電子渠道商的時代已經來臨 機不可失

最近因為攜程的利潤大幅下降

，很多人開始關注旅遊搜索網站去哪兒qunar.com，認為去哪兒侵蝕了攜程的市場。事實上，在過去由於航空公司

、旅行社、旅館等業者很少有自己的網站，或者有網站也不涉入網上交易環節，因此攜程在很大的程度上被需要
，成就了一番事業。

但是
，由於航空公司
、旅行社、旅lv館guan業ye者zhe逐zhu漸jian電dian子zi商shang務wu化hua
，紛fen紛fen建jian立li自zi己ji的de網wang站zhan，並bing涉she入ru網wang上shang交jiao易yi環huan節jie，因yin此ci產chan生sheng了le對dui新xin的de渠qu道dao商shang的de需xu求qiu。去qu哪na兒er以yi機ji票piao比bi價jia搜sou索suo為wei起qi點dian，逐zhu步bu擴kuo展zhan到dao旅lv館guan和he旅lv遊you行xing程cheng比bi價jia。這zhe正zheng是shi建jian築zhu在zai旅lv行xing行xing業ye裏li百bai家jia爭zheng鳴ming，百bai家jia上shang網wang的de基ji礎chu上shang。

美國的網上保險市場也是一個很明顯的例子。由於在網上提供保險購 買的網站眾多，因此中間的網上渠道興起。例如知名的 geico.com
，以及 insurance.com。用戶隻要輸入郵遞區號

，再填寫一些個人數據，他們就會把合適的網上保險提供者展示給用戶，銷售後分成。

新的電子渠道商機會

這樣的網上渠道商之所以能發展起來都有個大前提：jingyingmougelingyudedianzishangwuwangzhanzugouduo。youyugailingyulibaijiazhengming，meijiadouyouqunalizhaoyonghudewenti，zhiyaonagelingyugouda，lirungao
，jiuhuiyoudulidegaichuizhishichangdewangshangqudaoshangchuxian。wangshangbaoxianshizheyang

，wangshangjiankangchanpindianzishangwuyeshizheyang。

類似美國cj.comzheyangdetongyongxingdedianziqudaoshangzaizhongguoyijingbushao，bicijingzhengyehenjilie。danshisuizhuzhongguodianzishangwudefazhan，baiyeshangwang


，chuizhishichangchengshu，leisimeiguowangshangbaoxianhuozhejiankangchanpindianzishangwudengdengchuizhishichangdequdaoshangyehuizhujianchuxian
，zheduichuangyezhelaishuojiangshixindeshangji。

還有沒有其他垂直市場有這樣的機會？在美國至少還看到下列幾個不錯的市場：網上法律市場，例如lawguru.com以及lawyersguide.com 。通過幫用戶在線初步解決法律問題，並引導用戶到實際的律師去谘詢，最後收取中介費用。

網上貸款
、網上信用卡申請、網上教育、網上交友等
，都是在美國已經出現獨立電子商務渠道商的領域。此外

，在英國
，上百家電子商務 網站花錢回購用戶舊手機，翻修後出售。因此出現了專門做比價搜索的網上渠道商sellmymobile.com，用戶可找出哪家的回收價格高。

在中國也有類似例子。2011年nian在zai中zhong國guo遍bian地di開kai花hua的de團tuan購gou網wang站zhan，造zao就jiu出chu不bu少shao團tuan購gou導dao航hang網wang站zhan。團tuan購gou導dao航hang就jiu是shi建jian築zhu在zai一yi個ge百bai家jia爭zheng鳴ming的de團tuan購gou電dian子zi商shang務wu市shi場chang上shang

，因yin為wei每mei個ge團tuan購gou網wang站zhan都dou有you取qu得de用yong戶hu的de問wen題ti
，中zhong間jian渠qu道dao商shang的de價jia值zhi就jiu會hui出chu現xian。類lei似si的de中zhong間jian渠qu道dao商shang
，隨sui著zhu電dian子zi商shang務wu發fa展zhan在zai中zhong國guo將jiang越yue來lai越yue多duo。

電子渠道商的不同型態

網wang上shang中zhong間jian渠qu道dao商shang的de型xing態tai有you很hen多duo種zhong。最zui簡jian單dan可ke以yi區qu分fen為wei兩liang種zhong，一yi是shi直zhi接jie接jie觸chu終zhong端duan用yong戶hu的de，另ling一yi是shi不bu接jie觸chu終zhong端duan用yong戶hu的de。一yi邊bian招zhao募mu中zhong小xiao型xing網wang站zhan一yi 邊招募廣告主的平台商例如cj.com
，是不接觸終端用戶的典型。這種 渠道商自己不需要經營一個大流量網站
，因為流量是別人提供的。

zhijiejiechuzhongduanyonghudequdaoshangbixuzijijingyingyigedaliuliangwangzhan，zijijingyinghuiyuan。liruqianmiantidaodetuangoudaohang，huozhezaizhongguochangjiandefanliwangzhan，doushi 屬於此種類型。透過自身對用戶的掌握

，再把用戶導向到最終網上交易發生的地點，收取廣告費或者交易分成。

美國電子商務發展10多年，類似的渠道非常成熟，例如知名的cj.com ，一手吸引中小型網站提供廣告版位
，一手將廣告主引入投放廣告，而他在中間收取廣告費後
，將收入以某種比例

，依照上述 CPM、CPC 或 CPS等方式再分成給中小型網站。

隨著電子商務10多年發展，這種電子渠道業者也持續往垂直市場走去 。例如：專營健康產品渠道的markethealth.com，sellhealth.com等 。他們一手吸引專營健康類內容的中小型網站加入提供廣告版位，一手吸引專營健康類產品的電子商務B2C網站投放廣告。

在鬧區開設實體店麵基本上能保證每天經過門口的人潮，但在網上開設 B2C商店隻要沒有宣傳就沒有客人上門。因此
，流量哪裏來成為經營者絕大的問題。過往
，這是一個“去哪裏投廣告”的問題。現在
，我們更傾向於把這個問題理解為：電子商務網站的“渠道”問題。

問題就是機會。因此，市場上誕生了以專營渠道為生的電子渠道業者。他們一手掌握了用戶（流量）來源

，一手將流量轉賣給電子商務經 營者
，同時獲得自己應得的收入。收入型態通常有幾種：CPM（依廣告曝光）、CPC（依廣告點擊）
、CPS（銷售後提成）等等。