高端視點：

• 研發，是企業不斷前進的推動力
• 形成電聯接
  、功能性電子和通訊電子產品齊頭並進市場格局

企業戰略：

• 垂直行業
  ，精耕細作
• 電聯老專家
  ，再戰新能源

16年，彈指一揮間。16年的時間
，魏德米勒在令無數公司折戟的中國市場，開拓出了一片廣闊的天地，形成了以電聯接產品
、功能性電子產品和通訊電子產品三大類主流產品齊頭並進的市場格局，顯示了全球電聯接專家的強大氣勢。
近日，筆者有幸采訪到魏德米勒電聯接國際貿易（上海）有限公司總經理宛晨先生，希望通過宛晨先生來了解魏德米勒16年來的點滴
，分享魏德米勒快速發展的奇跡。

垂直行業
，精耕細作

提到連接器廠家，大家首先想到的就是“廣”，因為連接器產品可以應用於任何領域。而宛總指出，一個企業強大以後更應該注重“專”
，因為“專”才能顯示一個專業廠商、lingxianchangshangheputongchangshangdequbie。weidemileyaozuoxingyezhuanjia
，yaoqiangtiaoxingyeyingyonghejiazhilianshangdejiedianzuoyong，yicituchufujiajiazhi。yiyingyongweidaoxiang
，gengduoguanzhudaochanpinzaixingyezhongdeyingyong，bingqiezaichanpinguangfandeyingyongjichushanggengjiashenruhezhuanye


，zheyeshijinjinianweidemiledeyanfafangxiang。zheyidian，napashichurubenxingyederen，yehuizai11月份的上海工博會上魏德米勒展台上
，感受到魏德米勒對此所做出的努力和改變。
這裏的“專”，不bu等deng於yu產chan品pin不bu齊qi全quan。相xiang反fan，了le解jie公gong司si的de側ce重zhong點dian
，了le解jie公gong司si關guan注zhu的de市shi場chang
，在zai關guan注zhu的de市shi場chang上shang更geng專zhuan注zhu的de向xiang深shen度du，廣guang度du拓tuo展zhan，才cai能neng夠gou更geng好hao的de滿man足zu客ke戶hu的de需xu要yao。有you的de公gong司si炫xuan耀yao產chan品pin種zhong類lei多duo，產chan品pin多duo和he滿man足zu客ke戶hu需xu要yao不bu是shi一yi個ge概gai念nian，縱zong使shi有you3wanzhongchanpin，ruguobunengmanzukehudeyaoqiuyeshiwangrande。suoyi，qiyeyaoyikehuweidaoxiang，nenggouqianzhanxingdeyucedaokehuxuyaoshenme。shidaibianhuale，henduodouhuibian，danshiyouyidianshibubiande，yigeyongyuanmanzukehuxuyao
，shenzhiyongyuanchaoyuekehuxuyaodegongsi
，tashiyongyuanhuichenggongde。zheyangdeqiyewulunzaishenmechangheyongyuandouhuiyiyigechenggongzhedezitaichuxian。zheshibizhexiangqiledongqizikongchenjianguofuzongjinglishuodehua——“當dang我wo的de風feng電dian電dian控kong係xi統tong需xu要yao電dian聯lian產chan品pin的de時shi候hou，我wo首shou先xian想xiang到dao的de是shi魏wei德de米mi勒le，因yin為wei我wo知zhi道dao
，外wai麵mian沒mei有you的de，在zai魏wei德de米mi勒le能neng找zhao到dao，而er且qie能neng找zhao到dao最zui合he適shi的de．”

電聯老專家

，再戰新能源

16年來，魏德米勒在中國已經廣泛植根於電力
、石油化工天然氣、機械、電梯和扶梯、鐵路和城市軌道交通、冶金及水泥等幾大傳統行業。近幾年隨著新能源產業的迅速崛起，魏德米勒也將目光投向到風電、核he電dian等deng新xin能neng源yuan領ling域yu。而er最zui近jin關guan於yu新xin能neng源yuan是shi否fou過guo剩sheng的de激ji辯bian一yi度du甚shen囂xiao塵chen上shang，很hen多duo對dui新xin能neng源yuan躍yue躍yue欲yu試shi的de企qi業ye都dou開kai始shi打da退tui堂tang鼓gu或huo持chi觀guan望wang態tai度du。對dui此ci，宛wan總zong卻que堅jian信xin魏wei德de米mi勒le的de選xuan擇ze。“我堅信新能源是朝陽產業，雖然風電、核he電dian等deng新xin能neng源yuan是shi不bu是shi大da家jia一yi直zhi追zhui求qiu的de資zi源yuan性xing的de能neng源yuan尚shang無wu定ding論lun
，然ran而er在zai目mu前qian科ke技ji無wu法fa使shi資zi源yuan性xing能neng源yuan以yi某mou種zhong方fang式shi延yan續xu的de前qian提ti下xia，新xin能neng源yuan永yong遠yuan是shi有you前qian景jing的de行xing業ye，這zhe一yi點dian是shi肯ken定ding的de。做zuo為wei一yi個ge新xin生sheng事shi物wu，新xin能neng源yuan的de發fa展zhan曆li程cheng不bu可ke能neng是shi一yi帆fan風feng順shun的de，出chu現xian起qi伏fu是shi很hen正zheng常chang的de現xian象xiang，企qi業ye蜂feng擁yong而er上shang的de火huo熱re之zhi後hou會hui轉zhuan向xiang衰shuai落luo也ye屬shu正zheng常chang。這zhe種zhong衰shuai落luo可ke能neng隻zhi是shi一yi次ci洗xi牌pai，之zhi後hou市shi場chang更geng純chun粹cui和he幹gan淨jing。”
核he能neng由you於yu當dang量liang級ji別bie之zhi大da，是shi現xian有you能neng源yuan的de一yi種zhong必bi要yao的de補bu充chong形xing式shi
，核he電dian是shi中zhong國guo解jie決jue能neng源yuan短duan缺que和he應ying對dui環huan境jing挑tiao戰zhan的de有you效xiao途tu徑jing之zhi一yi。核he能neng的de周zhou期qi比bi較jiao長chang，魏wei德de米mi勒le對dui於yu核he能neng現xian有you項xiang目mu的de投tou資zi對dui企qi業ye屬shu中zhong期qi目mu標biao

，但dan在zai可ke預yu見jian的de5到10年內，當這些項目變成現實的時候，它將是一個非常、非常巨大的市場。另外，魏德米勒投資核電具有獨特的先天優勢：魏德米勒是少數獲得認證的企業，僅此一點，核能領域就將眾多的企業拒之門外。
深shen耕geng行xing業ye
，魏wei德de米mi勒le積ji累lei了le很hen好hao的de產chan品pin研yan發fa經jing驗yan，並bing在zai提ti供gong產chan品pin的de基ji礎chu上shang擁yong有you了le非fei常chang豐feng富fu的de行xing業ye解jie決jue方fang案an的de經jing驗yan

，可ke以yi為wei中zhong國guo行xing業ye客ke戶hu量liang身shen度du做zuo合he適shi、高效的行業應用解決方案。這是魏德米勒永不改變的目標，無論是傳統行業還是新能源。
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多層次研發，因時而異

研(yan)發(fa)，是(shi)企(qi)業(ye)不(bu)斷(duan)前(qian)進(jin)的(de)推(tui)動(dong)力(li)
，是(shi)行(xing)業(ye)的(de)領(ling)跑(pao)者(zhe)和(he)追(zhui)隨(sui)者(zhe)的(de)主(zhu)要(yao)區(qu)別(bie)之(zhi)一(yi)。研(yan)發(fa)通(tong)常(chang)分(fen)為(wei)三(san)個(ge)層(ceng)次(ci)，最(zui)基(ji)本(ben)的(de)是(shi)客(ke)戶(hu)化(hua)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)定(ding)製(zhi)；第二層叫標準產品的研發或產品的不斷完善，無論是創新還是對以前產品某些方麵的加強或是對於某些缺點的彌補；第(di)三(san)層(ceng)，就(jiu)是(shi)戰(zhan)略(lve)上(shang)的(de)研(yan)發(fa)或(huo)叫(jiao)戰(zhan)略(lve)上(shang)的(de)儲(chu)備(bei)。一(yi)般(ban)意(yi)義(yi)上(shang)來(lai)說(shuo)
，戰(zhan)略(lve)研(yan)發(fa)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)，因(yin)為(wei)它(ta)決(jue)定(ding)企(qi)業(ye)是(shi)否(fou)能(neng)長(chang)期(qi)占(zhan)領(ling)技(ji)術(shu)的(de)製(zhi)高(gao)點(dian)，引(yin)領(ling)發(fa)展(zhan)潮(chao)流(liu)，滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)要(yao)。宛(wan)總(zong)認(ren)為(wei)，戰(zhan)略(lve)研(yan)發(fa)不(bu)是(shi)在(zai)所(suo)有(you)時(shi)刻(ke)都(dou)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)。因(yin)為(wei)企(qi)業(ye)是(shi)短(duan)期(qi)目(mu)標(biao)，中(zhong)期(qi)目(mu)標(biao)
，長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)的(de)結(jie)合(he)，短(duan)中(zhong)期(qi)目(mu)標(biao)是(shi)生(sheng)存(cun)，中(zhong)長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)才(cai)是(shi)發(fa)展(zhan)。對(dui)於(yu)生(sheng)存(cun)無(wu)憂(you)的(de)企(qi)業(ye)
，要(yao)繼(ji)續(xu)發(fa)展(zhan)、不(bu)斷(duan)壯(zhuang)大(da)，戰(zhan)略(lve)性(xing)研(yan)究(jiu)就(jiu)很(hen)重(zhong)要(yao)，如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)生(sheng)存(cun)尚(shang)且(qie)困(kun)難(nan)，那(na)麼(me)短(duan)中(zhong)期(qi)目(mu)標(biao)就(jiu)變(bian)得(de)急(ji)迫(po)。所(suo)以(yi)
，哪(na)個(ge)層(ceng)次(ci)的(de)研(yan)發(fa)更(geng)重(zhong)要(yao)沒(mei)有(you)定(ding)論(lun)，它(ta)取(qu)決(jue)於(yu)在(zai)某(mou)一(yi)時(shi)期(qi)
，哪(na)種(zhong)目(mu)標(biao)占(zhan)有(you)優(you)先(xian)權(quan)。對(dui)於(yu)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)，要(yao)領(ling)跑(pao)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)
，就(jiu)要(yao)將(jiang)更(geng)多(duo)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)關(guan)注(zhu)於(yu)方(fang)向(xiang)性(xing)的(de)戰(zhan)略(lve)研(yan)究(jiu)上(shang)
，當(dang)然(ran)這(zhe)並(bing)不(bu)意(yi)味(wei)著(zhe)放(fang)棄(qi)短(duan)中(zhong)期(qi)的(de)目(mu)標(biao)，關(guan)注(zhu)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)，追(zhui)求(qiu)效(xiao)率(lv)，多(duo)種(zhong)研(yan)發(fa)齊(qi)頭(tou)並(bing)進(jin)對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)更(geng)有(you)現(xian)實(shi)意(yi)義(yi)。
 
人才管理——別具一格
，百花齊放

魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)人(ren)的(de)忠(zhong)誠(cheng)和(he)穩(wen)定(ding)在(zai)業(ye)界(jie)是(shi)有(you)口(kou)皆(jie)碑(bei)的(de)。當(dang)走(zou)近(jin)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)的(de)員(yuan)工(gong)，會(hui)發(fa)現(xian)，有(you)著(zhe)相(xiang)同(tong)企(qi)業(ye)理(li)念(nian)的(de)每(mei)個(ge)人(ren)，卻(que)擁(yong)有(you)迥(jiong)異(yi)的(de)鮮(xian)明(ming)特(te)色(se)，這(zhe)就(jiu)是(shi)宛(wan)總(zong)對(dui)員(yuan)工(gong)管(guan)理(li)“不作為”的結果。“我對任何員工都不做特殊的要求。我特別喜歡百花齊放局麵，我特別喜歡這樣的管理風格。”   
yuqitagongsibutong，weidemilegengzhuzhongyuangonggerenzuoyongdefahuihegerenjiazhidetixian，zaiweidemile，renheyuangongdoukenengzaigongsiliuxiazijidelaoyin。weidemileyizhidouyingzaochunonghoudechuangxinfenwei，weidemiledeyuangongbupafancuowu
，gengbupajiangbuhaodejieguogaosulaoban，yinweiwanzongdeguandianshichuangxinjiuhuifancuowu，weidemileyunxuyuangongfancuowudanbuyunxutuixiezeren。yinweizuocuowudejuedingyehaoyubuzuojueding。
這zhe樣yang一yi種zhong寬kuan鬆song靈ling活huo的de管guan理li形xing式shi，可ke能neng與yu宛wan總zong本ben身shen的de經jing曆li有you關guan。作zuo為wei工gong業ye領ling域yu中zhong少shao數shu的de從cong財cai務wu審shen計ji方fang麵mian的de權quan威wei成cheng長chang變bian身shen的de總zong經jing理li，宛wan總zong經jing曆li了le人ren生sheng中zhong幾ji次ci華hua麗li轉zhuan身shen
，從cong理li工gong專zhuan業ye到dao財cai務wu審shen計ji，從cong財cai務wu審shen計ji走zou到dao自zi動dong化hua企qi業ye高gao管guan，從cong幕mu後hou走zou到dao台tai前qian，對dui於yu角jiao色se的de巨ju大da轉zhuan變bian
，他ta從cong來lai沒mei表biao現xian出chu些xie許xu的de不bu適shi應ying，相xiang反fan每mei個ge階jie段duan都dou做zuo的de異yi常chang成cheng功gong。從cong2001年(nian)開(kai)始(shi)的(de)三(san)四(si)年(nian)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)麵(mian)臨(lin)著(zhe)發(fa)展(zhan)瓶(ping)頸(jing)
，一(yi)直(zhi)表(biao)現(xian)的(de)不(bu)溫(wen)不(bu)火(huo)。宛(wan)總(zong)執(zhi)掌(zhang)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)之(zhi)後(hou)，狠(hen)抓(zhua)銷(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)，短(duan)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)
，就(jiu)將(jiang)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)帶(dai)上(shang)了(le)發(fa)展(zhan)的(de)快(kuai)行(xing)線(xian)，使(shi)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)中(zhong)國(guo)一(yi)躍(yue)成(cheng)為(wei)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)總(zong)公(gong)司(si)最(zui)成(cheng)功(gong)的(de)海(hai)外(wai)子(zi)公(gong)司(si)。
麵對著宛晨先生的傳奇經曆，外界總是充滿關注與好奇。財務審計出身的宛總這樣解釋的，“yongwoyiqianjiangdeyijuhuajiushi，shuzibuzhongyao
，zhongyaodeshishuzibeihoudegushi。tongyang，kanwentibuyaokanbiaoxiang，yaokanshiqingdebenzhi，congbenzhidecengmianqufenxi，shiwudeluojijiujiandanle。wohenzantongdeshuofajiushi，‘最簡單的商業模式就是最好的商業模式’。可ke能neng我wo就jiu是shi善shan於yu剖pou開kai複fu雜za表biao象xiang，追zhui尋xun根gen源yuan的de人ren。一yi個ge人ren，即ji使shi是shi企qi業ye的de領ling軍jun人ren物wu
，無wu論lun是shi技ji術shu背bei景jing還hai是shi生sheng產chan出chu身shen，他ta的de知zhi識shi總zong是shi有you限xian的de，總zong會hui有you欠qian缺que的de地di方fang
，這zhe時shi需xu要yao的de就jiu是shi管guan理li。所suo謂wei‘沒有完美的個人
，但是有完美的團隊’，成功的管理者要做的就是找到每個領域的專業人士組建成一支團隊，並把這個團隊每個人的特長發揮到極致。”在宛晨先生的言語間
，筆者突然感悟到，這獨特的管理理念不就是對劉邦的“將將之道”的絕佳詮釋嘛。
“我wo的de企qi業ye管guan理li模mo式shi和he很hen多duo傳chuan統tong的de模mo式shi不bu一yi樣yang，我wo不bu是shi以yi結jie構gou來lai定ding人ren，而er是shi以yi人ren來lai定ding結jie構gou。這zhe樣yang，在zai大da的de框kuang構gou不bu變bian的de情qing況kuang下xia，框kuang架jia以yi內nei的de架jia構gou永yong遠yuan都dou是shi靈ling活huo、可ke變bian的de。相xiang對dui於yu職zhi位wei
，我wo會hui更geng加jia看kan重zhong人ren本ben身shen
，即ji使shi暫zan時shi沒mei有you合he適shi的de位wei置zhi
，我wo也ye會hui根gen據ju這zhe個ge人ren的de特te長chang來lai創chuang造zao一yi個ge能neng發fa揮hui他ta特te長chang的de崗gang位wei。對dui於yu我wo欠qian缺que的de地di方fang，我wo會hui去qu尋xun找zhao這zhe方fang麵mian擅shan長chang的de人ren來lai彌mi補bu，這zhe樣yang形xing成cheng的de版ban圖tu就jiu是shi最zui完wan整zheng

，最zui完wan美mei的de。” 
duanzandecaifangjijiangjieshu，wanchenxianshengruizhi，lengjingdedajiangzhifenggeibizheliuxiadeyinxiangqueyufashenke。weirenzhidaoyiweishangzhidao
，xiangxinweidemilezaiwanchenxianshengdedailingxia，zaidianlianjielingyuhuigengjiazhuanzhudezouxiaqu。