市場狀況：

• 三種標準，中國3G機遇與風險並存
• 三星、LG大力介入中國3G
• 諾基亞仍然觀望
• 本土廠商獲得發展機會        

機遇，從來都是與危險並行。3G同樣如此
，對於手機廠商來說
，它既可能是美味的蛋糕
，也可能是誘惑失足的陷阱。

“對廠商來說，現在都是逆水行舟
，不進則退。”在多普達CEO陳敬宏看來，3G既為手機廠商帶來更大的市場
，但也給手機廠商帶來了更大的風險，“以前，很多廠商隻需要做GSM一個標準
，所有的資源都集中到一點，而現在
，廠商則需要支持更多的技術標準，無論研發、品牌還是渠道
，資源都更加分散”。

資源越分散，廠商的風險就會以幾何級數遞增，“同時支持三個標準，廠商的風險增長不會是3倍，而可能會是9倍

，甚至更多”。

事實上，自2008年5月23日中國電信業重組大幕拉開的一年來
，由於全球金融危機和3G發牌，中國手機市場蕭條又複興盛，競爭格局已變得更加複雜而激烈。

不同的運營商，不同的3G標準
，不同的選擇
，昭示著不同的命運。

三星樣本：全麵支持三種標準

漆qi黑hei的de傳chuan送song帶dai緩huan慢man而er穩wen定ding地di轉zhuan動dong著zhe
，從cong數shu十shi米mi長chang的de一yi排pai機ji器qi中zhong穿chuan行xing而er過guo。這zhe是shi生sheng產chan一yi部bu手shou機ji的de最zui後hou流liu程cheng。經jing過guo最zui後hou的de測ce試shi後hou
，它ta們men和he說shuo明ming書shu
、光盤和充電器一起，被放進漂亮的包裝盒，然後排列整齊裝入紙箱，一批批送入庫房。紙箱上麵，已經印好一排數字：S7520U。

5月12日，這些手機還隻能靜靜躺在三星天津手機工廠裏
，等待著運送到已經開通WCDMA的數十個城市。

三星電子常務、無線事業部中國區副總裁周曉陽背著雙手

，沿著生產線之間的走道緩緩而行。在他身旁，包括S7520U在內，三星的手機生產線正全力生產著7款WCDMA手機和4款TD手機，千裏之外的三星惠州手機工廠中，4款CDMA2000手機也處於趕工中。

“無論TD、WCDMA還是CDMA2000

，三星都已經做好準備。”在周曉陽看來，數年來
，三星一直積極參與所有標準的努力，即將獲得回報。

在三星手機崛起的曆史中
，一個最顯著的特色就是“來者不拒”。吸取了鄰國日本企業緊守PHS標準最終被國際市場拋棄的教訓
，從發展之初
，三星一直就對所有可能成功的標準都付出熱情。

上個世紀末，CDMA商用之初一度艱難
，最終在韓國和中國市場的力挺下，才穩定住形勢。在此過程中
，三星從1999年就推出CDMA產品並一直堅守
，可謂功不可沒。在中國，三星也是最早參與並發布TD手機的外資廠商。而對於當前全球主流的WCDMA，三星同樣是最早參與者之一。

“市場需要什麼我們就做什麼
，我們不會告訴運營商說你們應該要什麼，而是運營商隻要有需求我們就生產。”周曉陽說，“我們所有的技術都有，所有運營商都支持，高中低的用戶都覆蓋。”

周曉陽希望3G市場能成為三星手機更上一層樓的東風，“我們的財報沒有劃分區域，所以我無法單獨提供中國市場數據。但根據GFK的數據，上個月三星中國的市場占有率大概是24.4%，同比增長了6個百分點”。

剛剛過去的2008年，其實可以稱為韓國企業的豐收年。在全球手機巨頭衰退的大環境下

，借助於中國和歐美市場的成功，三星和LG都在迅速追趕競爭對手。

“LG進入了有史以來最好的發展階段。”LG中國區移動通信事業部市場總監林容豐說，在2008年，LG全球手機銷量已達到1.07億部，超越摩托羅拉成為全球第三大手機公司。據調研機構CLSA數據，2008年第四季度LG全球市場份額已上升至8.7%
，領先第四名摩托羅拉0.5個百分點。

在中國
，LG同樣希望借3G再有突破。

“LG今年將推出25款產品，這些產品涵蓋現有三種3G製式。”林容豐說，今年初LG就已決定將加大對華投資力度，增加10億元人民幣用於LG手機的市場推廣
，發布的60款手機新品將涵蓋高、中
、低市場，“我們希望借此與其它廠商拉開距離”。

他透露
，LG未來與運營商間的合作關係將更加緊密，產品研發也將麵向中國用戶和3G，更有針對性

，而在營銷模式上
，也會結合運營商定製和社會渠道，以之把握中國3G機遇。[page]

本土廠商的翻身機會

同樣瞄準中國市場三種3G標準的還有不少本土廠商中的後起之秀。

當三星的手機工廠全速生產時，天語董事長榮秀麗正在北京召開慶功宴。“中國手機市場上，天語的銷量已經超過摩托羅拉，僅次於諾基亞和三星

，排名第三。”5月11日，榮秀麗說。

她的數據來自於賽諾。“今年一季度，中國手機市場有一個大的變化，國際廠商的品牌份額從去年底的68%下降到三月份的65%，國產品牌則出現了提升
，其中天語4月的市場份額達到4.5%，已超過了摩托羅拉。”賽諾副總經理鄧奎斌說。

盡管在一些手機廠商人士看來，這一數據準確性仍有待商榷——另一家調研機構CCID的數據中就稱天語的份額目前仍然落後於摩托羅拉，但天語市場份額的快速增長都已被承認。

即使是根據GFK的數據，從2007年1月以來，摩托羅拉在中國的市場份額就從20.3%一路下跌，至今頹勢不減

，而天語則從2006年底的0.4%一路激增到4%以上。一進一退之間，天語進入三甲隻是時間問題。

在業界看來，源自山寨廠商的狼性文化，借助MTK和渠道模式變革都是天語得以迅速崛起不可或缺的動因。但在天語一步步品牌化，MTK和渠道模式也被後來者不斷模仿的情況下，天語仍能維持發展勢頭，得益於尋找到的更新動力——電信業重組和3G發牌。

“重組和發牌，令運營商加大了終端集采力度，成為市場主導。”鄧奎斌說，今年一季度
，運營商捆綁的市場份額已從去年22%提升到目前的34%

，社會化渠道手機銷量增幅則明顯下降。

“早在去年下半年
，天語就已經迅速轉身，加強與運營商的合作。”天語人士透露
，3G市場尚未啟動
，榮秀麗就已力排眾議，將市場重心向運營商定製市場傾斜
，迅速與三大運營商建立合作關係，甚至強製要求“所有分公司必須與運營商建立聯係”。

而在產品上，天語也為運營商轉變重心。比如CDMA，榮秀麗透露
，去年下半年，天語投入到CDMA手機的研發力量
，從30%
、50%一度增長到近90%
，從而迅速推出了基於CDMA的3G手機。天語由此搭上電信的順風車
，在CDMA手機市場上

，天語已經迅速進入國產手機廠商的前三名。

不過，對榮秀麗來說
，天語的轉身才剛剛開始。她向記者透露
，借助運營商定製，天語已經聯手微軟、高通，向智能手機開發靠攏，同時
，在CDMA的3G產品成熟後
，天語的力量已經轉向研發TD和WCDMA

，“現在60%的人員在做TD，剩下的人在做WCDMA，等TD研發完成後，WCDMA的研發還會加強”。

另一家借助3G而緊緊追趕的本土廠商則是中興通訊。“五年內，我們有望成為全球第三大手機廠商。”4月下旬
，中興通訊發布一季度財報時，中興通訊董事長侯為貴表示。中興同樣支持三個3G標準，而作為本土廠商，中興在中國市場更具優勢。

諾基亞走向

5月11日，電信移動終端管理中心副總經理馬道傑向記者透露，接手CDMA後電信的新用戶正迅速擴張
，“去年10月，中國CDMA手機隻占手機總銷量的4%，而到今年3月，已達到270萬銷量，占手機市場份額的20%”。

而這隻是中國手機市場借助3G逆市複蘇的一個縮影。2009年一季度，全球手機出貨量為2.448億部
，較去年同期下降了約15.8%
，這是20多年來全球手機季度出貨量下滑最大的一次。而5月14日，中國通信企業協會會長劉立清在天津2009中國手機產業發展高峰論壇上表示，今年一季度我國手機雖然產量下降3%，但銷售市場已經出現複蘇態勢
，“預計中國3G用戶從今年下半年開始將會呈現快速增長的趨勢
，這也必將帶動3G手機產銷量的大幅提高”。

但並不是所有的廠商都能在三種標準上遊刃有餘，部分是出於實力的製約，部分是出於自身策略的考慮。

“對於一些實力較弱的廠商，即使把所有資源都集中到一個標準，也未必能做得很好。”陳chen敬jing宏hong認ren為wei。另ling外wai，同tong時shi與yu三san家jia運yun營ying商shang合he作zuo，也ye麵mian臨lin平ping衡heng的de問wen題ti。一yi位wei手shou機ji廠chang商shang負fu責ze人ren告gao訴su記ji者zhe，就jiu在zai不bu久jiu前qian
，某mou手shou機ji廠chang商shang因yin為wei與yu一yi家jia運yun營ying商shang合he作zuo定ding製zhi手shou機ji行xing為wei過guo密mi，立li刻ke受shou到dao另ling一yi家jia運yun營ying商shang的de打da擊ji
，定ding製zhi合he作zuo凍dong結jie，多duo個ge省sheng的de產chan品pin銷xiao售shou都dou全quan部bu下xia架jia，廠chang商shang幾ji經jing努nu力li才cai恢hui複fu合he作zuo。

此外

，諾基亞在中國3G市場的舉動
，也是外界一直猜測的話題。根據今年一季度財報，諾基亞移動終端銷量為9320萬部，與去年同期相比下降19%
，利潤狂跌96.4%。而與此相映襯的則是
，諾基亞至今仍然未在中國市場推出TD手機。

Frost&Sullivan中國區總裁王煜全認為，中國3G市場充滿風險
，這也是諾基亞至今仍未真正加入的原因。在業界看來，由於在2G市場上占據絕對領導地位，諾基亞遲遲不推出3G產品的一個目的，在於盡可能推延3G市場的發展時間。

“中國同時有3種標準，如果有某個標準不參加
，自然是給別的公司機會。”周(zhou)曉(xiao)陽(yang)認(ren)為(wei)，諾(nuo)基(ji)亞(ya)觀(guan)望(wang)的(de)態(tai)度(du)可(ke)能(neng)不(bu)會(hui)維(wei)持(chi)太(tai)久(jiu)，但(dan)對(dui)於(yu)三(san)星(xing)等(deng)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，在(zai)此(ci)之(zhi)前(qian)會(hui)繼(ji)續(xu)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)做(zuo)好(hao)。而(er)榮(rong)秀(xiu)麗(li)也(ye)認(ren)為(wei)，巨(ju)頭(tou)缺(que)席(xi)的(de)3G，將成為中國本土廠商實現反超的機會。

據CCID數據
，今年3月
，諾基亞在中國手機市場的份額已經由34.2%下降到31.7%
，環比下降7.2%。

問題在於，諾基亞的地位能否真的被挑戰？

“手機市場仍將會是強者恒強，標準的競爭不會像想象那麼激烈
，3G也來得不會那麼快。”王煜全認為
，雖然重組和3G正在改變手機產業鏈
，但對用戶來講

，仍然隻會選擇應用體驗好的手機


，“做標準是最簡單的事情
，隻要諾基亞想清楚市場，要參與並不困難”。