貿澤電子去年在全球的營收為1.6億美元，中國占了10%， 中國市場的年度增長為58%，近jin日ri
，貿mao澤ze電dian子zi高gao層ceng在zai上shang海hai舉ju辦ban技ji術shu峰feng會hui和he媒mei體ti見jian麵mian會hui
，見jian麵mian會hui的de前qian一yi天tian，貿mao澤ze電dian子zi剛gang剛gang發fa布bu了le微wei信xin支zhi付fu，方fang便bian工gong程cheng師shi在zai線xian下xia單dan。未wei來lai6個ge月yue內nei，貿mao澤ze電dian子zi會hui把ba服fu務wu器qi搬ban到dao中zhong國guo，讓rang頁ye麵mian速su度du比bi現xian在zai快kuai一yi倍bei。是shi什shen麼me原yuan因yin讓rang貿mao澤ze電dian子zi在zai中zhong國guo市shi場chang持chi續xu快kuai速su增zeng長chang？我wo認ren為wei
，庫ku存cun
，供gong應ying商shang關guan係xi以yi及ji為wei研yan發fa工gong程cheng師shi提ti供gong最zui新xin產chan品pin是shi貿mao澤ze電dian子zi得de勝sheng的de三san大da殺sha手shou鐧jian！

 

不少中國工程師在代購平台采購，而代購平台也是從貿澤電子拿貨。那麼貿澤電子與其他平台有什麼不同？

 

貿澤電子APAC、EMEA與全球服務資深副總裁Mark Burr-Lonnon（馬博隆）告訴我愛方案網的記者，有庫存特別是授權的庫存，是貿澤電子與其他代購平台最大的區別。

 

“womenzuidadeyoushizhiyijiushiyoukucun，xianzaiguoneiyouhenduodianshangpingtai，tamengenwomendechayishitamenzhizuomaoyi
，maoyishangmeiyoukucun。erwomenzaicangkuliyoushangyimeiyuandekucun。”馬博隆指出，“我(wo)們(men)致(zhi)勝(sheng)的(de)秘(mi)訣(jue)，我(wo)們(men)持(chi)續(xu)成(cheng)長(chang)的(de)關(guan)鍵(jian)就(jiu)在(zai)於(yu)有(you)庫(ku)存(cun)，在(zai)缺(que)貨(huo)的(de)風(feng)潮(chao)中(zhong)，有(you)很(hen)多(duo)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)

，或(huo)者(zhe)小(xiao)型(xing)分(fen)銷(xiao)商(shang)或(huo)者(zhe)貿(mao)易(yi)商(shang)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)本(ben)身(shen)沒(mei)有(you)庫(ku)存(cun)，他(ta)們(men)可(ke)能(neng)有(you)其(qi)他(ta)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)支(zhi)持(chi)他(ta)們(men)成(cheng)長(chang)
，但(dan)缺(que)貨(huo)風(feng)潮(chao)當(dang)中(zhong)他(ta)們(men)沒(mei)有(you)貨(huo)，所(suo)以(yi)無(wu)法(fa)支(zhi)持(chi)他(ta)們(men)成(cheng)長(chang)。”

 

據馬博隆介紹，在過去12個月之中
，貿澤電子的庫存已經超過數億美金，還將以億為單位持續投資庫存。 在元器件缺貨潮中，有貨就是王道。因此缺貨潮對於貿澤電子來說是利大於弊。目前，貿澤電子的倉庫裏有超過80萬種的產品。

 

 

“我們是授權分銷商
，所以我們的貨都是在原廠拿來的，我們也是CEDA（China Electronics Distributor Association）的會員
，這個組織推動中國的授權分銷的價值服務。” 馬博隆表示。

 

貿澤電子是CEDA的核心會員，亞太區市場及商務拓展副總裁田吉平曾是2016年度CEDA領袖峰會的演講嘉賓
，精彩分享貿澤電子作為授權分銷商的成功電商模式。一個代理超過700多條產品線的授權分銷商是怎樣與原廠合作呢？
 

田吉平表示：“我wo們men跟gen原yuan廠chang合he作zuo非fei常chang緊jin密mi，我wo們men幫bang助zhu原yuan廠chang把ba最zui新xin的de技ji術shu帶dai給gei國guo內nei的de技ji術shu工gong程cheng師shi們men
，我wo們men跟gen原yuan廠chang的de合he作zuo就jiu是shi像xiang這zhe次ci我wo們men在zai上shang海hai舉ju辦ban的de技ji術shu峰feng會hui
，我wo們men請qing他ta們men把ba最zui新xin的de技ji術shu帶dai到dao峰feng會hui上shang

，結jie合he我wo們men的de主zhu題ti。未wei來lai我wo們men會hui到dao二er線xian城cheng市shi舉ju辦ban活huo動dong比bi如ru武wu漢han
、重慶
、廣州等地區。我們的優勢在於我們能夠邀請Intel，TI和TE等領先的技術供應商的工程師來和客戶麵對麵地進行交流。”

 

據貿澤電子互聯網業務資深副總裁Hayne Shumate介紹，貿澤電子跟原廠的關係非常緊密
，“yuanchanghuigaosuwomenweilaidechanpinguihuahejishuqushi
，yijinaxiechanpinshixuyaowomenjiankucun，shenmeyangchanpinwomengaizenmeyingxiaota。zheyanghuanhuanxiangkouzhixiawomencaihuiyuelaiyueqiangda。” Hayne Shumate表示。

 

馬博隆指出，“zaizhongguowomenchangchangbeirenjiawurenweishimaoyishang，congwangzhanneirongkanqilaihaoxiangmeishenmechabie
，yinweiwangzhanyouhenduochanpinheshujukenengdoushizaiqitadifangjiejianguolai，meigewangzhanhaoxiangdouyouhenduochanpin、很多供應商和看起來很多庫存。實際上，我們和貿易商是不同的
，像貿澤網站上超過700多家供應商都是我們獲得授權的供應商，我們在上麵的庫存全部是我們自己的，我們現在希望借著CEDA的力量，讓更多的人知道，像我們這樣類型的授權分銷商跟一般貿易商不一樣的。”

 

據CEDA秘書處負責人介紹，馬博隆也是CEDA常務理事，貿澤電子一直支持和幫助中國電子元器件授權分銷行業的發展。CEDA是(shi)電(dian)子(zi)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)協(xie)會(hui)組(zu)織(zhi)
，在(zai)中(zhong)國(guo)信(xin)息(xi)產(chan)業(ye)商(shang)會(hui)的(de)領(ling)導(dao)下(xia)
，服(fu)務(wu)國(guo)家(jia)戰(zhan)略(lve)，為(wei)中(zhong)國(guo)創(chuang)新(xin)提(ti)供(gong)一(yi)站(zhan)式(shi)可(ke)信(xin)賴(lai)的(de)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)鏈(lian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。CEDA每年發布中國市場領先的50-100家授權分銷商的名錄，幫助半導體原廠尋找授權分銷渠道，幫助授權分銷商尋找原廠產品線，CEDA建立中國電子元器件授權分銷商的數據庫，幫助會員做大做強。

 

 

馬博隆說，“我(wo)們(men)專(zhuan)注(zhu)最(zui)新(xin)的(de)科(ke)技(ji)，幫(bang)助(zhu)原(yuan)廠(chang)把(ba)最(zui)新(xin)推(tui)出(chu)的(de)產(chan)品(pin)以(yi)很(hen)快(kuai)的(de)速(su)度(du)介(jie)紹(shao)給(gei)設(she)計(ji)工(gong)程(cheng)師(shi)們(men)是(shi)我(wo)們(men)的(de)強(qiang)項(xiang)。因(yin)為(wei)這(zhe)些(xie)工(gong)程(cheng)師(shi)需(xu)要(yao)是(shi)比(bi)較(jiao)少(shao)的(de)數(shu)量(liang)，我(wo)們(men)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)也(ye)支(zhi)撐(cheng)小(xiao)型(xing)生(sheng)產(chan)的(de)量(liang)。我(wo)們(men)擁(yong)有(you)最(zui)多(duo)的(de)最(zui)新(xin)產(chan)品(pin)、最(zui)新(xin)技(ji)術(shu)的(de)存(cun)貨(huo)。很(hen)多(duo)分(fen)銷(xiao)商(shang)做(zuo)的(de)是(shi)成(cheng)熟(shu)市(shi)場(chang)的(de)庫(ku)存(cun)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)設(she)計(ji)工(gong)程(cheng)師(shi)要(yao)的(de)是(shi)最(zui)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)設(she)計(ji)出(chu)下(xia)一(yi)代(dai)市(shi)場(chang)爆(bao)品(pin)的(de)新(xin)項(xiang)目(mu)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)為(wei)這(zhe)些(xie)新(xin)技(ji)術(shu)跟(gen)新(xin)產(chan)品(pin)去(qu)備(bei)庫(ku)存(cun)。我(wo)們(men)隻(zhi)做(zuo)前(qian)端(duan)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，對(dui)於(yu)貿(mao)澤(ze)來(lai)講(jiang)

，我(wo)們(men)並(bing)不(bu)在(zai)所(suo)有(you)人(ren)競(jing)爭(zheng)的(de)紅(hong)海(hai)裏(li)麵(mian)做(zuo)生(sheng)意(yi)，我(wo)們(men)反(fan)而(er)專(zhuan)注(zhu)現(xian)在(zai)目(mu)前(qian)的(de)立(li)即(ji)市(shi)場(chang)，就(jiu)好(hao)好(hao)經(jing)營(ying)我(wo)們(men)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，把(ba)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)做(zuo)的(de)更(geng)好(hao)。”

 

 

Hayne Shumate說，“我wo們men在zai網wang站zhan上shang提ti供gong非fei常chang豐feng富fu的de內nei容rong，無wu論lun是shi產chan品pin信xin息xi
，針zhen對dui不bu同tong技ji術shu的de應ying用yong或huo框kuang架jia圖tu，某mou熱re門men設she計ji或huo應ying用yong部bu分fen的de技ji術shu文wen章zhang讓rang工gong程cheng師shi及ji時shi跟gen全quan球qiu接jie軌gui。針zhen對dui某mou個ge產chan品pin設she計ji的de細xi節jie問wen題ti等deng等deng，我wo們men在zai全quan球qiu22個點有分公司
，這些分公司裏麵有技術支持的人員
，方便各地的客戶、用戶都可以直接聯係這些技術支持。”

 

貿澤電子網站的直接搜索每月為2.3億，通過搜索引擎比如360和百度等，整個加起來超過10億筆。搜索包括搜索器件還有包括產品的類別然後把人導過來。

    

Hayne Shumate透露，很多的設計工程師在真正購買之前會到貿澤電子的網站來3-4次
，因為他要做一些研究到底買哪些器件。貿澤電子亞洲的業績占全球業的24%，但是搜索量占到全球的35%，大概7%左右是又搜索又下單。“過去一個月，我們有52萬次的搜索在中國，有27萬用戶
，1萬筆的交易，這是隻有從網絡來的，不包含移動端。” Hayne Shumate介紹道。

 

馬博隆指出，“目前技術支持的角色已有一些改變，以前FAE常常需要拜訪客戶的工程師，去解決他們的疑惑。但是現在是自助式時代
，工程師可以通過網絡、移yi動dong端duan搜sou索suo一yi些xie信xin息xi並bing得de到dao及ji時shi的de幫bang助zhu。貿mao澤ze電dian子zi第di一yi時shi間jian把ba最zui新xin的de信xin息xi提ti供gong給gei大da家jia。現xian在zai越yue來lai越yue多duo的de設she計ji工gong程cheng師shi希xi望wang隱yin私si要yao匿ni名ming，設she計ji工gong程cheng師shi越yue來lai越yue不bu希xi望wang直zhi接jie聯lian係xi芯xin片pian廠chang商shang，雖sui然ran聯lian係xi芯xin片pian廠chang商shang可ke以yi拿na到dao樣yang品pin，但dan是shi會hui問wen很hen多duo信xin息xi
，設she計ji工gong程cheng師shi不bu希xi望wang自zi己ji設she計ji的de機ji密mi這zhe麼me快kuai泄xie露lu出chu去qu，所suo以yi他ta們men到dao我wo們men的de網wang站zhan上shang搜sou索suo他ta需xu要yao的de知zhi識shi、資源進行設計

，他就可以很快完成他的設計在我們的網站上麵。”

 

“今年我們在展覽上推出了智能交通、智(zhi)能(neng)社(she)區(qu)的(de)方(fang)案(an)，吸(xi)引(yin)了(le)一(yi)些(xie)設(she)計(ji)工(gong)程(cheng)師(shi)，他(ta)們(men)會(hui)問(wen)一(yi)些(xie)相(xiang)關(guan)的(de)問(wen)題(ti)，會(hui)看(kan)我(wo)們(men)的(de)演(yan)示(shi)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)的(de)目(mu)的(de)之(zhi)一(yi)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)近(jin)距(ju)離(li)跟(gen)他(ta)們(men)接(jie)觸(chu)
，然(ran)後(hou)激(ji)發(fa)他(ta)們(men)的(de)設(she)計(ji)靈(ling)感(gan)。” 馬博隆表示。

作者：Amy Wang, Chief Editor, CNT Networks