新聞事件：

• 鴻海轉而走了一條從產品競爭到價值競爭的新路

事件影響：

• 鴻海不但要做產業鏈上遊的研發環節
  、中遊的製造環節，還要做下遊的營銷和服務環節
• 這將是一場品質與品牌的不對稱戰爭

 
通過進入零售市場，鴻海已經打破了代工巨頭從OEM到ODM再到OBM演進的傳統路徑，轉而走了一條從產品競爭到價值競爭的新路。

近日，全球3C代工巨頭鴻海集團掌門人郭台銘正式宣布進軍大陸3C賣場，他揚言要投資百億元新台幣，未來二至三年內在大陸開設超過萬家3C連鎖店，其規模將遠超現在的行業龍頭國美和蘇寧。不過對於郭台銘的這種論調
，業內專家更多認為這是“出口不利

、轉而內銷”dewunaizhiju

，shenzhiyourenzhijierenweizheshiweitajierudalushangyedichanshichangzuozhunbei。zuoweiyigeqiangtiaojunshihuaguanlideqiangshilingdaozhe，shangshushuofaxianranbufuheguotaimingdefengge。tabushanyuchetui
，gengshanyujingong

，bushanyutuwei
，gengshanyuhewei。guolingdaoxiadezhege“不做品牌”的日不落帝國
，似乎更像要發動一場別樣的戰爭。

從形式上看
，鴻海不但要做產業鏈上遊的研發環節
、中遊的製造環節，還要做下遊的營銷和服務環節，除了承諾“不做品牌”wai，jihuchanyelianshangqitadesuoyouhuanjieqidoushituyiwangdajin。buguo
，honghaibushiweilezuoqudaoerzuoqudao，ershilitugenjuyonghudexuqiuquzhongxinzhenghezhenggechanyelianhezhonggoushangmiandegegehuanjie，rangtabiandezuiduan。qineizailuojishi
，zaigongyinglianguanlizhong，yucezhiguanzhongyao
，danjingquedeyucewangwangnanyizuodao，zhejiubunengbagongyinglianjiandandejujiaoyushichangyingxiao。gongyinglianyueduan，taduiyushichangbiandongkejieshoudedanxingyueda。yinci
，guotaimingrenwei“對渠道的投資，不是為了要掌握品牌
，而是要掌握供應鏈和消費者行為。”掌握了消費行為
，就可以有針對性地在產品研發
、設計上更迎合消費者和品牌商的需求，促使更多品牌商為製造業務買單。而掌握了產業鏈就可以利用整合優勢和價格優勢輕鬆從蘇寧
、國美等傳統3C零售商中奪取客戶。

其背後隱藏的另一個邏輯更加瘋狂。在中國，3C連鎖賣場除了承擔終端銷售的角色外
，還承擔著為店內貨架上的商品做“擔保品牌”的角色。在中國這種商品品質良莠不齊
、shichangjiegoubuwanshandekeguanzhuangkuangxia，liansuomaichangbudanshidapinpaizhanshidejidi，yeshixiaopinpaidechuangzaodihepinzhidedanbaozhe。henduochangshangweiledazaopinpai，ningkebuzhuanqianshenzhijukui，yeyaojidetoupoxueliujinruliansuomaichanghuojia，zaitamenkanlaijishidaibulaixiaoliang
，jinjinzuoweizhanshizaixiaofeizhexinzhongdepinpaixingxiangyehuimanmanshuliqilai。

其(qi)實(shi)代(dai)工(gong)廠(chang)商(shang)有(you)更(geng)大(da)的(de)優(you)勢(shi)為(wei)代(dai)工(gong)的(de)品(pin)牌(pai)的(de)品(pin)質(zhi)背(bei)書(shu)，但(dan)由(you)於(yu)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)商(shang)害(hai)怕(pa)搶(qiang)市(shi)場(chang)的(de)原(yuan)因(yin)
，代(dai)工(gong)廠(chang)商(shang)往(wang)往(wang)被(bei)壓(ya)製(zhi)

，被(bei)要(yao)求(qiu)保(bao)持(chi)緘(jian)默(mo)。而(er)通(tong)過(guo)連(lian)鎖(suo)賣(mai)場(chang)的(de)形(xing)式(shi)，不(bu)但(dan)對(dui)於(yu)商(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)背(bei)書(shu)曲(qu)線(xian)得(de)以(yi)實(shi)現(xian)
，而(er)且(qie)相(xiang)較(jiao)於(yu)其(qi)他(ta)連(lian)鎖(suo)賣(mai)場(chang)更(geng)有(you)優(you)勢(shi)。同(tong)時(shi)
，借(jie)助(zhu)於(yu)零(ling)售(shou)，也(ye)會(hui)進(jin)一(yi)步(bu)吸(xi)引(yin)代(dai)工(gong)的(de)訂(ding)單(dan)。

通過進入零售市場
，鴻海已經打破了代工巨頭從OEM到ODM再到OBM演(yan)進(jin)的(de)傳(chuan)統(tong)路(lu)徑(jing)，轉(zhuan)而(er)走(zou)了(le)一(yi)條(tiao)從(cong)產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)到(dao)價(jia)值(zhi)競(jing)爭(zheng)的(de)新(xin)路(lu)，同(tong)時(shi)也(ye)拋(pao)開(kai)了(le)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)這(zhe)一(yi)劣(lie)勢(shi)，相(xiang)較(jiao)於(yu)其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)在(zai)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)上(shang)到(dao)達(da)了(le)一(yi)個(ge)嶄(zhan)新(xin)的(de)高(gao)度(du)。在(zai)價(jia)值(zhi)競(jing)爭(zheng)模(mo)式(shi)裏(li)，品(pin)牌(pai)已(yi)經(jing)不(bu)是(shi)核(he)心(xin)要(yao)素(su)

，挾(xie)著(zhe)整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)鏈(lian)為(wei)用(yong)戶(hu)創(chuang)造(zao)最(zui)大(da)化(hua)的(de)價(jia)值(zhi)
，才(cai)可(ke)以(yi)獲(huo)取(qu)最(zui)大(da)利(li)潤(run)。品(pin)牌(pai)商(shang)隻(zhi)是(shi)在(zai)整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)鏈(lian)起(qi)了(le)品(pin)種(zhong)多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)作(zuo)用(yong)
，豐(feng)富(fu)了(le)用(yong)戶(hu)的(de)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)，而(er)這(zhe)種(zhong)品(pin)種(zhong)多(duo)樣(yang)化(hua)
，也(ye)正(zheng)是(shi)鴻(hong)海(hai)連(lian)鎖(suo)賣(mai)場(chang)的(de)營(ying)銷(xiao)以(yi)及(ji)設(she)計(ji)製(zhi)造(zao)利(li)潤(run)的(de)最(zui)重(zhong)要(yao)來(lai)源(yuan)。它(ta)不(bu)但(dan)把(ba)風(feng)險(xian)都(dou)轉(zhuan)嫁(jia)給(gei)了(le)品(pin)牌(pai)商(shang)
，而(er)且(qie)把(ba)品(pin)牌(pai)商(shang)擠(ji)壓(ya)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)更(geng)狹(xia)小(xiao)的(de)空(kong)間(jian)
，而(er)自(zi)己(ji)則(ze)坐(zuo)擁(yong)著(zhe)從(cong)研(yan)發(fa)到(dao)生(sheng)產(chan)到(dao)銷(xiao)售(shou)的(de)整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)鏈(lian)，甚(shen)至(zhi)讓(rang)弱(ruo)勢(shi)品(pin)牌(pai)為(wei)自(zi)己(ji)打(da)工(gong)。

jinguanzaixingdongshangkunnanzhongzhong
，zhejiangshiyichangpinzhiyupinpaidebuduichengzhanzheng，yichangtongguokongzhichanyelianqianhouduanjinerfadongdepinpaiheweizhanzheng，yichanggaibianweilaishangyeshengtaidexinjiumoshidezhanzheng，zuizhongjiejuruherangwomenshimuyidai。