機遇與挑戰：

• 手機出口增幅顯著
• 品牌輸出大幅上升

市場數據：

• 今年1月手機出口額為42億美元，增長88.8%

近日，國家工業和信息化部（下稱工信部）公布了今年1yuededianzixinxichanyewaimaoshuzi。shujuxianshi
，zaiguojishichangxuqiuquwenheguoneiqiyejieqiantujichukoudengyinsugongtongzuoyongxia，woguodianzixinxichanpinwaimaoyanxuqunianyilaijiaokuaizengchangdetaishi。其中，手機出口額為42億美元

，增長88.8%，chengweiladongtongxinshebeixingyechukouzengchangdezhuyaoyinsu。yizhiyilai，zuoweiquanguonaizhiquanqiushoujizhizaozhongzhen，zhusanjiaozaizengchangzhongshizhongbanyanzhejueduidezhulijiaose。zhidezhuyideshi，junandoujizhelejie
，suizhechangshijianchengjiehaiwaiyunyingshangjipinpaiODM和OEM 業ye務wu，不bu少shao珠zhu三san角jiao手shou機ji製zhi造zao企qi業ye在zai積ji累lei了le相xiang關guan經jing驗yan後hou，開kai始shi實shi施shi自zi有you品pin牌pai對dui外wai擴kuo張zhang的de策ce略lve，以yi尋xun求qiu更geng長chang遠yuan的de發fa展zhan。使shi得de整zheng體ti出chu口kou中zhong基ji於yu自zi有you品pin牌pai的de產chan品pin出chu口kou大da幅fu增zeng加jia。他ta們men正zheng嚐chang試shi跨kua越yue
，從cong無wu名ming無wu姓xing到dao有you頭tou有you臉lian的de距ju離li。

手機出口增幅顯著

日前，工信部網站公布了1月份電子信息產品進出口情況。當月，我國電子信息產品外貿延續去年以來較快增長的態勢，實現進出口總額869億美元，同比增長34.6%，其中出口491億美元
，同比增長 31.5%
，占全國外貿出口32.6%
；通信設備出口增勢突出
，同比增長66.4%，增速居於各細分行業之首。

 細分來看，出口金額前三名產品為：筆記本電腦67億美元，手機42億美元
，集成電路26億美元。值得注意的是
，盡管手機出口還不如筆記本電腦
，但同比增長達到了88.8%
；筆記本電腦增幅則隻有6.1%.

也正因為手機出口的快速增長，整個通信設備行業出口的增勢亦相當突出。當月
，通信設備出口總額為 92億美元，同比增長66.4%，遠高於全行業平均水平。統計數據還顯示出了民營企業出口的快速增長
，高出了出口平均增速29.2個百分點。與此同時，外資企業出口（外資品牌在中國製造
，出口海外的產品）低於行業平均水平。

在一些老牌國產手機上市公司的財務報告中，出口市場亦成為了可圈可點的亮點。

ST波導（600130）近日發布的2010年年報顯示，全年淨利潤為4225.92萬元，同比增長 168.88%.“近年來
，隨著國內手機普及率的提高及手機智能化的趨勢，中低端手機在國內的銷售量呈下降趨勢，而非洲、南亞的印度與孟加拉國以及部分南美國家
，手機銷售的增速很快、絕對量越來越大。”bodaobazengchangguigongyuguowaishichangxuqiudedafuzengjia，bingbiaoshigongsizhuanxingweiyishoujijishoujipeijiandeshejishengchanhexiaoshouweizhuyaoyewudemoshi
，shiyinglezhegequshi。

多年來主營業務以出口為主的TCL通訊（2618.HK）2010年財報則顯示，全年實現銷售收入75.55億元，同比增長97.73%，實現淨利潤6.11億元（以港幣計7.02億元），同比增長200%.財報顯示，2010年TCL通訊海外市場銷量同比增長155%
；歐洲、中東及非洲市場同比增長109%；美洲市場銷量同比增長 194%.

四倍增長的印度市場啟示

TCLhebodaodelizihaizhishibingshanyijiao。meinian，shuyiwanjidezaizhongguozhizaodeshouji
，youpinpaidemeipinpaide，weiguowaiyunyingshangdaigongde


，weiqitapinpaidaigongde，yuanxiaohaiwai。ercongquniankaishi，zhegeshuzituranchengbaozhashizengchang
，bingkaishiweijixingyezhongdejideliyizhe。

近日
，在中國手機最大的出口國之一印度，其手機協會（IndianCellularAssociation，下稱ICA）稱
，過去三年裏中國輸往印度的白牌手機（沒有任何品牌營銷的手機）增長了整整四倍，“2007-2008年不過550萬台
，2009-2010年則飆升至了2000萬台。”ICA預計，今年這個數字將達到3800萬台。

此前，印度政府曾極力管製這類未經過嚴格檢測，或者說“無名無姓”的手機，但效果並不是非常明顯。

據了解
，ICA的構成大都是諾基亞、三星和摩托羅拉這類國際品牌的代表。中國製白牌手機的衝擊，無疑讓他們“如鯁在喉”。而“白牌”這個與“山寨機”一樣略帶輕蔑的措辭，如今已經成為了他們麵對來自中國的手機衝擊時
，最有力的自衛武器。

“這顯然已不是通過行業協會呼籲就可以解決的問題，從印度的白牌手機銷售量來看
，當地市場確實有這樣的需求。”手機谘詢公司戰國策分析師楊群稱，當地消費者喜於購買這類手機，而大品牌無法提供這樣的產品，不然增長根本不可能這麼快。

在諾基亞CEO史蒂芬・埃洛普（StephenElop）上月發表的名為“燃燒的平台”的備忘錄中，也提到了中國製手機在印度這些新興市場中對自己的衝擊，“2008年，聯發科技（MTK）提供了完整的芯片集參考設計，使得中國深圳的製造商們能夠以難以置信的速度生產手機。”ailuopurenweianzhaomouxiejisuanfangfa，muqianquanqiushouchudemeisanbushoujijiuyouyibushizheyishengtaixidechanwu
，bingbiaoshinuojiyayincizaixinxingshichangdefenebeiduozoulebushao。
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品牌輸出的四種模式

如野草般生長

，這或許是對當下我國手機出口產業最好的形容。也正因為如此
，來自於ICA的評論可以絲毫不留情麵。不過這並不適用於所有的中國手機製造商
，因為在出口征戰的過程中，整個行業開始發現印度、中東等地的消費者已從對產品本身的需求，慢慢轉向對品牌的重視
，而這類企業又大都來自於廣東。

據工信部統計，在今年1月的電子信息產品出口中，廣東省出口居全國首位
，出口額達203億美元，同比增長57.1%，高於行業平均水平25.6個百分點，占出口總額41.3%，是拉動全行業出口增長的主要力量。

足跡始於廣東，並開始在海外樹立自有品牌的企業大致可分為四類。第一類以中興、華為為代表，通過設備產品輸出和為海外運營商貼牌鋪路，慢慢打下基礎，再開始推行自己的品牌，在海外市場生根發芽。第二類以TCL為代表通過收購海外品牌走向海外
，但成功的例子非常少。

 第三類以宇龍酷派和波導為代表，盡管波導是寧波的企業
，但其目前的經營管理模式已非常“廣東化”

，yunyingmoshilinghuo，yunyingzhongxinyezaozaiyinianduozhiqianjiuqianyidaoshenzhenshichegongmiaogongyeyuan。yulongkupaiyouguanrenshizexiangnandoujizhebiaoshi，muqiangongsichukouzhuyaoyichayihuadeCDMA手機為主，以主力銷售地區印度為例，目前宇龍自有品牌的機型均價在100-200美元左右，遠超大多數國內品牌20-30美元的價位。此外，今年還準備麵向俄羅斯和北美，輸出自有品牌產品。

第四類以深圳基伍為代表，在去年一二季度市場調研機構Gartner的統計數據中，這家以 G‘five品牌行銷海外，卻未曾在國內銷售的手機製造商，銷量位列全球前十。據基伍內部人士透露，公司的模式是從OEM代工轉向品牌再走向海外

，繼而靠社會渠道自己開發市場，並根據世界不同區域市場的消費者需求定製產品。

meiyouzhongxinghuaweitongxunshebeifangmiandechendian
，meiyoushangshigongsibeijinghexiangduiwendingdeguoneipinpai，duiyudaduoshuzhuiqiuhaiwaishichangchangyuanfazhandeqiyelaishuo，jiwuxiangduilaishuoshijiaohaodecankaofanben。duiyuweihehuicongdaigongzhuanxiangpinpai，jiwuyiweibuyuanjumingdegaocenggeiyunandoujizhedejieshishi，zaigongsiweihaiwaiyunyingshangOEM的過程中
，積累了渠道經驗，並深度了解不同地區的用戶喜好


，於是做品牌成為了水到渠成的事。“例如非洲用戶喜好音樂，G‘five會在機型上增加功放硬件；伊朗人喜歡紅色；印度經常停電，所以麵向印度銷售的G’five手機會內置兩塊電池等等。”

“不再一味追求低價，而是對質量有越來越高的要求。”一家芯片提供商則向南都記者表示

，在其客戶中更重視質量和差異化並尋求品牌輸出的客戶
，正悄然增加。