高端觀點：

• 小批量采購需求呈現快速增長
• 多品種小批量采購服務注重的是快速及時的供貨
• Mouser通過網站給工程師提供技術支持、設計工具和參考設計

發展趨勢：

• Mouser針對中國市場增加技術支持工程師、開設新辦事處
• Mouser開通人民幣交易的業務
  ，方便中國本地工程師的采購
• Mouser麵對中國市場
  
  ，有可能提供一對一的服務模式

多樣化的垂直工業應用市場中
，對電子元器件的多品種、高品質、小xiao批pi量liang采cai購gou需xu求qiu一yi直zhi比bi較jiao旺wang盛sheng。而er隨sui著zhe近jin年nian來lai中zhong國guo電dian子zi工gong程cheng師shi自zi主zhu研yan發fa活huo動dong活huo躍yue度du的de大da幅fu提ti升sheng
，使shi得de小xiao批pi量liang采cai購gou需xu求qiu呈cheng現xian快kuai速su增zeng長chang的de勢shi頭tou。電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang最zui新xin調tiao查zha顯xian示shi

，作zuo為wei小xiao批pi量liang采cai購gou的de一yi個ge主zhu要yao渠qu道dao，目mu錄lu分fen銷xiao商shang的de價jia值zhi正zheng在zai被bei越yue來lai越yue多duo的de用yong戶hu所suo認ren知zhi，使shi用yong目mu錄lu分fen銷xiao商shang服fu務wu的de人ren數shu也ye在zai增zeng加jia。而er中zhong國guo本ben土tu市shi場chang小xiao批pi量liang采cai購gou需xu求qiu的de一yi些xie新xin的de變bian化hua
，如ru中zhong國guo工gong程cheng師shi日ri益yi增zeng長chang的de網wang站zhan增zeng值zhi服fu務wu需xu求qiu、本土化的結算需求以及日益重要的技術支持服務需求，也向進入中國市場的國際目錄分銷商提出了挑戰。

作為全球發展最快的目錄分銷商之一
，Mouser Electronics將於8月25日-27日盛裝出席2011中國（西安）電子展（.展台號：B119），幫助西部的設計工程師和采購人員解決多品種小批量采購難題。展前
，電子元件技術網專門采訪了全球五大目錄分銷商之一的Mouser Electronics總裁兼首席運營官Glenn Smith先生，他為我們呈現了一個成功目錄分銷商麵對小批量采購新挑戰的解決方案。

電子元件技術網：我們的調查發現，原廠、授權分銷商、獨立分銷商都提供小批量采購服務，且在客戶關係維護和價格上更有優勢
，請問目錄分銷商如何應對這種挑戰？
Glenn Smith： 這些對於Mouser都不是挑戰。客戶需要的是小批量多品種的現貨，這樣原廠、授權和獨立分銷商就不可能與Mouser競爭
，因為各自的定位和優勢不同。要滿足多品種小批量采購不容易，Mouser的(de)優(you)勢(shi)在(zai)於(yu)擁(yong)有(you)覆(fu)蓋(gai)眾(zhong)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)庫(ku)存(cun)。我(wo)們(men)可(ke)以(yi)最(zui)快(kuai)提(ti)供(gong)給(gei)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)的(de)產(chan)品(pin)，包(bao)括(kuo)原(yuan)廠(chang)最(zui)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)樣(yang)品(pin)。正(zheng)如(ru)你(ni)們(men)之(zhi)前(qian)的(de)調(tiao)查(zha)發(fa)現(xian)， 除了質量
，多品種小批量采購服務注重的是快速及時的供貨。

電子元件技術網：作為目錄分銷商
，Mouser如何滿足中國設計工程師對網站增值服務的需求
？
Glenn Smith：Mouser一直通過網站提供給工程師技術支持
、設計工具和參考設計。Mouser今年特別推出應用設計子網站，針對新興技術在軌道交通
、醫療電子、照明、可再生能源和無線網絡等，幫助工程師了解最新技術資訊
，技術文章和參考設計。另外
，Mouser今年新推出多語言和多幣種的Mouser Mobile可以讓工程師通過手機搜尋、對比器件、查詢庫存以及下單采購。 Mouser的現貨品種達200萬種。除了器件對比，Mouser還提供元器件產品生命周期狀態的信息，幫助設計工程師在設計新產品時能及時了解最新產品的上市情況和過時停產的產品的狀況。

電子元件技術網：我們的調查發現中國工程師對小批量采購的技術支持需求大幅增加
，Mouser如何滿足？
Glenn Smith：Mouser幫bang助zhu工gong程cheng師shi得de到dao現xian貨huo產chan品pin的de信xin息xi
，同tong時shi我wo們men的de專zhuan業ye服fu務wu讓rang采cai購gou的de過guo程cheng變bian得de輕qing鬆song。當dang設she計ji工gong程cheng師shi選xuan好hao產chan品pin，把ba相xiang關guan的de信xin息xi傳chuan遞di給gei采cai購gou時shi，我wo們men的de技ji術shu支zhi持chi人ren員yuan幫bang助zhu采cai購gou盡jin快kuai明ming白bai相xiang關guan的de產chan品pin特te點dian和he型xing號hao等deng，我wo們men的de技ji術shu服fu務wu讓rang設she計ji工gong程cheng師shi和he采cai購gou能neng更geng好hao地di溝gou通tong，盡jin快kuai完wan成cheng產chan品pin的de采cai購gou。

針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)
，我(wo)們(men)今(jin)年(nian)特(te)別(bie)增(zeng)加(jia)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)工(gong)程(cheng)師(shi)的(de)人(ren)數(shu)
，開(kai)設(she)新(xin)的(de)辦(ban)事(shi)處(chu)，服(fu)務(wu)中(zhong)國(guo)的(de)客(ke)戶(hu)。目(mu)前(qian)我(wo)們(men)在(zai)香(xiang)港(gang)，台(tai)北(bei)和(he)上(shang)海(hai)都(dou)有(you)分(fen)支(zhi)機(ji)構(gou)

，今(jin)年(nian)會(hui)新(xin)開(kai)北(bei)京(jing)分(fen)公(gong)司(si)，明(ming)年(nian)還(hai)會(hui)開(kai)設(she)武(wu)漢(han)和(he)成(cheng)都(dou)分(fen)公(gong)司(si)。

電子元件技術網：我們的調查發現中國工程師傾向於本地化結算方式，Mouser如何應對這個趨勢？
Glenn Smith：2011年Mouser將開通人民幣交易的業務，方便中國本地工程師的小批量采購。

電子元件技術網：我們的調查發現
，不少工程師喜歡一對一的服務
，按月定量采購的長期用戶則希望目錄分銷商能提供專人服務，Mouser如何滿足這些需求呢
？
Glenn Smith：這不是目錄分銷商的服務模式
，Mouser目前沒有這種服務
，但不排除根據中國市場的需求提供這種服務。Mouser注重為客戶提供快速有價值的服務，特別注重中國市場的需求，為工程師的設計提供最新產品的樣品。如果中國市場需要，Mouser會考慮提供這樣的服務。目前Mouser在中國市場不斷設立機構，增加FAE

，就是把高價值的小批量采購服務帶給客戶。

電子元件技術網：請您預測一下中國小批量采購供應在2011將遇到的最大挑戰？
Glenn Smith：未來的挑戰是如何快速提供最新的樣品，不斷滿足中國設計活動的需求。Mouser的優勢在於可以提供給設計工程師最新的樣品，幫助他們完成設計。中國是Mouser非常重視的市場
，我們會致力於快速滿足工程師的需求
，帶給工程師高價值的小批量采購服務。


延伸閱讀：

解讀小批量采購的市場需求分析與企業應對策略 
http://wap.0-fzl.cn/art/artinfo/id/80012576

2011中國電子小批量采購習慣與服務趨勢研究發現 
http://wap.0-fzl.cn/art/artinfo/id/80012044