機遇與挑戰：

• 中國本土EMS(電子製造服務)企業經過十餘年的發展，已經形成一定規模
• 本土EMS還存在物料配套能力差
  、技術含量不高
  、缺乏資金及政策支持、行業缺乏自律等諸多問題
• 研發之路並不像人們想象的那麼平坦

雖然中國本土EMS(電子製造服務)qiyejingguoshiyuniandefazhan，yijingxingchengyidingguimo

，weiwoguodianzigongyedefazhanzuochulejudadegongxian，danyecunzaizheyangnayangdewenti
，biruwuliaopeitaonenglicha

、技術含量不高、缺乏資金及政策支持


、行業缺乏自律等。多數本土EMS企業
，特別是中小EMS企業的決策人最困惑的問題就是——— 往何處走？

研發道路並不平坦
很多中小EMS企(qi)業(ye)決(jue)策(ce)人(ren)都(dou)很(hen)清(qing)楚(chu)，貼(tie)片(pian)隻(zhi)是(shi)電(dian)子(zi)產(chan)業(ye)鏈(lian)當(dang)中(zhong)附(fu)加(jia)值(zhi)最(zui)底(di)的(de)部(bu)分(fen)

，並(bing)且(qie)已(yi)由(you)當(dang)初(chu)的(de)技(ji)術(shu)密(mi)集(ji)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)勞(lao)動(dong)密(mi)集(ji)產(chan)業(ye)。而(er)研(yan)發(fa)相(xiang)對(dui)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)要(yao)高(gao)一(yi)些(xie)，但(dan)研(yan)發(fa)之(zhi)路(lu)並(bing)不(bu)像(xiang)人(ren)們(men)想(xiang)象(xiang)的(de)那(na)麼(me)平(ping)坦(tan)。

如何定位困惑著企業。目前
，我們EMS企業已經具有一部分資金和研發實力，之所以一直沒有研發是因為怕丟掉客戶。因為相當一部分客戶是看中EMSgongchangmeiyouyanfa，yinweikehupajiagongchangyouleyanfa，huishizijichanpindejishuwaixie。biru，kehushishoujishejishang，ruguojiagongchangzijiyenengshejishouji，kehujiuyaokaolvshifouhuijishuwaixie。kehuhuozhexuanzeqitameiyouyanfanenglidegongchang，huozhezijijianshengchanxian。zheyangyilai
，EMS企業就走入兩難的境地，隻做加工的利潤低
、風險高
，前景預期也差，如果搞研發則會丟掉一部分客戶。

研發技術的高風險也是EMS企業發展的一大阻礙。很多本土中小EMS企業多年來隻是致力於製造的發展，對技術、市場等外部情況不一定像專門的研發企業那樣有深入的了解。

研發需要巨大的投入，投入後是否能有回報是個問題。比如，一些EMS企業自主研發IT產chan品pin
，研yan發fa中zhong遇yu到dao了le種zhong種zhong問wen題ti
，等deng研yan發fa出chu來lai需xu要yao投tou入ru市shi場chang的de時shi候hou發fa現xian行xing業ye技ji術shu已yi經jing升sheng級ji換huan代dai，這zhe款kuan產chan品pin的de價jia格ge和he性xing能neng已yi經jing沒mei有you優you勢shi。由you於yu缺que乏fa相xiang關guan行xing業ye人ren才cai和he信xin息xi，對dui產chan品pin把ba握wo不bu準zhun

，造zao成cheng了le研yan發fa的de失shi敗bai。

如何避免同質化研發也是企業要麵對的問題。一些本土EMS企業有了一定的研發和設計能力
，大多數企業的研發避開難度較大
、專業性強的電力、儀表等專用行業，轉向鼠標

、MP4等民用ITchanpin。suiranyeyoulezijideyanfa，bingwanshanlemojukaifashejideng

，danrengranmeiyoubaituotongzhihuajingzheng。cileiyanfamenkandi

，chanpinjiejuefanganbijiaotouming，congerzaochengyoutongzhihuazhizaozhuanweitongzhihuayanfa
，rengranmeiyoubaituojiagezhan，zhezhongyanfabingbushizhenzhengyiyishangde“研發”。人無我有能贏得豐厚利潤，人有我優能贏利

，如何做到真正意義上的研發才是大家要思考的問題。隻有真正意義上的研發才能擺脫“不研發等死
，研發找死”的怪圈。

市場決定一切
，目前國內電子製造客戶的現狀限製了國內EMS企業的發展。

EMS企業日漸成熟，而客戶的情況呢？目前
，國內中小EMS企業的終端客戶多為國內研發型企業，客戶對EMS的知識和認識還很有限
，製約了EMS企業的發展。

就像前麵所說
，一些客戶怕EMS代工廠有自己的研發，會竊取自己的技術機密。其實，這種擔心倒像“杞人憂天”。像富士康、偉創力這樣的EMS巨頭都有自己的研發團隊，但像Intel
、Apple這樣的國際ITjutouyemeiyoudanxinzijidejishuhuibeizhexieyouzijiyanfashilidedaigongchangqiequ。xiangfan


，daigongchangyouyanfashilihuicujinkehuchanpindegaijin。dangran
，zhelimianyeyouEMS代工廠自身的信譽還有國內法律環境的問題。隨著國家對知識產權保護的法律日漸完善
，相信客戶的擔憂會逐步減少。

另外，客戶的發展方向也決定了EMS企業的發展方向。

隨著經濟的發展，一些具有規模的電子研發企業也開始涉足電子製造，紛紛引進電子生產線，而一些本身就有貼片線的國際IT巨頭也加緊自身生產線的建設。這樣一來
，給那些純EMS代工廠的訂單就會減少。比如，2008年國際金融危機開始後，一些有生產線的IT企業就把訂單收回到自己的生產線來做，給EMS工廠的訂單減少，無論在長三角
、珠三角或者環渤海地區都有一批EMS企業因為得不到訂單而倒閉。


兼顧規模質量
早期發展起來的EMS企業是通過加工、贏利、買設備、再加工、再贏利
、再買設備這種滾動式發展來壯大自身的，可以從1條貼片線發展到現在的20條貼片線。但發展到現在就遇到了困惑
，下一步如何發展

？10年前
，一個EMS工廠工作8小時就能贏利，現在很多企業工作16小xiao時shi也ye許xu才cai能neng贏ying利li。現xian在zai這zhe種zhong擴kuo張zhang速su度du已yi經jing遠yuan不bu如ru從cong前qian，缺que乏fa外wai部bu資zi金jin支zhi持chi和he國guo家jia優you惠hui政zheng策ce
，再zai以yi這zhe種zhong擴kuo張zhang模mo式shi發fa展zhan永yong遠yuan也ye趕gan不bu上shang富fu士shi康kang等dengEMS巨頭。但如果不擴張，成本又沒有優勢。

目前EMS企業有兩個發展方向，就是往大規模航母型企業和小規模高端實驗室兩個方向發展。特大的自然不必多說，就像富士康、偉創力這樣的巨頭。而小規模就是所謂的“高端實驗室”方向
，這類EMS企業生產規模不大，但有很強的研發和工藝解決方案能力，擁有完善的檢測設備，所接訂單的批量不大，但種類多、難度大。這類公司主要客戶為國內外高端產品的研發試製。在國外，已經出現了一批此類公司。而國內的中小型EMS企業，雖然也屬於“小批量、多品種”，但缺乏相關的生產、工藝人才，例如像X-RAY這(zhe)類(lei)檢(jian)測(ce)設(she)備(bei)也(ye)大(da)多(duo)沒(mei)有(you)配(pei)備(bei)，產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)分(fen)析(xi)無(wu)從(cong)談(tan)起(qi)。這(zhe)類(lei)企(qi)業(ye)規(gui)模(mo)不(bu)如(ru)國(guo)際(ji)巨(ju)頭(tou)，工(gong)藝(yi)及(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)不(bu)如(ru)高(gao)端(duan)實(shi)驗(yan)室(shi)

，如(ru)何(he)定(ding)位(wei)值(zhi)得(de)思(si)考(kao)。

與供應商形成戰略合作關係
通過幾年來行業的發展經曆，我們發現
，國內EMS企業，特別是中小企業對供應商的定位與國外大型EMS企業相比還存在不小的差距。

很多國內中小EMSqiyezhishibagongyingshangdangzuoyigejiandandeshebeijicailiaotigongzhe
，ermeiyouzhenzhengfahuigongyingshangdezuoyong。jingchangshishebeicaigoudejiageyadejidi，shigongyingshangdelirunkongjianfeichangxiao。nandaocaigoudaoledijiadeshebeihuozhefuliaojiuzhendezhanbianyileme？buyaowangji，duiyushebeieryan，kehuyongyuanbukenengbichangjiagenglejiezishenchanpin。yixieyouxiudegongyingshangyongyouhenduocongyeduonian、有you行xing業ye相xiang關guan經jing驗yan的de銷xiao售shou和he售shou後hou服fu務wu人ren員yuan
，有you自zi己ji的de研yan發fa和he技ji術shu解jie決jue方fang案an能neng力li，能neng為wei客ke戶hu解jie決jue生sheng產chan或huo者zhe設she備bei的de問wen題ti。如ru果guo企qi業ye采cai購gou的de價jia格ge合he理li，供gong應ying商shang就jiu會hui全quan力li為wei客ke戶hu解jie決jue生sheng產chan上shang的de問wen題ti。如ru果guo客ke戶hu的de價jia格ge壓ya得de非fei常chang低di，出chu於yu利li潤run考kao慮lv，廠chang商shang就jiu可ke以yi不bu給gei出chu這zhe些xie技ji術shu支zhi持chi。而er這zhe些xie技ji術shu支zhi持chi給gei企qi業ye帶dai來lai的de效xiao益yi有you時shi甚shen至zhi可ke以yi超chao過guo一yi個ge大da客ke戶hu帶dai來lai的de效xiao益yi。而er歐ou美mei廠chang商shang在zai這zhe方fang麵mian比bi較jiao成cheng熟shu，他ta們men主zhu動dong和he供gong應ying商shang合he作zuo，希xi望wang成cheng為wei戰zhan略lve合he作zuo夥huo伴ban，產chan品pin采cai購gou的de價jia格ge往wang往wang是shi一yi個ge“合理的價格”，而不是“低價”。這方麵值得國內EMS企業借鑒。

觀點鏈接
中小EMS企業應根據市場變化調整戰略

我們已經說了很多本土中小EMS企業存在的問題和外部環境，但也不應因此而悲觀。前途是光明的
，道路是曲折的。隻要不斷努力，就會取得成功。本土中小EMS的發展方向，首先
，在現有的基礎上增強自身的“解決方案”能力。

EMS企業不能停留在“三來一補”的階段，要為客戶創造價值。很多中小EMS企業都會遇到客戶的產品設計、物料
、工藝指導等不規範的情況。例如
，有的客戶的電路板把通孔設計在焊盤上

，還有的客戶提供的元器件還是10年(nian)前(qian)的(de)，早(zao)就(jiu)氧(yang)化(hua)了(le)。這(zhe)些(xie)都(dou)會(hui)造(zao)成(cheng)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)缺(que)陷(xian)，導(dao)致(zhi)對(dui)於(yu)責(ze)任(ren)的(de)認(ren)定(ding)會(hui)產(chan)生(sheng)糾(jiu)紛(fen)。很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)在(zai)可(ke)製(zhi)造(zao)性(xing)設(she)計(ji)方(fang)麵(mian)的(de)能(neng)力(li)很(hen)薄(bo)弱(ruo)

，代(dai)工(gong)廠(chang)不(bu)能(neng)一(yi)味(wei)遷(qian)就(jiu)客(ke)戶(hu)
，完(wan)全(quan)按(an)照(zhao)客(ke)戶(hu)的(de)意(yi)願(yuan)生(sheng)產(chan)的(de)結(jie)果(guo)最(zui)終(zhong)是(shi)雙(shuang)輸(shu)。提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)的(de)設(she)計(ji)水(shui)平(ping)也(ye)是(shi)代(dai)工(gong)廠(chang)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)責(ze)任(ren)。加(jia)強(qiang)自(zi)身(shen)的(de)可(ke)製(zhi)造(zao)屬(shu)性(xing)設(she)計(ji)能(neng)力(li)在(zai)目(mu)前(qian)階(jie)段(duan)是(shi)一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)重(zhong)點(dian)，相(xiang)對(dui)於(yu)新(xin)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)
，既(ji)節(jie)省(sheng)了(le)資(zi)金(jin)和(he)風(feng)險(xian)

，又(you)可(ke)以(yi)拉(la)近(jin)和(he)客(ke)戶(hu)的(de)關(guan)係(xi)。

其次，如果條件允許，轉向新的發展區域。

如今一些有條件的EMS企業開始轉向利潤相對更高的電子相關產業，如RFID、智能卡等。這些相關行業會給EMS企業帶來一定效益
，也回避了市場風險
，值得借鑒。

最後，技術發展日新月異
，要抓住技術革新的機會。

20年前
，電子製造從插件到貼片，技術的革新成就了一批優秀的設備商和加工企業。同樣，也許再過5年之後，現有的“印刷、貼片、回流”成了傳統技術，而新的設備、工藝會代替現有工藝。EMS企業要抓住機遇，及時調整自身戰略，在新一輪的行業洗牌中處於不敗之地。