儒卓力是全球電子元器件授權分銷商，類似Arrow，Avnet和Future，不同之處在於儒卓力專注圍繞客戶的需求提供服務，從客戶有個想法開始，儒卓力配合客戶在技術上實現，和IDH合作提供方案，幫助客戶選擇合適的元器件產品，並提供全套BOM方案，助力客戶批量生產。“我們的目標是為客戶提供整套的元器件方案， 雖然有時元器件出貨量增加了25%，隻能帶來10%的營業額的增長，我們還是會堅持這樣做，因為客戶需要整體的BOM解決方案。”儒卓力戰略營銷與傳播總監Andreas Mangler說。 

 

儒卓力在大中華區代理的產品線包括Osram，Nordic，Microchip
，ST，Vishay，HKC，Diodes，Littelfuse，AVX，Yageo，FCI
， Assmann，Rubycon，ASJ，Kingstate等。

 

 

Andreas Mangler現任儒卓力戰略營銷和傳播總監，主要職責為開拓電子組件與係統的新市場、創新與新技術。此外，還負責市場調研
、技術傳播，以及協調與高校聯合進行的科研項目。

 

全球化的策略，同步服務和標準，也是儒卓力不同於其他全球元器件授權分銷商的地方。為進一步了解儒卓力的服務模式,價值理念
，以及推動全球研發活動的核心策略
，中國信息產業商會電子分銷商分會秘書長
，我愛方案網和電子元件技術網聯合創始人Amy Wang與儒卓力戰略營銷與傳播總監Andreas Mangler進行了深入交流。   

 

本地化的Transfer Business

 

作為全球電子元器件授權分銷商，儒卓力在工業和汽車領域服務很多全球一線品牌客戶，過去以歐美轉移過來的生意（Transfer Business）為主，現在有哪些變化呢？據Mangler介紹，現在的時代不同，歐美轉移的生意（Transfer business）rujindousuanzuobendishengyi
，yinweibushaowaiziqiyetouzizhongguo，yijinghebendiqiyegongtongzujianxindeheziqiye。lingwai，ruzhuolidebendigongyeheqichelingyukehuyezaibuduanzengjia。

 

三個層麵垂直縱深服務客戶：技術，市場和銷售

 

“我們服務客戶從三個層麵展開：技術支持，市場推廣和銷售。”Mangler分(fen)享(xiang)道(dao)。和(he)其(qi)他(ta)全(quan)球(qiu)以(yi)及(ji)區(qu)域(yu)性(xing)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)不(bu)同(tong)，儒(ru)卓(zhuo)力(li)非(fei)常(chang)重(zhong)視(shi)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)，滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，提(ti)供(gong)樣(yang)品(pin)，打(da)樣(yang)到(dao)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)的(de)元(yuan)器(qi)件(jian)服(fu)務(wu)，每(mei)個(ge)環(huan)節(jie)分(fen)別(bie)由(you)FAE和銷售團隊負責。

 

儒卓力全球化策略：全球同步的服務

 

“我們在全球采用同樣的IT係統，服務研發設計活動的策略也是一樣。”麵對不少授權分銷商針對地區化差異性提供不一樣服務的策略。Mangler表示，“我(wo)們(men)的(de)做(zuo)法(fa)不(bu)一(yi)樣(yang)。我(wo)們(men)在(zai)歐(ou)洲(zhou)，美(mei)國(guo)和(he)中(zhong)國(guo)采(cai)用(yong)同(tong)樣(yang)的(de)策(ce)略(lve)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)期(qi)望(wang)，無(wu)論(lun)在(zai)哪(na)個(ge)地(di)區(qu)，儒(ru)卓(zhuo)力(li)提(ti)供(gong)的(de)服(fu)務(wu)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。比(bi)如(ru)公(gong)司(si)的(de)歐(ou)洲(zhou)客(ke)戶(hu)，後(hou)來(lai)遷(qian)移(yi)到(dao)中(zhong)國(guo)，客(ke)戶(hu)希(xi)望(wang)得(de)到(dao)儒(ru)卓(zhuo)力(li)的(de)標(biao)準(zhun)服(fu)務(wu)，不(bu)希(xi)望(wang)在(zai)歐(ou)洲(zhou)和(he)在(zai)中(zhong)國(guo)有(you)什(shen)麼(me)不(bu)同(tong)。”筆(bi)者(zhe)認(ren)為(wei)，儒(ru)卓(zhuo)力(li)采(cai)用(yong)這(zhe)樣(yang)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)策(ce)略(lve)是(shi)基(ji)於(yu)這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)對(dui)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)服(fu)務(wu)，當(dang)歐(ou)美(mei)企(qi)業(ye)擴(kuo)展(zhan)到(dao)中(zhong)國(guo)，他(ta)們(men)希(xi)望(wang)在(zai)中(zhong)國(guo)得(de)到(dao)儒(ru)卓(zhuo)力(li)的(de)服(fu)務(wu)與(yu)在(zai)歐(ou)美(mei)得(de)到(dao)的(de)服(fu)務(wu)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。

 

 

儒卓力全球化策略的核心：Globalization First

 

假jia設she全quan球qiu研yan發fa工gong程cheng師shi都dou在zai同tong一yi個ge社she區qu，儒ru卓zhuo力li需xu要yao提ti供gong的de就jiu是shi標biao準zhun的de服fu務wu

，助zhu力li不bu同tong應ying用yong領ling域yu的de研yan發fa工gong程cheng師shi創chuang新xin。這zhe是shi儒ru卓zhuo力li的de社she區qu理li念nian。“我們看到一個趨勢，過去10年(nian)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)元(yuan)器(qi)件(jian)原(yuan)廠(chang)為(wei)了(le)靠(kao)近(jin)客(ke)戶(hu)，把(ba)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)遷(qian)移(yi)到(dao)中(zhong)國(guo)。這(zhe)是(shi)全(quan)球(qiu)化(hua)運(yun)作(zuo)

，就(jiu)像(xiang)蘋(ping)果(guo)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)在(zai)歐(ou)美(mei)，生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)在(zai)中(zhong)國(guo)，然(ran)後(hou)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)到(dao)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)。Mangler看好中國的新興市場
，比如 5G市場
，中國做了很多布局
，無論標準還是解決方案，未來會發展很快。“這就更需要我們提供標準的服務。”Mangler指出。在物聯網和無線技術領域，全球有不少標準

，中國本地也有標準,“我們會跟從國際和中國的標準
，力爭服務好客戶。”Mangler說。

 

與IDH深入合作

 

儒卓力與第三方設計平台，大學及方案公司（IDH）的合作一直保持開放的態度，共同為客戶提供工業和物聯網解決方案和需求創造的服務。“我們在歐美一直與IDH和打轉保持緊密合作
，在中國，我們也將和第三方IDH增強合作，”Mangler分享到。

 

2019年初

，儒卓力擴展無線產品組合，引入德國自供電無線解決方案專業廠商EnOcean的產品。 EnOcean提供基於EnOcean無線協議(2011年發布的開放式國際標準)、ZigBee和低功耗藍牙(BLE)標準的1 GHz以下和2.4 GHz無線模塊、交換機、傳感器和開發套件。

儒卓力加入EnOcean聯盟後, 在全球範圍分銷EnOcean產品係列。儒卓力的做法是與方案公司一起就協議功能、發展藍圖和認證流程向客戶提供建議

，推動EnOcean標準起源的企業之間的合作，將有關協議的最新信息納入客戶的實際硬件設計流程中。EnOcean GmbH中歐銷售總監Markus Florian分享與儒卓力合作的過程曾指出
，EnOcean和儒卓力共同服務客戶的需求

，儒卓力的現場應用工程師(FAE)和業務開發經理團隊，以及物聯網(IoT)市場的全球銷售團隊為推動超低功耗無線解決方案和產品做了很多深入細致的工作。過去超過17年來，EnOcean開發創新的自供電無線傳感器解決方案，以實現免維護並且靈活的物聯網應用。這些解決方案用於建築和工業自動化、智能家居
、LED照明控製和環境監測。EnOcean的產品是基於小型化能源轉換器、極其節能的電子產品，以及基於開放式標準(如EnOcean、Zigbee和藍牙)的可靠無線技術。

 

儒卓力也曾與德國茨維考應用技術大學電子技術係合作開發的混合能源存儲係統，通過電池和雙層式電容器的(de)結(jie)合(he)
，改(gai)善(shan)了(le)電(dian)能(neng)存(cun)儲(chu)設(she)備(bei)的(de)峰(feng)值(zhi)電(dian)流(liu)特(te)性(xing)
，並(bing)極(ji)大(da)延(yan)長(chang)了(le)電(dian)池(chi)使(shi)用(yong)壽(shou)命(ming)，同(tong)時(shi)基(ji)於(yu)數(shu)字(zi)式(shi)控(kong)製(zhi)，可(ke)實(shi)現(xian)接(jie)近(jin)於(yu)任(ren)意(yi)形(xing)式(shi)的(de)適(shi)應(ying)性(xing)匹(pi)配(pei)。

 

儒卓力加大對中國的人力和倉庫投入

 

儒卓力亞洲區總經理Michael Heinrichzengbiaoshi，gongsitongguozaizhongguohezhenggeyazhoudiqudezengchangzhanlvehuodehuibao，weilaijixukuozhanruzhuolizaizhenggeyazhoudiqudejichusheshiheziyuan，kuodayukehudehezuo，zaizhenggediqudegaokejigongyinglianzhongweishixianzengchangtigongzhichi。weici，gongsijiangkaishexindecangkuhebangongshi，pinyongxinyuangong，bingqiejinxingxindetouzi， 2018年儒卓力在亞洲地區的員工人數增加了50%
，新員工包括各自領域的精英，包括汽車、工業加工和自動化
，以及快速發展的物聯網領域的專家。未來儒卓力擴大在東南亞和大中國區的人力資源，還包括為其在線電商平台Rutronik24建立本地支持團隊，目標是進一步擴大在中國大陸以及東北亞和東南亞的市場覆蓋範圍。2018年初儒卓力在亞洲地區共有七個銷售辦事處，其中五個在中國的深圳
、上海
、成都、xiangganghetaiwan，lingwaiergezaixinjiapohetaiguo
，xianggangtongshiyeshiruzhuolideyazhouwuliuzhongxin。ruzhuolizaizhongguoshichangqudechenggong，zhengtikuozhanzhanlvejihuahaibaokuozaizhongguodalujianlidiyigebendicangku。zhexiexinsheshijiangdadakuozhanruzhuolidewuliunengli。

 

2018年儒卓力的全球營業收入呈雙位數成長，亞洲特別是中國地區更是驚人成長，在服務汽車和工業物聯網等領域
，這家成立46年(nian)的(de)德(de)國(guo)企(qi)業(ye)呈(cheng)現(xian)出(chu)深(shen)厚(hou)功(gong)力(li)，特(te)別(bie)是(shi)和(he)元(yuan)器(qi)件(jian)原(yuan)廠(chang)以(yi)及(ji)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)緊(jin)密(mi)合(he)作(zuo)上(shang)。正(zheng)如(ru)韓(han)國(guo)電(dian)解(jie)電(dian)容(rong)器(qi)製(zhi)造(zao)商(shang)三(san)和(he)電(dian)容(rong)集(ji)團(tuan)歐(ou)洲(zhou)董(dong)事(shi)總(zong)經(jing)理(li)Kwang-Hyun Park所說，“我wo們men與yu儒ru卓zhuo力li的de合he作zuo可ke以yi追zhui溯su到dao超chao過guo四si分fen之zhi一yi個ge世shi紀ji以yi前qian。在zai此ci期qi間jian，儒ru卓zhuo力li在zai推tui廣guang我wo們men的de電dian解jie電dian容rong器qi產chan品pin方fang麵mian發fa揮hui了le重zhong要yao的de作zuo用yong，尤you其qi是shi在zai歐ou洲zhou和he亞ya洲zhou市shi場chang，為wei電dian解jie電dian容rong器qi產chan品pin在zai汽qi車che和he工gong業ye市shi場chang中zhong取qu得de的de出chu色se銷xiao售shou額e做zuo出chu了le卓zhuo越yue貢gong獻xian。” 儒卓力與原廠的長期深入合作，為其推動工業物聯網和汽車領域創新打下堅實基礎。

 

攜手Vishay
、Keko、Yogeo等原廠參展慕尼黑上海電子展

 

3月20日-22日
，儒卓力將會聯同Vishay
、Keko、Yageo等多家供應商在2019慕尼黑上海電子展上的E5號展館 5126號展台一起亮相，展示四種解決方案，包括用於LED照明和物聯網的藍牙mesh  LED燈
；汽車LIN-RGB燈

；麵向無人機、家居清潔機器人
、各種人體傳感器市場的紅外探測及測距產品，以及適用於智能家居電器的溫濕度傳感器。此外，儒卓力展台也會展出Vishay、Keko、Yageo等多家主要供應商的最新產品，他們並會設有各自的專屬工作站來演示及推介其廣泛創新技術和產品。 

 

 

縱觀儒卓力的中國和亞洲管理團隊，公司總監級別以上的高管裏有不少大陸人和香港人，“我們在增加中國本地的專家，方便與本地客戶和原廠溝通。”Mangler表示。

 

全(quan)球(qiu)化(hua)策(ce)略(lve)的(de)最(zui)高(gao)境(jing)界(jie)，也(ye)是(shi)對(dui)本(ben)地(di)精(jing)英(ying)文(wen)化(hua)和(he)價(jia)值(zhi)觀(guan)的(de)認(ren)同(tong)，取(qu)長(chang)補(bu)短(duan)，並(bing)把(ba)這(zhe)些(xie)融(rong)合(he)到(dao)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)中(zhong)。祝(zhu)願(yuan)全(quan)球(qiu)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)授(shou)權(quan)分(fen)銷(xiao)商(shang)儒(ru)卓(zhuo)力(li)與(yu)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)繼(ji)續(xu)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)！

 

儒卓力(Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH)是歐洲第三大分銷商(資料來源：European分銷報告2017) 以及世界第十一大分銷商 (資料來源：SourceToday，2018年5月)。作為寬線產品分銷商，儒卓力提供半導體、無源和機電組件以及顯示屏、嵌入式主板、存儲解決方案和無線解決方案等。公司的主要目標市場是汽車、醫療
、工業、家用電器、能源和照明業。儒卓力通過RUTRONIK EMBEDDED、RUTRONIK SMART、RUTRONIK POWER 及RUTRONIK AUTOMOTIVE係列提供定製的綜合性產品和服務，為客戶滿足其應用的需求。對產品開發及設計的專業技術支持、物流和供應鏈管理解決方案，以及綜合服務使得儒卓力的服務日趨完善。儒卓力由Helmut Rudel先生在1973年於德國伊斯普林根創立，目前在歐洲、亞洲和美洲擁有超過70家子公司，在全球雇用超過1,700名員工，並在2018財年達成10億5000萬歐元的集團銷售收入。

作者：Amy Wang

 

 

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