雷度的高端觀點：

• 扮演好橋梁角色
  
  ，創造出三贏價值
  
• 利用增值來降低成本
  
• 參與早期研發活動
  ，並提供更深入的技術支持
  
• 2012年中國電子元器件市場的趨勢前瞻

自進入2011年nian以yi來lai
，由you於yu日ri本ben大da地di震zhen，泰tai國guo洪hong災zai及ji歐ou洲zhou主zhu權quan債zhai務wu危wei機ji，對dui中zhong國guo電dian子zi製zhi造zao業ye帶dai來lai嚴yan重zhong衝chong擊ji
，處chu於yu上shang遊you的de電dian子zi元yuan器qi件jian分fen銷xiao行xing業ye前qian景jing變bian得de不bu容rong樂le觀guan。電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang編bian輯ji采cai訪fang到dao了le2011中國市場電子元器件“編輯推薦最佳分銷商”——雷度電子有限公司，雷度電子分享了在低迷的市場大環境中把握商機的三大策略。

策略一：扮演好橋梁角色，創造出三贏價值。

作為一個分銷商代表
，一定要在原廠和客戶關係中發揮出橋梁作用
，一方麵要了解原廠產品的市場銷路和方向；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)要(yao)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)。讓(rang)原(yuan)廠(chang)的(de)產(chan)品(pin)和(he)客(ke)戶(hu)所(suo)需(xu)求(qiu)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)合(he)適(shi)的(de)匹(pi)配(pei)，這(zhe)就(jiu)是(shi)分(fen)銷(xiao)商(shang)工(gong)作(zuo)的(de)職(zhi)能(neng)和(he)定(ding)位(wei)。雷(lei)度(du)電(dian)子(zi)認(ren)為(wei)，首(shou)先(xian)
，分(fen)銷(xiao)商(shang)對(dui)客(ke)戶(hu)與(yu)原(yuan)廠(chang)要(yao)有(you)創(chuang)新(xin)的(de)價(jia)值(zhi)與(yu)增(zeng)值(zhi)。要(yao)懂(dong)得(de)為(wei)原(yuan)廠(chang)的(de)產(chan)品(pin)帶(dai)來(lai)生(sheng)產(chan)和(he)營(ying)銷(xiao)市(shi)場(chang)的(de)價(jia)值(zhi)，並(bing)為(wei)客(ke)戶(hu)使(shi)用(yong)的(de)產(chan)品(pin)帶(dai)來(lai)附(fu)加(jia)價(jia)值(zhi)；其次
，分銷商自身對客戶與原廠在產品

，技術
、 溝通、服務、商務、商業文化、市shi場chang等deng方fang麵mian三san者zhe要yao起qi著zhe互hu補bu的de作zuo用yong，創chuang造zao三san贏ying價jia值zhi。因yin此ci
，對dui於yu一yi個ge成cheng功gong分fen銷xiao商shang來lai說shuo，定ding位wei好hao自zi己ji的de角jiao色se，不bu僅jin能neng促cu進jin企qi業ye本ben身shen的de發fa展zhan，還hai能neng給gei電dian子zi元yuan器qi件jian市shi場chang帶dai來lai增zeng長chang。

策略二：利用增值來降低成本

近來，中國電子製造商對元器件供應商服務最強烈的需求，就是“幫助客戶持續降低成本的能力”，zheyidianzaikaituoxinxingshichangshiyouweizhongyao。jiangdichengbendequeshiyuanqijianshichangfazhandeyigefangxiang，zheshiwukehoufeide。danleidudianzirenwei，jiangdichengbenbingbushiyigeleisi1+1 簡單問題，不是一個絕對值而應該是個相對值。降低成本的另一個方麵就是最終產品相對的增值，增值的多少就是成本降低的多少。

在產品的設計、應用、品質、壽命、 維俢、shouhoufuwudengfangmianshibushizuihaode，shibushiyougenggaozengzhi，zhezaigongyeleichanpinyouweizhongyao。zaizhexiefangmian，leidudianzi釆qudefangshishicongkehuliankaishijiuxianchongfenlejiekehudechanpinshiyongzaishenmedifang，bingduiyuchanpindexuqiuguige
，fanganshejidengfangmiandouyaoyibangzhukehudadaochengbendexiangduijiangdiweimude，wubiyaorangkehudechanpinyujiagedadaozuidadexiaoyi。

策略三：參與早期研發活動，並提供更深入的技術支持

除此之外，雷度電子也開始介入客戶所需求產品的早期研發活動
，並為客戶提供更深入的技術支持。他們通過強化和提升FAE 團隊的能力，為客戶舉辦產品使能討論會，介紹備選器件對比功能，提供產品參考設計

、技術支持
、清單(BOM)的優化、產品的質量
、庫存/交期/價格等方麵的內容信息。

雷(lei)度(du)電(dian)子(zi)認(ren)為(wei)與(yu)客(ke)戶(hu)討(tao)論(lun)並(bing)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)參(can)考(kao)設(she)計(ji)方(fang)案(an)和(he)後(hou)續(xu)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)是(shi)他(ta)們(men)的(de)作(zuo)業(ye)，但(dan)工(gong)業(ye)類(lei)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)有(you)別(bie)於(yu)消(xiao)費(fei)類(lei)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)，他(ta)們(men)沒(mei)有(you)以(yi)Open BOM或是PCBA的形式為客戶去提供設計或方案。不過現在他們也在找而且也樂意和有經驗或合適他們公司的市場方向與定位的機構合作 。

2012年中國電子元器件市場的趨勢前瞻

除了投資消費類市場
，雷度電子於2010年也開始投資開拓工業類市場
， 在開拓工業類客戶的同時，他們也同時引進與工業類市場有關的一些新的元器件，並研究工業類市場的經營與推廣模式。2012年，IGBT和超級電容將會成為雷度電子的推廣重點。

雷度電子認為，2012年nian中zhong國guo電dian子zi元yuan噐噐件jian市shi場chang整zheng體ti上shang仍reng並bing不bu樂le觀guan，會hui繼ji續xu趨qu軟ruan。展zhan望wang國guo內nei的de工gong業ye類lei電dian子zi元yuan器qi件jian市shi場chang在zai往wang後hou幾ji年nian會hui繼ji續xu出chu現xian更geng多duo的de新xin產chan品pin

，技ji術shu和he應ying用yong市shi場chang將jiang會hui成cheng為wei熱re點dian。而er消xiao費fei電dian子zi類lei產chan品pin市shi場chang中zhong有you關guan智zhi能neng型xing的de電dian子zi產chan品pin如ru智zhi能neng表biao
、醫療器材等會繼續成為廠商的研發和推廣熱點。