機遇與挑戰：

• 太陽能需求依然疲軟
• 矽料市場下跌

市場數據：

• 目前矽的平均現貨價格為45美元/公斤
• 2012年多晶矽
  
  ，價格可能會跌至20-35美元/公斤

分析機構Jefferies表示，由於太陽能市場持續疲軟，矽料市場也將受到負麵影響。像Wacker Chemie這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)除(chu)了(le)降(jiang)價(jia)已(yi)經(jing)沒(mei)有(you)別(bie)的(de)選(xuan)擇(ze)。今(jin)年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)的(de)太(tai)陽(yang)能(neng)需(xu)求(qiu)並(bing)不(bu)如(ru)之(zhi)前(qian)所(suo)預(yu)期(qi)的(de)那(na)樣(yang)強(qiang)烈(lie)。因(yin)此(ci)，大(da)多(duo)數(shu)太(tai)陽(yang)能(neng)企(qi)業(ye)今(jin)年(nian)的(de)惡(e)劣(lie)環(huan)境(jing)並(bing)不(bu)會(hui)有(you)所(suo)好(hao)轉(zhuan)。

在zai這zhe樣yang的de市shi場chang條tiao件jian下xia
，分fen析xi師shi表biao示shi
，矽gui料liao市shi場chang將jiang會hui特te別bie受shou到dao影ying響xiang。組zu件jian需xu求qiu疲pi軟ruan但dan供gong應ying過guo剩sheng意yi味wei著zhe企qi業ye拒ju絕jue進jin一yi步bu購gou買mai矽gui料liao隻zhi是shi時shi間jian問wen題ti。而er且qie這zhe種zhong情qing況kuang已yi經jing發fa生sheng，如ruWoongjin Energy取消了與OCI的供應合同。而Wacker公司的客戶SolarWorld在10月初也宣布將在卡塔爾建造自己的矽料工廠。但是否SolarWorld真的會建造這個工廠還有待商榷。也許他們正試圖給Wacker壓ya力li以yi降jiang低di價jia格ge，甚shen至zhi這zhe隻zhi是shi進jin入ru阿e聯lian酋qiu市shi場chang的de一yi個ge營ying銷xiao策ce略lve。無wu論lun怎zen樣yang，太tai陽yang能neng製zhi造zao商shang們men正zheng在zai遭zao受shou嚴yan重zhong的de利li潤run率lv壓ya力li
，而er這zhe些xie壓ya力li也ye將jiang轉zhuan移yi到dao矽gui料liao生sheng產chan商shang身shen上shang以yi降jiang低di長chang期qi合he同tong價jia格ge。

定價策略Jefferies表示，Wacker公司將與其一線客戶重新進行價格談判，如Bosch
、英利和SolarWorld。來自其它矽料企業的競爭
，如OCI和保利協鑫等，也會增加價格壓力。

目前矽的平均現貨價格為45美元/公斤
，而今年年初為75美元/公斤。分析師們認為明年年初價格將進一步跌至35美元/公斤。Jefferies認為Wacker公司的價格將保持在35美元/gongjinzuoyou，ruodiyuzhegeshuiping，xuduochengbenjiaogaodeqiyejianghuikuiben。zhejiushishuo，ruguobaolixiexinzheyangdedaxingqiyexiangyaoyixishengyinglijiagededaijiaqiangzhanshichangfenedehua
，yejianghuiyingxiangdaoWacker公司的利潤。

而矽料價格從50美元/公斤降到到35美元/公斤之後，將為太陽能企業節省8-9美分/瓦的成本。

分析師們表示，由於Wacker公司2015年之前的訂單已經全部售出
，並可獲得合約價值20%的預付款
，所以乍一看價格下跌對該公司似乎沒有什麼影響。然而值得注意的是
，盡管Wacker公司的多晶矽質量高於其他競爭對手，但35美元/公斤的價格也足以使Wacker的客戶撕毀合同。

基於以上預測

，Jefferies調低了Wacker公司今年和明年各項業務的財政預測。預計該公司今年的收益將為51.4億歐元（之前預測為52.2億歐元），稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）為12.2億歐元（之前預測為13.1億歐元）。而2012年的收益預計為50.1億歐元，EBITDA則為9.562億歐元，此前的預測分別為57億歐元和14.5億歐元。

急轉直下與Jefferies的預測相同，在10月yue初chu舉ju行xing的de台tai灣wan光guang伏fu展zhan上shang，茂mao迪di公gong司si的de首shou席xi執zhi行xing官guan張zhang秉bing橫heng博bo士shi表biao示shi
，今jin年nian四si季ji度du多duo晶jing矽gui價jia格ge將jiang暴bao跌die。四si季ji度du全quan球qiu多duo晶jing矽gui需xu求qiu疲pi軟ruan導dao致zhi供gong過guo於yu求qiu，價jia格ge將jiang介jie於yu25-40美元/公斤。此外，到年底現貨價格將低於35美元/公斤，這對多晶矽製造商來說將是一個令人不安的時期。

而元晶太陽能的副總裁Robin Chien也表示
，2012年第一季度將是對多晶矽製造商們的一個挑戰，價格可能會跌至20-35美元/公斤。