首先是供應商關係圖，舉例如下：

 

圖 1供應商關係圖

 

 

思考一下：整機廠H有沒有可能買到I公司生產的冒牌貨？（答案是可能。流向是I到F

，F到E
，E再到H。）

 

 

對於元器件廠家本身，有的有比較複雜的形式。見下圖：

 

圖 2元器件廠家結構圖

 

元器件廠家，一般都有個總部，這個總部可能包括了生產總部和銷售總部。而且比較大的元器件公司一般都會在全球設多個分廠。

 

比如圖2中，某美國公司A公司，其總部可能在美國矽穀。而A公司的分廠1可能是在中國東莞，分廠2可能在菲律賓。有的元器件廠家還會讓別的廠家幫自己代工生產元器件，比如圖2中的代工廠J公司就幫A公司代工。（關於代工廠：有的代工廠沒有自己的品牌，專門為別的品牌代工；而有的代工廠有的既有自己的品牌，又同時給其他名牌代工）。分廠（和代工廠）隻負責生產
，不直接銷售元件器，而是由銷售處銷售。這些生產總廠、分廠、代工廠所在的國家和地區有時又稱為產地，元器件的包裝上一般都有產地信息。比如說，如果是在中國生產的（如分廠1），包裝上會注明“made in china”。

 

一般來說，隻要是同一個品牌下的元器件
，在不同的產地生產出來的元器件是按同樣的標準管理

、生(sheng)產(chan)和(he)測(ce)試(shi)的(de)
，一(yi)般(ban)情(qing)況(kuang)下(xia)質(zhi)量(liang)沒(mei)有(you)很(hen)大(da)的(de)差(cha)別(bie)。但(dan)在(zai)極(ji)個(ge)別(bie)情(qing)況(kuang)下(xia)
，不(bu)同(tong)的(de)產(chan)地(di)的(de)生(sheng)產(chan)出(chu)來(lai)的(de)元(yuan)器(qi)件(jian)某(mou)些(xie)性(xing)能(neng)或(huo)質(zhi)量(liang)可(ke)能(neng)有(you)差(cha)異(yi)

，嚴(yan)重(zhong)時(shi)會(hui)引(yin)起(qi)不(bu)能(neng)與(yu)其(qi)他(ta)產(chan)地(di)的(de)互(hu)換(huan)使(shi)用(yong)。因(yin)此(ci)有(you)個(ge)別(bie)整(zheng)機(ji)廠(chang)對(dui)元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)產(chan)地(di)也(ye)會(hui)提(ti)出(chu)要(yao)求(qiu)。不(bu)過(guo)最(zui)好(hao)是(shi)在(zai)設(she)計(ji)時(shi)就(jiu)充(chong)分(fen)考(kao)慮(lv)到(dao)產(chan)地(di)差(cha)異(yi)的(de)兼(jian)容(rong)問(wen)題(ti)。當(dang)然(ran)，同(tong)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)生(sheng)產(chan)出(chu)來(lai)的(de)元(yuan)器(qi)件(jian)，如(ru)果(guo)是(shi)按(an)不(bu)同(tong)的(de)標(biao)準(zhun)生(sheng)產(chan)，然(ran)後(hou)，針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)客(ke)戶(hu)

，供(gong)應(ying)不(bu)同(tong)質(zhi)量(liang)水(shui)平(ping)的(de)元(yuan)器(qi)件(jian)
，那(na)麼(me)這(zhe)是(shi)其(qi)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)的(de)問(wen)題(ti)
，而(er)不(bu)是(shi)產(chan)地(di)本(ben)身(shen)的(de)問(wen)題(ti)。

 

比bi較jiao明ming顯xian的de例li子zi是shi，市shi場chang上shang有you種zhong說shuo法fa，日ri本ben元yuan器qi件jian廠chang家jia生sheng產chan出chu來lai的de元yuan器qi件jian，質zhi量liang最zui好hao的de銷xiao往wang歐ou美mei，其qi次ci的de銷xiao往wang日ri本ben本ben國guo
，最zui差cha的de銷xiao往wang中zhong國guo。另ling外wai值zhi得de注zhu意yi的de是shi
，有you時shi貿mao易yi商shang供gong的de是shi冒mao牌pai貨huo，冒mao牌pai貨huo出chu了le問wen題ti，然ran後hou查zha到dao冒mao牌pai貨huo上shang標biao示shi的de產chan地di又you恰qia好hao和he以yi前qian沒mei出chu問wen題ti的de批pi次ci不bu同tong
，供gong應ying商shang就jiu有you可ke能neng會hui謊huang稱cheng是shi產chan地di不bu同tong導dao致zhi的de質zhi量liang問wen題ti（不告訴你是冒牌貨），從而誤導整機廠封殺這個元器件在那個產地的元器件，但是供應商供冒牌貨的事就蒙混過關了！

 

比較大的元器件公司在全球多個國家設多個銷售處（也稱辦事處）的情況更是常見，而且在同一個國家可能有多個銷售處。比如A公司可能在中國深圳設有銷售處1
，在中國上海設有銷售處2，在印度新德裏設有銷售處3。

 

 

zaigongyinglianguanlizhong
，youshichuleyaokaochayuanqijianchang
，haiyaokaochayuanqijianchangdeyuancailiaogonghuofang，jishangyougongyingshang，shenzhijixuhaiyaowangshangzhuisu。zhenggegongyinglianguanxijuliruxiatu：

 

圖 3供應鏈結構圖

 

為了分析方便，圖3中省略了貿易商類供應商。假設以整機廠H公司為中心來看整個供應鏈。整機廠的下遊是其客戶
，在此不作分析

，重點分析H公司的供應商情況。比如說
，元器件廠K公司和B公司都是整機廠H公司的供應商。而其中元器件廠B公司的元器件的原材料又由原材料廠M公司和N公司等提供。而其中N公司的又要從O公司和P公司等采購原材料。等等。以上M
、N
、O
、P公司都可以稱為H公司的上遊供應商。這樣一直往上追溯上去的話，可以發現，元器件的最源頭的材料是礦產資源。比如有機能源礦產資源（石油、煤、天然氣等，是有機化工的基礎資源）、金屬礦產資源（比如銅

、銀
、錫等）、其他無機礦產資源（比如陶瓷、矽等的原料等）。

 

分析供應鏈關係，有兩個最重要的作用。一個是作質量控製
，另外一個是作成本分析。

 

有you時shi僅jin僅jin考kao察cha或huo控kong製zhi元yuan器qi件jian廠chang家jia還hai不bu能neng保bao證zheng其qi生sheng產chan出chu來lai的de元yuan器qi件jian的de質zhi量liang沒mei問wen題ti
，還hai須xu對dui元yuan器qi件jian廠chang的de關guan鍵jian原yuan材cai料liao的de供gong應ying商shang作zuo評ping審shen或huo考kao察cha或huo控kong製zhi。比bi如ru說shuo
，某mou金jin屬shu化hua聚ju丙bing烯xi電dian容rong生sheng產chan廠chang
，其qi原yuan材cai料liao分fen為wei：金屬化聚丙烯薄膜、灌封環氧樹脂、引(yin)腳(jiao)材(cai)料(liao)等(deng)，這(zhe)些(xie)材(cai)料(liao)都(dou)要(yao)向(xiang)不(bu)同(tong)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)采(cai)購(gou)

，而(er)其(qi)中(zhong)金(jin)屬(shu)化(hua)聚(ju)丙(bing)烯(xi)薄(bo)膜(mo)是(shi)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)的(de)原(yuan)料(liao)，必(bi)要(yao)時(shi)整(zheng)機(ji)廠(chang)會(hui)對(dui)生(sheng)產(chan)金(jin)屬(shu)化(hua)聚(ju)丙(bing)烯(xi)薄(bo)膜(mo)的(de)廠(chang)家(jia)進(jin)行(xing)評(ping)審(shen)或(huo)考(kao)察(cha)。金(jin)屬(shu)化(hua)聚(ju)丙(bing)烯(xi)電(dian)容(rong)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)結(jie)構(gou)圖(tu)可(ke)能(neng)如(ru)下(xia)：

 

圖 4金屬化聚丙烯電容供應鏈結構圖