電子商務帶來了那些挑戰與機遇

　　電子商務在國內呈現兩大特點，告訴大家還有機會：

　　一個是競爭的不充分性，在某些品類和行業尚未出現強勁的B2C廠商。我們可以看到圖書品類相對比較成熟，但是在一些日用百貨類尚未出現強勁的B2C廠商
，在垂直的領域仍有一些品類可能為我們提供機會和市場。

　　另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)是(shi)區(qu)域(yu)發(fa)展(zhan)的(de)不(bu)均(jun)衡(heng)性(xing)，現(xian)有(you)網(wang)購(gou)規(gui)模(mo)與(yu)區(qu)域(yu)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)不(bu)均(jun)衡(heng)產(chan)生(sheng)區(qu)域(yu)性(xing)機(ji)會(hui)。我(wo)們(men)的(de)實(shi)際(ji)案(an)例(li)是(shi)江(jiang)蘇(su)，江(jiang)蘇(su)零(ling)售(shou)規(gui)模(mo)位(wei)居(ju)全(quan)國(guo)第(di)二(er)，互(hu)聯(lian)網(wang)普(pu)及(ji)率(lv)42.8%(高於全國平均值34.3%)，這是發展電子商務的基礎，但是網購規模與網購率並不高
，其中網絡率低於全國平均水平7%。像中糧旗下的我買網目前主要在北京發展網購業務

，不妨也選擇在江蘇打造一個區域型的商超類電子商務網站，這就是區域機會。

　　傳統企業發展電子商務三大趨勢

　　下麵介紹一下傳統企業發展電子商務的情況
，主要呈現三大趨勢：

　　第一個趨勢
，傳統企業主動應用電子商務。前麵說了，在美國十大網上企業有9家是傳統企業。在中國，去年曲美家具推出萬人砍價"曲億團"網絡團購優惠活動
，33天團購銷售額過億
，這是什麼概念？大家知道，在家具市場，排名前10的銷售額都很有限。這使得不少企業開始考慮對線下渠道價值與角色進行再定位。2010年nian
，銀yin泰tai百bai貨huo的de銀yin泰tai網wang正zheng式shi上shang線xian，逐zhu步bu向xiang網wang絡luo零ling售shou轉zhuan變bian，讓rang銀yin泰tai的de品pin牌pai和he零ling售shou價jia值zhi再zai度du變bian現xian。蘇su寧ning就jiu不bu說shuo了le，蘇su寧ning的de門men店dian已yi經jing全quan麵mian推tui行xing了le"明碼實價"，掛牌價和零售價合二為一

，這也是電子商務給蘇寧帶來的整體變革。

　　第(di)二(er)個(ge)趨(qu)勢(shi)，在(zai)電(dian)商(shang)浪(lang)潮(chao)中(zhong)
，價(jia)值(zhi)創(chuang)造(zao)主(zhu)體(ti)日(ri)益(yi)多(duo)元(yuan)化(hua)，電(dian)商(shang)服(fu)務(wu)業(ye)推(tui)動(dong)電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)的(de)創(chuang)新(xin)。在(zai)新(xin)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)價(jia)值(zhi)創(chuang)造(zao)過(guo)程(cheng)中(zhong)，模(mo)式(shi)有(you)很(hen)多(duo)。今(jin)天(tian)的(de)品(pin)牌(pai)廠(chang)商(shang)、OEM製zhi造zao廠chang商shang
，可ke以yi直zhi接jie通tong過guo自zi己ji的de物wu流liu配pei送song，或huo者zhe第di三san方fang物wu流liu配pei送song體ti係xi，直zhi接jie送song達da消xiao費fei者zhe。與yu此ci同tong時shi，也ye可ke以yi把ba網wang絡luo通tong路lu交jiao給gei電dian商shang平ping台tai進jin行xing分fen銷xiao。

   電dian子zi商shang務wu最zui終zhong將jiang通tong過guo社she會hui生sheng活huo的de改gai變bian，重zhong新xin定ding義yi商shang業ye價jia值zhi。我wo們men說shuo每mei一yi次ci商shang業ye價jia值zhi變bian革ge都dou是shi技ji術shu驅qu動dong，每mei一yi次ci的de變bian革ge都dou帶dai給gei了le人ren們men新xin的de商shang業ye機ji會hui。大da家jia應ying該gai都dou知zhi道dao百bai麗li鞋xie
，一yi個ge傳chuan統tong的de企qi業ye現xian在zai做zuo電dian子zi商shang務wu做zuo得de非fei常chang好hao

，比bi方fang說shuo你ni需xu要yao50碼得特大號高跟鞋，在別處滿買，但是在百麗，你隻要夠16雙shuang鞋xie

，就jiu可ke以yi在zai網wang上shang下xia訂ding單dan
，電dian子zi商shang務wu帶dai來lai消xiao費fei者zhe供gong應ying鏈lian最zui快kuai速su的de反fan應ying
，第di一yi時shi間jian知zhi道dao消xiao費fei者zhe的de需xu求qiu，柔rou性xing化hua生sheng產chan。這zhe在zai過guo去qu不bu可ke想xiang象xiang。

　　傳統企業發展電子商務三大挑戰

　　gangcaijiangdaoledianzishangwudequshi，jiangdaoledianzishangwudejihui，danshidianzishangwuhaobuhaozuone？zibenshichanghenqinglaidianzishangwu，dianzishangwudequshifazhanyehenhao，danshitiaozhanyehenda。

　　getiaozhanshiliyigejubiangedetiaozhan。wobuzhidaojintianzaizuode

，youduoshaoshifazhanhendadepinpaishanghuozhizaoshang
，congwomenjiechudeanlilaikan，henduopinpaishanghuozhizaoshang，baokuosuningzainei，tazaifazhanzhongmianlinhendajiyudetongshi，yemianlinzhechulizijiyuanyoudechuantongqudaohexianyoudianzishangwumoshizhijiandepingheng
，pinghengxianshanghexianxiadechongtuwenti。wozengjingjiechuguoyigejiajuzhizaoxingqiye，laobangenwojiang，wangshangdediansangeyueguanle
，weishenmeguanle？maideguilemeirenmai，maidebianyile，jingxiaoshangbuganle


，tiantiandadianhua，suoyi
，ruhequpinghengzhezhongjiyouchuantongqudaohexinqudaozhijiandeguanxi，chengweilechuantongqiyebixuyaomianduidezuiweizhongyaodetiaozhanzhiyi。

美國網上零售規模達到1552億美元，約占社會零售總額的6%，已經成為推送美國社會零售市場發展的重要動力。美國B2C零售總額占社會零售總額的比例
，在近年呈持續增長態勢。

　　一方麵，國內市場同樣存在規模化的網購需求。我們預計2015年網購規模將達到16000億元人民幣
，要比2010年增長249%。同時
，網購率將會提高到17.5%。作為網購重要品類的美容產品也會獲得較快增長；

　　另一方麵，越來越多的企業積極投身電子商務大潮。百億以上的B2C企業將不斷湧現。2010年京東的業績達到100億元，當當是25億，卓越是20億。蘇寧屬於典型的傳統企業
，其進軍電子商務的時間非常有限，2010年，"蘇寧易購"創立當年，即創造了20億元的銷售規模。

　　在中國，大多數的B2C企業
，還是被稱作"平台型企業"的電子商務企業。而在美國，傳統企業(零售商、目錄直銷商、製造商)，如今已是網上零售的主力軍。美國十大網商中，有9家企業是傳統企業，我們所熟知的戴爾、蘋果、沃爾瑪等傳統型企業均名列其中。

　　2009年，沃爾瑪的總銷售同比增長7.3%，其網上銷售額的增速卻有19.8%。同期
，西爾斯百貨的總銷售額出現負增長

，其網上銷售業務則正增長3%。雖然目前這些傳統企業的網銷額的絕對值和所占比例還不高，但對於其表現出來的強勁發展潛力，值得我們關注。

　　那(na)麼(me)在(zai)今(jin)天(tian)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)意(yi)味(wei)著(zhe)什(shen)麼(me)？我(wo)們(men)說(shuo)
，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)價(jia)值(zhi)就(jiu)在(zai)於(yu)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)長(chang)和(he)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)可(ke)能(neng)的(de)契(qi)機(ji)。契(qi)機(ji)有(you)哪(na)些(xie)呢(ne)
？首(shou)先(xian)是(shi)新(xin)市(shi)場(chang)的(de)開(kai)拓(tuo)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)可(ke)以(yi)幫(bang)你(ni)實(shi)現(xian)副(fu)區(qu)域(yu)的(de)覆(fu)蓋(gai)，深(shen)入(ru)到(dao)實(shi)體(ti)店(dian)鋪(pu)暫(zan)時(shi)覆(fu)蓋(gai)不(bu)到(dao)的(de)地(di)方(fang)
；其次是新模式的嚐試，實現按需研發和供貨
；第三是新品類的擴充
，電子商務的貨架是虛擬的，具有最大化擴充的優勢，可以幫助你增加或完備品類。