收購之後的優點科技能為公寓運營方提供一整套包括SaaS係統
、智能門鎖、無卡取電盒的軟硬件結合運營方案，支持長短租切換，幫助公寓方解決房間空置和飛單等運營痛點難題。

　

　　

zhinengmensuodelianwangtexing，yugongyudejiyuehuaguanliyunyingzhijiantianranqihe。keyihaobukuazhangdeshuo，zhinengmensuodechuxianwanquanzhongsulegongyuxingye，tashigongyuxingyedeyikuaisufazhandeyingjianjichu。

　　

但是
，從另外角度來看，智能門鎖表麵上看起來隻是門鎖+通信。但實際上，智能門鎖並不隻是傳統機械鎖的簡單升級，它涉及到機械
、電子
、聯網
、交互、雲端、終端


，技術鏈條相當長，在所有環節都有完整技術積累的企業其實並不多見。

　　

一個不能忽略的現實是
，因為聯網的比例並不高，家庭智能鎖市場的企業數以百計
、甚至數以千計，而對於聯網性能的高要求使得公寓智能鎖市場上，主流玩家不超過十個。

　　

在方敏看來
，從市場規模上看，家庭智能鎖市場最大
，往下依次是長租公寓
、酒店
、辦公
、短租民宿。但從技術實現難度上，卻剛好相反，民宿對智能門鎖的要求最高。

　

在長租公寓，門鎖密碼一年隻會更換幾次。而短租民宿由於遊客更換頻繁，一把門鎖每年的密碼更改次數能達到200次以上。這對門鎖的密碼下達率，即門鎖聯網質量和穩定性要求極高。

　　

收購之前
，芝麻雲鎖在民宿市場已經取得了巨大成功，密碼到達率達到99%以上，成為民宿市場占有率最高的智能鎖品牌。在民宿市場上積累的技術優勢和從業經驗
，正是優點科技選擇收購芝麻雲鎖的出發點。

　　

由(you)於(yu)這(zhe)場(chang)收(shou)購(gou)
，劉(liu)江(jiang)峰(feng)帶(dai)來(lai)的(de)手(shou)機(ji)終(zhong)端(duan)研(yan)發(fa)資(zi)源(yuan)
，凱(kai)迪(di)仕(shi)的(de)機(ji)械(xie)結(jie)構(gou)能(neng)力(li)
，加(jia)上(shang)芝(zhi)麻(ma)雲(yun)鎖(suo)本(ben)身(shen)自(zi)有(you)的(de)智(zhi)能(neng)門(men)鎖(suo)，將(jiang)使(shi)得(de)優(you)點(dian)科(ke)技(ji)成(cheng)為(wei)一(yi)家(jia)技(ji)術(shu)鏈(lian)條(tiao)完(wan)整(zheng)的(de)智(zhi)能(neng)鎖(suo)企(qi)業(ye)。方(fang)敏(min)也(ye)表(biao)示(shi)，在(zai)得(de)到(dao)相(xiang)關(guan)資(zi)源(yuan)協(xie)助(zhu)之(zhi)後(hou)
，專(zhuan)為(wei)公(gong)寓(yu)市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)的(de)第(di)三(san)代(dai)智(zhi)能(neng)門(men)鎖(suo)也(ye)將(jiang)在(zai)近(jin)期(qi)推(tui)向(xiang)市(shi)場(chang)
，在(zai)門(men)鎖(suo)的(de)機(ji)械(xie)強(qiang)度(du)和(he)使(shi)用(yong)壽(shou)命(ming)上(shang)將(jiang)會(hui)有(you)突(tu)破(po)。

　

　　

公寓市場的火熱持續升溫
，最保守估計，2018年智能化管理的公寓房間數量將至少增長100%，因yin此ci對dui智zhi能neng門men鎖suo的de需xu求qiu也ye會hui持chi續xu增zeng長chang。但dan由you於yu公gong寓yu市shi場chang門men鎖suo企qi業ye數shu量liang不bu多duo，市shi場chang呈cheng現xian集ji中zhong化hua的de現xian象xiang。因yin此ci，在zai這zhe個ge市shi場chang上shang，門men鎖suo企qi業ye之zhi間jian的de競jing爭zheng並bing不bu僅jin僅jin隻zhi是shi產chan品pin功gong能neng上shang的de競jing爭zheng。實shi際ji上shang，產chan品pin功gong能neng層ceng麵mian很hen容rong易yi同tong質zhi化hua。

　　

門鎖企業的競爭將越來越體現在聯網穩定性、服fu務wu能neng力li和he方fang案an的de完wan整zheng性xing。經jing過guo民min宿xiu市shi場chang密mi碼ma高gao頻pin度du更geng換huan的de檢jian驗yan
，芝zhi麻ma雲yun鎖suo的de門men鎖suo聯lian網wang質zhi量liang已yi經jing達da到dao業ye界jie一yi流liu水shui平ping。與yu凱kai迪di仕shi的de戰zhan略lve合he作zuo
，使shi得de芝zhi麻ma雲yun鎖suo能neng夠gou受shou惠hui於yu凱kai迪di仕shi現xian有you的de遍bian及ji全quan國guo300多個城市、共計5000多人的安裝與售後服務體係，將大大提高芝麻雲鎖的跨地域服務能力。

　　

在方案完整性上
，芝麻雲鎖能為公寓提供包括雲掌櫃SaaS運營管理係統的軟硬件結合的整套智慧化運營方案。針對公寓運營方最擔心的房間空置問題，芝麻雲鎖的這套SaaS管理係統支持長短租無縫切換，並已經對接了攜程
、去哪兒、途家等40多家在線旅遊OTA平台。

　　

公寓方可以將空出的房源點選設置成“短租”
，係統會將這些房源掛載到已經對接的OTA平台上，將遊客信息流量導入，幫助公寓方在兩次長租的間隙通過短租收益來抵消房間空置成本。

　　

除了門鎖之外，芝麻雲鎖還開發了一個跟門鎖聯動的取電盒，當租客進門反鎖門鎖，取電盒會聯動自動取電，並不需要插卡；而當租客解除反鎖出門時，取電盒也會聯動自動斷電。

　　

erqiequdianhedeyunxingshujugenmensuoduli
，huijiangfangjiandeyongdianzhuangkuangtuisongdaofangdongshoujizhongduan。yilaikeyifangzhizukechumenmeiyouduandianzaochengdedianfeisunshi
，erlaiyekeyifangzhiguanjiahuozhedianchangsizichuzufangjiandefeidansunshi，zaikaiyuanhejieliulianggecengmianshangdounengweigongyufangchuangzaojiazhi。

 

 

　　

方敏坦言：zhimayunsuoyinweizaiminxiushichanghuafeihenduoshijianjiejuetongdiannanti，daozhizaigongyushichangchengweiyigechidaozhe。buguo，zaijiannanzhanchangdemolianyedamolegongsidejishushilihefuwunengli。pingjieruanyingjianjiehedefanganyoushi，zhimayunsuoyijingheduojiagongyuyunyingfangdachenghezuo，ruwoaiwojiadexiangyu、七匹狼旗下的狼巢公寓
、蠻牛公寓
、西安潤基地產

、上海青年彙等。

 

　　

在1月23日於深圳舉辦的2018年智慧公寓解決方案與服務運營高峰論壇上，方敏將發表“芝麻雲鎖攜綜合解決方案，助力租賃業運營效率提升”的演講，呈現芝麻雲鎖這一綜合解決方案的全貌以及數據服務的價值。