“不要想著去一個什麼樣的好公司
，待遇多好，在一個發展中的公司，待遇過的去
，然後認真做好一個產品，是最重要的。”

 

據說2013年受金融影響以及B2C模式的發展，安防行業開始打價格戰，能不能就此事談談您對整個行業的看法嗎？

 

研發主管：你說的2013年安防行業打價格戰，這個詳細來說價格戰隻能針對某些產品來說的。安防行業很廣泛，包括很多小分類的行業。在2013年(nian)的(de)價(jia)格(ge)戰(zhan)
，可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)視(shi)頻(pin)監(jian)控(kong)了(le)。這(zhe)些(xie)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)麵(mian)向(xiang)用(yong)戶(hu)的(de)產(chan)品(pin)才(cai)可(ke)能(neng)打(da)價(jia)格(ge)戰(zhan)。事(shi)實(shi)上(shang)對(dui)於(yu)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)，打(da)價(jia)格(ge)戰(zhan)的(de)話(hua)，無(wu)疑(yi)就(jiu)是(shi)想(xiang)自(zi)殺(sha)的(de)行(xing)為(wei)。如(ru)果(guo)為(wei)了(le)追(zhui)求(qiu)短(duan)期(qi)的(de)利(li)潤(run)、市場占有率。這樣子做不長久的。安防不是靠價格戰做起來的。

 

另(ling)外(wai)對(dui)於(yu)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)來(lai)說(shuo)，在(zai)網(wang)上(shang)賣(mai)的(de)產(chan)品(pin)太(tai)低(di)，沒(mei)有(you)利(li)潤(run)可(ke)言(yan)。或(huo)者(zhe)是(shi)價(jia)格(ge)不(bu)穩(wen)定(ding)話(hua)，代(dai)理(li)商(shang)沒(mei)錢(qian)賺(zhuan)，代(dai)理(li)商(shang)也(ye)不(bu)會(hui)想(xiang)代(dai)理(li)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)。沒(mei)有(you)代(dai)理(li)商(shang)也(ye)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)沒(mei)有(you)市(shi)場(chang)。通(tong)常(chang)需(xu)要(yao)做(zuo)到(dao)的(de)是(shi)市(shi)場(chang)的(de)共(gong)贏(ying)。

 

所suo以yi說shuo
，安an防fang行xing業ye的de話hua不bu是shi說shuo不bu好hao做zuo。這zhe個ge說shuo不bu好hao做zuo的de話hua，隻zhi是shi相xiang對dui某mou些xie產chan品pin來lai說shuo可ke能neng存cun在zai這zhe樣yang子zi的de問wen題ti。但dan是shi相xiang對dui大da多duo產chan品pin來lai說shuo，還hai是shi很hen穩wen定ding的de。

 

但是2014年國家從戰略方向提出智慧城市
，您覺得這樣子有利於安防行業的發展嗎
？

 

研發主管：zhiyunishuodeguojiaxingcongzhanlvejiaodulaishuofazhanzhihuichengshidehua。shouxian，zhongguoshichangheoumeishichangbuyiyang，zhongguodejingjishizhengfutiaokongdezhuangtai，oumeishiziyoushichangjingji。guoneideshichangkaozhengfuyindaodexiangmubujinfazhankuai，tongshilirundianyegao，dangran
，waimaochukouqiyechuwai。

 

智zhi慧hui城cheng市shi的de話hua是shi以yi智zhi能neng化hua的de家jia居ju為wei主zhu
，但dan是shi離li不bu開kai安an防fang產chan業ye的de支zhi持chi。同tong時shi，安an防fang行xing業ye的de話hua，在zai國guo內nei才cai剛gang剛gang起qi步bu
，以yi後hou發fa展zhan的de空kong間jian是shi非fei常chang大da的de。你ni看kan歐ou美mei國guo家jia的de智zhi能neng化hua程cheng度du是shi相xiang當dang高gao的de。在zai國guo內nei的de話hua
，內nei地di市shi場chang的de智zhi能neng化hua幾ji乎hu是shi一yi片pian空kong白bai
，沿yan海hai地di區qu智zhi能neng化hua的de程cheng度du相xiang對dui高gao些xie，因yin此ci安an防fang市shi場chang的de空kong間jian是shi相xiang當dang大da的de。所suo以yi我wo才cai會hui堅jian持chi的de在zai這zhe個ge行xing業ye走zou下xia去qu，以yi後hou也ye會hui一yi直zhi的de在zai這zhe個ge行xing業ye走zou下xia去qu。

 

現在電子商務興起
，很多企業開始走上了B2C的線上銷售模式，那您覺得這種方式是否適合安防產品呢？如果不適合的話，那對於安防產品來說，存在哪些障礙呢？

 

研發主管：線(xian)上(shang)銷(xiao)售(shou)存(cun)在(zai)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)

，線(xian)上(shang)銷(xiao)售(shou)隻(zhi)適(shi)合(he)客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)使(shi)用(yong)的(de)產(chan)品(pin)。對(dui)於(yu)門(men)禁(jin)通(tong)道(dao)等(deng)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)來(lai)說(shuo)
，線(xian)上(shang)銷(xiao)售(shou)是(shi)不(bu)可(ke)取(qu)的(de)。安(an)防(fang)不(bu)同(tong)於(yu)像(xiang)手(shou)機(ji)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)消(xiao)費(fei)類(lei)產(chan)品(pin)，可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)使(shi)用(yong)
，它(ta)需(xu)要(yao)布(bu)線(xian)、調試
，可能是一個工程，因此不具備可直接操作性
，這樣子就需要代理商、工程商們來進行施工了。

 

不同的地方對於高清的圖像標準不一樣
，那樣子的話未來是否可能出現“私人定製”（不同像素）型的安防產品，比如說車場監控係統和酒店監控係統對於像素的要求就不一致了。

 

研發主管：私(si)人(ren)定(ding)製(zhi)這(zhe)個(ge)情(qing)況(kuang)還(hai)是(shi)有(you)的(de)。當(dang)然(ran)高(gao)清(qing)方(fang)麵(mian)的(de)話(hua)不(bu)是(shi)我(wo)做(zuo)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)有(you)。以(yi)後(hou)高(gao)清(qing)的(de)標(biao)準(zhun)的(de)話(hua)可(ke)能(neng)要(yao)求(qiu)的(de)更(geng)高(gao)。車(che)牌(pai)識(shi)別(bie)，人(ren)臉(lian)識(shi)別(bie)，這(zhe)些(xie)功(gong)能(neng)的(de)話(hua)是(shi)建(jian)立(li)在(zai)高(gao)清(qing)畫(hua)麵(mian)的(de)基(ji)礎(chu)之(zhi)上(shang)的(de)。

 

至於像素標準的話
，目前也沒有統一的標準，我們有專門研發攝像頭這一方麵的研發人員
，我對這一方麵不是很清楚。

 

現在安防產品大都采用以太網（TCP/IP協議）進行通信，使用以太網（TCP/IP協議）有什麼優勢呢

？

 

研發主管：傳統的網絡是RS485總zong線xian，采cai用yong單dan主zhu從cong結jie構gou，且qie隻zhi規gui定ding了le物wu理li層ceng，而er沒mei有you數shu據ju鏈lian路lu層ceng，無wu法fa識shi別bie錯cuo誤wu
，因yin此ci
，任ren一yi節jie點dian出chu現xian問wen題ti，整zheng個ge管guan理li係xi統tong就jiu會hui中zhong斷duan，而er且qie故gu障zhang不bu容rong易yi查zha找zhao
，通tong訊xun失shi敗bai率lv高gao，網wang絡luo調tiao試shi困kun難nan，也ye不bu能neng直zhi接jie聯lian網wang。

 

CAN總線相對來說，采用多主從結構，CAN總線有CAN控製器，可以對總線任何錯誤進行檢測
，如果自身錯誤超過128個(ge)
，就(jiu)自(zi)動(dong)閉(bi)鎖(suo)。保(bao)護(hu)總(zong)線(xian)。如(ru)果(guo)檢(jian)測(ce)到(dao)其(qi)他(ta)節(jie)點(dian)錯(cuo)誤(wu)或(huo)者(zhe)自(zi)身(shen)錯(cuo)誤(wu)，都(dou)會(hui)向(xiang)總(zong)線(xian)發(fa)送(song)錯(cuo)誤(wu)幀(zhen)，來(lai)提(ti)示(shi)其(qi)他(ta)節(jie)點(dian)，這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)是(shi)錯(cuo)誤(wu)的(de)。所(suo)以(yi)容(rong)易(yi)排(pai)除(chu)故(gu)障(zhang)。

 

采用以太網（TCP/IP協議）的門禁係統
，通常采用星型連接方式能夠直接聯網，實現高速率的實時通信，而我們公司的基於以太網的門禁係統也能兼容RS485總線的係統。

 

研發主管：對dui於yu公gong司si的de產chan品pin來lai說shuo不bu僅jin是shi需xu要yao更geng新xin一yi些xie新xin功gong能neng，同tong時shi也ye需xu要yao兼jian容rong以yi前qian的de產chan品pin。新xin做zuo的de產chan品pin一yi定ding要yao和he老lao產chan品pin兼jian容rong
，這zhe樣yang子zi的de話hua，不bu僅jin可ke以yi占zhan有you以yi前qian的de市shi場chang
，同tong時shi也ye可ke以yi占zhan有you其qi他ta公gong司si的de以yi前qian的de市shi場chang。

 

比如說A公司做的是485通訊的產品，新出的產品隻支持TCP/IP通訊。而B公司新研發的產品不僅支持485通訊還支持TCP/IP。

 

那麼對於以前使用了A公司產品的用戶來說由於布線已經規劃好，但是再使用公司產品，那就得重新布線
，這樣子不僅成本高
，而且做個工程還會耽誤時間
、並對生活造成一定的幹擾
，所以用戶就無法使用A公司新產品了。而B公司的新產品在適當的時候出現，就可能占據新的市場份額了。

 

 

研發主管：大部分公司來說正在往遠程控製、一yi卡ka通tong方fang向xiang發fa展zhan。這zhe樣yang子zi與yu現xian在zai的de雲yun服fu務wu的de概gai念nian就jiu結jie合he起qi來lai了le。為wei什shen麼me這zhe麼me說shuo呢ne？雲yun服fu務wu器qi的de作zuo用yong很hen大da，雲yun是shi存cun儲chu每mei個ge產chan品pin信xin息xi的de。客ke戶hu直zhi接jie使shi用yong公gong司si的de雲yun服fu務wu器qi
，就jiu能neng完wan成cheng數shu據ju更geng新xin了le。用yong戶hu在zai任ren何he時shi間jian任ren何he地di點dian登deng陸lu對dui應ying的de軟ruan件jian
，這zhe樣yang子zi我wo們men就jiu能neng把ba他ta所suo需xu的de數shu據ju發fa送song給gei控kong製zhi設she備bei。這zhe樣yang子zi就jiu可ke以yi實shi現xian全quan球qiu任ren何he地di點dian的de遠yuan程cheng控kong製zhi和he監jian控kong。所suo以yi雲yun服fu務wu器qi的de概gai念nian是shi比bi較jiao火huo的de。

 

 

研發主管：woxianzaiyeshigexinshou，yaoxuedehaiyouhenduo。xuewuzhijing，huodaolaoxuedaolao
，zheyangcaibuhuibeishehuitaotai。yaoshenghuo，yaogongzuo，suoyilaishenzhenhoujiuhenshaochuquwanle。pingshinaidezhujimo，duoduozixuebiedechuyanfayiwaidezhishi。

 

 

研發主管：就(jiu)我(wo)個(ge)人(ren)而(er)言(yan)，最(zui)大(da)的(de)難(nan)度(du)在(zai)於(yu)團(tuan)隊(dui)的(de)合(he)作(zuo)。這(zhe)是(shi)主(zhu)要(yao)的(de)。因(yin)為(wei)從(cong)這(zhe)些(xie)方(fang)麵(mian)來(lai)說(shuo)，技(ji)術(shu)不(bu)是(shi)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)。對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)
，公(gong)司(si)要(yao)發(fa)展(zhan)的(de)好(hao)
，產(chan)品(pin)肯(ken)定(ding)要(yao)做(zuo)好(hao)。

 

產(chan)品(pin)要(yao)做(zuo)好(hao)的(de)話(hua)
，要(yao)取(qu)決(jue)於(yu)公(gong)司(si)的(de)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)
，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)包(bao)括(kuo)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)，還(hai)包(bao)括(kuo)市(shi)場(chang)

，售(shou)後(hou)，工(gong)程(cheng)以(yi)及(ji)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)人(ren)。市(shi)場(chang)部(bu)門(men)要(yao)去(qu)市(shi)場(chang)收(shou)集(ji)同(tong)行(xing)產(chan)品(pin)的(de)功(gong)能(neng)、優缺點。就個人的能力來說，並不是技術瓶頸會製約公司的發展。對於一個公司來說
，產品的好壞取決於公司協作的問題。

 

wosuoyudaodezuidadekunnantiaozhanjiushi，worenweizuocongshixingyezuozhegechanpin
，namenijiuyaobatazuohao，zhegebushishuo
，nikanbierendezenmeyanghaojiuxingle。zhegeguanhunizaizhegexingyesuodaideshijian
，kehudefankui，shichangdeshoujideshuju、以前做過這個行業的人的建議、售後的反饋等等這些意見，你在綜合分析，你去改進產品
，這樣子才會有市場才會有發展。

 

 

研發主管：yanfabulaishuozhinengshuoshijinliangtiaodongyanfabumendechengyuanlaijinlidebashiqingzuohao，shoujishuju。qitabumendehuajiushiheqitabumendelingdaogoutonghao
，quxietiaoxiezuo，qushoujushujuwanchengzhegechanpin。

 

就前些日子華為的海思無線芯片開發部部長王勁加班事件
，您對這件事以及加班有什麼看法呢
？

 

研發主管：womeizenmexiangxilejiezhegeshijian。buguowobuzanchengyanfabuqiangzhijiabande。chufeipobudeyi，mouxiechanpinshijixudenajiumeibanfa，bixuyaojiaban。jiujiabanzheshilaishuo
，youneibuderenzijiaolaixingchengqifen，erbushiyoulingdaolaiduinibipo，zheyangzibijiaohao。

 

我wo不bu崇chong尚shang加jia班ban
，個ge人ren自zi覺jiao加jia班ban的de多duo的de話hua
，代dai表biao著zhe公gong司si的de氛fen圍wei，如ru果guo你ni平ping時shi也ye沒mei事shi可ke做zuo的de話hua，加jia班ban也ye沒mei什shen麼me意yi思si。自zi覺jiao加jia班ban的de氣qi氛fen
，能neng夠gou反fan映ying研yan發fa團tuan隊dui的de積ji極ji性xing。

 

 

研發主管：zhegehegongsidezhiduyouhendadeguanxi，ruguogongsidechengfazhidu，jianglizhiduwanshan
，yanfarenyuancaihuijijidezaibaitianchongfendeliyongshijian，zaixiabanhouyeyingyaobashiqingzuowan。

 

安防崗位對於從業者研發有些什麼要求呢？尤其是初級工程師應具備哪些專業技能呢

？大概需要做哪些方麵的了解呢
？

 

研發主管：安防是一個行業

，所以說安防研發有很多職位，比如說底層硬件
，上層PC軟件
，結構工程師。 不同崗位的具體要求不一樣。不過要成為一個優秀的研發從業者，需要對安防產品的深入研究、其他同行的了解程度

、應用方麵

、客戶反饋的建議，這些知識才是真正的知識。並非是你對編程方麵的知識。

 

應屆生如何吸引招聘者的眼球？換句話說您招聘新人的時候你會看重些什麼呢？應屆生和有兩
、三年左右工作經驗人有什麼側重點呢？

 

研發主管：我招新人的話，通常不抱多大希望。

 

之前麵試了一些大學生，大都是眼高手低的那種。簡曆裏麵寫著會java
、c
、c++，zhegeruanjianzuoguo
，yekaifaguonazhongshebei。shuoshizaihua，yaoshizhendexiangjianlizhongxiedenayangzi，doukeyizuowomendejinglile。lingwai，haiyouyigebuganzhaoxinrendeyuanyin，jiushixinrenduizijidedingweibugouqingchu。zhegeshihouzhaodaogongsilaidehua
，takenengjiaodezhegexingyekuzaoa，yinianbanzaidejiuzoule。erwomenzuibuyuanyidejiushihuanren。yanfahuanren
，bujinshiyigerenlizhideshi，tongshihaidaluanyanfadezhenggejindu。lailingwaiyigexinrendehuahaibuyidingnengbaozhengzuoshizhiliang。fouzeyouxuyaohuanren
，suoyishuowomenyaoqiushiwending，yibanbuzhaoyingjiesheng。

 

我們為什麼更願意招有一兩年工作經驗的人呢？那是他對自己的定位比較清楚了。知道自己想做什麼。然後就是他們耐得住寂寞。

 

 

減(jian)壓(ya)的(de)唯(wei)一(yi)方(fang)法(fa)就(jiu)是(shi)埋(mai)頭(tou)苦(ku)幹(gan)。無(wu)論(lun)你(ni)用(yong)什(shen)麼(me)方(fang)式(shi)去(qu)減(jian)壓(ya)
，如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)解(jie)決(jue)，這(zhe)個(ge)事(shi)還(hai)是(shi)在(zai)這(zhe)裏(li)。其(qi)他(ta)方(fang)式(shi)是(shi)沒(mei)用(yong)的(de)
，睡(shui)覺(jiao)也(ye)沒(mei)用(yong)
，第(di)二(er)天(tian)起(qi)來(lai)你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)，哦(o)
，這(zhe)個(ge)還(hai)是(shi)沒(mei)有(you)解(jie)決(jue)。或(huo)者(zhe)說(shuo)
，你(ni)睡(shui)覺(jiao)也(ye)會(hui)想(xiang)著(zhe)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，所(suo)以(yi)說(shuo)減(jian)壓(ya)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)辦(ban)法(fa)，除(chu)了(le)埋(mai)頭(tou)苦(ku)幹(gan)
，把(ba)事(shi)情(qing)解(jie)決(jue)。