機遇與挑戰：

• 低端市場成為知名手機廠商暫避困境的港灣
• 諾基亞為其智能手機策略的失誤付出了慘痛的代價
• 落敗的諾基亞和HTC不約而同地選擇了低端市場“療傷”
• 紮堆低端：帶來的是規模還是困惑
  ？

市場數據：

• 2011年第二季度諾基亞淨虧損達3.68億歐元
• HTC在2011年10月到2012年3月這5個月的時間裏市場份額縮水了60%

低端市場再不隻是國產手機崛起的福地，還成為知名手機廠商暫避困境的港灣。日前
，曾表示不會推低價手機影響自身高端品牌形象的HTC食言了
，接連發布數款千元智能手機

；連虧四個季度的諾基亞無奈了
，決定大幅降低最新利器Lumia的價格來刺激銷售；風雨飄搖的RIM在鋪天蓋地的唱衰論調中彷徨了，選擇在印度等地推低價手機來實現收支平衡……
　　
這些在智能手機風暴中暫時失勢的知名手機廠商，不約而同地聚集到了低價智能手機市場。這一現象帶來的影響可能是多方麵的：知名廠商紮堆低端市場

，或促進智能手機規模發展；但與此同時
，也有可能將智能手機市場拉入價格戰的漩渦中，從而讓整個產業陷入新的困境。
　　
一季財報：諾基亞HTC很“受傷”
　　
人間四月天，不隻是春光明媚，還有連綿不斷的陰雨。盤點季節，三星蘋果燦爛的笑顏之後，是諾基亞與HTC掩飾不住的落寞。
　　
諾基亞的悲情，已是智能手機市場老生常談的話題。人事的變動，策略的調整， WP手(shou)機(ji)的(de)推(tui)出(chu)，讓(rang)人(ren)們(men)對(dui)這(zhe)個(ge)陷(xian)入(ru)頹(tui)勢(shi)的(de)巨(ju)人(ren)多(duo)少(shao)抱(bao)有(you)些(xie)新(xin)的(de)期(qi)望(wang)，但(dan)它(ta)再(zai)次(ci)讓(rang)人(ren)們(men)失(shi)望(wang)了(le)。諾(nuo)基(ji)亞(ya)發(fa)布(bu)的(de)第(di)一(yi)季(ji)度(du)財(cai)報(bao)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，第(di)一(yi)季(ji)度(du)諾(nuo)基(ji)亞(ya)淨(jing)虧(kui)損(sun)9.29億歐元(約合76.73億人民幣)。這已是諾基亞連續第四個季度虧損。2011年第二季度，諾基亞由盈轉虧，出現季度性虧損，淨虧損達3.68億歐元
，自此一發不可收拾
，第三季度和第四季度淨虧損分別為6800萬歐元
、10.7億歐元。其寄予厚望的WP手機盡管表現不算太差
，Lumia係列產品在過去的三個月內銷量也有兩百多萬台，但還是難以掩蓋其整體的頹勢。諾基亞CEO埃羅普表示：“我們去年做了一些戰略上的改變，但我們遇到的困難比想象中的要大。”積重難返，諾基亞為其智能手機策略的失誤付出了慘痛的代價。
　　
HTC的困惑。這個來自中國台灣的廠商2010年全年和2011上半年在智能手機市場上的表現堪稱驚豔
，2011年其在全球手機市場份額一度達到15%，無愧於業界賦予的“安卓三劍客”之一的稱號。但誰曾想到，這樣的豔麗真的成了驚鴻一瞥
，2011年下半年尤其是第四季度開始
，猶如過了最燦爛的花期
，HTC的發展形勢開始急轉直下。最新發布的財報顯示
，其手機營收677.9億元新台幣(約合23億美元)，同比下滑34.92%；稅後淨利潤為44.64億元新台幣(約合1.51億美元)，同比下滑70%。利潤大幅下滑七成，這是HTC自推出自有品牌智能手機6年以來的最低值。表現在市場上
，則是其智能手機大好河山的不斷流失。數據分析公司Chitika發表報告稱
，智能手機廠商HTC在2011年10月到2012年3月這5個月的時間裏，HTC的市場份額縮水了60%。

低端市場：知名手機廠商的避風港
　　
帶著累累傷痕，落敗的諾基亞和HTC不約而同地選擇了低端市場“療傷”。
　　
諾基亞的整個產品線中
，搭載WP係統的Lumia是最大的亮點了，甚至被業界稱為諾基亞翻盤的重磅籌碼。此次
，麵對一季度慘不忍睹的財報，諾基亞CEO史蒂芬·埃洛普依然選擇用Lumia來“救火”。他表示，新Lumia智能手機的銷售好壞參半，他計劃“大幅”降低新Lumia設備的價格刺激銷售，與亞洲對手爭奪新興市場。埃洛普稱：“我們的戰略有一個非常明確的部分

，就是推動Lumia設備價格大幅下降
，以便進行有效競爭”
，但他拒絕透露諾基亞計劃具體什麼時候推出新的更廉價Lumia手機。最新的產品都計劃大幅降價，諾基亞此舉頗有點破釜沉舟的悲壯。
　　
相信不少人還記得，在去年鋪天蓋地的千元智能手機風暴中
，HTC首席執行官周永明曾不止一次篤定地表示，HTC不會通過推廉價手機來放棄“高端品牌”的形象。然而
，那擲地有聲的豪言猶在半空回蕩，就被無情的現實擊得粉碎。縮水六成的市場份額，讓HTC不得不直麵慘淡的業績。近期，HTC 正式加入千元智能機行列，首波新渴望係列三款新機覆蓋移動 TD-SCDMA、聯通 WCDMA 以及電信 CDMA 2000 三大網絡，手機零售價僅需 1999 元，還有運營商開出的零元購機合約計劃。HTC的食言確實不太光彩
，但激烈的市場競爭中，生存的意義遠遠大於麵子。
　　
難兄難弟不隻是諾基亞和HTC，還有黑莓製造商RIM。有分析稱，RIM不敵蘋果公司的iPhone和穀歌Android手機的競爭，連續五季銷售量減少
，數月來分析師一直在評估RIM分拆出售的可能性。收購傳聞，開發者的抱怨，人士變動消息……身世浮沉
，風雨飄搖，或許是對RIM最真實的寫照。無奈之餘
，這個曾經高高在上的商務巨頭也低下了高貴的頭顱。據報道
，RIM已在印度推出低價黑莓智能手機，並在幾周後將於印度尼西亞推出
，意圖在年底新款黑莓10手機上市之前平衡收支。曾經商務貴族，如今隻求收支相抵，RIM的遭遇隻能讓人感慨命途多舛。
　　
此外
，被穀歌收入囊中的摩托羅拉也於不久前聯手中國聯通推出千元3G智能手機。
　　[page]
紮堆低端：帶來的是規模還是困惑

？
　　
細數這些廠商，摩托羅拉、HTC、諾基亞、heimei
，wuyibushishoujishichangshangxiangdangdangdepinpai，danzhinengshoujishichangcanliedejingzheng，quejiangtamenyiyibirukunjing。huoxufangdishenduanbujudijiashichangzhishitamentanxunfuxingliangcedeyikuaiwenluzhishitou。danbukefouren，dangzhimingchangshangchanpinxianfenfenxiatan，bijiangduizhenggezhinengshoujishichangdegejuzaochengbuburonghushideyingxiang。
　　
dijiacujinzhinengshoujiguimofazhan。yidonghulianwangdepujijinchenghaizaibuduantuijin
，jiagewuyishiyingxiangzheyijinchengdeyigezhongyaoyinsu。zhongduozhimingchangshangfenfenbujudijiachanpin，huoxunengqiaodongshichangshangji，cushizhenggezhinengshoujishichangyinglaiyichangdaguimodebaofashizengchang
，weiyidonghulianwangdepujixieshangnongmozhongcaideyibi。
　　
danguimofazhanzhihoune？shijiagezhandeguaiquan
？haishipeibenzhuanyaohedelirunkunjing？queshi，zhexiechangshanggegezaiyejiemingshengxiangliang，danbiewangle
，tamenxuanzeqierudiduandeyuanyinquegeyougedewunai。dangzhongduozhimingchangshangdouxianrukunjing
，shibushishuomingzhenggezhinengshoujishichangbenshendefazhanmoshicunzaiyixiewenti？genghekuang

，pingguoyusanxingmuqianyijinghezhanlezhenggeshichangjiuchengdelirun，dangqitachangshangfenfenbeipobaizou“低端”，很難保證智能手機市場不會陷入兩強爭霸的壟斷局麵。