所有的生意簡單來說，都是從詢價-報價開始的，這看起來似乎是最簡單不過的了，買家詢價
，賣家報價，價格合適
，成交
；而er在zai神shen奇qi的de電dian子zi行xing業ye，卻que常chang常chang讓rang人ren很hen鬱yu悶men，因yin為wei詢xun價jia的de時shi候hou供gong應ying商shang常chang常chang要yao很hen長chang時shi間jian才cai可ke能neng給gei出chu報bao價jia
，有you時shi甚shen至zhi會hui找zhao數shu家jia供gong應ying商shang
，都dou不bu一yi定ding能neng詢xun到dao具ju體ti的de價jia格ge，這zhe到dao底di什shen麼me情qing況kuang呢ne
？

 

如ru果guo買mai樣yang片pian，供gong應ying商shang有you做zuo，一yi般ban都dou可ke以yi報bao出chu價jia格ge，而er且qie目mu前qian有you很hen多duo小xiao批pi量liang零ling售shou網wang站zhan
，小xiao批pi量liang代dai購gou網wang站zhan
，都dou可ke以yi直zhi接jie看kan到dao價jia格ge及ji是shi否fou有you庫ku存cun，隻zhi是shi價jia格ge會hui比bi批pi量liang高gao出chu很hen多duo

 

erruguoxuqiulianghenda，qiyeguimokendingyebijiaoda，yibandoushixingyeneilingdaozhe，zhezhongqiyeshiyuanchanghedailishangmendezuiai，yinweiyingshilibaizainane，genchenggongyigexiangmu，jiuhuichanshengbushaoyeji，meiniandeyejizhibiaodoukaozhezhongdaqiyedexiangmuzhichengne，yibanzailixiangdeshihoujiuyijingyouhenduoyuanchanghuodailishangzaigenjinle，huozhehaimeilixiang，yuanchanghedailishangjiuhuinazhegezhongshixiazuixindejishu
，shichangxuqiu，gezhongfanganxiangtamentuijian，yidanlixiang，gechangshangkaishisongyang，guanzhuyangji，shichanqingkuang，zhiyaofaxianyangjitourushichangshangfanxiangbijiaohao
，mashangzhunbeibangmangshenqing，jibenshangbutaihuixuyaoshichangshangdaochuzhaohuo，daochuxunjia，chufeilingyouyinqing

 

最(zui)苦(ku)的(de)是(shi)中(zhong)小(xiao)批(pi)量(liang)，如(ru)果(guo)詢(xun)通(tong)用(yong)器(qi)件(jian)，找(zhao)的(de)是(shi)國(guo)內(nei)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)代(dai)理(li)商(shang)
，還(hai)好(hao)，銷(xiao)售(shou)馬(ma)上(shang)報(bao)出(chu)價(jia)格(ge)
，告(gao)知(zhi)是(shi)否(fou)有(you)貨(huo)
，但(dan)價(jia)格(ge)肯(ken)定(ding)不(bu)會(hui)很(hen)好(hao)，人(ren)家(jia)規(gui)模(mo)大(da)嘛(ma)，低(di)價(jia)值(zhi)的(de)產(chan)品(pin)就(jiu)是(shi)走(zou)走(zou)量(liang)，配(pei)配(pei)單(dan)的(de)
，本(ben)來(lai)你(ni)需(xu)求(qiu)量(liang)就(jiu)不(bu)大(da)，對(dui)人(ren)家(jia)業(ye)績(ji)也(ye)沒(mei)啥(sha)影(ying)響(xiang)，價(jia)格(ge)能(neng)接(jie)受(shou)就(jiu)出(chu)點(dian)貨(huo)，不(bu)接(jie)受(shou)另(ling)找(zhao)別(bie)家(jia)吧(ba)，銷(xiao)售(shou)可(ke)能(neng)語(yu)氣(qi)中(zhong)還(hai)各(ge)種(zhong)不(bu)屑(xie)，這(zhe)就(jiu)是(shi)店(dian)大(da)欺(qi)客(ke)，國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)的(de)服(fu)務(wu)理(li)念(nian)太(tai)差(cha)
，並(bing)非(fei)每(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)都(dou)能(neng)有(you)上(shang)帝(di)般(ban)的(de)待(dai)遇(yu)。

 

如果找的代理線不多的代理商，公司的價格基本上隻有老板或老板娘知道吧
，也可能是PM知道
，銷售都是先了解下情況，找PM問了價格，然後才能回複價格，回複的時間根據銷售找到能報價的人來定
，PM通常都是比較難找到的，人家既然是人管人的管理模式，就注定是低速度的服務
，一個人能管的來幾個人呢，何況PMyouyaochucha，youyaojiankehu
，haidejingchangkaihui，fanzhengjiushijingchangbuzaibangongshi，meikeliaodejiagedoudezhaodaoren
，cainengzhidao，suoyixunjiabukenengmashangyoubaojiade

 

也有很多客戶會找經銷商詢價，價格報的快，什麼料都有，但往往到簽合同的時候說沒貨了，或者價格漲了
，往往詢10家就有8jiabaojiabuzhun

，gujimeijigekehumeiyudaoguozhezhongqingkuangde
，changtingdaokehubaoyuan，qishibaoyuanyemeiyongde，maniangyebushibanfa
，bushiyoushengyirenjiabuxiangjie，ershihenduojingxiaoshangbenjiushimaixinghao，bubeihuo，jiedaoxunjialejiuxianshuoyou

，ranhoukuaisudaochuzhaohuo，zhaodaole，jiageyenengzuo
，haihao，yiqieshunlijinxing
，keyouxieliaodejiageshifudongde，huozhequehuo

，suoyijiumanzubuleqianmianbaodejiagehuojiaoqile
， 雖各種鬱悶
，各種上火，也隻能淡定
，繼續詢價之路

 

不過這通用料
，說到底，這家沒有那家有，還都好解決，雖然有時候影響心情
，倒還不至於讓人很崩潰，如果是MCU，汽qi車che級ji的de物wu料liao，軍jun品pin以yi及ji一yi切qie原yuan廠chang要yao求qiu注zhu冊ce的de物wu料liao，都dou會hui讓rang客ke戶hu崩beng潰kui，甚shen至zhi鬱yu悶men的de想xiang死si的de心xin都dou有you
，電dian子zi行xing業ye，在zai一yi定ding程cheng度du上shang還hai是shi賣mai方fang市shi場chang

，並bing非fei采cai購gou拿na錢qian就jiu能neng買mai到dao貨huo，采cai購gou往wang往wang接jie到dao需xu求qiu
，去qu詢xun價jia的de時shi候hou，基ji本ben上shang所suo有you原yuan廠chang或huo代dai理li商shang的de銷xiao售shou都dou會hui先xian將jiang用yong戶hu的de公gong司si信xin息xi，項xiang目mu信xin息xi
，用yong量liang，現xian在zai的de狀zhuang態tai
，未wei來lai可ke能neng的de情qing況kuang全quan部bu問wen一yi遍bian，然ran後hou你ni以yi為wei終zhong於yu問wen完wan了le
，可ke以yi告gao訴su你ni價jia格ge交jiao期qi了le，人ren家jia卻que來lai個ge，這zhe些xie情qing況kuang我wo清qing楚chu了le，我wo會hui盡jin快kuai幫bang您nin提ti交jiao注zhu冊ce，大da約yue1-2周的時間原廠會回複過來。。。。。。再想確認下原廠大概能批到多少錢呀，有沒有貨呀？不知道，得先看看SBO能不能批下來，如果可以，再看看批的價格是多少，要不然隻能按普通價格報您參考，基本上都是官網上的參考價格；gualedianhua，mashangquzhaolingyijia，tongyangdewentizhongfudayibian，zuihourenjiazaiwenyiju，biededailishangbangnimenzhuceguomei，nishuobuzhidaoya
，kenengzaizhuceleba，renjiashuonawozhebiankenengpengbulelene
，yuanchangzhijieshouyijiadailishangdezhuce，zheshixinliyijingyoudianwuzhule，ranhouzaizhaoqitadaili，kenengshuowomendailideshizhegepinpaidelingwaijigechanpinxilie

，ninyaodezhegewomenmeiyou，yekenengdianhuahuizhuanlaizhuanqu，zhuanyiquandouzhaobudaoheniduijiederen；於yu是shi想xiang，算suan了le吧ba，還hai是shi找zhao貿mao易yi商shang去qu吧ba

，貿mao易yi商shang響xiang應ying的de比bi較jiao快kuai
，馬ma上shang說shuo有you，然ran後hou就jiu問wen接jie受shou價jia格ge多duo少shao呀ya，確que認ren下xia回hui複fu你ni噢o
，或huo者zhe先xian報bao個ge價jia格ge穩wen住zhu你ni，然ran後hou像xiang前qian麵mian說shuo的de一yi樣yang
，各ge種zhong渠qu道dao去qu找zhao貨huo，找zhao一yi圈quan發fa現xian要yao麼me隻zhi有you老lao年nian份fen的de，要yao麼me就jiu是shi翻fan新xin料liao
，全quan新xin原yuan裝zhuang的de價jia格ge根gen本ben做zuo不bu下xia來lai，因yin為wei原yuan廠chang隻zhi批pi價jia給gei終zhong端duan用yong戶hu，隻zhi能neng回hui複fu價jia格ge做zuo不bu了le呀ya，當dang然ran也ye有you的de以yi次ci充chong好hao，將jiang打da磨mo，翻fan新xin
，激ji光guang刻ke字zi

，編bian帶dai等deng等deng一yi條tiao龍long服fu務wu全quan用yong上shang
，於yu是shi就jiu交jiao貨huo了le，結jie果guo不bu良liang率lv超chao高gao，返fan修xiu率lv超chao高gao，退tui換huan貨huo

，各ge種zhong浪lang費fei時shi間jian和he精jing力li，然ran後hou代dai理li商shang的de電dian話hua過guo來lai了le，說shuo上shang次ci詢xun的de某mou某mou料liao原yuan廠chang批pi下xia來lai了le，價jia格ge交jiao期qi都dou不bu錯cuo，然ran後hou，你ni突tu然ran有you想xiang撞zhuang牆qiang的de衝chong動dong，已yi經jing被bei傷shang的de體ti無wu完wan膚fu了le
，想xiang想xiang全quan是shi淚lei。。。。。。

 

這zhe種zhong經jing曆li，我wo想xiang采cai購gou或huo多duo或huo少shao都dou有you遇yu到dao過guo

，尤you其qi是shi新xin成cheng立li的de公gong司si的de采cai購gou，崩beng潰kui也ye沒mei有you用yong，想xiang撞zhuang牆qiang也ye沒mei辦ban法fa，因yin為wei老lao外wai的de技ji術shu目mu前qian好hao點dian

，用yong人ren家jia的de東dong西xi，隻zhi能neng遵zun守shou人ren家jia的de遊you戲xi規gui則ze，反fan正zheng換huan哪na家jia流liu程cheng都dou一yi樣yang
，誰shui讓rang咱zan們men自zi己ji的de技ji術shu有you待dai提ti高gao呢ne。作zuo為wei電dian子zi行xing業ye的de采cai購gou
，還hai是shi要yao學xue會hui淡dan定ding
，調tiao整zheng好hao心xin態tai
，多duo找zhao一yi些xie優you質zhi供gong應ying商shang，給gei備bei料liao留liu多duo一yi些xie時shi間jian，這zhe樣yang才cai可ke能neng遊you刃ren有you餘yu。

 

我本人雖在電子行業混跡十年，也隻是了解些皮毛
，在此隻當拋磚引玉，歡迎有緣看到此文的朋友將自己遇到的各種奇葩詢/報價遭遇吐糟一下
，也歡迎有經驗的朋友給出解決高招。