導言：截至今年6月底，三星在中國手機市場的占有率排名第一，緊隨其後的是聯想和華為。與過去諾基亞“坐莊”時動輒30%的市場份額不同

，經曆了智能手機的爆發式增長，特別是無處不在的安卓係統，令手機市場份額之間的差距在縮小。

根據市場調研機構賽諾公布的最新統計數據，截至今年6月底，三星在中國手機市場的占有率排名第一，緊隨其後的是聯想和華為。與過去諾基亞“坐莊”時動輒30%deshichangfenebutong，jinglilezhinengshoujidebaofashizengchang，tebieshiwuchubuzaideanzhuoxitong
，lingshoujishichangfenezhijiandechajuzaisuoxiao。erjuedingfenedeguanjianyinsuzejizhongzaipinpaihequdaoliangdafangmian。

諾基亞產品相對處於劣勢，但渠道和品牌仍然強大;金立運營商渠道出貨不多，但社會渠道一直深入到國內三四線城市;中興華為品牌稍遜，但運營商端出貨量非常大
，且價格便宜……縱觀賽諾數據中榜單排名前十的手機品牌
，這種趨勢顯得更為明顯。但業內觀點普遍認為，目前沒有任何一家品牌能在這兩個方麵(品牌、渠道)保持絕對的優勢。也正因為如此，從下半年開始
，可以預見國內手機市場份額排名會變得很不穩定
，不可能再出現一家獨大的局麵。

金立的變陣

金立董事長劉立榮很清楚自己品牌的長處和短處———zaierxianjiyixiachengshiyouhengaodezhimingdu，qudaoyefeichangwanshan。raner
，jinlibushiyigehulianwangshoujipinpai。yinci，dangmeitimenyiyongershangwentahuifoutongguohulianwangyingxiaoshi，tazhishiqingmiaodanxiedixiaolexiao。

“借互聯網做推廣宣傳很正確，口水戰也確實是很有效的低成本推廣效果，但不是任何人都能通過在網上賣手機賺大錢。”劉立榮主動談到了小米手機的模式

，“誰想去複製小米，都是不可能成功的。其實金立也一樣

，別的廠家沒有這個能力來拷貝金立的模式。”(來源:南方都市報南都網)

suoweijinlimoshi，hexinjiushichuantongguochanshoujidepinpaiheqiangdadequdao，zhezhongmoshiwangwanghuibeirenmennalaihebubugaofangzaiyiqibijiao，bingjiangliangzhehuafenweitongyilei。buguobuhuizouxiaomidedaolubingbudaibiaojinlibuhuizuochurenhegaibian，yongyuanzhianzhaozijidefangfamaishouji。zhishizailiulirongkanlai
，zijiyaobudeduanbanbingbushishenmehulianwang
，ershiyunyingshang。

7月17日，中國聯通和金立聯合發布了雙方合作的首款千元智能機———國內率先采用聯發科6577 A 9雙核處理器的智能手機“風華GN700w”，裸機價和合約機價均定為1599元
，頗具殺傷力。

聯想崛起的啟示

雖sui然ran捆kun綁bang運yun營ying商shang早zao已yi不bu是shi什shen麼me新xin鮮xian事shi
，但dan對dui於yu金jin立li來lai說shuo
，這zhe麼me大da規gui模mo的de運yun營ying商shang合he作zuo尚shang屬shu罕han見jian。據ju南nan都dou記ji者zhe了le解jie
，在zai此ci之zhi前qian，盡jin管guan金jin立li也ye有you不bu少shao運yun營ying商shang合he作zuo項xiang目mu

，但dan大da都dou集ji中zhong在zai省sheng級ji和he市shi級ji采cai購gou層ceng麵mian。即ji便bian如ru此ci，金jin立li在zai國guo內nei的de手shou機ji市shi場chang中zhong
，仍reng長chang期qi排pai在zai前qian十shi的de位wei置zhi。

在賽諾谘詢截至今年6月的統計數據中，金立以4.58%的de份fen額e排pai在zai第di七qi位wei。在zai手shou機ji谘zi詢xun公gong司si戰zhan國guo策ce首shou席xi分fen析xi師shi楊yang群qun看kan來lai，社she會hui渠qu道dao和he持chi續xu投tou入ru的de品pin牌pai是shi金jin立li保bao持chi穩wen定ding的de主zhu要yao原yuan因yin。但dan進jin入ru智zhi能neng手shou機ji時shi代dai後hou，運yun營ying商shang的de力li量liang開kai始shi體ti現xian

，金jin立li想xiang要yao有you更geng大da的de發fa展zhan，適shi當dang走zou上shang運yun營ying商shang道dao路lu很hen有you必bi要yao。

事實上，這種品牌、社會渠道、運營商渠道幾條腿同時走路的模式已然在一家國產手機身上發生了“化學反應”。

同樣是來自賽諾的數據

，聯想手機的份額一舉躍升至11%
，僅次於三星(15.73%)排名第二。僅看智能手機部分則更接近三星的15.48%
，達到了(13.1%)。

“之前公司內部還在討論下一個目標是衝進國內三甲，結果賽諾的數據出來時發現已經達到了。”聯想有關人士昨日接受南都記者采訪時如是說。楊群則認為，聯想的崛起並非偶然。從整體運營情況看，聯想的情況和三星非常接近———有相對知名的品牌;有從零做起發展了近10年的社會渠道;這兩年和運營商走得很近，包銷機很多;產品線充分靠近品牌價值，從上到下布局合理。

偏科生的算盤

回過頭來看賽諾榜單(手機份額)上的3-10位，分別為華為、諾基亞、酷派
、中興、金立、H T C、蘋果和天語。和聯想或三星相比，除了蘋果這個無法正常分析的特例外

，上述品牌都像是“偏科生”。例如華為
、中興手機通過運營商走的量相當可觀，但因為品牌端的缺失

，價格普遍較低。而酷派、HTC則因為過去專注於中高端智能手機的開發生產
，社會渠道部分遠不如諾基亞
、三星這些老牌廠商。(來源:南方都市報南都網)

業界盛傳，HTC中國在招募手機業資深人士任偉光掌舵中國區業務後，其最主要的工作就是發展渠道部分。而事實證明在“新渴望”係列超乎意料地好賣時，H TC改善後的渠道能迅速做出反應，不至於長期處於斷貨狀態。

至於諾基亞
，早年也正因為每項“科目”douhenchuse
，changqizhanjuzheguoneishoujifenedeshouming。erjibianxianzaiqingkuangbujia，pingjiepinpaihezhashidequdao，rengnengshouzaidisandeweizhi。erpaimingzuimodetianyuqingkuangzeyujinlileisi，shanchangde“科目”更偏向社會渠道，運營商部分遠不如“中華酷聯”積極。

“若隻看銷量，即便是現在排名第一的三星也不太可能獲得過去諾基亞那樣動輒30%的份額。”谘詢機構R ationalA Bfenxishizhangxingrenwei，daduoshunengzaibangdanshangliangxiangdepinpaidouzhidaozijideruoxiangzainali，pinpaibujidehuijiaqiangtourupinpai，shehuiqudaobuzudeyehuizaqianebu。erwanshanyunyingshangqudaozeshigengrongyideyitiaolu，yunyingshangbukenengzhishouzhe“中華酷聯”
，3G用戶還在拚搶階段，隻要是不錯的品牌都會被接納。

“運營商需要的不是手機，而是通過手機發展用戶。”金立執行副總裁盧偉冰亦道出了運營商的心思。憑借全國50000多家終端銷售網點和超過600家特約服務網點，金立承諾將為聯通發展100萬3G用戶。“運營商怎能不心動。”正因為如此，張星認為接下來國內手機的份額榜單隨時都可能再發生變化。