機遇與挑戰：

• 連續兩年在市場高歌猛進並一度創造PC市場神話的上網本正遭遇大範圍滑鐵盧
• 6月份開始
  ，上網本在傳統電腦市場的銷售一蹶不振
• 上網本低利潤遭下遊渠道商抵製
• 上遊廠商沒賺到錢
  ，下遊渠道商更慘
• 網本的返修率也是令廠商感到頭疼的問題

相關數據：

• 渠道商的上網本利潤在100元左右。而傳統筆記本電腦
  ，渠道的利潤在300元左右
• 有超過60%的上網本購買者都是把上網本當作自己第一台電腦使用

連續兩年在市場高歌猛進並一度創造PC市場神話的上網本正遭遇大範圍滑鐵盧。從6月份開始，上網本在傳統電腦市場的銷售一蹶不振
，與此同時

，在3C賣場，3G上網本亦徹底陷入低迷期，業界甚至傳出移動將退出3G上網本業務。

在(zai)正(zheng)規(gui)上(shang)網(wang)本(ben)品(pin)牌(pai)集(ji)體(ti)低(di)迷(mi)之(zhi)際(ji)，山(shan)寨(zhai)軍(jun)團(tuan)展(zhan)開(kai)了(le)瘋(feng)狂(kuang)反(fan)撲(pu)。日(ri)前(qian)，從(cong)深(shen)圳(zhen)山(shan)寨(zhai)廠(chang)傳(chuan)出(chu)消(xiao)息(xi)，山(shan)寨(zhai)本(ben)品(pin)牌(pai)正(zheng)大(da)舉(ju)進(jin)入(ru)到(dao)傳(chuan)統(tong)電(dian)腦(nao)市(shi)場(chang)，山(shan)寨(zhai)主(zhu)希(xi)望(wang)借(jie)助(zhu)即(ji)將(jiang)到(dao)來(lai)的(de)國(guo)慶(qing)黃(huang)金(jin)周(zhou)打(da)一(yi)個(ge)翻(fan)身(shen)仗(zhang)。

電腦賣場遭遇撤櫃
記者日前在廣州

、深圳多家終端電腦賣場看到，以往筆記本專賣店清一色擺放上網本的局麵已大為改觀。而今在每個筆記本店麵
，幾乎隻是象征性擺放1-2款上網本產品
，且大多被擺在不顯眼的角落。

“從4月份開始，在終端賣場，上網本產品開始陸續撤櫃，取而代之的是傳統筆記本電腦。”南方某筆記本品牌經銷商告訴記者
，“雖然已是學生返校旺季，但前來買上網本的消費者明顯在減少。”

　與終端賣場上網本遭遇撤櫃相比，在剛剛過去的暑促旺季，各上遊品牌廠商也都隻是象征性地推出1-2款上網本新品
，產品推陳出新的速度大不如前。

記者走訪多家終端電腦賣場發現，盡管是開學旺季
，前來購買上網本的消費者寥寥無幾，偶爾有顧客想買上網本
，往往被銷售員“轉型”去買傳統筆記本。

記者隨即從南方多個主流上網本品牌總代處得到的數據顯示
，自4月份開始，上網本在終端電腦賣場的銷量一天天走下坡路，與年初相比，8月份的銷量減少近30%。

種種跡象表明：從上遊品牌廠商到下遊渠道商
、再到終端消費者，整個產業鏈似乎對上網本這個曾創造PC神話的產品正在失去興趣。

究竟什麼原因讓上網本在電腦市場火速降溫？
筆記本經銷商們的一致的觀點是
，4月份是上網本市場的一個分水嶺。“4月份前，各大品牌對上網本可謂熱情高漲
，當時市麵上網本機型幾乎與傳統筆記本平分秋色，甚至一些檔口清一色擺放的都是上網本。”某一線品牌經銷商稱，“但其後筆記本電腦麵臨缺貨荒，上網本也卷入其中
，自那以後上網本銷量一天天走下坡路。”

然而記者調查發現，缺貨隻是一種表象
，真正令上網本在電腦市場急速降溫的原因是多方麵。

首(shou)先(xian)
，上(shang)網(wang)本(ben)低(di)利(li)潤(run)遭(zao)下(xia)遊(you)渠(qu)道(dao)商(shang)抵(di)製(zhi)。相(xiang)對(dui)於(yu)傳(chuan)統(tong)筆(bi)記(ji)本(ben)電(dian)腦(nao)，價(jia)格(ge)低(di)廉(lian)的(de)上(shang)網(wang)本(ben)讓(rang)上(shang)遊(you)廠(chang)商(shang)在(zai)銷(xiao)量(liang)增(zeng)長(chang)的(de)同(tong)時(shi)並(bing)沒(mei)賺(zhuan)到(dao)太(tai)多(duo)利(li)潤(run)。一(yi)個(ge)有(you)趣(qu)的(de)事(shi)件(jian)是(shi)，早(zao)在(zai)年(nian)初(chu)，戴(dai)爾(er)CEO訪華時曾在公開場合諷刺上網本大戶宏碁“賣得多虧得多”。

上遊廠商沒賺到錢，下遊渠道商更慘。據經銷商透露，2999元的上網本，廠商給到渠道的價格在1850元左右，渠道商的利潤在100元左右。而傳統筆記本電腦
，渠道的利潤在300元左右。也就是說

，渠道商賣出3台上網本賺的錢還不如賣一台筆記本電腦。

其次，與上遊Intel策略有關。早在上網本麵市之初
，Intel曾在多個在公開場合表示，上網本這東西有別於傳統的筆記本電腦，渠道商隻能在電腦城以外的3C賣場或百貨超市出售。

然後Intel這條不成文的“禁令”並未得到廠商和渠道的認同。自2007年11月，隨著華碩首款超便攜電腦Eee PC一炮而紅，聯想

、惠普、戴爾、hong碁dengyixianpinpaifenfentuichuzijideshangwangbenchanpin，shangwangbensuijibeichangshanghequdaoshangdangzuobijibendiannaoerdajujinrudaozhuliudiannaomaichang
，shenzhizaiduogebijibenzhongduandianmian，shangwangbenyiduzhanjuzhuliu。

在Intel看來，就算消費者把上網本當作筆記本電腦用
，但購買上網本的用戶應該是二次購機者——把上網本作為第一台電腦的補充。

但高明的Intel再次失算。據來自渠道的相關統計，截止目前，有超過60%的上網本購買者都是把上網本當作自己第一台電腦使用。

上網本越來越嚴重衝擊到傳統筆記本的市場地位，Intel不得不采取急刹車舉措。“從4月份開始，Intel有意壓縮Atom芯片出貨比例，導致市場一度出現Atom芯片缺貨荒。”南方一位不願透露姓名的渠道稱，他認為這是Intel一種製衡策略--目的是抑製OEM廠商和山寨廠在上網本上的發展態勢。而後來，Intel公開表態嚴禁OEM廠商推12寸上網本，多個一線品牌的12寸上網本計劃因此“胎死腹中”。

渠道界一致的觀點是，今年暑期，各大品牌減少上網本新品出貨或多或少是與Intel的製衡策略有關。“各品牌廠商心裏都很清楚，如果不聽使喚勢必會遭遇Intel‘製裁’，就連聯想
、Dell都受到過Intel的警告。”一位渠道人士稱。
為了“討好”Intel，就在前不久，甚至有廠商公開發表言論
，年內不會再發布上網本新品
，而將業務重點放在推廣Intel新的CULV平台產品上。

除了下遊渠道商抵製和Intel製衡策略外，上網本本身性能的限製也是導致其後市難以持續火爆的主要原因。

jujizhetiaozha，zaishiyongleshangwangbenzhihou，bushaoxiaofeizhekaishirenshidaoshangwangbenxingnengdebuzu
，daozhihoulaidegoumaizheningkexuanzedijiaweichuantongbijibenlaidaitishangwangben。

“目mu前qian的de上shang網wang本ben市shi場chang正zheng處chu於yu高gao速su成cheng長chang後hou的de退tui潮chao期qi，也ye可ke以yi看kan作zuo是shi洗xi牌pai期qi
，一yi些xie用yong戶hu對dui上shang網wang本ben的de接jie受shou度du未wei達da到dao預yu期qi，直zhi接jie影ying響xiang了le後hou來lai的de購gou買mai者zhe。”某筆記本品牌負責人分析稱
，“加(jia)之(zhi)後(hou)續(xu)的(de)宣(xuan)傳(chuan)報(bao)道(dao)對(dui)上(shang)網(wang)本(ben)極(ji)為(wei)不(bu)利(li)，在(zai)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)眼(yan)裏(li)，上(shang)網(wang)本(ben)似(si)乎(hu)就(jiu)是(shi)低(di)質(zhi)低(di)性(xing)能(neng)的(de)低(di)端(duan)產(chan)品(pin)，使(shi)得(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)期(qi)望(wang)度(du)大(da)大(da)降(jiang)低(di)，雖(sui)然(ran)價(jia)格(ge)便(bian)宜(yi)，也(ye)難(nan)以(yi)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)用(yong)戶(hu)興(xing)趣(qu)。”

另外，上網本的返修率也是令廠商感到頭疼的問題。Intel曾在公開場合表示，上網本的返修率高達30%以上，而傳統筆記本電腦的返修率不到5%。

　　 “目(mu)前(qian)各(ge)個(ge)廠(chang)商(shang)推(tui)上(shang)網(wang)本(ben)的(de)力(li)度(du)已(yi)經(jing)明(ming)顯(xian)不(bu)足(zu)，與(yu)其(qi)說(shuo)是(shi)上(shang)網(wang)本(ben)的(de)大(da)幅(fu)下(xia)滑(hua)
，還(hai)不(bu)如(ru)說(shuo)此(ci)前(qian)上(shang)網(wang)本(ben)發(fa)展(zhan)太(tai)快(kuai)太(tai)猛(meng)，在(zai)經(jing)曆(li)一(yi)段(duan)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)後(hou)跌(die)入(ru)一(yi)個(ge)相(xiang)對(dui)低(di)穀(gu)，這(zhe)也(ye)在(zai)情(qing)理(li)之(zhi)中(zhong)。”某國產筆記本品牌負責人分析稱
，“上網本未來一段時間內還會有相當的銷量
，但這個產品已開始走下坡路，各主流廠商正轉向12-13英寸CULV產品。”

3C賣場熱度不再
與在傳統電腦賣場遭遇撤櫃相比，在3G賣場，3G上網本在經曆一度的熱銷後

，如今也進入到低迷期。與此同時，相關營運商在上網本上的促銷力也大幅減弱。

早在4月中下旬
，廣州國美還隻有海爾和戴爾兩款上網本開賣，但在隨後不到兩周內，這兩款上網本已經賣出了3000多台

，占到了筆記本電腦銷量的40%。隨後“五一”期間，G3筆記本的銷量在國美廣州的48個店麵的銷量突破了3000台，這還不包括很多交了定金沒有拿到貨的顧客。

四個月後的今天，記者從廣州多個移動營業廳和國美等3C賣場觀察到
，3G上網本櫃台已少有人問津，一些3C連鎖賣場每月僅能賣到200台左右。

從產品品種和數量上看，盡管與四個月前一樣，不少型號的產品仍在缺貨
，部分產品需要預定。但從現場觀察看
，促銷員對3G上網本的促銷熱情普遍不高。“如果用戶購買3G上網本，需要向用戶介紹如何激活3G賬戶，並要詳細解釋運營商規定的細節，這些很多促銷員自己都弄不明白。”一位銷售人員向記者抱怨。

事實上，據與移動合作的相關廠商介紹，G3上網本在市麵經曆短暫的近乎瘋狂般的旺銷後


，市麵隨後出現了“不和諧”音符--不斷有消費者購買G3上網本後紛紛要求退貨。

“goumaishangwangbendedaduoweinianqingxiaofeizhe，yibanduijiagedoujiaomanyi，dankanzhongshangwangtiyan，danshijizaiyingyongguochengzhongyinweixinhaobuwendinghuozheshangwangsulvbugoudaozhixiaofeizhebuman。”某廠商銷售人員稱，“於是有消費者頭一天購買了G3上網本，第二天就前往退貨。”

廣州國美的一位負責人向記者表示，TD內置模塊號稱上網速率最高可達2.8Mbps，但是實際使用中往往出現不盡如人意的地方，或者速率遠不夠或者信號不穩定，這是造成消費者不滿以致要求退貨的主要原因。

lingwai，rangxiaofeizhegandaobumanyideshi，zhongyidongduiyubangdingquanqiutonghaomadeguiding，zhiyuexuduofeiquanqiutongkehudenianqingquntidegoumaiyuwang。erduiyufeiquanqiutongyonghuxianggoumaiG3上網本的問題，移動營業廳相關人士表示沒有辦法辦理
，除非用戶申請成為全球通用戶。

在接受記者采訪中，絕大多數消費者認為目前3G的基站網絡覆蓋有限，且資費偏貴。同時基站覆蓋有限也影響上網本的無線上網速度，這些都是阻礙3G上網本發展的主要因素。

記者還發現，在一些3C賣場

，傳統筆記本的銷量往往與促銷員的業績直接掛鉤，多賣多得提成，而3G上網本則被促銷員稱為“吃力不討好”的產品。

“3G上網本倉促上馬後並沒有完善機製來促進後續的銷量。”一位品牌廠商負責人稱，“除了移動，電信和聯通的3G上網本基本上沒太多聲音，盡管移動已公開出麵否認退出3G上網本業務
，但基本上沒有進行有意義的廣告宣傳。”

山寨軍團大舉反撲
 在(zai)正(zheng)規(gui)軍(jun)集(ji)體(ti)低(di)迷(mi)之(zhi)際(ji)，山(shan)寨(zhai)軍(jun)團(tuan)卻(que)展(zhan)開(kai)了(le)瘋(feng)狂(kuang)反(fan)撲(pu)。連(lian)日(ri)來(lai)，記(ji)者(zhe)在(zai)廣(guang)深(shen)多(duo)個(ge)終(zhong)端(duan)電(dian)腦(nao)市(shi)場(chang)發(fa)現(xian)，以(yi)前(qian)在(zai)電(dian)腦(nao)賣(mai)場(chang)少(shao)見(jian)的(de)山(shan)寨(zhai)上(shang)網(wang)本(ben)正(zheng)大(da)批(pi)進(jin)入(ru)主(zhu)流(liu)電(dian)腦(nao)市(shi)場(chang)。在(zai)太(tai)平(ping)洋(yang)電(dian)腦(nao)城(cheng)、百腦彙和頤高數碼廣場，山寨上網本已搶得了一席之地。

“正規品牌上網本新品太少，對於山寨本而言無疑是難得的機會，山寨本剛好填補了這一空白。”太平洋電腦城一位山寨本經銷商稱，“與正規品牌相比

，山寨本有價格優勢。單就開學這幾天看，銷量還蠻不錯。”與此前不同的是
，不少渠道不再偷偷摸摸而是公開擺出山寨上網本銷售。

 chulezhuazhuzhengguipinpaicheguiliuxiadekongbaiwai
，shanzhaizhugengkanzhongxinshengkaixuehejijiangdaolaideguoqinghuangjinzhou。bushaozhaizhumenxiwangjiezhuxinshengruxuejiguoqinghuangjinzhouxianqixinyiluncuxiaohuodong。jizhezaishimiankandao，yixieshanzhaibenzhenduixueshengshichangtuichu“特價學生機”。

甚至有山寨主喊出“農村包圍城市”口號。“如果山寨廠商能夠好像當年的史玉柱一樣深入縣級市場推廣，和基層運營商合作

，走‘農村包圍城市’的路線，仍有很大的機會，不過這需要資金實力和充足決心。”一位山寨主分析稱，“其實上網本最適合的市場是廣大農村。”

一些山寨主還擔心，Intel的策略對山寨本存在極大變數。“此前英特爾對Atom限製出貨，也是推動產業洗牌的原因之一，為了在上網本和傳統筆記本間建立起防火牆，英特爾正在大力推廣CULV平台，麵向11-13英寸輕薄筆記本市場，而Atom被限製在10英寸以下，這給山寨上網本帶來機會的同時也增添了變數。”

多數山寨主仍堅持，山寨上網本對英特爾來說是雙韌劍
，Intel不會放棄這個市場
，放棄就意味著拱手將市場讓給了VIA等其他對手，這是Intel不願意看到的。“Intel不會停止給山寨廠出貨，隻是會偶爾玩點手腕而已，但也無關痛癢了。”一位山寨主稱。

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