電子商務領域高端品牌女裝也來湊熱鬧

ersanxianpinpaizaixianxiadediliweizhipinbuguodapinpai，fazhankongjiankenenghuishouzu。dangdapinpaiqiyexuyaohualiangsannianshijianjiejuexianshangxianxiachongtudewentishi，ersanxianpinpaiburuliyongzhegechuangkouqi，zhijieshangxian，huodexinsheng，zhanlingzhigaodian。

第三類：非品牌的、chuantongjiagongzhizaoqiye。tamenduiqudaodeyilaiyudierleiyiyangyefeichangyanzhong。yiqiandoushibierenxiadingdan

，zijizhaozheyangzicaigoumianliaojinxingshengchanjike。xianzaiyaochuwangle
，duizaiwangshangmaishenmechicun、顏色可能都還沒感覺。譬如某一段時間流行紅色，是時尚專家說了算，你生產以後可能這個趨勢已經過了
，這樣便會產生大量的庫存。

同時，代加工企業的資金往往也有限，本來利潤就比較微薄，經不起庫存的堆積。廠房、生產線、工人等沉澱資金太多，負擔太重
，所以這些企業做品牌
，難度更高。

當然
，也有不少現在知名的淘品牌創始人都有外貿工廠背景，譬如麥包包的葉海峰、斯波帝卡的吳詩輝，但是他們早已脫離了原先的工廠，是以個人的身份進行再創業，所以能夠擺脫原先企業的負擔。

基於上述的分析
，我認為第二類企業是最容易在電商領域有所突破。

最近兩年我在京滬穗深等地拜訪這些企業的時候發現：自有渠道占比越大的企業，上線之後越膽大。當然，如果暫時不想“擁抱變化”的企業

，可以尋找合適的代運營商，企業本身隻負責發貨。這類企業往往賣的是庫存，能夠多一條路清庫存，也是好的。

銷庫存：傳統服企上線第一步
總體來說，與長三角相比，深圳的服裝電商有以下特點：

傳統品牌接觸電子商務，整體上比長三角落後一個階段；其中，女裝品牌與長三角的男裝
、休閑裝的差距更甚。

在連續籌辦了三屆“服裝電子商務峰會”後，呂伯望和團隊發現在廣東
，尤以深圳為重，不少高端女裝品牌遊離在電商之外 ，他們還停留在“進不進電商？”這個初級問題階段。

品pin牌pai，他ta們men還hai遊you離li在zai電dian商shang之zhi外wai。在zai籌chou備bei第di四si屆jie中zhong國guo服fu裝zhuang電dian商shang峰feng會hui的de時shi候hou
，我wo們men在zai深shen圳zhen找zhao到dao一yi些xie傳chuan統tong女nv裝zhuang品pin牌pai，希xi望wang能neng夠gou將jiang他ta們men引yin入ru電dian商shang。

可以說，賣庫存是傳統企業觸網的第一步，好比你剛剛拿了駕照，肯定不舍得開新車，總要拿舊車來“試試水”。

另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)
，賣(mai)新(xin)品(pin)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)會(hui)造(zao)成(cheng)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)價(jia)格(ge)體(ti)係(xi)的(de)衝(chong)突(tu)問(wen)題(ti)
，而(er)賣(mai)庫(ku)存(cun)則(ze)可(ke)以(yi)很(hen)好(hao)地(di)回(hui)避(bi)它(ta)，同(tong)時(shi)為(wei)解(jie)決(jue)衝(chong)突(tu)的(de)問(wen)題(ti)爭(zheng)取(qu)時(shi)間(jian)。

二三線品牌：易在線上獲新生
縱觀傳統企業上線現狀，我們可以將其分成三類：

第一類：傳統品牌巨頭，入駐淘寶／淘寶商城（現更名為天貓）的同時，還以較大的資本投入做自有網站。譬如百麗的優購網
、美特斯·邦威的邦購網。但是前者的優勢非常大，百麗做電商比美邦早了一兩年，而且其在線下的銷售量、品牌知名度也非常高
，有分量的競爭對手基本缺位。

然ran而er美mei邦bang則ze不bu同tong，美mei邦bang在zai線xian下xia的de消xiao費fei者zhe可ke能neng不bu如ru百bai麗li那na樣yang集ji中zhong，如ru果guo想xiang要yao讓rang消xiao費fei者zhe買mai衣yi服fu的de時shi候hou就jiu想xiang到dao邦bang購gou，還hai需xu要yao克ke服fu很hen多duo障zhang礙ai。因yin此ci邦bang購gou網wang的de轉zhuan化hua成cheng本ben比bi較jiao高gao。

第二類：二三線品牌。他們往往線下能夠做到一年十億元以上的銷量
，但是想要再提升到二十億元，就非常困難
；假如這些品牌膽子再大一些，寧可得罪傳統渠道，也不願意阻礙自己在網上發展的步伐
，說不定這樣的銷量三五年就可以做到。

然而
，走訪了兩次以後，我們卻發現：目前深圳的多數服裝企業可能對進入電商有顧慮
，他們可能會想：淘寶總是有那麼多的折扣、促銷，我的高端品牌女裝為了品牌形象而不能做促銷，這樣還有必要進入電商嗎
？
長三角電商人之間經常溝通，而深圳的電商人基本沒有溝通。歐莎曾經在淘寶的支持下成立了深圳的商盟

，但是好像沒有開過一次會。

我覺得這可能是長三角電商人心態比較寬吧。他們明白各自的市場卡位不同
，心態、訣竅等的探討可能會給雙方帶來啟發
，卻未必會導致直接的競爭關係。然而，廣東的企業素來就有“自己悶頭做事”的傳統。

當然，深圳的服裝電商也有走得比較好的，譬如說淑女屋，已經走在了行業前列。影兒時尚也已經入駐了淘寶商城
，但是做得有些困惑——不促銷就沒有流量，不打折就沒有人買。這應該是公司內部資源不統一所致。