高端視點：

• 小批量采購即時交貨是有條件的
• 集中式庫存能有效滿足客戶的小批量采購需求
• 質量是目錄分銷商小批量采購服務的根本

發展趨勢：

• 集中式庫存管理和網絡化將是未來小批量采購最大趨勢

中國西部地區的電子行業依托眾多高校和研究所，擁有豐富的技術資源，在軌道交通、工業電子、新能源、航(hang)空(kong)航(hang)天(tian)及(ji)軍(jun)工(gong)方(fang)麵(mian)擁(yong)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)研(yan)發(fa)力(li)量(liang)。隨(sui)著(zhe)產(chan)品(pin)更(geng)新(xin)換(huan)代(dai)速(su)度(du)的(de)加(jia)快(kuai)
，西(xi)部(bu)電(dian)子(zi)業(ye)的(de)設(she)計(ji)研(yan)發(fa)和(he)樣(yang)機(ji)開(kai)發(fa)活(huo)動(dong)明(ming)顯(xian)增(zeng)加(jia)，這(zhe)直(zhi)接(jie)導(dao)致(zhi)了(le)其(qi)對(dui)多(duo)品(pin)種(zhong)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)需(xu)求(qiu)的(de)增(zeng)長(chang)。

根據電子元件技術網（wap.0-fzl.cn，簡稱CNT）最新調查發現，交期是小批量采購的最大挑戰
，也是評估小批量采購服務的“最重要的元素”。因此，越來越多的工程師開始嚐試品質有保障
、交貨及時的目錄分銷服務。但在調查中，我們同時發現，“目錄分銷商承諾的24小時發貨是有條件的”。許(xu)多(duo)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)承(cheng)諾(nuo)第(di)二(er)天(tian)發(fa)貨(huo)服(fu)務(wu)都(dou)是(shi)基(ji)於(yu)本(ben)地(di)有(you)庫(ku)存(cun)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)。而(er)這(zhe)種(zhong)分(fen)散(san)式(shi)庫(ku)存(cun)就(jiu)意(yi)味(wei)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)的(de)物(wu)料(liao)都(dou)在(zai)本(ben)地(di)
，即(ji)時(shi)發(fa)貨(huo)針(zhen)對(dui)的(de)也(ye)隻(zhi)是(shi)其(qi)中(zhong)一(yi)部(bu)分(fen)物(wu)料(liao)。當(dang)他(ta)們(men)接(jie)到(dao)客(ke)戶(hu)訂(ding)單(dan)的(de)時(shi)候(hou)，需(xu)要(yao)協(xie)調(tiao)本(ben)地(di)和(he)其(qi)他(ta)地(di)區(qu)的(de)庫(ku)存(cun)，產(chan)品(pin)從(cong)周(zhou)轉(zhuan)運(yun)至(zhi)當(dang)地(di)再(zai)運(yun)到(dao)最(zui)終(zhong)客(ke)戶(hu)手(shou)上(shang)，勢(shi)必(bi)會(hui)延(yan)長(chang)交(jiao)期(qi)，同(tong)時(shi)客(ke)戶(hu)還(hai)將(jiang)為(wei)多(duo)出(chu)的(de)運(yun)費(fei)買(mai)單(dan)。此(ci)外(wai)，為(wei)了(le)及(ji)時(shi)更(geng)新(xin)各(ge)地(di)區(qu)庫(ku)存(cun)的(de)實(shi)時(shi)信(xin)息(xi)
，分(fen)銷(xiao)商(shang)還(hai)必(bi)須(xu)在(zai)信(xin)息(xi)係(xi)統(tong)上(shang)投(tou)入(ru)不(bu)菲(fei)的(de)費(fei)用(yong)
，這(zhe)也(ye)無(wu)形(xing)中(zhong)加(jia)大(da)了(le)用(yong)戶(hu)的(de)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)。
 

是否有一種能優化交期和節約采購成本的有效辦法呢
？為了尋求答案，電子元件技術網專門采訪了全球最大的目錄分銷商Digi-Key公司的首席運營官Mark Larson
，他為我們揭示了一個成功目錄分銷商所需要遵循的“潛規則”。

Digi-Key首席運營官Mark Larson核心觀點：
     1、即時交貨是有條件的
，並不是所有的分銷商都有庫存

，能在客戶下單的第一時間內發貨。
     2、集中式庫存能有效滿足客戶對寬廣產品線、即時發貨
、價格便宜的諸多需求。
     3、質量是目錄分銷商服務的根本，來自原廠的物料可保障客戶避免假貨的風險。

CNT：與交期有關的主要因素是什麼
Mark Larson：庫(ku)存(cun)策(ce)略(lve)和(he)物(wu)流(liu)配(pei)送(song)體(ti)係(xi)是(shi)主(zhu)要(yao)因(yin)素(su)。有(you)些(xie)目(mu)錄(lu)分(fen)銷(xiao)商(shang)采(cai)用(yong)各(ge)地(di)區(qu)分(fen)散(san)庫(ku)存(cun)策(ce)略(lve)
，就(jiu)近(jin)服(fu)務(wu)市(shi)場(chang)。它(ta)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)某(mou)一(yi)個(ge)倉(cang)庫(ku)不(bu)可(ke)能(neng)服(fu)務(wu)滿(man)足(zu)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)要(yao)求(qiu)，還(hai)需(xu)要(yao)到(dao)別(bie)的(de)地(di)區(qu)倉(cang)庫(ku)調(tiao)貨(huo)，從(cong)而(er)延(yan)誤(wu)交(jiao)貨(huo)時(shi)間(jian)。另(ling)一(yi)種(zhong)是(shi)集(ji)中(zhong)式(shi)庫(ku)存(cun)策(ce)略(lve)
，全(quan)球(qiu)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)倉(cang)庫(ku)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)而(er)全(quan)的(de)倉(cang)庫(ku)
，可(ke)以(yi)滿(man)足(zu)所(suo)有(you)市(shi)場(chang)的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)需(xu)求(qiu)。Diki-Key采用集中式庫存運作，我們給中國市場的平均交期是72小時。

CNT：請介紹一下Digi-Key集中式庫存的優勢？
Mark Larson：Digi-Key集中式庫存的優勢在於隻需唯一的一個倉庫備貨便可服務於全球客戶，提供給客戶所有產品全都是由美國明尼蘇達州Thief River Falls市shi唯wei一yi發fa貨huo中zhong心xin運yun送song的de。由you於yu采cai用yong全quan球qiu單dan一yi發fa貨huo中zhong心xin，在zai元yuan器qi件jian產chan品pin貯zhu備bei數shu量liang和he庫ku存cun調tiao控kong能neng力li上shang更geng加jia優you越yue，相xiang比bi其qi他ta分fen銷xiao商shang為wei單dan一yi市shi場chang和he單dan一yi區qu域yu配pei備bei的de庫ku存cun中zhong心xin發fa貨huo效xiao率lv更geng高gao

，客ke戶hu訂ding單dan可ke以yi從cong單dan一yi管guan道dao出chu貨huo，而er不bu是shi從cong多duo個ge發fa貨huo中zhong心xin的de多duo重zhong出chu貨huo管guan道dao出chu貨huo，為wei客ke戶hu節jie省sheng了le時shi間jian和he金jin錢qian。

CNT：請您分享一下未來目錄分銷在中國的發展情況？
Mark Larson：集中式庫存管理和網絡化將是未來小批量采購最大的趨勢
，如今
，把Digi-Key劃為目錄分銷商的範圍已經不是很準確了，因為95%的de中zhong國guo小xiao批pi量liang采cai購gou訂ding單dan都dou是shi通tong過guo網wang絡luo進jin行xing的de。在zai亞ya洲zhou其qi它ta地di區qu和he歐ou洲zhou也ye是shi如ru此ci。電dian子zi商shang務wu形xing式shi的de訂ding單dan在zai美mei國guo本ben土tu的de比bi例li也ye很hen高gao。我wo們men也ye有you提ti供gong紙zhi質zhi目mu錄lu，但dan是shi大da部bu分fen客ke戶hu更geng喜xi歡huan前qian者zhe。

很多客戶進行小批量采購時都是有目標的，他們在我們網站（www.digikey.cn）上使用屬性篩選工具進行元件搜索

，然後下單購買
，數量從一片到幾千片不等。我們的客戶在最小數量上不受任何限製，絕大部分元器件在Digi-Key都有庫存
，能夠即時發貨。中國正在成為Digi-Key成長最快的市場。

CNT：我們的調查發現樣機開發是小批量采購主體
，部分工程師認為樣機開發用廉價質量差的元件也沒關係

，Digi-key如何看待這個情況的
？
Mark Larson：盡管有很多客戶可能不注重樣機的元件質量，但劣質的元器件會增加樣機開發難度及延誤開發時間，Digi-key是非常注重質量的。截至目前，Digi-key已得到了440家以上世界級原廠的特許授權，Digi-key是shi世shi界jie第di六liu大da電dian子zi器qi件jian授shou權quan分fen銷xiao商shang，能neng從cong原yuan廠chang得de到dao優you質zhi的de產chan品pin和he第di一yi手shou的de信xin息xi，可ke實shi時shi了le解jie各ge家jia製zhi造zao商shang的de供gong貨huo情qing況kuang，根gen據ju市shi場chang變bian化hua及ji時shi調tiao整zheng庫ku存cun策ce略lve。此ci外wai，Digi-key還會多備一些原廠推出的新產品
，有助於研發工程師在創新的設計中用到最新的產品。

CNT：目錄分銷總是與“貴”聯係在一起
，Digi-key在降低成本方麵有哪些策略？
Mark Larson：Digi-key降低成本的方式很特別，和其它的目錄分銷商全球定點布局有所不同。

• 首先是Digi-key不設外部銷售團隊，直接從網上購買，全球95%的訂單都是通過網絡進行的，這樣省去用戶的時間和公司的管理費用
  ；
• 其次，Digi-key從原廠大批量購買物料，盡可能的降低單價
  ；
• 再次
  
  ，Digi-key每年處理的大量訂單都以極高的效率發貨
  ，無形之中降低了客戶和公司的軟成本。

如何選擇合適的目錄分銷商
對於製造商來說，了解不同類型分銷商的服務特色，根據自己的小批量采購需求，選擇合適的供應夥伴非常重要。CNT小批量采購調查最新發現了小批量采購習慣和趨勢：

• 樣機開發和小批量生產是小批量采購主體需求
• 研發和采購工程師是決策小批量采購的主體
• 質量和交期是小批量采購最看重的要素
• 目錄分銷商網站是在線小批量采購平台的首選

目錄分銷商的服務水平和便利性是驅動客戶選擇目錄分銷的主要因素
，在目錄分銷高價格被工程師逐漸認可的情況下，可靠的質量、快捷的交貨速度、全方位的技術支持和服務成為評估目錄分銷服務的重要標尺，在選擇目錄分銷商時，更多的工程師將傾向於專注電子元器件銷售、擁有原廠授權
、集ji中zhong式shi庫ku存cun管guan理li的de目mu錄lu分fen銷xiao商shang，以yi保bao證zheng能neng在zai第di一yi時shi間jian找zhao到dao產chan品pin
，在zai最zui短duan時shi間jian到dao貨huo，質zhi量liang無wu可ke挑tiao剔ti，從cong而er促cu進jin工gong程cheng師shi產chan品pin研yan發fa更geng加jia高gao效xiao快kuai捷jie。

作為全球最大的目錄分銷商
，Digi-key將於9月7日-9日盛裝出席在成都舉辦的中國（成都）電子展，使得西部的電子設計工程師和采購人員現場體驗到來自國際領先目錄分銷商的便捷服務。屆時拜訪Digi-key A11展台，更有精美禮品贈送。



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小批量采購趨勢調查報告在線閱讀

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Digi-Key揭示高品質目錄分銷服務“潛規則” 
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強化核心競爭力 Digi-Key深耕中國市場 
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Digi-Key熱爆上海電子展，現場掀起在線體驗潮 
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解讀小批量采購的市場需求分析與企業應對策略 
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