易迅電子：電子商務將大有作為

　　再zai看kan我wo們men很hen多duo企qi業ye裏li麵mian，可ke能neng沒mei有you那na麼me完wan善shan的de所suo謂wei的de用yong戶hu的de回hui訪fang機ji製zhi，你ni的de新xin產chan品pin研yan發fa出chu來lai以yi後hou
，用yong得de好hao不bu好hao，光guang是shi分fen銷xiao環huan節jie

，從cong國guo代dai到dao地di區qu代dai理li到dao分fen銷xiao到dao零ling售shou，光guang是shi把ba貨huo鋪pu下xia去qu就jiu需xu要yao一yi個ge月yue
，再zai搜sou集ji客ke戶hu信xin息xi兩liang個ge月yue就jiu沒mei有you了le，通tong過guo電dian子zi商shang務wu可ke以yi很hen快kuai，今jin天tian你ni有you這zhe樣yang的de產chan品pin丟diu到dao易yi迅xun電dian子zi
，今jin天tian訂ding貨huo最zui遠yuan在zai新xin疆jiang明ming天tian就jiu可ke以yi收shou到dao了le
，通tong過guo空kong運yun，通tong過guo互hu聯lian網wang平ping台tai，我wo們men可ke以yi幫bang你ni搜sou集ji用yong戶hu的de反fan饋kui

，改gai變bian商shang品pin
，所suo以yi這zhe一yi點dian來lai說shuo電dian子zi商shang務wu對dui傳chuan統tong零ling售shou業ye改gai變bian很hen大da
，從cong新xin的de電dian子zi商shang務wu渠qu道dao的de特te性xing和he老lao的de原yuan來lai的de傳chuan統tong的de零ling售shou渠qu道dao有you很hen大da的de不bu同tong，希xi望wang大da家jia快kuai速su的de切qie入ru進jin來lai。

　　主持人：我有一個問題想問你，如果國美蘇寧也這樣做了
，他網上的賣場不收進店費
，一切向易迅電子看齊，甚至比你們更好怎麼辦？

　　卜廣齊：從(cong)渠(qu)道(dao)上(shang)來(lai)看(kan)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)
，今(jin)天(tian)在(zai)成(cheng)都(dou)某(mou)一(yi)個(ge)區(qu)，你(ni)今(jin)天(tian)開(kai)了(le)一(yi)個(ge)國(guo)美(mei)，明(ming)天(tian)必(bi)然(ran)會(hui)進(jin)來(lai)一(yi)個(ge)蘇(su)寧(ning)，一(yi)年(nian)之(zhi)間(jian)遍(bian)地(di)都(dou)是(shi)國(guo)美(mei)蘇(su)寧(ning)
，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)總(zong)體(ti)3C家電銷售總額有沒有這麼快速的提升呢？沒有，單店的銷售必然會下滑，為了競爭你的店不停競爭和改善，還要聘請大量促銷的人員。

　　主持人：我問的是它的網店部分，電子商務部分。

　　卜廣齊：其(qi)實(shi)這(zhe)已(yi)經(jing)注(zhu)定(ding)了(le)它(ta)本(ben)身(shen)在(zai)產(chan)業(ye)裏(li)麵(mian)的(de)成(cheng)本(ben)很(hen)難(nan)下(xia)調(tiao)。網(wang)店(dian)可(ke)以(yi)做(zuo)的(de)唯(wei)一(yi)事(shi)情(qing)就(jiu)是(shi)把(ba)價(jia)格(ge)賣(mai)的(de)和(he)易(yi)迅(xun)電(dian)子(zi)一(yi)樣(yang)

，但(dan)是(shi)你(ni)的(de)成(cheng)本(ben)會(hui)不(bu)會(hui)改(gai)變(bian)呢(ne)？不(bu)會(hui)改(gai)變(bian)，你(ni)進(jin)入(ru)到(dao)蘇(su)寧(ning)和(he)國(guo)美(mei)成(cheng)本(ben)還(hai)是(shi)必(bi)須(xu)要(yao)走(zou)這(zhe)條(tiao)路(lu)，他(ta)的(de)合(he)約(yue)不(bu)會(hui)因(yin)你(ni)而(er)變(bian)的(de)。

卜廣齊：feichanggaoxingzaizhelihedajiajiaoliudianzishangwudewenti，woyixundianzidebuguangqi，womendaoxianzaiyijingchenglilewunianduolehelishubinyiyangwomenchuangyedeshihouzhishihenshaodejigeren，zonggongdetouzishi40萬人民幣，到目前為止我們今年的銷售額20幾億人民幣，目前易迅電子整體市場以上海和華東市場為主，雖然有這麼大的銷售額
，但是這其中70%都dou來lai自zi於yu上shang海hai和he周zhou邊bian的de城cheng市shi，所suo以yi就jiu這zhe一yi點dian來lai看kan未wei來lai區qu域yu電dian子zi商shang務wu還hai是shi可ke以yi有you所suo為wei，易yi迅xun電dian子zi最zui大da的de特te點dian是shi送song貨huo速su度du特te別bie快kuai，特te別bie穩wen定ding。目mu前qian我wo們men在zai電dian子zi商shang務wu行xing業ye內nei算suan是shi首shou家jia做zuo到dao一yi天tian送song貨huo三san次ci的de服fu務wu標biao準zhun
，早zao上shang11點之前下一個訂單下午6點dian下xia班ban前qian可ke以yi收shou到dao貨huo

，下xia午wu三san四si點dian鍾zhong下xia了le訂ding單dan，晚wan上shang可ke以yi收shou到dao貨huo，夜ye裏li很hen多duo網wang蟲chong睡shui覺jiao很hen晚wan，你ni下xia了le訂ding單dan早zao上shang可ke以yi收shou到dao貨huo
，這zhe個ge標biao準zhun僅jin限xian於yu上shang海hai和he周zhou邊bian地di區qu。目mu前qian我wo們men在zai2011年的6月底已經在深圳開了我們的倉庫，新開的倉庫在深圳地區的服務標準也可以做到一天送兩次貨
，上午11點的訂單當天可以送到。夜裏淩晨12點的訂單上午可以送到，易迅電子一直把物流服務的快速和穩定作為我們的賣點，這個定從我們3C產chan業ye來lai講jiang獲huo得de了le用yong戶hu大da量liang認ren可ke
，從cong進jin展zhan開kai始shi我wo們men將jiang在zai全quan國guo展zhan開kai快kuai速su拓tuo展zhan，除chu了le現xian在zai已yi經jing在zai深shen圳zhen開kai設she倉cang庫ku
，我wo們men在zai北bei京jing也ye開kai了le我wo們men的de倉cang庫ku，在zai成cheng都dou
、沈(shen)陽(yang)也(ye)會(hui)開(kai)設(she)倉(cang)庫(ku)
，希(xi)望(wang)大(da)家(jia)都(dou)可(ke)以(yi)體(ti)會(hui)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)的(de)快(kuai)速(su)服(fu)務(wu)，我(wo)們(men)最(zui)近(jin)和(he)騰(teng)訊(xun)進(jin)行(xing)了(le)合(he)作(zuo)

，在(zai)競(jing)爭(zheng)中(zhong)占(zhan)據(ju)了(le)更(geng)好(hao)的(de)優(you)勢(shi)
，所(suo)以(yi)易(yi)迅(xun)電(dian)子(zi)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)要(yao)走(zou)全(quan)國(guo)性(xing)道(dao)路(lu)，而(er)且(qie)我(wo)們(men)會(hui)在(zai)3C領域之內，不管在哪裏都要提供一流的物流服務，謝謝。

　　卜廣齊：我是做3C的，3C很多人對這個名詞比較陌生，主要是電腦
、shumahedianzixiaofeichanpin，wocongzhegexingyetanyitanchuantongdelingshouchuleshenmewenti，huozhezhegewentiwomenruhesikao
，zenmeyangjiejue。wojiaodeduiyuguoneidedabufendeerxianpinpai3C廠商來說，尤其是國內龐大的小家電品牌商和生產商，我今天做了3C研究出了產品如何賣？前麵有很多問題，中國的家電被國美蘇寧壟斷，如果我要進入他們，需要繳納多少錢？還不是我和國美
、蘇su寧ning談tan妥tuo就jiu完wan了le，而er是shi繳jiao一yi個ge一yi場chang交jiao一yi次ci費fei
，這zhe樣yang的de渠qu道dao進jin入ru成cheng本ben對dui於yu大da部bu分fen的de二er線xian品pin牌pai，尤you其qi是shi新xin創chuang業ye的de研yan發fa團tuan隊dui的de產chan品pin想xiang做zuo到dao這zhe些xie渠qu道dao很hen困kun難nan，這zhe個ge問wen題ti已yi經jing很hen久jiu了le，現xian在zai可ke以yi看kan到dao在zai你ni的de麵mian前qian，可ke以yi呈cheng現xian的de3Czhegepinpaiyongyuandoububianjiushinajigepinpai
，suoyizhenggedequdaojinrudechengbenshihendadezhangai，touguodianzishangwuzhegequdaoyihou。dianzishangwuzuoweixinxingqudaolaijiangmuqianduiyupinpailaishuoshifeichangbaorongde
，meiyounayijia3C的平台或者渠道可以收到渠道商20%到30%的扣點，從來沒有聽說過
，能收三到五個點已經非常了不得了，所以渠道的進入成本對於新品牌來講是非常重要的。

　　第二點，本身中國地大物博，很多的分銷
、零(ling)售(shou)的(de)環(huan)節(jie)，導(dao)致(zhi)你(ni)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)進(jin)入(ru)渠(qu)道(dao)以(yi)後(hou)必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)大(da)量(liang)的(de)存(cun)貨(huo)，備(bei)貨(huo)

，需(xu)要(yao)大(da)量(liang)資(zi)金(jin)，對(dui)於(yu)新(xin)品(pin)牌(pai)來(lai)講(jiang)這(zhe)種(zhong)運(yun)作(zuo)風(feng)險(xian)極(ji)大(da)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)最(zui)大(da)的(de)好(hao)處(chu)是(shi)今(jin)天(tian)我(wo)們(men)有(you)一(yi)個(ge)總(zong)倉(cang)，今(jin)天(tian)有(you)客(ke)人(ren)需(xu)要(yao)訂(ding)貨(huo)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)向(xiang)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)發(fa)貨(huo)，現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)為(wei)了(le)把(ba)服(fu)務(wu)標(biao)準(zhun)做(zuo)的(de)更(geng)高(gao)在(zai)全(quan)國(guo)設(she)五(wu)到(dao)六(liu)個(ge)平(ping)行(xing)倉(cang)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)就(jiu)解(jie)決(jue)了(le)，同(tong)樣(yang)一(yi)個(ge)商(shang)品(pin)賣(mai)給(gei)客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)以(yi)最(zui)快(kuai)的(de)速(su)度(du)布(bu)局(ju)下(xia)去(qu)
，資(zi)金(jin)的(de)風(feng)險(xian)是(shi)非(fei)常(chang)低(di)的(de)。