機遇與挑戰：

• 今年第一季度後期開始市場需求提升、市場轉暖
• 到目前第四季度初為止，被動元件的供貨就一直緊緊張張
• 預測市場變化
  、跟進經濟脈搏是原廠及代理商的首要課題

市場數據：

• 被動元件的銷售額占公司整體營業收入約63％
• 全球經濟危機為被動元件分銷商實則帶來了新的機遇
• 分銷被動元件的風險不高市場空間也較大

自今年第一季度後期開始市場需求提升
、市(shi)場(chang)轉(zhuan)暖(nuan)起(qi)
，到(dao)目(mu)前(qian)第(di)四(si)季(ji)度(du)初(chu)為(wei)止(zhi)
，被(bei)動(dong)元(yuan)件(jian)的(de)供(gong)貨(huo)就(jiu)一(yi)直(zhi)緊(jin)緊(jin)張(zhang)張(zhang)，先(xian)不(bu)說(shuo)這(zhe)種(zhong)供(gong)需(xu)失(shi)衡(heng)是(shi)否(fou)完(wan)全(quan)是(shi)市(shi)場(chang)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)真(zhen)實(shi)反(fan)映(ying)
，是(shi)否(fou)還(hai)將(jiang)持(chi)續(xu)下(xia)去(qu)，就(jiu)這(zhe)幾(ji)個(ge)月(yue)被(bei)動(dong)元(yuan)件(jian)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)經(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)來(lai)看(kan)，他(ta)們(men)切(qie)切(qie)實(shi)實(shi)是(shi)備(bei)受(shou)貨(huo)源(yuan)不(bu)足(zu)、kehuzhuiliaodeyaliyukaoyan。shanghaiyishengdianziyouxiangongsizongjingliguweibiaoshi，youyuquniandejinrongweijigeishichangdailailehendadechongji，bushaoyuanchangfenfensuojianchanpinxian
、裁員
，特別是海外原廠，他們的緊縮措施直到現在還沒有鬆動的跡象。而今年三季度經濟明顯回暖、市場需求上升時，多數原廠麵對經濟複蘇變化準備不足造成許多訂單積壓、代理商和分銷渠道庫存消化殆盡
，因此不可避免地出現許多產品缺貨嚴重、缺專業人員的現象。

“所以預測市場變化、跟進經濟脈搏是原廠及代理商的首要課題。”顧煒說
，“目前市場變幻莫測令原廠小心謹慎、代理商備貨艱難。往往市場緊缺的產品，原廠生產線爆滿還不敢貿然增加產能。非常值得關注的一點是，代理商成倍地提前下單、備貨將造成這些產品的虛假繁榮，可能給明年供需帶來不少隱患和惡性循環。”他還指出，當前市場緊缺最為顯著的元件是鉭電容、高容值MLCC，另外還有一些主動芯片。

上海億聖是一家曆史超過十年的電子元器件分銷商
，在被動元件的分銷上擁有較強的實力，目前代理的品牌包括日本Nichicon、鬆下電器、台灣立隆電子、華新科技
、上海貝嶺
、江蘇長電、東陽光等產品線，被動元件的銷售額占公司整體營業收入約63％。

除了上海億聖外，還有很多其它中國本地分銷商也是采取以無源元件、分立器件為主的分銷模式。廈門雷度電子是家老牌被動元件分銷商
，主營MLCC、鉭電容等被動元件，以及電位器
、晶振等產品。目前代理的品牌有太陽誘電、KEMET(基美)、
AVX、HDK、CPG等。經過十幾年的發展
，雷度電子目前由香港、蘇州、廈門三個主體公司，深圳、北京、泉州三個分公司，加上其它多個一二線城市辦事處組成遍布全國的銷售網絡
，結合香港、泉州
、蘇州及各保稅區倉庫將服務體係延伸到各區域。

事實上，全球經濟危機為被動元件分銷商實則帶來了新的機遇，而他們也在借助各種平台搭乘這股東風以擴大影響力、提高銷售業績。在9月份IIC-China秋季展覽武漢和成都站的雷度電子展台上，以及該公司網站上，我們都能發現雷度在強烈地表達一種目標和信心：十幾年如一日為實現“被動元器件第一通路商”而努力奮鬥。

分銷商積極提升服務內涵

元器件采購商往往聚焦於高價的IC，而er忽hu略lve被bei動dong元yuan件jian的de備bei貨huo與yu采cai購gou。雖sui然ran分fen銷xiao商shang在zai被bei動dong元yuan件jian的de技ji術shu增zeng值zhi上shang努nu力li的de空kong間jian不bu大da，但dan無wu源yuan元yuan件jian由you於yu應ying用yong範fan圍wei廣guang
，分fen銷xiao商shang麵mian向xiang的de市shi場chang也ye更geng廣guang泛fan
，因yin此ci分fen銷xiao被bei動dong元yuan件jian的de風feng險xian不bu高gao市shi場chang空kong間jian也ye較jiao大da。此ci外wai，無wu源yuan元yuan件jian雖sui體ti積ji小xiao單dan價jia低di，但dan發fa揮hui的de作zuo用yong和he品pin質zhi的de穩wen定ding對dui設she計ji也ye很hen重zhong要yao
，采cai購gou人ren員yuan對dui這zhe些xie元yuan件jian的de采cai購gou不bu僅jin要yao注zhu意yi價jia格ge、交期等條件，更要注重品質、性能、技術匹配因素。