2014年7月，元器件在線商城華強芯城（www.hqchip.com）正式上線，據華強芯城事業部總經理江良華介紹：“華強芯城隸屬於華強集團，華強集團早在2002年就創建了華強電子網
，在電子元器件B2B行業有多年的行業積累。”他繼續說道：“華強芯城是全新的元器件自營電商

，芯城上線之後每日PV可達到5000以上，每月可達10萬元。上線3個月，每月銷售額已達200萬元以上，注冊用戶有5000多人
，活躍用戶達1000多人，均呈逐日遞增的一個狀態。”

 

該公司在上線期間
，還推出了一係列優惠顧客的活動。比如
，所有訂單一律免代購費
、免運費
，下單送智能手環、iPhone 5S、iPad等優惠活動。

 

江良華還強調說，華強芯城從第一版上線時就非常重視用戶體驗
，因此網站頁麵做得簡潔易操作。“我們還提供BOM單一鍵詢價、批量采購詢價等便利用戶的功能。”他說
，“為了提升用戶采購體驗，華強芯城在11月(yue)初(chu)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)全(quan)新(xin)的(de)改(gai)版(ban)，新(xin)版(ban)本(ben)對(dui)搜(sou)索(suo)頁(ye)和(he)購(gou)買(mai)頁(ye)麵(mian)都(dou)做(zuo)了(le)較(jiao)大(da)的(de)改(gai)進(jin)，搜(sou)索(suo)頁(ye)的(de)結(jie)果(guo)顯(xian)示(shi)更(geng)精(jing)準(zhun)，通(tong)過(guo)篩(shai)選(xuan)，用(yong)戶(hu)能(neng)更(geng)直(zhi)接(jie)快(kuai)速(su)的(de)找(zhao)到(dao)所(suo)需(xu)產(chan)品(pin)。為(wei)方(fang)便(bian)用(yong)戶(hu)采(cai)購(gou)
，新(xin)版(ban)本(ben)將(jiang)同(tong)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)多(duo)個(ge)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)供(gong)應(ying)信(xin)息(xi)集(ji)中(zhong)到(dao)一(yi)個(ge)頁(ye)麵(mian)
，通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)頁(ye)麵(mian)就(jiu)能(neng)完(wan)成(cheng)多(duo)個(ge)供(gong)應(ying)商(shang)貨(huo)源(yuan)的(de)比(bi)價(jia)和(he)采(cai)購(gou)動(dong)作(zuo)。”

 

華強集團

 

創新業務模式

 

電子行業的人員都知道，在IC元yuan器qi件jian分fen銷xiao行xing業ye


，通tong常chang是shi運yun用yong傳chuan統tong的de業ye務wu模mo式shi，通tong過guo與yu客ke戶hu麵mian對dui麵mian的de溝gou通tong來lai完wan成cheng商shang品pin銷xiao售shou和he技ji術shu支zhi持chi。在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，中zhong小xiao企qi業ye客ke戶hu由you於yu訂ding單dan金jin額e小xiao


、數量龐大、地域分散等原因，難以獲得授權分銷商的服務。從而導致買到的器件質量魚龍混雜，且沒有需要的技術支持。

 

之後進入了互聯網時代
，就催生了以維庫電子網、IC交易網等為代表的B2B平台。這種B2Bpingtaidemoshiqishihenjiandan，jiushiyigegongxuxinxidejiaoliupingtai。youyupingtaibenshenbucanyujiaoyi，zhiqidaoyigezhongjiedezuoyong，yinerwufayueshupingtaishangjiadexingwei，yinciwufazuzhijiakucun
、假貨、詐騙事件的發生。

 

“行業的現狀與不足，必然催生另外一塊市場。”江良華說，“這就是華強芯城正在推行的垂直電商B2C模式。”華強芯城通過建立第三方平台，提供來自於DIGIKEY、MOUSER
、AVNET、ARROW、大聯大等20 多家國內外知名授權分銷商的元器件代購服務，為客戶提供了龐大的采購庫存。采購者輸入一個型號，可 同時羅列出包括DIGIKEY
、MOUSER、AVNET在內的零售及小批量的現貨庫存信息和價格比對信息，供訪問者選擇下單。江良華認為：“這種一站式采購的全覆蓋、便利、便bian捷jie性xing的de代dai購gou的de模mo式shi，既ji節jie省sheng了le尋xun找zhao供gong應ying商shang的de時shi間jian，同tong時shi也ye免mian除chu了le比bi價jia的de麻ma煩fan，另ling外wai還hai能neng在zai元yuan器qi件jian的de質zhi量liang和he售shou後hou方fang麵mian都dou有you了le極ji大da的de保bao障zhang。”

 

華強芯城事業部總經理江良華

 

tabiaoshi，chuizhidianshangduizhegexingyelaishuoshiyizhongquanxindemoshi

，caiganggangqibu，youqiduiyudabufendeqiyekehu，zaixianjiaoyihaibixuyouyigeshiyinghezhuanbiandeguocheng。“因此對於元器件電商來說，取得客戶信任，改變他們的采購習慣是最大的挑戰。”江良華說，“華(hua)強(qiang)芯(xin)城(cheng)從(cong)上(shang)線(xian)開(kai)始(shi)就(jiu)非(fei)常(chang)注(zhu)重(zhong)客(ke)戶(hu)在(zai)線(xian)采(cai)購(gou)體(ti)驗(yan)，網(wang)站(zhan)采(cai)購(gou)流(liu)程(cheng)簡(jian)潔(jie)清(qing)晰(xi)，還(hai)有(you)客(ke)服(fu)耐(nai)心(xin)解(jie)答(da)客(ke)戶(hu)疑(yi)問(wen)。華(hua)強(qiang)芯(xin)城(cheng)線(xian)上(shang)代(dai)購(gou)渠(qu)道(dao)信(xin)息(xi)全(quan)透(tou)明(ming)
，同(tong)時(shi)還(hai)公(gong)開(kai)供(gong)應(ying)商(shang)資(zi)料(liao)及(ji)貨(huo)源(yuan)信(xin)息(xi)，消(xiao)除(chu)客(ke)戶(hu)的(de)對(dui)貨(huo)源(yuan)品(pin)質(zhi)的(de)擔(dan)憂(you)。今(jin)後(hou)，華(hua)強(qiang)芯(xin)城(cheng)不(bu)僅(jin)會(hui)逐(zhu)步(bu)豐(feng)富(fu)產(chan)品(pin)類(lei)型(xing)，完(wan)善(shan)商(shang)城(cheng)功(gong)能(neng)，加(jia)強(qiang)客(ke)戶(hu)體(ti)驗(yan)，還(hai)將(jiang)引(yin)入(ru)行(xing)業(ye)精(jing)英(ying)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)深(shen)入(ru)的(de)服(fu)務(wu)，成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)內(nei)最(zui)頂(ding)尖(jian)的(de)垂(chui)直(zhi)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)。”

 

六點特質

 

華強芯城定位於一站式電子元器件在線采購商城，立足於電子科技產業，提供電子元器件信息查詢
、在線交易、物流配送、供應鏈等全程電子元器件商務服務
，是全新的業務模式。江良華表示
，華強芯城今年7yueshangxianyilai，suizhekehuzhujianzengduo
，qichanpinfuwuyeyuelaiyueshoukehuhuanying，caigouguimoyezaizhujiandekuoda。weilaihuaqiangxinchengjiangzhubuwanshangongyinglian，genghaodefuwukehu。

 

盡管華強芯城開始電子元器件分銷業務時間不長
，但目前已和全球20多家原廠和國際大型分銷商Digikey、Mouser、Avnet
、Future、Elementdengjianlilianghaodehezuoguanxi，chanpinkucunshuliangchaoqianwan
，yonghuzhixutongguoyigezhandian
，jiunengcongshushigezhidexinlaidegonghuoshangsuixintiaoxuansuoxuqijian，bingqieyizhangdingdanjikegouqisuoyouqijian。

 

江jiang良liang華hua認ren為wei，不bu管guan是shi否fou采cai用yong電dian商shang模mo式shi，原yuan廠chang授shou權quan對dui於yu任ren何he從cong元yuan器qi件jian分fen銷xiao業ye務wu的de公gong司si來lai說shuo都dou是shi非fei常chang重zhong要yao的de。目mu前qian華hua強qiang芯xin城cheng的de貨huo源yuan均jun來lai自zi授shou權quan分fen銷xiao商shang，價jia格ge都dou是shi透tou明ming公gong開kai的de
，用yong戶hu可ke以yi在zai其qi網wang站zhan對dui多duo個ge供gong應ying商shang的de價jia格ge進jin行xing比bi較jiao後hou再zai下xia單dan采cai購gou，同tong時shi，也ye會hui向xiang供gong應ying商shang爭zheng取qu到dao更geng多duo的de價jia格ge折zhe扣kou給gei到dao用yong戶hu。針zhen對dui市shi麵mian上shang熱re門men和he通tong用yong的de元yuan器qi件jian，華hua強qiang芯xin城cheng會hui采cai用yong大da批pi量liang備bei貨huo的de方fang式shi經jing營ying：批量采購，低利潤拆包賣給客戶，讓客戶小批量采購時也可以享受大批量價格優惠。

 

因此，產品質量有保障、貨源豐富選擇多、價格透明低廉構成了華強芯城的前三大優勢。“但是，在我看來，對於電商平台來說，最重要的是為客戶提供優質的產品和服務
，為客節約成本、縮短產品上市時間

，讓客戶切切實實感受到電商給他們帶來的便利。”江良華繼續說
，“華強有從事電子元器件B2B行業的多年經驗，了解行業的現狀和趨勢；另外，我們有從事電子媒體和論壇8年以上的經驗
，深刻理解工程師群體
，了解他們的需求，因此能為他們提供更好的服務；再zai次ci，我wo們men公gong司si還hai是shi一yi個ge互hu聯lian網wang公gong司si，有you較jiao強qiang的de互hu聯lian網wang思si維wei，這zhe能neng讓rang我wo們men比bi別bie人ren跑pao的de更geng快kuai，更geng有you效xiao幫bang助zhu客ke戶hu降jiang低di采cai購gou成cheng本ben
，縮suo短duan采cai購gou流liu程cheng。”

 

目前，華強聚豐有“華強PCB”
，可提供線路板設計與製作，“華強芯城”為客戶供應所有元器件物料，“電子發燒友”是(shi)最(zui)受(shou)工(gong)程(cheng)師(shi)歡(huan)迎(ying)的(de)電(dian)子(zi)媒(mei)體(ti)和(he)社(she)區(qu)論(lun)壇(tan)，為(wei)上(shang)遊(you)原(yuan)廠(chang)和(he)下(xia)遊(you)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)搭(da)建(jian)一(yi)個(ge)無(wu)縫(feng)溝(gou)通(tong)的(de)互(hu)動(dong)平(ping)台(tai)。形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)服(fu)務(wu)於(yu)整(zheng)條(tiao)電(dian)子(zi)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)服(fu)務(wu)係(xi)統(tong)。

 

此外，江良華還表示：“華強聚豐是一個互聯網公司，有很強的互聯網運營能力和IT開發能力，我們有一個大數據處理中心
，能實現千萬庫存數據資料的自動更新與處理。華強聚豐還有自主開發的ERP係統和供應鏈管理係統，比起傳統的元器件分銷公司
，我們的供應鏈管理更高效
、先進。另外
，我們會籌建全自動化倉庫，使倉庫管理和物流實現全自動化
，讓鏈上所有的供應商都能受益。”

 

如此

，PCB增值服務、社區服務論壇、靈活IT係統又構成了華強芯城的後三大優勢。“未來，華強芯城的目標是豐富產品類型
、增加貨源渠道、完善供應鏈體係
，為客戶提供批量詢價、BOM配單、參數選型、技術資料下載
、PCB定製等一站式的服務,讓客戶享受電商模式帶來的降低生產成本和加速設計生產進程的顛覆性體驗，解決客戶對貨源穩定性、交貨期
、貨品質量保證等需求，讓華強芯城成為最受客戶歡迎的元器件電商平台。”江良華說。