賽迪顧問微電子事業部總經理郭鵬

視頻監控芯片市場現狀

從整個安防市場來說，市場的規模約有1400yi
，qizhongshipinjiankongdayuezhandaoyibanyishangdefene，zhengtishichangdetilianghaishifeichangdade
，erqiezhelimianbuguanshicongchanpindejiegou
，haishichangshangdefene，xiangduishichengxiansuipianhua、分散的形式來分布，所以並沒有形成寡頭壟斷的這樣一個安防市場的格局。

那na麼me從cong競jing爭zheng上shang來lai看kan，安an防fang市shi場chang是shi一yi個ge變bian化hua的de市shi場chang，但dan是shi細xi分fen到dao視shi頻pin監jian控kong設she備bei，在zai產chan品pin的de領ling域yu來lai看kan，產chan品pin的de競jing爭zheng格ge局ju已yi經jing出chu現xian了le片pian式shi的de應ying用yong，像xiang海hai行xing、大華等國內做的比較好的公司，他們的份額也在逐漸的加大，包括海康威視今年的目標是100億
，大華股份也定到50億的規模。所以從行業競爭總體趨勢來看
，整個企業都往寡頭壟斷的方向在走。具體細分到，包括DVR市場等市場，海康和大華兩家企業作為上市公司，所占的份額更加的強勢。
   
視頻監控產業鏈條的情況。從芯片到係統集成的總承包商
，再到產品、集成、運營

、維護，到支撐客戶，形成了整體的完整的產業鏈，產業鏈中競爭格局也都呈現著不同的情況
，像芯片，在芯片領域
，TI和海思都是目前市場上比較重要的前端產品的智能芯片提供商，目前是集中在H.264、265為wei標biao準zhun開kai發fa。總zong承cheng包bao商shang一yi般ban是shi由you電dian運yun信xin息xi商shang承cheng擔dan，一yi方fang麵mian由you於yu需xu要yao顛dian覆fu大da量liang的de資zi金jin，另ling一yi方fang麵mian是shi渠qu道dao方fang麵mian的de品pin牌pai綜zong合he優you勢shi非fei常chang的de明ming顯xian。在zai產chan品pin提ti供gong商shang裏li麵mian，海hai康kang、dahuadengzheyangdeqiyeweizhu，qitadeyixieqiyebushihenda。xitongjichengshangxiangduibijiaofensan，xitongjichengshangxiangduiyuzijinhejishudemenkanyaoqiubingbushihengao
，kenengduiyuqiyedezhezhongduiyuqudao、背景這些方麵體現的會更加突出一些，所以相對來說是比較分散，而且呈現出地域性分布的特點。
   
我們可以從產品提供商和係統集成商，也就是產業鏈的中間部分一分為二
，在左邊我們可以說是從芯片、zongchengbaoshangdaochanpintigongshang，zhejigehuanjieshimenkanbijiaogaodelingyu
，congxitongjichengshangdaoyunyingweihu，daomoduandekehu，zhekuaidemenkanxiangduilaishuodiyixie
，zhuyaoyuanyinjiuzaiyuxiangxinpian、產(chan)品(pin)提(ti)供(gong)商(shang)，對(dui)於(yu)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)的(de)壁(bi)壘(lei)，包(bao)括(kuo)對(dui)於(yu)整(zheng)體(ti)的(de)技(ji)術(shu)的(de)服(fu)務(wu)和(he)產(chan)品(pin)方(fang)麵(mian)
，它(ta)本(ben)身(shen)設(she)計(ji)了(le)很(hen)好(hao)的(de)技(ji)術(shu)壁(bi)壘(lei)。總(zong)承(cheng)包(bao)商(shang)對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)和(he)資(zi)金(jin)的(de)要(yao)求(qiu)又(you)非(fei)常(chang)高(gao)，所(suo)以(yi)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)這(zhe)幾(ji)個(ge)領(ling)域(yu)是(shi)比(bi)較(jiao)固(gu)定(ding)的(de)。
   
說過了產業鏈
，讓我們再來看一下整個產業鏈上這幾個參與者
，他們之間業務模式的關係。

這裏麵主要分為四種，第一種是包括了除了產品之外提供全產業鏈環節的產品的角色的企業，包括電信運營商、中國電信等等，特點在於資金雄厚，而且在信息集成
、運營技術方麵實力很強，業務類型非常廣
，而且有非常強的政府背景，天然可以拿到這樣大的項目。

dierleiyunyingshangyeshiwomenrenweizaixingyelimianbijiaohuoyuede，jiyuchanpinweizhu，tigongyixiefujiadexitongjichengzheyangdechanpintigongshang。zheyangdechanpintigongshang，yifangmianyouchanpinzhizaodeshili，tongshiyouyuduichanpinfeichanglejie
，zaixitongjichengfangmiankeyigengjiazhenduikehudedingzhihuadexuqiu，qukaifayixiejiejuefangan，zaishichanglimiantigongyigeqiangyoulidetupo，zhuyaodeqiyexianghaikang、大華、天地偉業，但是這些企業在具體的經營模式上有不同，海康衛士、大da華hua股gu份fen麵mian對dui的de是shi通tong用yong的de行xing業ye和he市shi場chang，通tong過guo規gui模mo來lai降jiang低di產chan品pin的de成cheng本ben，在zai市shi場chang上shang從cong而er有you價jia格ge的de優you勢shi。天tian地di偉wei業ye雖sui然ran規gui模mo比bi另ling外wai兩liang家jia小xiao一yi些xie
，但dan是shi對dui於yu產chan品pin的de定ding製zhi化hua的de方fang案an做zuo得de更geng好hao，在zai數shu字zi化hua、環保
、平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)中(zhong)都(dou)提(ti)出(chu)了(le)獨(du)有(you)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，對(dui)於(yu)客(ke)戶(hu)更(geng)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)貼(tie)身(shen)的(de)服(fu)務(wu)。現(xian)在(zai)這(zhe)三(san)家(jia)企(qi)業(ye)相(xiang)互(hu)融(rong)合(he)過(guo)程(cheng)之(zhi)中(zhong)，天(tian)地(di)偉(wei)業(ye)也(ye)在(zai)向(xiang)通(tong)用(yong)特(te)定(ding)行(xing)業(ye)的(de)設(she)備(bei)、上規模的這塊做新的投資布局。這三家企業應該是行業比較活躍的產品加係統集成的代表性的企業。
   
第(di)三(san)類(lei)和(he)第(di)四(si)類(lei)企(qi)業(ye)，偏(pian)向(xiang)於(yu)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)，這(zhe)裏(li)麵(mian)受(shou)製(zhi)於(yu)企(qi)業(ye)資(zi)質(zhi)，包(bao)括(kuo)像(xiang)資(zi)金(jin)實(shi)力(li)這(zhe)樣(yang)的(de)差(cha)別(bie)，有(you)一(yi)些(xie)規(gui)模(mo)大(da)一(yi)點(dian)的(de)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)偏(pian)向(xiang)於(yu)集(ji)成(cheng)電(dian)子(zi)等(deng)等(deng)
，一(yi)些(xie)地(di)方(fang)的(de)企(qi)業(ye)的(de)實(shi)力(li)差(cha)距(ju)就(jiu)比(bi)較(jiao)大(da)

，這(zhe)裏(li)就(jiu)不(bu)贅(zhui)述(shu)。
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視頻監控芯片市場的發展

2013年視頻監控芯片市場超過了50億(yi)元(yuan)的(de)規(gui)模(mo)
，在(zai)視(shi)頻(pin)監(jian)控(kong)產(chan)品(pin)的(de)領(ling)域(yu)裏(li)麵(mian)，主(zhu)要(yao)占(zhan)比(bi)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)是(shi)羅(luo)技(ji)芯(xin)片(pian)，包(bao)括(kuo)像(xiang)混(hun)合(he)芯(xin)片(pian)等(deng)等(deng)，其(qi)中(zhong)處(chu)理(li)器(qi)這(zhe)塊(kuai)也(ye)占(zhan)了(le)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)份(fen)額(e)。推(tui)動(dong)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)主(zhu)要(yao)有(you)三(san)個(ge)因(yin)素(su)。

第(di)一(yi)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)的(de)政(zheng)策(ce)層(ceng)麵(mian)，作(zuo)為(wei)視(shi)頻(pin)監(jian)控(kong)來(lai)講(jiang)，廣(guang)義(yi)上(shang)認(ren)為(wei)是(shi)物(wu)聯(lian)網(wang)產(chan)業(ye)的(de)延(yan)伸(shen)，涉(she)及(ji)到(dao)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)，或(huo)者(zhe)是(shi)其(qi)他(ta)的(de)智(zhi)能(neng)應(ying)用(yong)等(deng)等(deng)。在(zai)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)裏(li)麵(mian)主(zhu)要(yao)是(shi)政(zheng)府(fu)出(chu)台(tai)一(yi)些(xie)示(shi)範(fan)性(xing)的(de)項(xiang)目(mu)和(he)示(shi)範(fan)性(xing)的(de)應(ying)用(yong)，在(zai)推(tui)動(dong)這(zhe)個(ge)。從(cong)目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)，平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)的(de)建(jian)設(she)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了(le)一(yi)定(ding)的(de)高(gao)度(du)，從(cong)去(qu)年(nian)國(guo)家(jia)已(yi)經(jing)發(fa)布(bu)了(le)第(di)一(yi)批(pi)智(zhi)慧(hui)城(cheng)市(shi)試(shi)點(dian)，從(cong)智(zhi)慧(hui)城(cheng)市(shi)下(xia)一(yi)階(jie)段(duan)的(de)實(shi)施(shi)來(lai)看(kan)
，視(shi)頻(pin)監(jian)控(kong)仍(reng)然(ran)是(shi)智(zhi)慧(hui)城(cheng)市(shi)建(jian)設(she)裏(li)麵(mian)的(de)重(zhong)點(dian)
，對(dui)於(yu)軟(ruan)件(jian)的(de)要(yao)求(qiu)，對(dui)於(yu)整(zheng)個(ge)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)的(de)要(yao)求(qiu)，將(jiang)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)提(ti)升(sheng)。這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)個(ge)政(zheng)策(ce)。

第二個是從傳感器的芯片來講
，CMOS芯片將逐漸取代原來的CCD傳感器
，由於CMOS成本的優勢
，成本上、響應上、功耗上都有天然的優勢，所以替代作用未來來看比較明顯。第三個是視頻監控芯片SOC方麵來看，傳統的模式對於開發者提出了一個比較高的技術門檻
，這個傾向於二次開發。
   
具體來看這個芯片設計裏麵的幾家比較大的公司
，首先是TI，TI作為安防市場的行業巨頭，它可以為我們提供多種產品模式

，像DSP—IP的靈活解決方案，方便企業進行自主的開發，它帶來的問題是技術門檻比較高。而海思作為國內優秀的芯片企業，對於服務、產品設計更貼近於企業的實際需要，可以提供DSP到外圍電路的套的開發報，為企業提供好的研發平台。從前兩年來看
，海思和TI的de技ji術shu差cha距ju是shi有you的de
，但dan是shi目mu前qian來lai看kan差cha距ju在zai逐zhu漸jian的de減jian少shao，尤you其qi是shi海hai思si本ben身shen研yan發fa的de投tou入ru，對dui於yu政zheng府fu特te定ding的de行xing業ye應ying用yong上shang，本ben身shen國guo內nei企qi業ye這zhe樣yang的de背bei景jing，也ye奠dian定ding了le開kai拓tuo客ke戶hu，目mu前qian海hai外wai的de市shi場chang份fen額e在zai逐zhu漸jian的de加jia大da。從cong長chang期qi來lai看kan，我wo們men也ye比bi較jiao看kan好hao這zhe家jia企qi業ye。
   
第三個是自主標準的芯片的迪威，目前也在推進當中

，當然也遇到了很多問題。
   
kehushizuoweiyingyongfang，yaozhenduikehudexuqiulaikaifagexinghuadeyingyong，ruguokaifadenandufeichanggaodehua，youqishikaifasudugenbushangqu，youkenengrangwomensangshidiaokehu。
       
視頻監控芯片市場發展趨勢
   
平ping安an城cheng市shi和he智zhi能neng交jiao通tong兩liang個ge市shi場chang之zhi間jian存cun在zai著zhe比bi較jiao大da的de差cha異yi。視shi頻pin監jian控kong在zai智zhi能neng交jiao通tong中zhong的de應ying用yong是shi比bi較jiao成cheng熟shu的de
，已yi經jing有you了le比bi較jiao穩wen定ding的de結jie構gou。在zai全quan國guo像xiang二er三san線xian城cheng市shi，在zai新xin興xing的de領ling域yu裏li麵mian，智zhi能neng分fen析xi的de功gong能neng使shi用yong還hai是shi比bi較jiao欠qian缺que，這zhe也ye為wei廠chang商shang帶dai來lai了le比bi較jiao好hao的de趨qu勢shi，我wo們men下xia一yi步bu的de工gong作zuo方fang向xiang就jiu是shi我wo們men的de二er三san線xian城cheng市shi職zhi能neng分fen析xi的de應ying用yong市shi場chang。
   
從(cong)平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)上(shang)來(lai)看(kan)，平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)目(mu)前(qian)的(de)建(jian)設(she)已(yi)經(jing)從(cong)區(qu)域(yu)級(ji)上(shang)升(sheng)到(dao)省(sheng)市(shi)級(ji)
，視(shi)頻(pin)監(jian)控(kong)使(shi)用(yong)技(ji)術(shu)上(shang)來(lai)講(jiang)還(hai)是(shi)初(chu)級(ji)的(de)階(jie)段(duan)，僅(jin)僅(jin)停(ting)留(liu)在(zai)查(zha)看(kan)等(deng)基(ji)本(ben)的(de)功(gong)能(neng)。目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)的(de)建(jian)設(she)基(ji)本(ben)上(shang)告(gao)一(yi)段(duan)落(luo)
，一(yi)二(er)線(xian)核(he)心(xin)的(de)城(cheng)市(shi)區(qu)域(yu)已(yi)經(jing)普(pu)及(ji)完(wan)畢(bi)。而(er)且(qie)由(you)於(yu)平(ping)安(an)城(cheng)市(shi)裏(li)麵(mian)不(bu)光(guang)是(shi)視(shi)頻(pin)的(de)信(xin)號(hao)，同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)加(jia)入(ru)其(qi)他(ta)的(de)傳(chuan)感(gan)的(de)信(xin)號(hao)，包(bao)括(kuo)後(hou)端(duan)的(de)身(shen)份(fen)職(zhi)別(bie)的(de)鏈(lian)接(jie)，包(bao)括(kuo)技(ji)術(shu)係(xi)統(tong)
，從(cong)技(ji)術(shu)難(nan)度(du)上(shang)，包(bao)括(kuo)技(ji)術(shu)的(de)複(fu)雜(za)程(cheng)度(du)上(shang)要(yao)遠(yuan)高(gao)於(yu)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)。
   
在平安城市裏麵，主要是有直接參與廠商，像前麵提到的海康

、大華、天地偉業等等，他們的整體規模同2013年來看，已經超過了百億。第二集團的廠商雖然有一定的規模的差距

，但是也在做出自己的貢獻。
   
zhinengjiaotongfazhandebijiaochengshu
，qiefenzhegeshichangdangaodeqiyexiangduilaishuobijiaoduo
，shouyaoshitongfanggufen，yishuzichengshiweiyituo
，jianlilebijiaohaodezhinengjiaotongderuanjianpingtai。zhiyuxianghaizideyinjianggufen
、世紀瑞爾、易華錄、baoxinruanjiandengdengyefenxianglezhinengjiaotonggegequyubutongdeshichang。keyishuozaizhegeshichanglimian，qiyekeyishuoshigexianqineng，zaigezidequdaoduanxingchengzijideqiangshiyoushi，zhegeshichangxiangduilaishuochengxialepianshidefenbu。
   
youyuzhinengjiaotongduishipinjiankongdeshiyongyijingzhujiandepubian，muqianlaishuofazhanbijiaochengshu
，youlebiaozhunhepeizhi，yifangmiankeyikandaozhinengjiaotongdelingyufazhandehaishibijiaoguifan，tongshizaijishushangyebijiaobiaozhunhua。lingwaiyifangmianyekeyikandaokenengshichangkongjianxiangduiyuqitadelaishuomeiyounamededa。
   
chulezhinengjiaotongzhiwai，xiangqitadexingyeyingyong，xiangshuilishuidianhuanbaodengdeng

，xiangduibijiaofensan，erqiezhexiexingyeyonghuduiyushipinjiankongdeyingyong，yibanshizhuxitongjianshewanchengzhihoucainengtourudaoshipinjiankongxitong，xingyezhijianhaimeiyouxingchengtebiehaodexianjie，suoyishangweixingchengjiyuxingyebiaozhundepeizhi，erqiezheyangdeyixiejutixiangmulaikan，yigexiangmuzhengtidezhanlvexingdegongchengyebijiaoshao，zhuyaoshitiaokuaihuade
、小型的
、對資金要求不高的小項。
   
從(cong)建(jian)設(she)的(de)情(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)
，在(zai)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)
，視(shi)頻(pin)監(jian)控(kong)在(zai)其(qi)他(ta)的(de)行(xing)業(ye)領(ling)域(yu)中(zhong)，視(shi)頻(pin)監(jian)控(kong)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)是(shi)輔(fu)助(zhu)的(de)手(shou)段(duan)，主(zhu)要(yao)用(yong)來(lai)提(ti)升(sheng)管(guan)理(li)的(de)效(xiao)率(lv)
，以(yi)及(ji)得(de)到(dao)隱(yin)性(xing)的(de)回(hui)報(bao)等(deng)等(deng)，這(zhe)個(ge)都(dou)和(he)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)差(cha)別(bie)很(hen)大(da)。
   
有關視頻監控發展趨勢，我們總結出來三點：第一點是互聯網，互聯網是智慧城市的建設，2013年(nian)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)元(yuan)年(nian)，部(bu)裏(li)也(ye)先(xian)後(hou)發(fa)布(bu)了(le)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)指(zhi)導(dao)意(yi)見(jian)等(deng)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)政(zheng)策(ce)。近(jin)期(qi)部(bu)裏(li)也(ye)發(fa)布(bu)了(le)權(quan)威(wei)的(de)數(shu)據(ju)，互(hu)聯(lian)網(wang)行(xing)業(ye)得(de)到(dao)了(le)很(hen)好(hao)的(de)增(zeng)長(chang)，整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)的(de)規(gui)模(mo)超(chao)過(guo)了(le)6000億。正是在這樣的一個整體環境利好的情況下，為下一階段視頻監控的生存帶來了更多的機會。
   
第di二er點dian，主zhu要yao是shi在zai需xu求qiu方fang麵mian，重zhong點dian關guan注zhu二er三san線xian城cheng市shi的de建jian設she需xu求qiu，尤you其qi是shi中zhong西xi部bu的de真zhen空kong的de市shi場chang。由you於yu中zhong西xi部bu地di區qu的de經jing濟ji發fa展zhan水shui平ping，包bao括kuo城cheng鎮zhen化hua的de水shui平ping得de到dao了le快kuai速su的de發fa展zhan
，像xiang現xian在zai城cheng鎮zhen化hua的de建jian設she，包bao括kuo像xiang一yi些xie地di方fang對dui於yu維wei穩wen的de要yao求qiu等deng等deng，下xia一yi階jie段duan對dui視shi頻pin監jian控kong都dou會hui有you比bi較jiao好hao的de需xu求qiu。
   
第di三san點dian是shi智zhi能neng交jiao通tong市shi場chang，是shi在zai於yu探tan索suo有you效xiao合he作zuo方fang式shi，積ji極ji布bu局ju智zhi能neng交jiao通tong市shi場chang。因yin為wei大da家jia對dui交jiao通tong也ye是shi深shen有you體ti會hui的de，這zhe麼me多duo年nian，尤you其qi是shi大da城cheng市shi
，像xiang北bei京jing
、深圳、上shang海hai等deng等deng，都dou麵mian臨lin了le這zhe樣yang的de交jiao通tong問wen題ti，有you問wen題ti就jiu有you機ji會hui，這zhe樣yang的de問wen題ti就jiu給gei我wo們men帶dai來lai了le很hen多duo的de遐xia想xiang

，我wo們men的de應ying用yong可ke以yi針zhen對dui客ke戶hu的de要yao求qiu
，來lai某mou種zhong程cheng度du上shang緩huan解jie用yong戶hu的de問wen題ti。
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我們對專門對特定視頻監控客戶需求的分析

   
這zhe個ge需xu求qiu的de分fen析xi，主zhu要yao是shi分fen為wei三san類lei，對dui於yu三san類lei不bu同tong的de客ke戶hu。首shou先xian是shi對dui於yu公gong安an客ke戶hu
，公gong安an客ke戶hu是shi平ping安an城cheng市shi主zhu要yao的de建jian設she主zhu體ti，對dui平ping安an城cheng市shi的de需xu求qiu性xing非fei常chang強qiang
，而er且qie規gui模mo大da。第di二er個ge是shi交jiao通tong的de基ji建jian
，主zhu要yao是shi智zhi能neng交jiao通tong的de項xiang目mu。智zhi能neng交jiao通tong的de成cheng本ben比bi較jiao高gao，而er且qie活huo躍yue度du和he市shi場chang的de規gui模mo還hai是shi比bi較jiao大da的de。應ying用yong主zhu要yao是shi道dao路lu交jiao通tong的de監jian控kong，包bao括kuo調tiao查zha驅qu動dong等deng等deng需xu求qiu。第di三san類lei是shi我wo們men說shuo的de行xing業ye客ke戶hu，行xing業ye的de客ke戶hu包bao括kuo像xiang金jin融rong、環保
、質(zhi)監(jian)，對(dui)視(shi)頻(pin)監(jian)控(kong)有(you)輔(fu)助(zhu)要(yao)求(qiu)的(de)客(ke)戶(hu)，這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)有(you)需(xu)求(qiu)，但(dan)是(shi)推(tui)廣(guang)方(fang)麵(mian)必(bi)然(ran)麵(mian)臨(lin)著(zhe)這(zhe)種(zhong)零(ling)散(san)化(hua)的(de)問(wen)題(ti)
，客(ke)戶(hu)的(de)分(fen)布(bu)非(fei)常(chang)零(ling)散(san)
，推(tui)廣(guang)起(qi)來(lai)有(you)一(yi)定(ding)的(de)難(nan)度(du)。
       
對於客戶的需求這塊主要是三個緯度來做的，首先是我們調研的內容，就是我們的PPT左(zuo)邊(bian)所(suo)展(zhan)示(shi)出(chu)來(lai)的(de)調(tiao)研(yan)的(de)訪(fang)談(tan)內(nei)容(rong)，是(shi)我(wo)們(men)的(de)一(yi)手(shou)材(cai)料(liao)，在(zai)材(cai)料(liao)中(zhong)得(de)出(chu)了(le)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)最(zui)關(guan)心(xin)核(he)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)。這(zhe)是(shi)第(di)二(er)塊(kuai)。第(di)三(san)塊(kuai)是(shi)針(zhen)對(dui)核(he)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)係(xi)統(tong)的(de)開(kai)發(fa)商(shang)和(he)提(ti)供(gong)商(shang)提(ti)出(chu)了(le)建(jian)議(yi)，包(bao)括(kuo)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)，包(bao)括(kuo)對(dui)業(ye)務(wu)開(kai)拓(tuo)的(de)

，提(ti)出(chu)建(jian)議(yi)
，從(cong)三(san)個(ge)方(fang)麵(mian)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)。
   
簡單的過一下，像平安城市這塊，對於客戶來講，他更關心的是係統的穩定性、應用型等等，對於功能性、安全性、tiyanxingfangmiandoufeichangdeguanzhu，danshiguigendaodi
，tarenweichuxianyixiewentidehua
，zhuyaojiushichanpinshangduiyuyewubugoushuxisuozaochengde。tongshiduiyuzhinengfenxideyaoqiubijiaoduo。suoyicongxuqiulaikan，zhuyaoshicongsangefangmianqudedaowomendejielun，yigeshizaixitongtigongshiyonghexuqiupipeideguanxi，pinganchengshiyaoguanlijishiwantai，shenzhishangbaiwantaideshexiangji
，duiyuxiangbeijingzheyangdechaodaxingdechengshi，shexiangtougengduole，tongshiyeyaopeihegeleidangzhengjiguandexuqiu。xianggaosugonglu
、機場的客戶，對於產品的穩定性和可靠性會有更多要求。軌道交通也有一些特別的難點。軍工行業有內部防範等要求。
       
總(zong)結(jie)起(qi)來(lai)的(de)話(hua)，提(ti)供(gong)給(gei)大(da)家(jia)的(de)有(you)兩(liang)點(dian)，一(yi)方(fang)麵(mian)對(dui)於(yu)智(zhi)能(neng)分(fen)析(xi)這(zhe)塊(kuai)，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)是(shi)下(xia)一(yi)階(jie)段(duan)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)
，智(zhi)能(neng)分(fen)析(xi)主(zhu)要(yao)是(shi)可(ke)用(yong)性(xing)和(he)易(yi)用(yong)性(xing)，可(ke)用(yong)性(xing)上(shang)首(shou)先(xian)是(shi)滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，第(di)二(er)個(ge)是(shi)幫(bang)助(zhu)用(yong)戶(hu)提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)，第(di)三(san)是(shi)能(neng)不(bu)能(neng)幫(bang)助(zhu)用(yong)戶(hu)改(gai)變(bian)現(xian)有(you)的(de)業(ye)務(wu)流(liu)程(cheng)，起(qi)到(dao)業(ye)務(wu)流(liu)程(cheng)升(sheng)級(ji)的(de)作(zuo)用(yong)
，第(di)四(si)是(shi)幫(bang)助(zhu)用(yong)戶(hu)節(jie)省(sheng)成(cheng)本(ben)。從(cong)產(chan)品(pin)的(de)易(yi)用(yong)性(xing)考(kao)慮(lv)到(dao)客(ke)戶(hu)操(cao)作(zuo)人(ren)員(yuan)的(de)水(shui)平(ping)的(de)現(xian)狀(zhuang)，公(gong)安(an)領(ling)域(yu)的(de)要(yao)求(qiu)比(bi)較(jiao)過(guo)，對(dui)於(yu)智(zhi)能(neng)交(jiao)通(tong)細(xi)分(fen)的(de)
，比(bi)如(ru)說(shuo)高(gao)速(su)公(gong)路(lu)
、機場等等
，對行業人員操作水平比較低，可能就需要服務商提供大量培訓的工作，產品的應用性上做一些定製化的開發。

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