機遇與挑戰：

• 當前的醫療體係還存在很多問題
• 長久以來
  ，中國企業在低端市場競爭，外國企業則占據高端市場
• 國內醫療器械市場仍然是一個高度分散的市場

相關數據：

• 國務院將在2009年至2011年的三年間新增投入8500億元（1230億美元）以推進醫療改革改革
• 政府將在三年內新建、改造3700所城市社區衛生服務中心和1.1萬個社區衛生服務站
• 到2011年全國農村地區在三年內將至少建立起2000家新的縣級醫院和29,000家村鎮診所
• 到2014年，中國醫療器材市場總值預計將達到280億美元
• 中央政府計劃在醫療產業的技術研發方麵投入628億元（92億美元）

為了解決當前醫療體係中的諸多問題
，中國政府正在實施大規模醫療體製改革。2009年4月，國務院出台了新醫療體製改革方案，並承諾，將在2009年至2011年的三年間新增投入8500億元（1230億美元）以推進改革。該方案計劃建立起一個全民醫療保險體係，至2010年將覆蓋90％的中國人口，同時重點改進農村地區和社區衛生服務中心的建設。

政府將在三年內新建、改造3700所城市社區衛生服務中心和1.1萬個社區衛生服務站；在困難地區新建2400suochengshishequweishengfuwuzhongxin。zhexiejucuodemudeshijianghuanzhecongchengshidaxingyiyuanxianggengweibianjiedexiaoxingzhensuofenliu
，huanjiedayiyuanrenmanweihuanhechuangweibuzudewenti，tongshifazhanyiliaojichusheshiyiyingduizhongguorenkoulaolinghuadexuqiu。

中央政府將重點放在改進中國八億農村貧困人口的醫療服務方麵，這些農村居民很難或無法獲得許多基本的醫療服務和醫療保險。新《農村合作醫療補償方案》要求，到2011年，國內各個村鎮必須建立診所
，各個縣區必須建立醫院。如果方案目標得以實現，全國農村地區在三年內將至少建立起2000家新的縣級醫院和29,000家村鎮診所。

這些改革措施的潛在受惠者之一是中國的醫療器械行業。醫療器材調研公司Episcom的分析報告指出，到2014年
，中國醫療器材市場總值預計將達到280億美元，是2006年的兩倍以上。業內人士認為
，持續增長的原因主要在於，對高端醫療器械或家用醫療器械購買力的上升、以及政府對於發展農村地區醫療設施的重視。

新法規的影響
在本次改革中，中央政府強調，在增加小型診所和一、二級醫院(少於500個床位的醫院)的醫療保健水平的同時，也要降低相應的成本。

衛生部加強了對購買高價“A類”醫療器械的控製，這類醫療器械的價格超過了500萬元(約為71萬美元)。衛生部指出，此類設備可能會使醫療開支大幅增長。但是，政府仍然鼓勵醫療花費，並將在2008年至2010年間撥款83億元（12億美元）用於為農村地區購買X光機
、患(huan)者(zhe)監(jian)護(hu)設(she)備(bei)以(yi)及(ji)超(chao)聲(sheng)波(bo)檢(jian)測(ce)設(she)備(bei)。政(zheng)府(fu)還(hai)將(jiang)提(ti)供(gong)醫(yi)療(liao)設(she)備(bei)補(bu)助(zhu)
，並(bing)規(gui)定(ding)醫(yi)療(liao)機(ji)構(gou)凡(fan)使(shi)用(yong)財(cai)政(zheng)性(xing)資(zi)金(jin)添(tian)置(zhi)相(xiang)關(guan)設(she)備(bei)，必(bi)須(xu)優(you)先(xian)購(gou)買(mai)國(guo)產(chan)合(he)格(ge)產(chan)品(pin)。

除chu了le與yu購gou買mai醫yi療liao器qi械xie相xiang關guan的de規gui定ding之zhi外wai
，中zhong央yang政zheng府fu還hai在zai研yan發fa方fang麵mian注zhu入ru了le資zi金jin。通tong過guo最zui近jin的de刺ci激ji方fang案an
，中zhong央yang政zheng府fu計ji劃hua在zai醫yi療liao產chan業ye的de技ji術shu研yan發fa方fang麵mian投tou入ru628億元（92億美元）。長(chang)久(jiu)以(yi)來(lai)，中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)在(zai)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)，外(wai)國(guo)企(qi)業(ye)則(ze)占(zhan)據(ju)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)，但(dan)是(shi)政(zheng)府(fu)對(dui)研(yan)發(fa)的(de)大(da)力(li)支(zhi)持(chi)，以(yi)及(ji)許(xu)多(duo)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)也(ye)在(zai)努(nu)力(li)發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)雄(xiong)心(xin)，正(zheng)在(zai)改(gai)變(bian)著(zhe)行(xing)業(ye)的(de)態(tai)勢(shi)。

新建的醫療設施需要配備器械，現有的醫院需要更新醫療器械，因為目前60-70％的硬件設備都是20世紀70
、80年代遺留下來的。

國內企業正在投資
國內醫療器械市場仍然是一個高度分散的市場。目前，中國的醫療器械生產企業約有3000家左右，但是大多規模較小
，市場支配力有限，並且隻有一小部分拳頭產品。中國醫藥行業共有62家公司在海外上市，其中隻有四家是醫療器械企業：zaixianggangshangshidejinweiyiliaokejiyouxiangongsiheshandongweigaojituanyiyonggaofenzizhipingufenyouxiangongsi，yijizainasidakeshangshidemairuiyiliaoguojiyouxiangongsihezhongguoyiliaojishugongsi。

但dan是shi
，國guo內nei製zhi造zao企qi業ye正zheng在zai投tou入ru重zhong金jin以yi獲huo得de市shi場chang份fen額e。北bei京jing萬wan東dong醫yi療liao裝zhuang備bei股gu份fen有you限xian公gong司si是shi國guo內nei最zui大da的de醫yi療liao設she備bei生sheng產chan企qi業ye之zhi一yi

，專zhuan門men生sheng產chan診zhen斷duan影ying像xiang設she備bei乃nai至zhi口kou腔qiang治zhi療liao設she備bei，公gong司si的de市shi場chang營ying銷xiao經jing理li表biao示shi，“市場仍有很大的發展空間，盡管有金融危機，但是我們依舊對市場前景非常樂觀。”

同時

，他們正在致力於開發優質設備，其成本可能比外國競爭廠商低30％。邁瑞醫療國際有限公司是中國最大的醫療器械生產企業，公司2008年的收入將近5.5億美元
，比上年增長36％。邁瑞公司的市場營銷經理徐先生堅信仍有很多可拓展的機會：“我(wo)們(men)的(de)公(gong)司(si)已(yi)在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)建(jian)立(li)了(le)牢(lao)固(gu)的(de)基(ji)礎(chu)
，目(mu)前(qian)正(zheng)在(zai)將(jiang)目(mu)光(guang)投(tou)向(xiang)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)。最(zui)近(jin)，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)在(zai)研(yan)發(fa)和(he)銷(xiao)售(shou)方(fang)麵(mian)作(zuo)了(le)大(da)量(liang)投(tou)入(ru)
，以(yi)便(bian)能(neng)夠(gou)把(ba)握(wo)未(wei)來(lai)商(shang)機(ji)。”

zhengfucaiqudegaigecuoshiheguoneiqiyerumairuigongsidejueqi，wubuduiwaiguoqiyexingchengyali
，cushitamenzuochukuaisuxiangying，yigongguqizaizhongguoshichangdediwei，danshikuaguoyiliaoqixieshengchanqiyerengzaizhongguoyongyoujudadefazhanjihui
，yinweitamenmuqianzaijishushangyongyouyoushi，tongshi，yiyuanhexiaofeizheyegengpianxiangyushiyongwaiguochanpin。

高端需求持續增長

近(jin)年(nian)來(lai)
，中(zhong)國(guo)醫(yi)療(liao)保(bao)健(jian)體(ti)係(xi)的(de)需(xu)求(qiu)呈(cheng)上(shang)升(sheng)態(tai)勢(shi)。經(jing)濟(ji)持(chi)續(xu)繁(fan)榮(rong)和(he)飲(yin)食(shi)習(xi)慣(guan)的(de)變(bian)化(hua)意(yi)味(wei)著(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)中(zhong)國(guo)民(min)眾(zhong)正(zheng)在(zai)麵(mian)臨(lin)與(yu)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)患(huan)者(zhe)同(tong)樣(yang)的(de)健(jian)康(kang)問(wen)題(ti)。在(zai)中(zhong)國(guo)，排(pai)名(ming)前(qian)三(san)位(wei)的(de)致(zhi)命(ming)疾(ji)病(bing)分(fen)別(bie)是(shi)癌(ai)症(zheng)和(he)惡(e)性(xing)腫(zhong)瘤(liu)(28.53％)


、腦血管疾病(18.04％)和心血管病(16.29％)。

越來越多的患者在尋求先進的醫療技術以治療這些疾病，且仍在很大程度上依賴於西方的醫療技術。“xuqiuzuiduodewaiguochanpinshinaxieshiyongzuixianjinjishudeyiliaochanpin。xuduosanjijiadengyiyuanzhuanmenyaoqiujinkouyiliaochanpinlaiweifuyoudebingrentigongfuwu，zhexiehuanzheyuanyichuqianshiyongzuihaodeqixielaijinxingzhiliao，”美康上海國際貿易有限責任公司醫療器械部經理姚洪泉（Yao Hong Quan，音譯）說道。這家公司是中國最大的醫藥和醫療設備進出口貿易公司之一。

對dui於yu有you些xie受shou到dao嚴yan重zhong疾ji病bing折zhe磨mo的de患huan者zhe而er言yan
，價jia格ge並bing不bu是shi最zui重zhong要yao的de問wen題ti，比bi如ru，在zai複fu雜za的de心xin髒zang手shou術shu中zhong
，對dui使shi用yong高gao檔dang心xin血xue管guan醫yi療liao器qi械xie的de需xu求qiu一yi直zhi很hen高gao。介jie入ru性xing治zhi療liao是shi治zhi療liao心xin血xue管guan病bing的de非fei手shou術shu性xing方fang法fa，此ci種zhong方fang法fa正zheng在zai中zhong國guo被bei越yue來lai越yue多duo的de人ren所suo接jie受shou。此ci種zhong治zhi療liao方fang法fa的de費fei用yong從cong1萬元（1232美元）到9萬元（11,084美元）不等
，高額的治療費用使得這種治療方法的普及很慢，但是需求仍在不斷增加。市場對血管修複術和動脈支架、尤其是藥物洗脫支架的需求正在快速增長，有數家國內企業正在努力搶占市場。在中國，心髒病患者的人數每年增加20-30％。另一方麵，動脈支架的市場增長率已經達到40％
由於缺乏全麵的醫療保健體製，使得大多數患者無法承受動脈支架治療方法的高額費用
，2003年
，在前來醫治心血管病的患者當中
，隻有5.8％dehuanzheshiyongzhijiazhiliaofangfa。danshi，zuijindeyiliaotizhigaigeheyiliaoqixiedezhuanxiangguidingdechutai，jiangweihuanzhetigonggenghaodeyiliaobaoxiaotizhi，congershidongmaizhijiadengxianjinzhiliaofangfadexuqiudadazengjia。

國外企業
，尤其是日本、德國和美國的大型醫療器械生產企業，目前仍然享有技術比較優勢
，並控製著90％的(de)高(gao)端(duan)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)市(shi)場(chang)。盡(jin)管(guan)政(zheng)府(fu)為(wei)農(nong)村(cun)項(xiang)目(mu)大(da)力(li)提(ti)供(gong)低(di)成(cheng)本(ben)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)
，但(dan)是(shi)中(zhong)國(guo)大(da)城(cheng)市(shi)中(zhong)的(de)主(zhu)要(yao)醫(yi)院(yuan)仍(reng)然(ran)需(xu)要(yao)最(zui)好(hao)的(de)外(wai)國(guo)設(she)備(bei)。另(ling)外(wai)
，中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)仍(reng)然(ran)對(dui)“中國製造”持謹慎態度
，而且在治療疾病時要求使用外國品牌的產品。

中國市場調查公司（China Market Research Group）shiyijiazongbuzaishanghaideshichangzhanlveyanjiugongsi，gongsizaizuijindetiaozhazhongfaxian，daduoshuzhongguoxiaofeizhexinrenxifangyiliaoqixiepinpaierfeiguoneipinpai
，erqieningkeduofu20％的錢，因為他們認為國外品牌更加可靠而且不太會出現故障。

歐文·唐（Owen Tang），醫療器械行業研究機構InMedica的分析師，對此現象進行了總結。“對低端X光機的需求將在未來數年內持續穩定，比如模擬普通X線成像設備，因為中國政府將繼續在農村醫療方麵進行投資，這些地區往往缺少基本的醫療設備。但是，對高端X光設備的需求相當可觀……事實上，2007年至2012年
，中國的數字X線成像係統的進口數量預計將會增長三倍。”

國內生產企業必須努力樹立起值得信賴的形象，將“中國製造”的負麵形象在國內消除。同時，國外醫療器械生產企業有機會利用自己的品牌價值來建立市場份額。

國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)麵(mian)臨(lin)的(de)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)在(zai)於(yu)，中(zhong)國(guo)的(de)有(you)關(guan)規(gui)定(ding)意(yi)味(wei)著(zhe)他(ta)們(men)將(jiang)很(hen)難(nan)進(jin)入(ru)農(nong)村(cun)市(shi)場(chang)。國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)將(jiang)得(de)到(dao)政(zheng)府(fu)的(de)大(da)力(li)支(zhi)持(chi)，在(zai)這(zhe)些(xie)市(shi)場(chang)贏(ying)得(de)先(xian)機(ji)。為(wei)了(le)對(dui)抗(kang)這(zhe)種(zhong)趨(qu)勢(shi)以(yi)及(ji)在(zai)中(zhong)國(guo)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)，許(xu)多(duo)外(wai)國(guo)品(pin)牌(pai)選(xuan)擇(ze)了(le)與(yu)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)合(he)資(zi)或(huo)合(he)作(zuo)的(de)方(fang)式(shi)，以(yi)期(qi)進(jin)入(ru)正(zheng)在(zai)發(fa)展(zhan)中(zhong)的(de)市(shi)場(chang)、改良銷售渠道、並從政府的醫療資金中獲益。

創建合資企業
為wei了le在zai高gao端duan和he中zhong端duan市shi場chang都dou保bao持chi競jing爭zheng優you勢shi，許xu多duo外wai國guo企qi業ye選xuan擇ze與yu中zhong國guo本ben地di的de生sheng產chan企qi業ye創chuang立li合he資zi企qi業ye的de方fang式shi。除chu了le能neng夠gou降jiang低di成cheng本ben之zhi外wai，合he資zi企qi業ye還hai可ke以yi利li用yong強qiang大da的de本ben地di經jing銷xiao商shang網wang絡luo以yi及ji與yu醫yi院yuan或huo附fu屬shu機ji構gou之zhi間jian的de關guan係xi，來lai消xiao除chu銷xiao售shou方fang麵mian的de障zhang礙ai。
借(jie)助(zhu)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)之(zhi)力(li)來(lai)推(tui)廣(guang)產(chan)品(pin)也(ye)能(neng)使(shi)外(wai)國(guo)企(qi)業(ye)從(cong)新(xin)出(chu)台(tai)的(de)關(guan)於(yu)財(cai)政(zheng)資(zi)金(jin)必(bi)須(xu)優(you)先(xian)購(gou)買(mai)國(guo)貨(huo)的(de)政(zheng)策(ce)中(zhong)獲(huo)益(yi)。這(zhe)項(xiang)法(fa)令(ling)可(ke)能(neng)對(dui)高(gao)端(duan)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)市(shi)場(chang)影(ying)響(xiang)不(bu)大(da)
，因(yin)為(wei)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)仍(reng)然(ran)缺(que)乏(fa)提(ti)供(gong)此(ci)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)。美(mei)康(kang)上(shang)海(hai)的(de)姚(yao)先(xian)生(sheng)表(biao)示(shi)
，“聲譽良好的大醫院將繼續從外國供應商那裏購買高端設備
，因為國內生產的大多數醫療器械仍然未能達到要求。”diduanshichangdeqingkuangzedabuxiangtong，waiguoshengchanqiyeyaoxiangjiakuaifazhan
，bixuyaocaiquyouchuangzaoxingdecuoshi。liru，yuguoneiqiyekaizhanhezuozhihou，waiguoqiyekeyishengchanhexiaoshougengjiabianyidechanpin，bingliyongzhengfuweijianshenongcunyiliaobaojiantizhiertigongdezijin。

最近，總部在美國的醫療器械公司-美敦力公司（Medtronic Inc.）與yu山shan東dong威wei高gao集ji團tuan有you限xian公gong司si成cheng立li了le合he資zi企qi業ye，專zhuan門men推tui廣guang美mei敦dun力li公gong司si的de脊ji柱zhu治zhi療liao產chan品pin和he威wei高gao公gong司si的de整zheng形xing外wai科ke器qi械xie。威wei高gao公gong司si的de經jing銷xiao網wang絡luo覆fu蓋gai中zhong國guo100zuochengshi，zhejiangyouliyujiangmeiguomeidunligongsidechanpintuixiangshichang。tongshiyouyuliangjiagongsidechanpinjuyouhubutedian
，jiangnengyouzhuyujianliqiyigebijiaogaoxiaodeyingxiaotixi。

同樣的，其他跨國巨頭也紛紛針對本地市場進行收購或合作。2008年4月
，飛利浦醫療保健事業部收購了中國第二大患者監護設備生產企業 - 深圳金科威實業有限公司，從而使飛利浦公司在高端和低端市場的地位得以鞏固。

通用電氣公司（GE）zuijintuichuleyixiangdichengbenchanpindekaifajihua，chanpinzhuanmengongyingzhongguodenongcunyiyuan。tongyongdianqidezhuyaozhanlveshizaizhongguojianliyigebendijidi，liyongzhongguodeziyuanhejishulaishengchandichengbenyiliaoqixie，erqiejiagebijinkouchanpinyaodi15％。為(wei)了(le)實(shi)現(xian)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)
，公(gong)司(si)與(yu)山(shan)東(dong)新(xin)華(hua)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)共(gong)同(tong)創(chuang)立(li)了(le)新(xin)華(hua)通(tong)用(yong)電(dian)氣(qi)醫(yi)療(liao)係(xi)統(tong)有(you)限(xian)公(gong)司(si)。根(gen)據(ju)合(he)作(zuo)計(ji)劃(hua)
，公(gong)司(si)將(jiang)向(xiang)市(shi)場(chang)推(tui)出(chu)50款低成本的產品
；主要是供應農村醫院的X光機和配套設備。與此同時


，通用電氣公司繼續投資於其在美國的研發力量。

liangjishichangdechuxianyaoqiuwaiguogongyingshangjinxingxiangyingdezhanlvetiaozheng。yifangmian，gaoduanchanpin，ruzhiruxingyiliaoqixiehexinxueguanqixielingyudegaodangchanpindeyingyongriyikuozhan
，zheshiyinweiyixiedazhongxingchengshidefurenyuelaiyueduo，birubeijing、上海、深圳、廣州以及正在快速發展的二線城市。一旦新的醫療體製落實到位，這個市場將會進一步擴大。

與此同時
，占中國人口80％的(de)農(nong)村(cun)市(shi)場(chang)將(jiang)是(shi)新(xin)醫(yi)療(liao)體(ti)製(zhi)改(gai)革(ge)的(de)重(zhong)點(dian)。針(zhen)對(dui)農(nong)村(cun)貧(pin)困(kun)地(di)區(qu)，生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)開(kai)發(fa)出(chu)當(dang)地(di)醫(yi)院(yuan)所(suo)用(yong)的(de)中(zhong)低(di)檔(dang)診(zhen)斷(duan)和(he)成(cheng)像(xiang)設(she)備(bei)以(yi)及(ji)家(jia)用(yong)簡(jian)易(yi)診(zhen)斷(duan)設(she)備(bei)。

跨國企業所麵臨的挑戰之一在於

，如何在迎合低端市場需求的同時保持優良的品牌形象。中國市場研究集團（CMR）的高級分析師凱文德（Ben Cavender）指出，公司可以“通過建立不同的品牌來分別銷售低檔和高檔產品
，以避免高檔產品受到負麵影響，同時還能創造價格敏感型的銷售。”

中(zhong)國(guo)對(dui)發(fa)展(zhan)農(nong)村(cun)醫(yi)療(liao)體(ti)製(zhi)的(de)推(tui)動(dong)
，為(wei)該(gai)行(xing)業(ye)創(chuang)造(zao)了(le)巨(ju)大(da)的(de)商(shang)機(ji)
，但(dan)是(shi)有(you)關(guan)醫(yi)院(yuan)和(he)診(zhen)所(suo)如(ru)何(he)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)的(de)規(gui)定(ding)，以(yi)及(ji)日(ri)益(yi)崛(jue)起(qi)的(de)國(guo)內(nei)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)
，意(yi)味(wei)著(zhe)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)作(zuo)出(chu)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)

，才(cai)能(neng)鞏(gong)固(gu)他(ta)們(men)的(de)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)。