的de貢gong獻xian。在zai此ci基ji礎chu上shang我wo們men發fa展zhan了le汽qi車che傳chuan感gan器qi，電dian路lu保bao護hu解jie決jue方fang案an和he精jing密mi檢jian測ce產chan品pin。我wo們men的de電dian路lu保bao護hu產chan品pin會hui與yu電dian感gan相xiang配pei合he
，一yi個ge提ti供gong浪lang湧yong保bao護hu，一yi個ge提ti供gong電dian路lu過guo流liu保bao護hu
，很hen受shou客ke戶hu的de歡huan迎ying。我wo們men通tong常chang會hui在zai非fei常chang惡e劣lie的de環huan境jing裏li測ce試shi產chan品pin的de兼jian容rong性xing。所suo以yi中zhong國guo工gong業ye市shi場chang的de客ke戶hu可ke以yi完wan全quan放fang心xin地di從congBourns購買產品，從此得到高價值的回報。

CNT: Bourns連續五年得到全球最大的元件分銷商TTI頒發的“最佳供應商”的大獎，今年更得到TTI頒發的“白金最佳供應商”大獎。請問貴公司是如何與分銷商合作的？
Bourns：實際上我們公司是連續12年得到最佳供應商大獎，連續三年獲得白金供應商大獎。TTI的這個獎項評估Bourns在zai交jiao貨huo期qi，產chan品pin質zhi量liang
，客ke戶hu滿man意yi度du
，公gong司si管guan理li和he運yun營ying方fang麵mian的de表biao現xian。這zhe個ge獎jiang項xiang的de設she立li讓rang我wo們men有you機ji會hui充chong分fen表biao現xian我wo們men的de在zai交jiao貨huo方fang麵mian的de優you勢shi，結jie果guo是shi我wo們men通tong過guo持chi續xu的de努nu力li讓rang客ke戶hu得de到dao高gao價jia值zhi的de回hui報bao。讓rang客ke戶hu更geng加jia滿man意yi一yi直zhi是shi我wo們men的de目mu標biao。

Bourns非常重視和所有分銷商的合作。由於提供高質量的產品和及時交貨，我們也獲得Arrow頒發給我們的大獎，在中國

，豐寶和我們合作非常成功，我們提供技術支持
，幫助分銷商創造需求。

CNT：我(wo)注(zhu)意(yi)到(dao)貴(gui)公(gong)司(si)定(ding)位(wei)自(zi)己(ji)為(wei)汽(qi)車(che)電(dian)子(zi)的(de)領(ling)先(xian)供(gong)應(ying)商(shang)

，提(ti)供(gong)全(quan)方(fang)麵(mian)的(de)汽(qi)車(che)傳(chuan)感(gan)器(qi)，電(dian)路(lu)保(bao)護(hu)方(fang)案(an)，磁(ci)性(xing)產(chan)品(pin)，微(wei)電(dian)子(zi)模(mo)塊(kuai)等(deng)產(chan)品(pin)
，這(zhe)是(shi)否(fou)意(yi)味(wei)汽(qi)車(che)電(dian)子(zi)是(shi)貴(gui)公(gong)司(si)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)市(shi)場(chang)？貴(gui)公(gong)司(si)來(lai)自(zi)汽(qi)車(che)電(dian)子(zi)市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)比(bi)例(li)是(shi)多(duo)少(shao)？貴(gui)公(gong)司(si)服(fu)務(wu)中(zhong)國(guo)汽(qi)車(che)電(dian)子(zi)市(shi)場(chang)的(de)策(ce)略(lve)？
Bourns：過去的十年
，Bourns成為領先的汽車電子產品的供應商
，特別是車用傳感器，模塊和電路保護器件等產品。來自汽車電子市場的銷售額占公司銷售總額的1/3，其他的2/3來自工業，通訊和消費市場。正是由於我們非常注重針對不同地區的應用市場新產品的開發和投入
，Bourns得以在亞洲，美洲和歐洲的市場均衡增長，不論市場如何動蕩。

汽車電子方麵
，傳感器產品銷售額最大，我們的各種傳感器產品用於車身控製，轉向係統
，輪速控製和ABS 等
，為行車的安全提供保障。 同tong時shi車che用yong的de電dian路lu保bao護hu器qi件jian越yue來lai越yue重zhong要yao。現xian在zai的de汽qi車che有you很hen多duo馬ma達da，我wo們men的de電dian路lu保bao護hu器qi件jian正zheng好hao可ke以yi大da顯xian身shen手shou。比bi如ru我wo們men有you一yi款kuan產chan品pin用yong於yu電dian動dong窗chuang的de控kong製zhi係xi統tong保bao護hu， 當手被夾在車窗時，這款產品可以保護馬達不會過熱或者被損壞。

我(wo)們(men)非(fei)常(chang)重(zhong)視(shi)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)和(he)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)高(gao)價(jia)值(zhi)的(de)服(fu)務(wu)。我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)不(bu)僅(jin)服(fu)務(wu)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)的(de)公(gong)司(si)如(ru)通(tong)用(yong)，大(da)眾(zhong)和(he)奧(ao)迪(di)
，同(tong)時(shi)我(wo)們(men)也(ye)服(fu)務(wu)中(zhong)國(guo)本(ben)地(di)的(de)汽(qi)車(che)公(gong)司(si)如(ru)比(bi)亞(ya)迪(di)。我(wo)們(men)製(zhi)定(ding)快(kuai)速(su)和(he)靈(ling)活(huo)的(de)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)服(fu)務(wu)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)江(jiang)門(men)設(she)立(li)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)汽(qi)車(che)傳(chuan)感(gan)器(qi)

，服(fu)務(wu)中(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)的(de)汽(qi)車(che)市(shi)場(chang)。

CNT: 您怎樣看2012和2013年的市場機會特別是汽車電子，工業


，和LED照明市場？貴公司有哪些優勢服務上述市場？
Bourns: 我們非常看好這些市場在中國的發展，並且為此製定策略服務中國的市場。Bourns的de優you勢shi是shi擁yong有you全quan麵mian和he完wan整zheng的de產chan品pin線xian，無wu論lun客ke戶hu要yao求qiu我wo們men提ti供gong模mo塊kuai產chan品pin，或huo者zhe要yao求qiu我wo們men提ti供gong各ge種zhong產chan品pin包bao括kuo電dian阻zu，傳chuan感gan器qi
，磁ci性xing產chan品pin和he電dian力li電dian阻zu等deng，我wo們men都dou可ke以yi滿man足zu客ke戶hu的de需xu求qiu。以yi電dian路lu保bao護hu技ji術shu為wei例li
，我wo們men的de全quan線xian電dian路lu保bao護hu模mo塊kuai可ke以yi服fu務wu上shang述shu的de應ying用yong市shi場chang。同tong時shi

，我wo們men也ye為wei這zhe些xie市shi場chang提ti供gong接jie觸chu和he非fei接jie觸chu的de傳chuan感gan器qi產chan品pin。我wo們men認ren為wei這zhe些xie傳chuan感gan器qi產chan品pin會hui越yue來lai越yue重zhong要yao。我wo們men有you全quan線xian的de電dian位wei器qi
，傳chuan感gan器qi和he控kong製zhi器qi產chan品pin
，這zhe樣yang的de供gong應ying的de能neng力li讓rang我wo們men能neng更geng好hao地di滿man足zu現xian有you市shi場chang和he新xin興xing市shi場chang的de對dui產chan品pin高gao性xing能neng的de需xu求qiu。

LED照明市場對Bourns很重要，我們有專門的LED Shunt Protector.(LSP)聖誕樹上的LED燈非常絢麗多彩，當一個燈壞了時，我們的LED Shunt Protector 可以讓其餘的燈不受影響，繼續發光
，我們的TVS Diode用於太陽能發電保護，變頻保護和馬達控製保護等。新興市場方麵我們非常關注智能電網，智能電表和智能家庭市場。

CNT: Bourns在市場布局，技術和產品開發上的策略？遇到哪些挑戰
？
Bourns: 我們生活的世界千變萬化，也帶來挑戰。Bourns的市場策略是集中公司的資源並專注應用到4個市場：工業，汽車，通訊和消費電子市場。同時在客戶的地理分布上均衡布局，我們在美洲，歐洲和亞洲的生意各占1/3。

Bourns的技術和產品策略是專注了解客戶的需求，運用資源滿足客戶的需求
，以及為客戶提供高價值的服務
，這些策略讓Bournszaideyichixuzengchang。womenshisirengongsi
，keyigengzhuanzhuyuchangqidefazhan，erbushiduanqideshouyi。womenfazhanquanxiandechanpinweigongsidailailianghaodeshouyihewendingdezengchang，tongshiwomenchixukaifaxindechanpinhejishuchuangxinfuwuxinxingshichang。2011年開始，Bourns從產品策略導向轉為市場策略導向

，這樣可以讓我們為客戶提供基於一個應用市場的全線的產品方案。

我們遇到的最大挑戰是如何在市場不規則的波動時繼續保持穩健的增長。

CNT：Bourns的核心價值觀是什麼
？
Bourns：高質量的產品、熱心的服務，來為客戶創造最高價值。65年前我父母的這些理念至今還在引導Bourns的成功。

作者：Amy Wang