下麵我們一起來看看這十大UPS設計要素詳解
1. 電源環境：單相和三相
 
　　在評估和銷售流程中，掌握客戶現有電源基礎構架至關重要。在多數銷售顧問通常注重大型三相電源係統時
，大多數IT經理往往涉及的是機架級單相設備。許多現有計算機房和中小型數據中心配備了機架級的單相負載。為提高效率、減少成本，並為新實施的三相解決方案創造更多銷售機遇
，各種推倒重來的全新設計將焦點從三相電源轉移到了利用率之上。
 
2. 安裝環境
 
　　務必了解USPweilaidebushuxuqiu。yinweidaduoshuhuanjingkeyizhichiduozhongbutongdejiejuefangan，suoyixuyaobangzhukehuduicijinxingpinggu。yaozhunbeizhenduiduozhongjiejuefangantichujiazhizhuzhang、功能比較和報價。
 
　　jingyanjiubiaoming
，kehuyibanhuixuanzejuyougenggaojiazhidefangan。ruguowufatigongduozhongfangan
，ketigonglingyizhonggengweijingjigaoxiaodefangan，yinruqitachanpingongpingjingzheng，congerdedaokehudexinren。qiewujiangrangkehuzijixunzhaoqitafangan。
 
3. 電源負載
 
　　客戶電源負載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的最重要因素。明確電源環境之後（如需要單相或三相UPS）
，可進一步鎖定UPS的de規gui格ge選xuan擇ze範fan圍wei。盡jin管guan許xu多duo客ke戶hu已yi掌zhang握wo此ci類lei信xin息xi，但dan您nin仍reng需xu要yao協xie助zhu客ke戶hu針zhen對dui其qi設she備bei完wan成cheng電dian源yuan設she備bei的de選xuan配pei工gong作zuo。務wu必bi考kao慮lv客ke戶hu電dian源yuan負fu載zai的de潛qian在zai增zeng長chang需xu求qiu。特te別bie是shi在zai單dan相xiang設she備bei部bu署shu場chang合he中zhong，通tong常chang需xu要yao選xuan擇ze超chao出chu客ke戶hu當dang前qian電dian源yuan要yao求qiu但dan能neng提ti供gong更geng長chang的de運yun行xing時shi間jian的deUPS
，從而滿足未來的增長需求。
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4. 可用性
 
　　可ke用yong性xing是shi指zhi確que定ding客ke戶hu真zhen正zheng的de運yun行xing時shi間jian要yao求qiu。運yun行xing時shi間jian看kan似si可ke以yi簡jian單dan量liang化hua，了le解jie這zhe些xie數shu字zi背bei後hou的de真zhen正zheng意yi義yi有you助zhu於yu製zhi定ding一yi套tao完wan善shan的de端duan對dui端duan解jie決jue方fang案an。通tong常chang，所suo需xu的de運yun行xing時shi間jian量liang直zhi接jie影ying響xiang到dao解jie決jue方fang案an的de成cheng本ben。但dan實shi際ji上shang，多duo數shu伊yi頓dun解jie決jue方fang案an在zai在zai擴kuo展zhan運yun行xing時shi的de應ying用yong場chang合he中zhong更geng為wei經jing濟ji高gao效xiao。務wu必bi掌zhang握wo客ke戶hu需xu要yao多duo長chang的de運yun行xing時shi間jian並bing了le解jie其qi真zhen正zheng原yuan因yin。在zai向xiang最zui終zhong用yong戶hu提ti供gong專zhuan業ye建jian議yi時shi要yao對dui多duo種zhong解jie決jue方fang案an進jin行xing全quan麵mian評ping估gu。
 
5. 可擴展性
 
　　在評估一項解決方案時，最重要的是要考慮客戶未來的擴展需求。伊頓可擴展型UPS解決方案極具競爭優勢

，可向客戶提供一種經濟高效的容量提升方案。事實上，所有6 kVA或更高額定功率的伊頓UPS均可通過簡單的固件升級、增加模塊化硬件組件或並聯多台UPS，實現擴展升級。
 
　　對於注重成本或預算的客戶
，時間通常能夠證明具有內在可擴展性的UPS的最佳價值，客戶無需購買額外硬件設施即可增加容量。簡單的功率升級即可使得具有內在擴展性的UPS獲得最大容量。
 
　　對於擁有IT人ren員yuan或huo設she備bei管guan理li員yuan工gong並bing自zi行xing保bao養yang設she備bei的de客ke戶hu，隨sui著zhe電dian源yuan負fu載zai的de上shang升sheng，更geng偏pian好hao通tong過guo購gou買mai能neng夠gou在zai可ke擴kuo展zhan機ji櫃gui或huo機ji架jia中zhong增zeng加jia的de附fu加jia模mo塊kuai提ti升sheng容rong量liang。
 
　　jinguanzaichuqigouzhipeiyouduogebinglianxitongdemokuaihuajiejuefangantongchangshigengweijingjidexuanze，danjiuchangqieryan
，youyuyingjianheanzhuangchengbenshangsheng，zhexiefangankenengshijishangshigengjiaanggui。genjukehudejutixuqiu，zuizhongjubeineizaikuozhanxingdedaxingjizhongfeimokuaihuaxitongkenengshizuiweijingjigaoxiaodejiejuefangan。
 
6. 配電
 
　　務必了解客戶的配電方案。切記伊頓擁有更大的三相PDU和單相PDU產品（包括ePDU和機架電源模塊）
，可與任何UPS產品配套使用。就如同軟件
、tongxinheyibiaoceliangshebeitongchangkeyixiaoshouyingjianyiyang，

，wanshandepeidianheyibiaoceliangfangankeyizhijiemanzukehuxuqiu，ranhouzuizhongxiaoshougaijiejuefangan。zaiyixieshilizhong
，shujuzhongxinguanlizhexiwanggengjiayouxiaodijiankongbumenziyuanruheqingkuang
，congerbangzhugongsigenghaodifenpeirenliziyuan。zaijiangyibiaoceliangshebeibushudaojijiajishi
，yidunchanpinyonghunenggougenzongmeigebumendexuqiubinggenjuyibiaodushulaifenpeigeleikaizhi。ciwai
，fenxijisuanjinchengshiyongdefengzhixiaoshishuhezuiyouxiaodekeyongfuwuqinengbangzhuIT經理能夠進一步提升整體效率。
 
7. 可管理性
 
　　伊yi頓dun提ti供gong的de具ju備bei高gao度du可ke管guan理li性xing的de軟ruan件jian和he配pei件jian產chan品pin通tong常chang有you助zhu於yu我wo們men的de硬ying件jian銷xiao售shou，且qie可ke能neng是shi完wan結jie銷xiao售shou的de關guan鍵jian。應ying在zai每mei次ci銷xiao售shou機ji會hui中zhong盡jin量liang引yin入ru伊yi頓dun的de管guan理li軟ruan件jian工gong具ju，從cong而er幫bang助zhu客ke戶hu製zhi定ding解jie決jue方fang案an並bing降jiang低di整zheng體ti擁yong有you成cheng本ben。如ru果guo客ke戶hu聲sheng稱cheng其qi遠yuan程cheng管guan理li的de設she備bei有you約yue10分鍾路程，則需要15分鍾運行時間。鑒於銷售人員識別客戶真實需求的能力差異，建議采用適用於機架型UPS的網絡接口卡並配以遠程管理軟件，確保UPS能夠在擴展中斷的情況下正確關閉這些應用。此外，還可采用ePDU來實現多級監控。一旦出現電力中斷
，無需火速趕赴現場，客戶即可遠程監控UPS並重啟服務器 - 客戶因此采購了實現上述功能的所有硬件設備。在掌握了客戶的通信和控製需求後
，伊頓能夠為客戶提供全方位解決方案。
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8. 操作和維護
 
　　許多客戶都相當重視保養設備的能力，大多數IT人員和設備管理專家更傾向求助於現場的工廠支持服務。
 
　　掌握客戶的可用性要求、jishunenglijiqifengxianrongrennengli，shiguwenshixiaoshouchengxudezhongyaozuchengbufen，cijunenggoujinyibujianshaochanpinxuanzefanweiheshuliang。ciwai，yingkaolvchanpindexianqichengbenheyidundefuwujibiexieyiyeshizhongyaodexiaoshouhuanjie。bufenIT專家關注於能否實現獨立切換模塊或更換其產品所用的電池，其他一些專家則喜歡采用傳遞方案向其數據中心供電。此外，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也可能影響到客戶選擇服務的偏好。
 
　　duiyuyixiexiwangfuwuzizhuxinggaodekehu
，xuanpeikeyouyonghuzixinggenghuandianchihemokuaidexiaoxingdanxianghuojijiaxingshebeikenengshizuilixiangdejiejuefangan。qingxiangyujingjixinghegenggaoedinggonglvdekehukenengpianxiangyougongchangtigongxianchangzhichidedichengbenjizhongshiEOR解決方案。在實施顧問式銷售過程中，準確預計客戶的預算和技術支持需求能讓您事半功倍。
 
9. 預算
 
　　大多數客戶表示
，冗餘度
、可擴展性、模塊化和可維護性是其購買UPSdeguanjianjueceyinsu。yinci
，dabufenxiaoshourenyuanjiangshangshuyinsuzuoweiqixiaoshoutiandeguanjianneirong。raner
，ruguoshixianweichongfenkaolvkehuyusuanyijigoumaijuecedezhongyaoyinsu
，kenengdaozhigaixiaoshoutianchuyulieshijingzhengdiwei。
 
　　鑒(jian)於(yu)客(ke)戶(hu)關(guan)注(zhu)重(zhong)點(dian)是(shi)功(gong)能(neng)的(de)豐(feng)富(fu)性(xing)
，因(yin)此(ci)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)應(ying)當(dang)通(tong)過(guo)試(shi)探(tan)性(xing)提(ti)問(wen)來(lai)綜(zong)合(he)評(ping)估(gu)每(mei)項(xiang)因(yin)素(su)，並(bing)考(kao)慮(lv)其(qi)重(zhong)要(yao)性(xing)對(dui)預(yu)算(suan)產(chan)生(sheng)的(de)相(xiang)對(dui)影(ying)響(xiang)。使(shi)用(yong)顧(gu)問(wen)式(shi)銷(xiao)售(shou)方(fang)法(fa)可(ke)提(ti)出(chu)多(duo)種(zhong)方(fang)案(an)

，列(lie)出(chu)每(mei)項(xiang)功(gong)能(neng)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，從(cong)價(jia)值(zhi)角(jiao)度(du)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)確(que)定(ding)最(zui)優(you)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，從(cong)而(er)贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)任(ren)。
 
　　lingyixiangjingchangbeihushideyouguanyusuandezhongyaoyinsushixuyaomingquekehugongsideguanjianjuecezhe。jinguanshebeizhuanjiahuoshujuzhongxinjinglideyingxianglishenqiang，danshiguanjianjuecezhetongchangshunjiancuchenghuozhongzhixiaoshouwanjie。xiaoshourenyuantongguoshibiequerenyongyouxiangmuzuizhongshenpihuoxiangmuzijinfenpeiquanlidekehurenyuan，jiuyoujihuixunwengengduowenti。xiaoshourenyuanyidanjubeizhijieyujuecezhetanpandenengli，jiuyoujihuisuodingqizhenzhengxuqiu
，bingzhangwokehuzhuyaoguanxindewenti
，bingxiangyingdingzhiyifenwanshandetianzhuyijiejuezhexiewenti。tongchang
，wufazuodaozhedian，xiaoshoujiuwufadacheng。wubijiangkehuyusuanzuoweixuyaokaolvdezhongyaoyinsu，tongpankaolvbingbimianjingzhengduishoutichugengjuchengbenyoushidebeixuanfangan。
 
10. 拓展銷售機遇
 
　　伊頓的產品和功能組合相當豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產品、連(lian)通(tong)和(he)管(guan)理(li)工(gong)具(ju)以(yi)及(ji)世(shi)界(jie)頂(ding)尖(jian)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)服(fu)務(wu)，致(zhi)力(li)於(yu)滿(man)足(zu)所(suo)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)電(dian)源(yuan)質(zhi)量(liang)需(xu)求(qiu)。在(zai)把(ba)握(wo)銷(xiao)售(shou)機(ji)遇(yu)過(guo)程(cheng)中(zhong)，務(wu)必(bi)與(yu)所(suo)有(you)決(jue)策(ce)者(zhe)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)，其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)設(she)備(bei)采(cai)購(gou)經(jing)理(li)和(he)IT采購經理。與這兩人保持緊密聯係，可幫助您發掘伊頓解決方案的潛在銷售機會。
 
　　作為電源質量基礎構架產品及服務領域的全球知名提供商，伊頓集可靠性、nengxiaohejiazhidengyeneilingxianyoushiyuyishen，shiquanqiuweiyizhiliyubangzhukehugaoxiaoguanlidianyuanxitongshebeideyiliupinpai。jinjinzheyanyudanyichanpinhuoyewulingyu，huicuoshibangzhukehuwanshanjiejuefanganbingzengchangyidunshichangfenededahaoliangji。
 

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