電子商務師：橫向移動的營銷

　　跳出現有行業

　　很多行業都沒有機會了，很多產品常常在一個行業中做到5-10年
，就開始走下坡路，每個行業消費市場中消費者耳熟能詳的品牌，不會超過10個。10個以外的品牌
，或者就是區域性的小品牌，或者就是邊緣品牌
，或者就是隻搶占很小的細分市場的“窄眾”品(pin)牌(pai)，在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)目(mu)中(zhong)長(chang)盛(sheng)不(bu)衰(shuai)的(de)品(pin)牌(pai)並(bing)不(bu)多(duo)。如(ru)何(he)成(cheng)為(wei)那(na)些(xie)消(xiao)費(fei)者(zhe)頭(tou)腦(nao)中(zhong)能(neng)夠(gou)記(ji)住(zhu)的(de)品(pin)牌(pai)，那(na)就(jiu)得(de)打(da)破(po)格(ge)局(ju)
，重(zhong)新(xin)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)頭(tou)腦(nao)中(zhong)排(pai)隊(dui)，要(yao)實(shi)現(xian)這(zhe)樣(yang)的(de)目(mu)標(biao)，企(qi)業(ye)就(jiu)不(bu)能(neng)再(zai)在(zai)現(xian)有(you)的(de)行(xing)業(ye)中(zhong)找(zhao)出(chu)路(lu)，而(er)應(ying)該(gai)在(zai)保(bao)持(chi)核(he)心(xin)優(you)勢(shi)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)創(chuang)造(zao)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)品(pin)類(lei)。

　　2006年王老吉營業額直逼50億元人民幣，這個過去隻是一個中藥的概念產品
，如今成為中國涼茶的第一品牌，在消費者的頭腦中留下了“怕上火喝王老吉”的深刻印象，原因就在於跳出中藥行業，卻將中藥的優勢放到飲料上
，產品形態變了，產品的品類變了，競爭就不那麼激烈了。
　　切中消費心理

　　shichangjingzhengyuelaiyuebairehua
，meigexingyedouhenrongyixianruchanpintongzhihuadejingzheng，xunzhaochayihuabiandeyuelaiyuenan，dajiashengchandedoushitongyangdeyipingyinliao，niruherangxiaofeizhefeidehenideyinliaoerbuxuanzejingzhengduishoudeyinliao?要(yao)是(shi)還(hai)從(cong)飲(yin)料(liao)的(de)功(gong)能(neng)入(ru)手(shou)
，就(jiu)比(bi)較(jiao)困(kun)難(nan)，因(yin)為(wei)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)眼(yan)裏(li)，水(shui)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。但(dan)是(shi)，如(ru)果(guo)跳(tiao)出(chu)水(shui)本(ben)身(shen)來(lai)思(si)考(kao)，去(qu)觀(guan)察(cha)不(bu)同(tong)消(xiao)費(fei)者(zhe)喝(he)飲(yin)料(liao)都(dou)有(you)不(bu)同(tong)的(de)場(chang)景(jing)，而(er)且(qie)喝(he)飲(yin)料(liao)的(de)結(jie)果(guo)和(he)感(gan)受(shou)還(hai)有(you)不(bu)同(tong)，這(zhe)就(jiu)讓(rang)飲(yin)料(liao)可(ke)以(yi)有(you)差(cha)別(bie)，於(yu)是(shi)


，可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)可(ke)以(yi)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)喝(he)出(chu)激(ji)情(qing)，喝(he)出(chu)美(mei)國(guo)文(wen)化(hua)，百(bai)事(shi)可(ke)樂(le)可(ke)以(yi)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)喝(he)出(chu)年(nian)輕(qing)、活力和動感，這兩個品牌就讓一個看起來都一樣的產品找到了各自的定位
，並且一直長盛不衰。營博銷銳的管橫理向在移線動。

　　這(zhe)說(shuo)明(ming)


，當(dang)所(suo)有(you)的(de)產(chan)品(pin)的(de)功(gong)能(neng)都(dou)被(bei)消(xiao)費(fei)者(zhe)所(suo)認(ren)知(zhi)的(de)時(shi)候(hou)

，企(qi)業(ye)就(jiu)不(bu)能(neng)停(ting)留(liu)在(zai)功(gong)能(neng)層(ceng)麵(mian)去(qu)競(jing)爭(zheng)

，因(yin)為(wei)相(xiang)對(dui)於(yu)那(na)些(xie)心(xin)理(li)上(shang)的(de)愉(yu)悅(yue)和(he)滿(man)足(zu)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)功(gong)能(neng)的(de)需(xu)求(qiu)還(hai)是(shi)最(zui)原(yuan)始(shi)的(de)需(xu)求(qiu)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)都(dou)有(you)其(qi)終(zhong)極(ji)的(de)目(mu)標(biao)
，如(ru)果(guo)抓(zhua)住(zhu)了(le)高(gao)層(ceng)的(de)心(xin)理(li)需(xu)求(qiu)

，就(jiu)可(ke)以(yi)賦(fu)予(yu)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)更(geng)多(duo)的(de)附(fu)加(jia)價(jia)值(zhi)

，消(xiao)費(fei)者(zhe)通(tong)過(guo)心(xin)理(li)依(yi)賴(lai)產(chan)生(sheng)的(de)情(qing)感(gan)是(shi)很(hen)難(nan)估(gu)價(jia)的(de)，從(cong)而(er)讓(rang)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)避(bi)開(kai)功(gong)能(neng)價(jia)格(ge)戰(zhan)
，從(cong)而(er)站(zhan)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)的(de)層(ceng)麵(mian)去(qu)進(jin)行(xing)營(ying)銷(xiao)。這(zhe)就(jiu)好(hao)像(xiang)一(yi)個(ge)國(guo)際(ji)頂(ding)級(ji)服(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)師(shi)所(suo)言(yan)：“我們不是在設計服裝
，我們是在為消費者設計夢想”，的確，消費者選擇不同款式的服裝都是為了滿足美麗和時尚的夢想，創造新的產品價值是企業營銷贏得突破的重要策略。

　　dangqiyesuochuxingyefazhanriquchengshu

，shichangriyibaohedeshihou，mianduiduishoulinlideshichang，qiyeyaoxiangwangqianzouyibudouxiandehenjiannan。yuelaiyueduodeqiyexianruleyingxiaokunjing，meigexingyedejueqizhouqidoubiandeduanzan
，meizhongshangyemoshiheyingxiaoshouduandoukenengbeishunjianfuzhi
，rangqiyeyujinwulu
，yubabuneng。

　　消費者的需求永遠不會被滿足
，這為每個行業帶來機會
，也提出了挑戰
，行業之間的元素融合、lianheyingxiaohekuajiehezuozhengzaichengweixindeyingxiaoqushi，yinweixiaofeizheshiyigezhengti，meigexiaofeizhejinguanyouzhebutongdexuyao，danshizhexiexuyaozhijianqueshixianghuguanliande
，zhaodaozhexieguanlianjiazhi
，bingchuangxinchanpin、品類或者品牌，營銷自然就會有新的出路。

　　其(qi)實(shi)，有(you)時(shi)候(hou)，換(huan)一(yi)個(ge)思(si)路(lu)

，變(bian)動(dong)一(yi)下(xia)位(wei)置(zhi)，營(ying)銷(xiao)也(ye)可(ke)能(neng)海(hai)闊(kuo)天(tian)空(kong)，在(zai)原(yuan)來(lai)的(de)行(xing)業(ye)中(zhong)找(zhao)不(bu)到(dao)出(chu)路(lu)
，就(jiu)從(cong)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)找(zhao)思(si)路(lu)，原(yuan)來(lai)的(de)模(mo)式(shi)不(bu)成(cheng)功(gong)，就(jiu)嚐(chang)試(shi)新(xin)的(de)模(mo)式(shi)
，原(yuan)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)不(bu)行(xing)，幹(gan)脆(cui)就(jiu)換(huan)個(ge)包(bao)裝(zhuang)或(huo)者(zhe)換(huan)個(ge)賣(mai)點(dian)，營(ying)銷(xiao)如(ru)果(guo)橫(heng)向(xiang)移(yi)動(dong)
，就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)新(xin)的(de)價(jia)值(zhi)。