導言：jingguoshiduoniandefazhan，zhongguodianzishangwushichangyijingduguolezuichudefazhanjieduan，zhujianxianggengjiakuaisuheduoyuanhuadefangxiangfazhan，dianzishangwuqiyedeshuliangyuelaiyueduo，danbukefourendeshiyouyudangqianyanjundejingjixingshiyijidianshangzishenjingyingmoshidejuxianxingdengwenti

，dabufendianshangmianlinzhefazhandepingjing。

如何尋求突破良方，成為電商們不得不冷靜思考的問題。當前，電商場上，狼煙四起
，價格戰的硝煙彌漫著整個互聯網。似乎“價格”已經成為電商們最厲害的一道殺手鐧！

進入六月後，電商企業的價格戰愈演愈烈。先是一場被業界冠予“史上最強的電商價格戰”，京東商城
、當當網、天貓
、亞馬遜、易迅、蘇寧易購、國美網上商城等七大電商悉數加入。接著八月，又一場號稱史上最慘烈的國內電商價格大戰又打響，京東
、蘇寧、國美“約架”上演現實版“三國殺”。

與此同時，B2B外貿網站TBF、香港庫存網也相繼打出降價的旗號。電商企業的價格戰愈演愈烈。

電商巨頭們頻繁開打價格戰，對網民們來說早已司空見慣，究竟是何原因讓電商價格戰如此慘烈

？

 bizherenwei，dianshangjiagezhanzuibenzhideyuanyinzaiyu
，gongdayuqiudeshichangjumian
，zaijiashanggegedianshangchanpinfuwudetongzhihuayanzhong
，jingyingmoshidanyi，shidexuduodianshangdefazhanmianlinjidadepingjing。“價格對於交易額的拉動作用明顯
，價格戰已經被視作電商快速圈地的主要方式。”有從事電商行業的人士指出，目前

，電商企業投入巨大資金和時間來爭取更多用戶，以填補短期內經營的短板。“以價換量”是主要的競爭舉措。

此(ci)外(wai)
，上(shang)述(shu)人(ren)士(shi)還(hai)指(zhi)出(chu)
，自(zi)去(qu)年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)以(yi)來(lai)，電(dian)商(shang)融(rong)資(zi)規(gui)模(mo)整(zheng)體(ti)下(xia)滑(hua)，風(feng)投(tou)的(de)態(tai)度(du)更(geng)趨(qu)謹(jin)慎(shen)
，企(qi)業(ye)融(rong)資(zi)難(nan)度(du)加(jia)大(da)。在(zai)此(ci)背(bei)景(jing)下(xia)，電(dian)商(shang)打(da)出(chu)低(di)價(jia)牌(pai)也(ye)更(geng)是(shi)無(wu)奈(nai)之(zhi)舉(ju)，“很可能還包含了經濟疲軟時期清理庫存的考慮”。

“部分電商為了保護市場份額
，也會被動的加入價格戰。”yeyoufenxicheng，dianshangjutoupinfandejiagezhanzhuyaoshishouyejiyalisuozhi，ciqiangedianshangqiyedouweijinnianzhidinglejiaogaodexiaoshoumubiao，danjinnianshijidexiaofeizhuangkuangqueshizhiqianweiyuliaodaode，dianshangqiyexiwangtongguojiagezhanduanqizengqiangyonghudenianxing。

然而
，對於電商者們打出的價格戰，經濟學家馬光遠批評得最為激烈：“jiagezhanyanshideshizhongguodianzishangwuzhemeduonianshangyemoshiheyinglimoshidecanque，yinerxingyedejinrumenkanjidi，weilekuodadipan，jiuzhinengyongdijiazhezhongbukechixudeshouduan。zhiyuchayihuadehexinjingzhengli，fuwushuizhundeng，duizhongguodedianshangeryan
，shizaiyoudiangaonandule。yigebuhuiyouyongderen，chulegoupaohainengzuoshenmene？”“惡性競爭本身
，卻隻會讓中國的電子商務付出慘重代價。

除了打出“價格牌”，電商企業還有打出“裁員牌”
，如環球資源外貿網，還有幹脆關門大吉的

，如近期關閉走人的萬國商業網。

那麼除此，電商者們的命運就沒有其他改變的途徑嗎？

“提升服務

，重點培養和服務好部分重點客戶，走服務差異化的道路，對於B2B電商來說，也許是一道良方。”電子行業B2B外貿平台seekic則打出停止新會員加入
，以老會員為重點服務對象的 “服務牌”。
    
B2B研(yan)究(jiu)中(zhong)心(xin)相(xiang)關(guan)專(zhuan)家(jia)也(ye)表(biao)示(shi)，降(jiang)價(jia)銷(xiao)售(shou)不(bu)是(shi)長(chang)久(jiu)之(zhi)計(ji)，運(yun)用(yong)得(de)好(hao)會(hui)給(gei)電(dian)商(shang)者(zhe)帶(dai)來(lai)短(duan)期(qi)利(li)益(yi)，運(yun)用(yong)得(de)不(bu)好(hao)，不(bu)僅(jin)讓(rang)電(dian)商(shang)企(qi)業(ye)玩(wan)火(huo)自(zi)焚(fen)，最(zui)終(zhong)還(hai)擾(rao)亂(luan)了(le)整(zheng)個(ge)電(dian)商(shang)行(xing)業(ye)的(de)有(you)序(xu)良(liang)性(xing)發(fa)展(zhan)。“無論出什麼‘牌’
，從用戶的角度出發
，考慮企業的長久發展才是根本。”