機遇與挑戰：

• 中國的手機在國外市場“攻城略地”
• 中國手機品牌短板的“魔咒”依然難解

市場數據：

• 中國製造的國產品牌手機暢銷孟加拉市場
  ，占每月銷售額的80%
• 印度和巴基斯坦手機市場，中國手機的占有率可能已經超過五成

中國的手機在國外市場“攻城略地”，讓國際手機巨頭步步後退;不過
，中國手機品牌短板的“魔咒”依然難解。

日前，中國商務部駐孟加拉國經商參處網站上刊出一條信息：最近，中國製造的國產品牌手機(Symphony、Maximus、Sprint、Digital、I-Max等)暢銷孟加拉市場，占每月銷售額的80%。外國品牌的諾基亞、三星、西門子、LG等麵臨退市危險。孟加拉消費者更願選擇價格低廉的中國本地品牌手機。

“諾基亞、三星應該還占有相當大的份額。不過
，在中國手機的步步緊逼之下，市場份額確實是逐步萎縮。”天宇朗通一位負責海外市場的人士昨日向《第一財經日報》記者表示。孟加拉當地官方統計數字顯示，諾基亞在當地的份額依然還有56%
，三星的占有率也有14%，但這一統計數據來源隻是監測到孟加拉大中城市的大型手機賣場
，對當地中小城市，以及農村市場並沒有監測到。

該人士表示
，目前孟加拉的人口有1.4億
，手機用戶有4000多萬左右，手機滲透率在30%左右，每月的手機銷量在100萬台左右。由於這兩年低價中國手機大量進入孟加拉，讓諾基亞的手機份額從當初八成占有率迅速下滑到三成左右。

“現在天宇手機在孟加拉每月的出貨量在5萬～6萬台左右，市場占有率在5%左右。”該人士指出，在孟加拉銷售的中國手機一般都沒有用中國的品牌，而是注冊了當地品牌，“銷量相對比較大的有：天宇、西可、天瓏和龍旗等中國手機廠家”。

“諾基亞和三星在孟加拉的代理商都做得很辛苦。”康佳通信海外營銷部總經理範東華指出，中國手機在孟加拉銷量最大的手機出口價才20美元，市場售價不過30多美元。這一低價給諾基亞和三星等國際品牌形成重大衝擊。

深圳天瓏移動公司海外市場負責人指出，同樣功能的手機，諾基亞和三星等國際品牌一般要比中國手機貴30%～50%，而孟加拉的消費者對價格特別敏感

，如果手機售價超過60美元，就很難形成規模銷售。

其實，類似孟加拉手機市場格局的，還有印度

、巴基斯坦、印尼等南亞和東南亞的新興市場。

“印度和巴基斯坦手機市場，中國手機的占有率可能已經超過五成。”天宇朗通海外市場有關人士表示，天宇手機每月海外出口量在70萬台左右
，主要銷量還是來自印度。

範東華也表示，康佳手機每月海外出口量在60萬台左右
，其中印度市場就占了20多萬台，“大家其實都不太重視孟加拉市場。”因為
，孟加拉國內最大的手機經銷商一個月的銷量也不過10萬台左右，每個訂單量很小。

據ju悉xi，中zhong國guo手shou機ji在zai東dong南nan亞ya等deng手shou機ji市shi場chang上shang的de特te點dian是shi，新xin品pin上shang市shi速su度du快kuai

，手shou機ji產chan品pin功gong能neng多duo，價jia格ge隻zhi有you諾nuo基ji亞ya等deng國guo際ji品pin牌pai的de一yi半ban或huo者zhe更geng低di。而er中zhong國guo山shan寨zhai手shou機ji廠chang家jia在zai這zhe些xie新xin興xing市shi場chang的de瘋feng狂kuang，除chu了le是shi因yin為wei中zhong國guo手shou機ji市shi場chang競jing爭zheng更geng激ji烈lie
，大da家jia需xu要yao海hai外wai市shi場chang新xin的de利li潤run增zeng長chang點dian的de原yuan因yin外wai，更geng多duo的de還hai是shi來lai自zi於yu東dong南nan亞ya等deng國guo家jia的de農nong村cun手shou機ji市shi場chang快kuai速su啟qi動dong。這zhe也ye與yu中zhong國guo手shou機ji市shi場chang2005年
、2006年的情況有些雷同。

“售價在300元的手機
，產品毛利率一般在5%～8%左右。”深圳華禹總經理趙誌新指出，中國手機在海外市場的生存之道就是，快速的產品和資金周期率，手機產品從原材料采購、手機組裝、出貨到收款一般隻需10天左右，這樣一年運轉下來，年投資回報率在150%左右。

“正因為投資回報率高，所以大家都爭相走海外市場。”趙誌新表示
，由於MTK手機平台成熟
，手機產品質量也非常可靠，隻要通過一段時間的試銷合作，就很容易贏得海外客戶的信任。

盡jin管guan如ru此ci


，但dan中zhong國guo手shou機ji在zai海hai外wai也ye存cun在zai難nan言yan的de苦ku衷zhong，由you於yu出chu海hai廠chang家jia太tai多duo，不bu僅jin很hen難nan形xing成cheng有you影ying響xiang力li的de品pin牌pai和he相xiang當dang的de規gui模mo，甚shen至zhi低di價jia競jing爭zheng似si乎hu是shi中zhong國guo手shou機ji海hai外wai市shi場chang競jing爭zheng的de永yong恒heng旋xuan律lv。

“的確很難形成品牌，我們隻能依靠用戶的口碑。”yiweizhongguoshoujichangjiagaocengbiaoshi，zhongguoshoujizaihaiwaidejingzhengyoushijiushijieshenglepinpaituiguangfeiyong
，ernuojiyahesanxingdengguojipinpaiquebixumeiniantourudaliangshichangtuiguangfeiyong。

或許從中國手機廠家幕後推手——手機芯片廠家聯發科技(MTK)的出貨量，更能判斷中國手機在海外市場的銷量。

4月初
，MTK中國有關負責人曾對《第一財經日報》透露，今年MTK手機芯片出貨量目標是4.5億套，相比2009年3.5億套的出貨量增長29%。從目前的銷量情況來看，50%的銷量是出口海外。

據悉，MTK的客戶95%以上都是中國手機廠家，而中國手機所采用的芯片85%以上來自MTK。