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圖1: 中電華星總經理張誌浩

 

CEDA觀察，中電華星作為國內高可靠電源行業領導者，一直圍繞服務國家基礎產業。“隨著國際政治經濟形勢日趨複雜及國家“一帶一路”戰略的提出
，傳統的軍工、鐵道和通訊行業仍舊是我們的重點市場。近年來，在一些對新興的高可靠電源領域，例如無人機
、電動汽車、機器人



、新能源等領域，我們也在積極布局。” 張總介紹道，華星的優勢依舊在健全的產品體係和強大的技術支持能力
，依托電源研發中心和派駐全國的FAE團(tuan)隊(dui)，華(hua)星(xing)能(neng)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)全(quan)套(tao)高(gao)可(ke)靠(kao)電(dian)源(yuan)技(ji)術(shu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。例(li)如(ru)在(zai)無(wu)人(ren)機(ji)領(ling)域(yu)
，華(hua)星(xing)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)國(guo)內(nei)最(zui)具(ju)體(ti)積(ji)和(he)重(zhong)量(liang)優(you)勢(shi)的(de)係(xi)留(liu)無(wu)人(ren)機(ji)地(di)麵(mian)及(ji)機(ji)載(zai)電(dian)源(yuan)轉(zhuan)換(huan)器(qi)。在(zai)電(dian)動(dong)汽(qi)車(che)領(ling)域(yu)，華(hua)星(xing)依(yi)托(tuo)Vicor的Chip模塊，推出了業內體積最小、zhongliangzuiqingdediandongqichezaidianyuan，jidajieshengdiandongqicheneibubaoguideshebeikongjian。xiamianyiqilaikankanzheweishouquanfenxiaoshangxingyelingxiudejingcaifenxianghezhongdianhuaxingzai2017年的重點布局。

 

 

張總指出，2017年華星將繼續深耕國家基礎產業的快速成長領域，積極參與軍品國產化進程和“一帶一路”戰略。“我們的主要市場是軍工、鐵道、電力
、通訊

、工業和新能源。為服務中國的產業升級
，中電華星已建立以代理產品
、自主產品和二次開發產品互為補充的產品體係。同時加大自主產品投入，增加自主產品和二次開發產品在主營業務中的比重。"  

 

CEDA觀察，華星電源已經推出包括PFC電源
、UPS電源、逆變電源
、APFC整流模塊、大功率DC-DC電源和標準磚型模塊六個品類，三十多個係列100多個型號的高可靠電源產品
，且有望在2017年獲得軍標體係認證，正式成為軍工行業“正規軍”。

  

 

據悉，華星授權代理業務占公司主營業務的85%


，產(chan)品(pin)以(yi)進(jin)口(kou)為(wei)主(zhu)

，彙(hui)率(lv)變(bian)化(hua)對(dui)公(gong)司(si)營(ying)收(shou)影(ying)響(xiang)相(xiang)當(dang)大(da)。針(zhen)對(dui)近(jin)期(qi)彙(hui)率(lv)變(bian)化(hua)加(jia)劇(ju)的(de)情(qing)況(kuang)，公(gong)司(si)一(yi)方(fang)麵(mian)改(gai)變(bian)部(bu)分(fen)供(gong)應(ying)商(shang)結(jie)算(suan)方(fang)式(shi)
，例(li)如(ru)台(tai)灣(wan)供(gong)應(ying)商(shang)大(da)多(duo)采(cai)用(yong)人(ren)民(min)幣(bi)結(jie)算(suan)，“麵對重點大客戶我們會采用價格協調機製，對大批量長期供貨的訂單提前備貨，共同應對彙率變化，規避彙率風險。”張總分享道。

    

 

張總認為

，傳統意義的授權分銷商都在向市場專業化、服fu務wu本ben地di化hua方fang向xiang轉zhuan型xing
，未wei來lai的de營ying銷xiao人ren員yuan一yi定ding不bu僅jin僅jin是shi賣mai出chu產chan品pin那na麼me簡jian單dan，而er是shi需xu要yao對dui某mou個ge特te定ding行xing業ye特te別bie精jing通tong
，同tong時shi還hai能neng與yu客ke戶hu建jian立li緊jin密mi的de聯lian係xi。這zhe就jiu需xu要yao市shi場chang專zhuan業ye化hua和he服fu務wu本ben地di化hua。電dian子zi市shi場chang瞬shun息xi萬wan變bian，新xin產chan品pin新xin市shi場chang不bu斷duan更geng新xin
，不bu斷duan整zheng合he過guo程cheng中zhong的de原yuan廠chang需xu要yao不bu斷duan開kai發fa全quan新xin應ying用yong領ling域yu，這zhe就jiu需xu要yao分fen銷xiao商shang幫bang他ta們men尋xun找zhao願yuan意yi做zuo“第一個吃螃蟹”的(de)客(ke)戶(hu)
，隻(zhi)有(you)出(chu)現(xian)了(le)第(di)一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)案(an)例(li)，產(chan)品(pin)才(cai)更(geng)有(you)可(ke)能(neng)快(kuai)速(su)獲(huo)得(de)市(shi)場(chang)接(jie)受(shou)。如(ru)何(he)說(shuo)服(fu)客(ke)戶(hu)勇(yong)於(yu)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)陌(mo)生(sheng)的(de)產(chan)品(pin)用(yong)於(yu)設(she)計(ji)，本(ben)土(tu)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)專(zhuan)業(ye)化(hua)、本地化的特點就能得到充分展示。

    

 

“對於原廠而言，授權分銷商的價值主要在於市場推廣、技術支持和產品銷售
，其中前兩項都是為最後一項服務的。授權分銷商最大的優勢就是市場敏銳度、穩固的客戶資源以及便利的本地優勢。” zhangzongfenxiangdao，tebiezhenduiguojidianyuanqiye
，zuixuyaodewangwangshishichangtuiguangshangduiyuanyouchanpinyingyonglingyuzhiwaidetupo，eryuanchangfangmianbingbuwanquanshuxishichangkongjian，qiaqiageishouquanfenxiaoshangchuangzaolefahuijiazhidezuihaowutai。zhangzongzhichu，bendidejishuzhichiyeshishouquanfenxiaoshangdeyoushi，guojidianyuanqiyewangwangshizhenduiquanqiushichangkaifachanpin
，jinruguoneihouhuiyou“水土不服”現象
，很多產品需要二次開發。這是授權分銷商大展身手的好機會。

 

CEDA觀察，中電華星一直以來非常重視技術投入。2015-2016雙財年，進一步擴建技術研發中心，資金投入超過4000萬元
，中電華星是國內技術實力最強的電源授權分銷商之一。

 

張(zhang)總(zong)認(ren)為(wei)，原(yuan)廠(chang)和(he)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)是(shi)合(he)作(zuo)共(gong)贏(ying)關(guan)係(xi)
，在(zai)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)市(shi)場(chang)中(zhong)，隻(zhi)有(you)緊(jin)跟(gen)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)和(he)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，在(zai)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)和(he)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)方(fang)麵(mian)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)支(zhi)持(chi)，才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)體(ti)現(xian)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)價(jia)值(zhi)，在(zai)合(he)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)贏(ying)得(de)更(geng)多(duo)話(hua)語(yu)權(quan)。

 

中電華星總部在深圳，是CEDA優秀會員和專業的電源授權代理商，主要代理的產品線包括： Vicor
， P-duke ,Power-one ,Cosel,  Ericsson Power,Chemi-con, Arch, Belfuse, Delta, excelsys, YDS, Chroma, Etasis, Murata等。 中電華星在北京、上海
、成都、南京、西安
、大連、青島

、長沙、武漢
、重慶等地設有分支機構。 

 

關於CEDA（www.cedachina.org）

 

CEDA（中國信息產業商會分銷商分會）是一個非盈利行業服務機構
，推動授權電子分銷服務體係在中國發展，致力於可信電子元器件供應鏈建設。CEDA服務在中國運作的授權分銷商，幫助會員做大做強，協同發揮技術增值服務和供應鏈增值服務價值。CEDA的使命是在國家鼓勵發展生產服務業的S大環境下，積極爭取政策和行業資源
，促使電子元器件分銷服務與科技服務業、商貿服務業、現代物流業和金融服務業融合。