Kay Rhind, ADI銷售總監，她負責北美西部和拉丁美洲市場銷售，帶領一支75人的銷售和現場應用團隊。 Kay說：“我和我的團隊要實時掌握市場趨勢、客戶麵臨的挑戰以及市場競爭的情況，提供給工程團隊以解決客戶最棘手的問題……”

 

Kay Rhind的第一份工作是在一家叫PMI的小公司
，後來這家公司被ADI收購

， 她在實驗室內對著儀器屏幕進行運放與DAC信號分析的時候，就抱定了要成為銷售的決心， 熟悉半導體行業的人知道，這行女工程師少
，而女銷售則更少。 之後Kay又加入了國家半導體。1994年，Kay加入了淩力爾特公司（Linear），從此正式開始銷售職場生涯，從麵對客戶的一線銷售
，一路走來，做過各種銷售管理職位

，一幹就是24年

，在矽穀她為當時的Linear打下了一片江山，拓展了Linear的分散客戶市場。2017年ADI收購Linear，半導體市場風雲變幻， Kay戲言，“她與ADI再續前緣”。

 

人生總是充滿了各種戲劇性的變化，而每次成功的改變必然有一個生動的故事，無疑Kay一路走過的職場就是這樣一個個的故事。從一位產品失效分析測試工程師到區域銷售總監
，Kay成功完成了一場自我修煉。不久前

，Kay榮獲了YWCA矽穀“2018 Tribute to Women Award”獎項 

，這項獎項專門頒發給在高級管理崗位上做出傑出貢獻的女性。 

 

圖1：ADI的兩位女性高管Jen Lloyd與Kay Rhind (右) 一起榮獲 YWCA矽穀“2018 Tribute to Women Award”獎項 

 

保持好奇心
，追尋夢想

 

Kay畢業於聖塔克拉拉大學 (Santa Clara University)電子工程專業，當一名設計工程師似乎是順理成章的事，但對Kay而言，技術銷售才是她的世界裏最吸引人的職業。“但作為一名剛剛走出校園的大學畢業生，大談理想似乎並不現實。” Kay坦率地說道，“你必須深度理解集成電路是如何設計、製造出來的，客戶如何用它們打造卓越的產品來解決問題
，造福終端用戶。隻有這樣
，你才可能在未來走得更遠。”

 

Kay認為她能取得後來的成就很大程度上取決於她這種強烈的追本溯源的好奇心。在從事銷售工作之前
，Kay在最初幾年潛心從事測試開發和故障分析
，從中學習和觀察到集成電路是如何設計
、製造
、封裝
、什麼情況下易於損壞……，Kay後來還從事了多個崗位的工作，包括擔任產品定義工程師以及市場營銷工程師
，同時還利用晚上的時間獲得了MBA 學位。

 

這些陌生崗位領域需要麵對很多不同的人、事和專業知識，鍛煉了Kay解決問題的能力，並且一路見證了很多顛覆性的技術、接觸到眾多的行業、細分市場和終端產品
，也有機會在這個過程中結識很多非常優秀的人。“這zhe種zhong職zhi場chang路lu線xian幫bang我wo成cheng功gong指zhi引yin到dao銷xiao售shou管guan理li的de道dao路lu上shang
，最zui讓rang我wo引yin以yi為wei豪hao的de是shi能neng親qin自zi建jian立li並bing管guan理li一yi個ge銷xiao售shou團tuan隊dui，能neng夠gou與yu一yi群qun一yi樣yang有you好hao奇qi心xin和he雄xiong心xin的de人ren一yi起qi共gong事shi是shi幸xing福fu的de

，我wo們men一yi起qi製zhi定ding戰zhan略lve行xing動dong計ji劃hua並bing將jiang這zhe些xie行xing動dong轉zhuan化hua為wei最zui終zhong結jie果guo，沒mei有you什shen麼me比bi這zhe更geng令ling人ren興xing奮fen的de工gong作zuo了le。”從Kay的言談和表情中可以感受到她的團隊帶給她的那種成就感與幸福感。

 

多元化導師網絡，走出職場迷茫 

 

半導體技術一直是公認的男性主導的領域
，在這裏很難找到一個女性的榜樣，也很難遇到一個女性同事或領導給你指導

，因此Kay在職業生涯早期其實也有過糾結迷茫的時候。

 

為了讓自己的思路更清晰並提高職業洞察力
，Kay努力去建立自己的多元化導師網絡。在學術界
， Kay有她的 MBA導師和學院工程係院長可以給與自己人生與職業方向的指導；在職場，Kay的上司、同事和客戶總是能熱情地給予她不少分享與指引；在私人生活中有家人支持，讓她在工作上可以激情滿滿地全情投入。

 

其實每個人一定都或多或少的擁有這樣的人生與職場朋友圈，但重要的是Kay學會了傾聽來自他們的不同聲音。“在zai他ta人ren分fen享xiang成cheng功gong或huo失shi敗bai經jing驗yan的de過guo程cheng中zhong
，我wo學xue會hui了le正zheng確que看kan待dai自zi己ji遇yu到dao的de挑tiao戰zhan。這zhe個ge支zhi持chi體ti係xi幫bang助zhu我wo培pei養yang了le自zi信xin心xin和he意yi誌zhi力li，還hai教jiao會hui了le我wo如ru何he把ba精jing力li和he激ji情qing投tou入ru到dao每mei天tian的de工gong作zuo中zhong。”Kay說道。

 

完美平衡

，成就人生贏家

 

一(yi)般(ban)人(ren)眼(yan)中(zhong)，職(zhi)場(chang)女(nv)強(qiang)人(ren)與(yu)顧(gu)家(jia)的(de)賢(xian)妻(qi)良(liang)母(mu)形(xing)象(xiang)常(chang)常(chang)很(hen)難(nan)融(rong)合(he)一(yi)身(shen)
，事(shi)實(shi)上(shang)很(hen)多(duo)職(zhi)場(chang)女(nv)性(xing)都(dou)在(zai)家(jia)庭(ting)與(yu)事(shi)業(ye)上(shang)麵(mian)臨(lin)魚(yu)與(yu)熊(xiong)掌(zhang)的(de)兩(liang)難(nan)選(xuan)擇(ze)。然(ran)而(er)，真(zhen)正(zheng)成(cheng)功(gong)的(de)人(ren)生(sheng)需(xu)要(yao)在(zai)兩(liang)者(zhe)之(zhi)間(jian)獲(huo)得(de)完(wan)美(mei)平(ping)衡(heng)兼(jian)顧(gu)，對(dui)Kay而言也是如此，職場和家庭這兩種身份對她都非常重要。

 

這種平衡的兩難，Kay很早就認識到，並提早及時做了合理的安排來支持自己擁有長期可持續發展的職業生涯。銷售目標、市場戰略、市場份額、績效規劃、客戶需求……這些幾乎是Kay日常工作需要每天麵對的關鍵詞
；而回到家
，Kay同樣會專心經營和家人共度的時光 。“要在工作和家庭之間取得平衡，最重要的是有效的時間管理和健康的情緒調節，確保壓力不會滲入到工作或個人生活中。”Kay總結道。

 

“這(zhe)些(xie)年(nian)走(zou)過(guo)來(lai)，我(wo)可(ke)以(yi)分(fen)享(xiang)的(de)經(jing)驗(yan)或(huo)者(zhe)說(shuo)給(gei)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)忠(zhong)告(gao)是(shi)請(qing)專(zhuan)注(zhu)於(yu)當(dang)下(xia)。隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)讓(rang)你(ni)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)更(geng)有(you)效(xiao)率(lv)，在(zai)家(jia)時(shi)又(you)能(neng)全(quan)身(shen)心(xin)地(di)投(tou)入(ru)到(dao)家(jia)庭(ting)中(zhong)。”Kay強調道。此外，Kayduihaizijiaoyuyushijujindeguandianyeshirangtanengzhichanghejiatingzhaodaowanmeipinghengdeguanjian，tashizhongrenweifumuduihaizizaishenghuohexueyeshanggeiyubiyaodezhidaowai，yinggaigulihefangkaishoujiaorangtamenzouzijidelu，bujinyouliyuhaizidechengchangyerangKay得以專注於全局而找到工作與生活的平衡點。

 

在超越一切可能的平台，超越自我

 

在ADI收購Linear之後，Kay也坦言兩家公司在很多地方存在不同， 但相同的是對員工個人的尊重，鼓勵多樣化


，給予每個員工平等的機會。“24年前
，我是公司為數不多的幾位女工程師之一。”Kay說道，“我的努力被公司管理層認可，並在我職業發展的每一步都給與我支持。” 事實上
，Kay也兢兢業業地努力證明了自己，後來被提拔到管理職位後迅速高效的組建了她的團隊。

 

從幸運被伯樂相中到自己成為伯樂， “我wo組zu建jian了le直zhi接jie麵mian對dui客ke戶hu的de直zhi銷xiao團tuan隊dui，我wo希xi望wang我wo的de團tuan隊dui成cheng員yuan不bu僅jin是shi最zui優you秀xiu的de工gong程cheng師shi
，而er且qie具ju備bei商shang業ye分fen析xi的de能neng力li
，可ke以yi從cong客ke戶hu關guan係xi角jiao度du思si考kao。” Kay說道。在這個過程中
，Kay始終懷著開放和求知的心態，非常幸運地邂逅並招募到許多才華橫溢的同事
，Kay的銷售與現場應用團隊成員來自各種族
， 男女均衡

，這讓她的團隊看起來就像一個迷你“聯合國”。“我們一路共度了許多美好的時光！憑借這種第一手經驗，我堅信多元化是創新的基石和組織成長的動力。”Kay表示。

 

事實上
，多元文化被寫入了ADI的公司章程，一直是公司創新力量和盈利增長背後的推動因素。此外

，在Kay看(kan)來(lai)
，公(gong)司(si)最(zui)讓(rang)她(ta)喜(xi)歡(huan)的(de)共(gong)同(tong)地(di)方(fang)是(shi)有(you)非(fei)常(chang)積(ji)極(ji)的(de)工(gong)作(zuo)環(huan)境(jing)，這(zhe)樣(yang)的(de)環(huan)境(jing)能(neng)促(cu)進(jin)員(yuan)工(gong)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)，大(da)家(jia)一(yi)起(qi)享(xiang)受(shou)取(qu)得(de)的(de)成(cheng)就(jiu)，在(zai)這(zhe)個(ge)超(chao)越(yue)一(yi)切(qie)可(ke)能(neng)的(de)平(ping)台(tai)上(shang)去(qu)實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)和(he)個(ge)人(ren)的(de)超(chao)越(yue)。

 

 

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