LED照明電源所聯想到的電子器件采購分析

    比較重要的有以下項目：
    *銷售合同評審，要求銷售部門對每個合同*估，並確認是否可按時完成。
    *供應商管理，要求建立許可供應商清單，並要有有效的控製程序。
    *培訓管理
，對關鍵崗位人員有完善的培訓考核製度
，並有詳細的記錄。
    *設備管理，對設備的維護調整，有完善的控製製度
，並有完整記錄。
    *計量管理，儀器的計量要有完整的傳遞體係
，這是非常重要的。

    在這些分析的基礎上，公司的采購部可以建立初步的供應商數據庫並做出相應的產品分類。
    一般來說，分為電子類
、機械類
、輔助材料三大類。電子類中可進一步分為電路板

、電阻、電容、電感、二三極管、集成電路等；機械類細分為塑料件、金屬件
、包裝用品等；輔助材料的部分包括化學品、標簽、膠帶等雜物。

    在(zai)考(kao)察(cha)中(zhong)要(yao)及(ji)時(shi)與(yu)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)溝(gou)通(tong)


，在(zai)結(jie)束(shu)會(hui)議(yi)中(zhong)，總(zong)結(jie)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)優(you)點(dian)和(he)不(bu)足(zu)之(zhi)處(chu)，並(bing)聽(ting)取(qu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)解(jie)釋(shi)。如(ru)果(guo)供(gong)應(ying)商(shang)有(you)改(gai)進(jin)意(yi)向(xiang)，可(ke)要(yao)求(qiu)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)供(gong)改(gai)進(jin)措(cuo)施(shi)報(bao)告(gao)
，做(zuo)進(jin)一(yi)步(bu)*估。在供應商審核完成後，對合格供應商發出詢價文件，一般包括圖紙和規格、樣品
、數量、大致采購周期
、要(yao)求(qiu)交(jiao)付(fu)日(ri)期(qi)等(deng)細(xi)節(jie)，並(bing)要(yao)求(qiu)供(gong)應(ying)商(shang)在(zai)指(zhi)定(ding)的(de)日(ri)期(qi)內(nei)完(wan)成(cheng)報(bao)價(jia)。在(zai)收(shou)到(dao)報(bao)價(jia)後(hou)
，要(yao)對(dui)其(qi)條(tiao)款(kuan)仔(zai)細(xi)分(fen)析(xi)，對(dui)其(qi)中(zhong)的(de)疑(yi)問(wen)要(yao)徹(che)底(di)澄(cheng)清(qing)，而(er)且(qie)要(yao)求(qiu)用(yong)書(shu)麵(mian)方(fang)式(shi)作(zuo)為(wei)記(ji)錄(lu)，包(bao)括(kuo)傳(chuan)真(zhen)，電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)等(deng)。後(hou)續(xu)工(gong)作(zuo)是(shi)報(bao)價(jia)分(fen)析(xi)，報(bao)價(jia)中(zhong)包(bao)含(han)有(you)大(da)量(liang)的(de)信(xin)息(xi)
，如(ru)果(guo)可(ke)能(neng)的(de)話(hua)，要(yao)求(qiu)供(gong)應(ying)商(shang)進(jin)行(xing)成(cheng)本(ben)清(qing)單(dan)報(bao)價(jia)，要(yao)求(qiu)其(qi)列(lie)出(chu)材(cai)料(liao)成(cheng)本(ben)、人工、管(guan)理(li)費(fei)用(yong)等(deng)，並(bing)將(jiang)利(li)潤(run)率(lv)明(ming)示(shi)。比(bi)較(jiao)不(bu)同(tong)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)報(bao)價(jia)，你(ni)會(hui)對(dui)其(qi)合(he)理(li)性(xing)有(you)初(chu)步(bu)的(de)了(le)解(jie)。在(zai)價(jia)格(ge)談(tan)判(pan)之(zhi)前(qian)，一(yi)定(ding)要(yao)有(you)充(chong)分(fen)的(de)準(zhun)備(bei)，設(she)定(ding)合(he)理(li)的(de)目(mu)標(biao)價(jia)格(ge)。

    對小批量產品，其談判的核心是交貨期

，要求其提供快速的反應能力
；對流水線、連(lian)續(xu)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)，核(he)心(xin)是(shi)價(jia)格(ge)。但(dan)一(yi)定(ding)要(yao)保(bao)證(zheng)供(gong)應(ying)商(shang)有(you)合(he)理(li)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)。同(tong)時(shi)
，價(jia)格(ge)談(tan)判(pan)是(shi)一(yi)個(ge)持(chi)續(xu)的(de)過(guo)程(cheng)，每(mei)個(ge)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)有(you)其(qi)對(dui)應(ying)的(de)學(xue)習(xi)曲(qu)線(xian)，在(zai)供(gong)貨(huo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)後(hou)，其(qi)成(cheng)本(ben)會(hui)持(chi)續(xu)下(xia)降(jiang)。與(yu)表(biao)現(xian)優(you)秀(xiu)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)達(da)成(cheng)策(ce)略(lve)聯(lian)盟(meng)，促(cu)進(jin)供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)出(chu)改(gai)進(jin)方(fang)案(an)，以(yi)最(zui)大(da)限(xian)度(du)節(jie)約(yue)成(cheng)本(ben)。

    在(zai)電(dian)子(zi)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)中(zhong)
，標(biao)準(zhun)的(de)采(cai)購(gou)流(liu)程(cheng)可(ke)以(yi)劃(hua)分(fen)為(wei)戰(zhan)略(lve)采(cai)購(gou)和(he)訂(ding)單(dan)協(xie)調(tiao)兩(liang)個(ge)環(huan)節(jie)，戰(zhan)略(lve)采(cai)購(gou)包(bao)括(kuo)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)開(kai)發(fa)和(he)管(guan)理(li)，訂(ding)單(dan)協(xie)調(tiao)則(ze)主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)材(cai)料(liao)采(cai)購(gou)計(ji)劃(hua)，重(zhong)複(fu)訂(ding)單(dan)以(yi)及(ji)交(jiao)貨(huo)付(fu)款(kuan)方(fang)麵(mian)的(de)事(shi)務(wu)。這(zhe)種(zhong)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)與(yu)銷(xiao)售(shou)體(ti)係(xi)非(fei)常(chang)類(lei)似(si)，很(hen)多(duo)銷(xiao)售(shou)型(xing)公(gong)司(si)也(ye)建(jian)立(li)了(le)專(zhuan)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)支(zhi)持(chi)部(bu)門(men)處(chu)理(li)大(da)量(liang)的(de)重(zhong)複(fu)性(xing)訂(ding)單(dan)。供(gong)應(ying)商(shang)的(de)開(kai)發(fa)和(he)管(guan)理(li)是(shi)整(zheng)個(ge)采(cai)購(gou)體(ti)係(xi)的(de)核(he)心(xin)


，其(qi)表(biao)現(xian)也(ye)關(guan)係(xi)到(dao)整(zheng)個(ge)采(cai)購(gou)部(bu)門(men)的(de)業(ye)績(ji)。

    xiayigebuzhoujiushixunzhaoqianzaigongyingshangle。jingguoduishichangdezaixifenxi，nikeyitongguogezhonggongkaixinxihegongkaidequdaodedaogongyingshangdelianxifangshi。zhexiequdaobaokuogongyingshangdezhudongwenxunhejieshao
，zhuanyemeitiguanggao，hulianwangsousuodengfangshi。zaizhegebuzhou
，zuizhongyaodeshiduigongyingshangzuochuchubudeshaixuan。jianyishiyongtongyibiaozhundegongyingshangqingkuangdengjibiao
，laiguanligongyingshangtigongdexinxi。
    這些信息應包括：供應商的注冊地、注冊資金、主要股東結構、生產場地、設備、人員、主要產品
、主要客戶、生產能力等。通過分析這些信息，可以評估其工藝能力、供應的穩定性、ziyuandekekaoxing
，yijiqizonghejingzhengnengli。zaizhexiegongyingshangzhong，tichumingxianbushihejinyibuhezuodegongyingshanghou，jiunengdechuyigegongyingshangkaochaminglu。jiezhe，yaoanpaiduigongyingshangdeshidikaocha
，zheyibuzhouzhiguanzhongyao。biyaoshizaishenhetuanduifangmian，keyiyaoqingzhiliangbumenhegongyigongchengshiyiqicanyu，tamenbujinhuidailaizhuanyedezhishiyujingyan，gongtongshenhedejingliyehuiyouzhuyugongsineibudegoutonghexietiao。zaishidikaochazhong，yinggaishiyongtongyidepingfenkajinxingpinggu

，bingzhezhongduiqiguanlitixijinxingshenhe，ruzuoyezhidaoshudengwenjian，zhiliangjiludeng
，yaoqiumianmianjudao，bunengyilou。

    一般來說，供應商開發包括的內容有：供應市場競爭分析，尋找合格供應商
，潛在供應商的評估，詢價和報價
，合同條款的談判，最終供應商的選擇。

    在大多數的跨國公司中，供應商開發的基本準則是“Q.C.D.S”原(yuan)則(ze)，也(ye)就(jiu)是(shi)質(zhi)量(liang)，成(cheng)本(ben)，交(jiao)付(fu)與(yu)服(fu)務(wu)並(bing)重(zhong)的(de)原(yuan)則(ze)。在(zai)這(zhe)四(si)者(zhe)中(zhong)，質(zhi)量(liang)因(yin)素(su)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)，首(shou)先(xian)要(yao)確(que)認(ren)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)建(jian)立(li)有(you)一(yi)套(tao)穩(wen)定(ding)有(you)效(xiao)的(de)質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)體(ti)係(xi)，然(ran)後(hou)確(que)認(ren)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)具(ju)有(you)生(sheng)產(chan)所(suo)需(xu)特(te)定(ding)產(chan)品(pin)的(de)設(she)備(bei)和(he)工(gong)藝(yi)能(neng)力(li)。其(qi)次(ci)是(shi)成(cheng)本(ben)與(yu)價(jia)格(ge)

，要(yao)運(yun)用(yong)價(jia)值(zhi)工(gong)程(cheng)的(de)方(fang)法(fa)對(dui)所(suo)涉(she)及(ji)的(de)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)成(cheng)本(ben)分(fen)析(xi)
，並(bing)通(tong)過(guo)雙(shuang)贏(ying)的(de)價(jia)格(ge)談(tan)判(pan)實(shi)現(xian)成(cheng)本(ben)節(jie)約(yue)。在(zai)交(jiao)付(fu)方(fang)麵(mian)
，要(yao)確(que)定(ding)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)否(fou)擁(yong)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)，人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)是(shi)否(fou)充(chong)足(zu)，有(you)沒(mei)有(you)擴(kuo)大(da)產(chan)能(neng)的(de)潛(qian)力(li)。最(zui)後(hou)一(yi)點(dian)，也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)售(shou)前(qian)、shouhoufuwudejilu。zaigongyingshangkaifadeliuchengzhong，shouxianyaoduitedingdefenleishichangjinxingjingzhengfenxi，yaolejieshuishishichangdelingdaozhe，muqianshichangdefazhanqushishizenyangde，gedagongyingshangzaishichangzhongdedingweishizenyangde
，congerduiqianzaigongyingshangyouyigedagaidelejie。

    比如在電阻市場，你今天需要0805的(de)電(dian)阻(zu)，就(jiu)大(da)可(ke)不(bu)必(bi)去(qu)找(zhao)那(na)幾(ji)個(ge)日(ri)本(ben)大(da)廠(chang)
，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)已(yi)經(jing)停(ting)產(chan)了(le)。同(tong)時(shi)你(ni)也(ye)可(ke)以(yi)給(gei)你(ni)的(de)設(she)計(ji)部(bu)門(men)同(tong)事(shi)提(ti)一(yi)個(ge)建(jian)議(yi)，盡(jin)量(liang)使(shi)用(yong)市(shi)場(chang)主(zhu)流(liu)的(de)元(yuan)器(qi)件(jian)以(yi)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)。電(dian)阻(zu)市(shi)場(chang)是(shi)一(yi)個(ge)差(cha)異(yi)化(hua)較(jiao)少(shao)的(de)市(shi)場(chang)，供(gong)應(ying)商(shang)多(duo)
，容(rong)易(yi)運(yun)輸(shu)，容(rong)易(yi)替(ti)代(dai)。在(zai)注(zhu)塑(su)市(shi)場(chang)中(zhong)
，就(jiu)比(bi)較(jiao)複(fu)雜(za)一(yi)些(xie)。首(shou)先(xian)


，產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)很(hen)大(da)，有(you)的(de)公(gong)司(si)專(zhuan)長(chang)於(yu)精(jing)密(mi)注(zhu)塑(su)，有(you)的(de)則(ze)主(zhu)攻(gong)大(da)型(xing)工(gong)件(jian)。而(er)且(qie)由(you)於(yu)注(zhu)塑(su)件(jian)運(yun)輸(shu)成(cheng)本(ben)很(hen)高(gao)，本(ben)地(di)化(hua)是(shi)必(bi)不(bu)可(ke)少(shao)的(de)，你(ni)要(yao)評(ping)估(gu)在(zai)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)上(shang)，注(zhu)塑(su)產(chan)品(pin)的(de)供(gong)應(ying)能(neng)力(li)是(shi)供(gong)過(guo)於(yu)求(qiu)還(hai)是(shi)供(gong)不(bu)應(ying)求(qiu)
，主(zhu)要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)及(ji)其(qi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)特(te)點(dian)等(deng)等(deng)，才(cai)能(neng)做(zuo)到(dao)有(you)備(bei)而(er)來(lai)。