連接器應用遍地開花。一年一度的2014上海慕尼黑電子展已於日前落幕
，專注於連接器的知名分銷商Heilind本次挾一眾如TE、Molex、METZ、Emerson、EDAC等業內知名連接器供應商重點展出引領傳統電子行業技術創新與產業升級、推動電子產品小型化
、穩定性、安全性、智慧化的核心技術，以及大幅提升電子製造生產力的生產設備/自動化製造係統等內容，應用領域涵蓋消費電子
、汽車電子、物聯網、工業控製
、醫療電子等多項細分行業
，成為本屆慕尼黑電子展的一大亮點。

　　

實(shi)際(ji)上(shang)，連(lian)接(jie)器(qi)在(zai)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)中(zhong)的(de)應(ying)用(yong)的(de)廣(guang)泛(fan)性(xing)，不(bu)光(guang)是(shi)因(yin)為(wei)其(qi)實(shi)用(yong)性(xing)本(ben)身(shen)決(jue)定(ding)的(de)，更(geng)是(shi)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)之(zhi)間(jian)進(jin)行(xing)互(hu)相(xiang)溝(gou)通(tong)的(de)必(bi)需(xu)。現(xian)在(zai)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，五(wu)花(hua)八(ba)門(men)，而(er)資(zi)源(yuan)的(de)共(gong)享(xiang)，至(zhi)少(shao)也(ye)要(yao)與(yu)電(dian)腦(nao)這(zhe)個(ge)中(zhong)介(jie)實(shi)現(xian)共(gong)享(xiang)
，這(zhe)一(yi)切(qie)都(dou)需(xu)要(yao)連(lian)接(jie)器(qi)的(de)參(can)與(yu)才(cai)能(neng)完(wan)成(cheng)。然(ran)而(er)
，電(dian)子(zi)連(lian)接(jie)器(qi)的(de)生(sheng)產(chan)也(ye)配(pei)套(tao)工(gong)作(zuo)，得(de)到(dao)眾(zhong)多(duo)商(shang)家(jia)看(kan)好(hao)。盡(jin)管(guan)電(dian)子(zi)設(she)備(bei)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)的(de)要(yao)求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)嚴(yan)格(ge)，越(yue)來(lai)越(yue)規(gui)範(fan)
，也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)有(you)匹(pi)配(pei)性(xing)
，但(dan)是(shi)連(lian)接(jie)器(qi)生(sheng)產(chan)與(yu)電(dian)子(zi)設(she)備(bei)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)的(de)速(su)度(du)，也(ye)一(yi)樣(yang)發(fa)展(zhan)異(yi)常(chang)迅(xun)速(su)。

 

TE
、Molex

、METZ
、EDAC、Emerson等知名連接器供應商已然是Heilind成功合作關係典範，那麼
，Heilind是怎麼做到的？這些知名供應商為什麼會選擇Heilind
？

　

Heilind亞太區總裁沈玉成指出
，Heilind和供應商之間的關係是雙方麵的。Heilind在美國有差不多四十年的曆史，與供應商一直保持良好合作關係。Heilind選擇進軍亞洲的原因有幾個方麵，首先是大供應商要求滲透中國市場。非常特別，有些代理商連供應商都找不到，而Heilind是被代理商“叫”過來的
，這就是Heilind的優勢。

　

此外，客戶也“叫”Heilind過來。

　　

因為Heilind做事的方式跟其他代理商不一樣
，Heilind會(hui)給(gei)客(ke)戶(hu)提(ti)前(qian)備(bei)貨(huo)
，另(ling)外(wai)在(zai)供(gong)應(ying)商(shang)那(na)邊(bian)買(mai)了(le)貨(huo)之(zhi)後(hou)會(hui)重(zhong)新(xin)打(da)包(bao)
，分(fen)開(kai)銷(xiao)售(shou)客(ke)戶(hu)所(suo)需(xu)實(shi)際(ji)數(shu)量(liang)的(de)產(chan)品(pin)。而(er)其(qi)他(ta)很(hen)多(duo)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)做(zuo)法(fa)是(shi)整(zheng)卷(juan)銷(xiao)售(shou)。很(hen)多(duo)分(fen)銷(xiao)商(shang)還(hai)要(yao)求(qiu)MOQ和MOV，這兩個Heilind都沒有。同時Heilind在香港還有麵對客戶的增值加工（例如切割插座頭，拔除針腳
，配套和特別包裝等等）


，根據客戶的以往訂單進行提前備貨（一般備貨三到四個月）。

 

 

圖1：Heilind亞太區總裁沈玉成

　　

Heilind能為中國客戶帶來哪些競爭優勢和獨特價值？Heilind亞太區總裁沈玉成表示
，中國很多都是小客戶，他們去跟其他代理商要貨的時候，由於訂單量的原因，很可能買不到貨
，而Heilind則可以提供任何數量的銷售。同時Heilind在亞洲有線上商店
，客戶可以看到庫存而直接下單
，由於Heilind的de美mei國guo係xi統tong和he亞ya洲zhou係xi統tong是shi統tong一yi的de
，因yin此ci客ke戶hu可ke以yi同tong時shi看kan到dao美mei國guo的de庫ku存cun
，當dang亞ya洲zhou沒mei有you庫ku存cun的de時shi候hou，如ru果guo美mei國guo有you庫ku存cun，亞ya洲zhou客ke戶hu下xia單dan的de時shi候hou，Heilind會從美國調貨發給中國客戶。

　

未來最大的市場在中國
，沈玉成在接受采訪中這樣強調。然而
，Heilind作為中國市場的後進者，麵對競爭對手深耕的市場領域，連接器市場已然烽火遍地。Heilind如何率領供應商快速拓疆辟土？

　

下麵，就由筆者通過圖文帶您重新回顧Heilind及供應商在慕尼黑電子展的連接器亮點：

　　

　　

TE Connectivity （TE） 家用電器事業部亞太區產品經理周飛榮透露，在本屆展會上，TE不同產品線均有新品展出。其中，家用電器事業部展示了其六大產品線的主要產品和解決方案：A 電源和信號互聯解決方案；B 漆包線解決方案；C 端子和接片解決方案；D RAST連接器；E 熱縮套管；F繼電器

　

 

圖2：TE家用電器事業部亞太區產品經理周飛榮

　　

雖然連接器行業競爭越來越激烈

，但TE始終處於行業領先地位，這主要得益於：

　　

　

客戶在不斷開發新產品的過程中會遇到很多新的問題
，如果沒有優秀的研發團隊支持
，就很難有下一代產品的出現。TE十(shi)分(fen)重(zhong)視(shi)在(zai)研(yan)發(fa)方(fang)麵(mian)的(de)投(tou)資(zi)
，並(bing)且(qie)在(zai)全(quan)球(qiu)擁(yong)有(you)龐(pang)大(da)的(de)優(you)秀(xiu)工(gong)程(cheng)師(shi)團(tuan)隊(dui)，可(ke)以(yi)隨(sui)時(shi)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)在(zai)研(yan)發(fa)過(guo)程(cheng)中(zhong)出(chu)現(xian)的(de)問(wen)題(ti)
，滿(man)足(zu)其(qi)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)要(yao)求(qiu)。

　　

　　

作為世界上最大的連接器生產製造廠商，TE善於運用其優勢從而提供高性價比產品與解決方案，這也是客戶青睞TE的另一大原因。

　

　　

TE在全球擁有六千名左右的銷售和產品應用的人員，從而能夠對於客戶的需求及時提供反饋並按照客戶要求提供定製的產品與解決方案。

　　

>>查看更多TE產品   

 

(  鏈接：http://www.heilindasia.com/products/te-connectivity/ ）

　

　

那麼，被業界所熟知的知名連接器供應商——Molex，這次又帶來哪些驚喜

？Molex銷售及市場副總裁（南亞太區）Aldo Lopez先生表示，自1938年成立以來，Molex一直致力於為市場提供多種完整的互聯解決方案，包括：數據通信，電信，消費類電子產品
，工業，汽車，商用車


，航天，國防，醫療和照明等。而迎接技術挑戰是驅動Molex業務的核心價值。

　　　

圖3：Molex銷售及市場副總裁（南亞太區）Aldo Lopez及全球市場傳播副總裁Brian Krause

　

莫仕全球市場傳播副總裁Brian Krause先生表示，在過去20nian
，quanqiulianjieqixingyeyigefuhenianzengchanglvchaoguobaifenzhiwu。lianjieqixingyedetedianzaiyujishuhexinchanpinkaifadekuaisufazhan。lianjieqidexiaoxinghuashishebeizhizaoshangnenggoujujizaiqingbian
、堅固的設備的處理能力，節省空間和重量的產品來應對消費者的需求。他指出，設計的挑戰主要是維持“更小，更快
，更經濟”的管道。應對下一代高速應用是Molex和行業內的優先事項。

　　

Molex連接器產品和技術的可應用範圍從汽車電子控製和安全氣囊係統
，視頻畫麵，筆記本電腦到相機，GPS裝置，以至智能手機
，家電，網絡服務器，醫療技術
，機器人技術，衛星和成千上萬的其他裝置及設備。

　　

Aldo表示，每一年Molex都持續在高速信號完整性，小型化
，功率傳輸，光信號傳輸和密封惡劣環境互聯上創新，這使得Molex能夠持續提供新一代的產品。他說：“每個階段，Molex都致力於促進創新。”

　　

　

本屆展會上，Emerson帶來了Johnson產品線的SMPM係列連接器和多端口板級射頻連接模塊的解決方案。

　　

Emerson資深產品工程師沈浩波表示，Emerson傳chuan導dao係xi統tong在zai集ji成cheng化hua多duo端duan口kou射she頻pin連lian接jie器qi的de設she計ji和he製zhi造zao方fang麵mian一yi直zhi處chu於yu領ling先xian地di位wei
，其qi專zhuan業ye的de工gong程cheng和he製zhi造zao團tuan隊dui致zhi力li於yu給gei客ke戶hu提ti供gong滿man意yi的de產chan品pin，曾zeng為wei客ke戶hu定ding製zhi了le一yi整zheng套tao射she頻pin連lian接jie模mo塊kuai，線xian纜lan組zu件jian以yi及ji衰shuai減jian和he負fu載zai模mo塊kuai。客ke戶hu在zai電dian性xing能neng和he機ji械xie性xing能neng方fang麵mian均jun提ti出chu了le較jiao高gao要yao求qiu

，Emerson設計工程師拿出了成熟可靠的方案，同時配合製造和工藝同事做出了一係列樣品並提交給客戶獲得了認可。

　　　

 

圖4：Emerson資深產品工程師沈浩波

　

Emerson資深產品工程師沈浩波強調，Emerson技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)在(zai)傳(chuan)導(dao)係(xi)統(tong)能(neng)提(ti)供(gong)給(gei)客(ke)戶(hu)定(ding)製(zhi)化(hua)
，高(gao)集(ji)成(cheng)度(du)，高(gao)速(su)高(gao)性(xing)能(neng)的(de)互(hu)連(lian)方(fang)案(an)包(bao)括(kuo)兼(jian)具(ju)多(duo)端(duan)口(kou)
，盲(mang)插(cha)，無(wu)焊(han)裝(zhuang)配(pei)以(yi)及(ji)優(you)良(liang)的(de)信(xin)號(hao)完(wan)整(zheng)性(xing)的(de)射(she)頻(pin)連(lian)接(jie)器(qi)模(mo)塊(kuai)。這(zhe)在(zai)很(hen)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)應(ying)用(yong)需(xu)求(qiu)。

　　

性能、成本的綜合和平衡
，一直是工程師追求的
，Emerson深shen刻ke理li解jie這zhe一yi點dian。因yin此ci，會hui選xuan用yong最zui經jing濟ji和he最zui可ke靠kao的de產chan品pin推tui薦jian給gei工gong程cheng師shi。從cong售shou前qian，售shou中zhong和he售shou後hou銷xiao售shou和he工gong程cheng團tuan隊dui會hui和he用yong戶hu進jin行xing深shen入ru的de溝gou通tong，了le解jie應ying用yong需xu求qiu和he使shi用yong反fan饋kui並bing不bu斷duan改gai進jin。相xiang對dui來lai說shuo，Emerson的特點就是響應快，能和客戶一起做協同或定製設計並選用成本優化的方案，並提供盡可能快的產品交期。

　　　

 

圖5：SMP 連接器 127-0693-001

　

 

(  鏈接：https://estore.heilindasia.com/partdetail.asp?pn=127%2D0693%2D001&dp=EFJ127%2D0693%2D001&rg=ASIA&ac=1270693001&sp=JOHNSON+-COMPONENTS&cl=RF）

　　

　

EDAC亞洲區銷售經理丘肇安表示
，這次慕尼黑上海電子展， EDAC集團展示了旗下EDAC， MH 和NORCOMP這三個品牌的各自代表性產品：

　

1. 對於品牌“EDAC”
， 總部在北美的連接器品牌，這次展出的是矩陣連接器
，卡槽連接器
，RJ連接器，防水連接器，各種通訊插座以及定製化的連接器
；

　

2. 對於品牌“Norcomp”
， 總部在美國的連接器品牌 ，這次展出的是它的高端的D-sub，如微型D-sub，防水D-sub，大電流（混裝）D-Sub
，車針D-sub；

　

3. 對於品牌“MH” ， 總部在英國的連接器品牌，這次展出的是它的各種高品質的金屬和塑料D-sub外殼。

　　　　

 

圖6：EDAC團隊在慕尼黑上海電子展

　　

丘肇安告訴記者：“當(dang)今(jin)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)的(de)連(lian)接(jie)方(fang)案(an)是(shi)高(gao)可(ke)靠(kao)同(tong)時(shi)也(ye)必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)到(dao)低(di)成(cheng)本(ben)
，他(ta)們(men)的(de)要(yao)求(qiu)對(dui)我(wo)們(men)研(yan)發(fa)工(gong)程(cheng)師(shi)和(he)生(sheng)產(chan)部(bu)門(men)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)巨(ju)大(da)的(de)考(kao)驗(yan)和(he)挑(tiao)戰(zhan)。但(dan)是(shi)，我(wo)們(men)很(hen)有(you)信(xin)心(xin)的(de)講(jiang)

，這(zhe)些(xie)年(nian)EDAC已成功根據諸多客戶在其複雜的應用中提出的各種特殊的需求來為其定製出各種連接器。”憑著北美工程團隊的領先技術經驗及規模化的亞洲生產基地優勢和嚴謹的質量管控體係，EDAC的產品在低成本的基礎上同時符合歐盟及北美的高標準。

　　

同時，靈活的生產製度允許EDAC在可持續生產範圍內可以滿足客戶對標準件的多樣性要求。客戶的工程師可以在EDAC網站上獲取大多數數據資料，還可以與其他品牌交叉參考。再有
，EDAC全球的分銷和代理可以為客人提供就近和迅捷的服務。

　　

 

圖7：EDAC矩陣連接器

公座料號：516-090-000-101
　

 

鏈接：https://estore.heilindasia.com/partdetail.asp?pn=516%2D090%2D000%2D101&dp=EDA516%2D090%2D000%2D101&rg=ASIA&ac=516090000101&sp-=EDAC&cl=Unreviewed

 　　

母座料號：516-090-000-202

　

 

鏈接：　　https://estore.heilindasia.com/partdetail.asp?pn=516%2D090%2D000%2D202&dp=EDA516%2D090%2D000%2D202&rg=ASIA&ac=516090000202&sp-=EDAC&pd=RACK+AND+PANEL+CONNECTOR&cl=Unreviewed

 

　

首次與其分銷合作夥伴Heilind一起參加上海慕尼黑電子展，Metz亦借此機會深入了解中國電子行業對Metz公司業務的重要性。這也是為什麼Metz選擇在本次展覽上介紹整條生產線和全麵的連接設備產品，Metz常務董事 Torsten JANWLECKE指出。實際上
，接線端子和配套插座頭是Metz公司最大的生產線。當然，Metz亦專注於板對板連接器
，以及對插孔，如RJ45，USB和 Ethernet M12接頭。類型眾多的產品將主要集中於 IT和自動化相關的市場。

　　　　

 

圖8：Metz常務董事 Torsten JANWLECKE

　　

搭乘上海慕尼黑電子展春風，Metz帶來了眾多連接器新品

，其中不乏世界一流技術。Torsten指出，新的以 90度傾斜M12×編碼插孔連接器，這是一個真正的創新
，有著高數據吞吐能力供以太網 IP和自動化總線應用。

　　

另外兩個新產品是接線端子。一種可以滿足不同的壁掛式設備
，如恆溫器，並通過與它的彈簧直接向 PC板接觸以消除插拔接頭，十分容易處理和合乎成本效益。另一種是單極彈簧接線端子
，金屬絲線可達1.5mm ²（ 24 - 16 AWG），及具有革命性的底部推動概念
，可以很容易和安全地連接和斷開電線。一些西方的OEM客戶已選擇此產品應用到其新設計。

　　

據Torsten介紹，Metz還為工程師提供了大量的“輔助工具”，使他們的設計工作變得更加有效。比如Metz龐大的3D模型數據庫
，有著繪製不同格式的文件、全麵的文檔和測試數據等功能。

　

　　　

圖9：Adapter M12/RJ45 gerade / straight MWN811A415

　

 

鏈接：

　　　　

 

圖10：Adapter M12/RJ45 gewinkelt / angled MWN911A415

　　

 

鏈接：

　

　

在談到 2014 年Heilind在中國市場的發展與展望時
，沈玉成表示
，Heilind從 2012 年開始進入亞洲，一開始就分別在香港、新加坡
、蘇州、東莞設立了公司和辦事處。在香港有一個倉庫，今年會在新加坡再增建一個倉庫、同時會在上海建立分公司，並開始用人民幣跟客戶交易。2014年，Heilind會在北京，南京、西安
、廈門、成都、台北等地區建立辦事處。今年還會在南亞開發客戶。此後，會通過展覽、媒體推廣及社交媒體平台搭建等讓更多客戶認識Heilind，獲得更多的客戶認知度。對於今年翻倍新客戶的數量，沈玉成信心十足。