機遇與挑戰：

• LED助力商業照明進入黃金發展期
• 商照企業積極探路低碳領域
• 智能市場 誰主沉浮
• 領域細分更顯專業化
• 眾強企業發力商業照明市場

　　
引言：

2012年，無疑是我國經濟和社會的轉型升級年。照明行業

，作為新世紀的朝陽產業，我們從無到有，從小到大。在過去的20年中，我們從引進來走出去，經曆了無數的曲折和艱辛。

2012nian，jiangzhudingchengweizhongguozhaomingxingyeshangbeishouzhumudeyinian。cishi，guangzhouguojizhaomingzhanlanhuiyirongshengweiquanqiuzuidazhaomingzhan
，tadeshengdaluomu，geixingyedailailehenduodeqishiyudaohang。qizhong

，shangyezhaomingdefazhandashiyeyinqilaizhongxingyerenshideguanzhu。jianyuci，benwencongxingyedeyigeguanchazhe、研究者和見證者的角度
，從2012年展會所體現出來的發展趨勢做一個預測
，旨在拋磚引玉，希望引發廣大行業有識之士對商業照明未來產生更多的思考。

LED助力商業照明進入黃金發展期

LED行業將發展重心放在了照明行業
，也就是說照明燈具將是LED未來發展的重要領域。說到照明行業，不得不說到LED；說到商業照明

，LED照明更是無處不在。它的出現
，雖引來多方爭議，眾說紛紜。然而，無論外部如何輿論
，LED照明的發展依然高速前行。不得不承認，LED照明已成為行業未來發展的一種趨勢。它以迅雷不及掩耳之勢

，席卷了整個照明行業。

目前，LED商照產品已進入穩定發展階段

，從技術層麵講LED應用於商業照明領域具有明顯的優勢，這些優勢包括節能、壽命長、瞬時啟動、高顯色等。應用於商照的傳統燈具包括白熾燈、鹵鎢燈
、熒光燈、節能燈及金鹵燈等;LED燈具可以很好的替代白熾燈、鹵鎢燈
，節能比例高達90%以上，壽命也是這些傳統燈具的50倍。傳統燈具中，高效節能燈的光效50-60lm/W，而LED的光效已經可以達到100lm/W，並且LED燈具的利用效率要高於節能燈，因此，節能比例高達60%以上。

LED商照產品已在不斷替代傳統商照產品。相比傳統商照產品而言，其優勢比較明顯：1、壽命長;2
、光效高，節能環保;3、環保;4、無頻閃;5
、無輻射與低功耗
；6
、豐富的顏色。可是相對而言LED商照也有一些的劣勢：1、價格貴;2
、散熱問題要重點解決。LED產品之所以遲遲不能大規模擴大LED商照領域，很大程度上受價格的影響，但相信未來LED大規模進入LED商照照明是一個必然的結果。

誠然，LED在商照中的發展給眾多LED企業帶來機遇與挑戰。要想企業穩步發展，產品質量一定要保證
，另外，燈具的設計以及電源控製係統對LED燈具廠商也非常關鍵。眾多行業人士認為，大家都看好商照LED照明市場，商業照明對LED照明在其他領域的推廣也具有示範的作用。

一個商業場所的氣氛和感覺非常重要，燈光可以為商家創造出巨大的利潤。未來
，LED在商業空間替代傳統燈具將會越來越成熟，LED產品的穩定性將得到進一步提高。對LED行業內的人士來講，LED照明產業能否推動的關鍵因素就是價格了。尤其是涉及到民用領域，價格因素更為敏感。因此，今後提供質優價廉的LED燈具將是企業推動LED商業照明市場發展的關鍵。

zhaomingshichangshiyigechangjiudeshichang，keyishuoshibainiancunzaideshichang，ruhezaizheyangyigeshichangzhongfazhanziji，zuochengbainianqiyezhideshensi。shangyezhaomingzaijinglizhongduobozhezhihou，zhengmianlinquanxindekeneng。yeqiwang，zaiLED照明發展的同時
，企業可以有序發展，LED助力商業照明進入黃金發展期。

商照企業積極探路低碳領域

低碳環保是整個地球發展的大趨勢，人類發展的大趨勢，全球氣候變暖
，到2003nianditanjingjideshuofa。womenyinxiangshenkedeshigebenhagenqihouluntan，jianglvseditantuidaohengaodejiaodu，woguocongkechixufazhandejiaodulaishuo
，yequedingleditanshehuideguojiafazhanzhanlve。congxianzailaikanshengchanshenghuofangshihejiazhiguanniandouzaiditanhuanbaofangmianyoulehendadezhuanbian，yeshiyizhongdadequshi。

在zai商shang業ye照zhao明ming中zhong
，低di碳tan照zhao明ming固gu然ran不bu可ke忽hu視shi，眾zhong多duo商shang業ye照zhao明ming的de強qiang企qi也ye積ji極ji探tan路lu低di碳tan領ling域yu。商shang業ye空kong間jian照zhao明ming環huan境jing的de營ying造zao必bi須xu重zhong視shi照zhao明ming設she備bei的de高gao效xiao率lv和he節jie能neng功gong能neng。商shang業ye建jian築zhu在zai規gui劃hua設she計ji初chu期qi應ying該gai引yin入ru整zheng體ti照zhao明ming節jie能neng的de理li念nian
，合he理li選xuan擇ze光guang源yuan
、合理進行自然采光、合he理li設she計ji空kong間jian照zhao度du以yi及ji合he理li進jin行xing照zhao明ming係xi統tong的de控kong製zhi和he管guan理li。照zhao明ming企qi業ye著zhe手shou規gui劃hua商shang業ye照zhao明ming設she計ji方fang案an時shi

，首shou先xian需xu要yao了le解jie工gong程cheng區qu域yu的de文wen化hua與yu精jing神shen。商shang業ye照zhao明ming設she計ji的de主zhu要yao目mu的de，一yi方fang麵mian在zai於yu塑su造zao場chang所suo本ben身shen的de形xing象xiang，加jia強qiang其qi文wen化hua與yu產chan品pin的de特te色se;另一方麵又能吸引顧客的注意力，使產品成為焦點，同時也讓整個光環境營造出舒適而又具有戲劇化的效果。

對照明行業的人來說，真正的競爭，在於如何用更節能的方法去達到更好的照明效果。對此，為了更好地達到照明效果，LED產品有著節能環保的實用性，商照企業、設she計ji師shi和he業ye主zhu之zhi間jian的de緊jin密mi溝gou通tong合he作zuo很hen關guan鍵jian
，提ti供gong一yi套tao完wan整zheng的de照zhao明ming設she計ji方fang案an也ye是shi現xian在zai商shang照zhao企qi業ye所suo需xu要yao加jia強qiang考kao慮lv的de發fa展zhan服fu務wu事shi項xiang。而er在zai照zhao明ming產chan品pin的de銷xiao售shou時shi期qi
，重zhong要yao的de是shi創chuang造zao具ju有you吸xi引yin力li的de光guang線xian。對dui此ci

，商shang業ye照zhao明ming設she計ji不bu能neng隻zhi停ting留liu在zai尋xun求qiu重zhong點dian照zhao明ming與yu一yi般ban照zhao明ming的de平ping衡heng上shang，而er應ying尋xun求qiu室shi內nei氣qi氛fen的de渲xuan染ran。商shang業ye燈deng光guang環huan境jing的de創chuang造zao，需xu考kao慮lv諸zhu多duo因yin素su
，但dan隻zhi有you巧qiao妙miao地di將jiang照zhao明ming的de技ji術shu和he藝yi術shu相xiang結jie合he，才cai能neng獲huo得de出chu眾zhong的de燈deng光guang效xiao果guo。由you此ci看kan來lai，LED其多幻性和智能化在商業情景照明中擁有獨特的優勢。

智能市場 誰主沉浮

我國經濟和社會正在經曆的飛速發展和深刻變化，給商業照明行業帶來前所未有的機遇和挑戰
，智能化照明技術亦然。

智能照明技術的發展可以使照明更加省電、節jie能neng，在zai需xu要yao的de時shi間jian給gei需xu要yao的de地di方fang以yi最zui舒shu適shi和he高gao效xiao的de照zhao明ming，同tong時shi提ti升sheng照zhao明ming環huan境jing質zhi量liang，這zhe就jiu是shi照zhao明ming的de真zhen諦di

，而er智zhi能neng化hua照zhao明ming，更geng是shi使shi照zhao明ming進jin一yi步bu走zou向xiang綠lv色se和he可ke持chi續xu發fa展zhan的de重zhong要yao方fang向xiang。
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在商業照明當中，使用智能化控製優點眾多：

1

、全自動調光。

智能照明控製係(xi)統(tong)可(ke)采(cai)用(yong)全(quan)自(zi)動(dong)狀(zhuang)態(tai)工(gong)作(zuo)。係(xi)統(tong)有(you)若(ruo)幹(gan)個(ge)基(ji)本(ben)狀(zhuang)態(tai)，這(zhe)些(xie)狀(zhuang)態(tai)會(hui)按(an)預(yu)先(xian)設(she)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)相(xiang)互(hu)自(zi)動(dong)切(qie)換(huan)，並(bing)將(jiang)照(zhao)度(du)自(zi)動(dong)調(tiao)整(zheng)到(dao)最(zui)適(shi)宜(yi)的(de)水(shui)平(ping)。

2、運行中節能。

智能照明控製係統能對大多數燈具(包括白熾燈、日光燈、配以特殊鎮流器的鈉燈、水銀燈

、霓虹燈等)進行智能調光，給需要的地方
、在需要的時間以充分的照明。及時關掉不需要的燈具，充分利用自然光，其運行節能效果充分。實現智能照明控製一般可以節約20—40%的電能，不但降低了用戶電費支出，也減輕了供電壓力。

3、延長光源壽命。

眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，光(guang)源(yuan)損(sun)壞(huai)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)是(shi)電(dian)網(wang)過(guo)壓(ya)
，隻(zhi)要(yao)適(shi)當(dang)降(jiang)低(di)工(gong)作(zuo)電(dian)壓(ya)就(jiu)可(ke)以(yi)延(yan)長(chang)光(guang)源(yuan)的(de)壽(shou)命(ming)。智(zhi)能(neng)照(zhao)明(ming)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)采(cai)用(yong)軟(ruan)啟(qi)動(dong)的(de)方(fang)式(shi)，能(neng)控(kong)製(zhi)電(dian)網(wang)衝(chong)擊(ji)電(dian)壓(ya)和(he)浪(lang)湧(yong)電(dian)壓(ya)，使(shi)燈(deng)絲(si)免(mian)受(shou)熱(re)衝(chong)擊(ji)，從(cong)而(er)使(shi)光(guang)源(yuan)壽(shou)命(ming)延(yan)長(chang)2—4倍，對於大量使用光源和安裝困難的區域更具有特殊的意義。總之，智能化與照明技術的結合，構築了充分的技術平台，將節能、低耗、長壽命、運行節約、以人為本等綠色和可持續照明的理念充分演繹。

對(dui)於(yu)廣(guang)大(da)用(yong)戶(hu)來(lai)說(shuo)，智(zhi)能(neng)化(hua)照(zhao)明(ming)無(wu)異(yi)於(yu)一(yi)次(ci)光(guang)芒(mang)的(de)革(ge)命(ming)

，它(ta)給(gei)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)帶(dai)來(lai)的(de)變(bian)化(hua)將(jiang)極(ji)大(da)地(di)超(chao)乎(hu)我(wo)們(men)的(de)想(xiang)象(xiang)，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，則(ze)是(shi)一(yi)次(ci)飛(fei)躍(yue)前(qian)必(bi)須(xu)麵(mian)對(dui)的(de)考(kao)驗(yan)
，處(chu)在(zai)風(feng)口(kou)浪(lang)尖(jian)的(de)中(zhong)國(guo)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)以(yi)創(chuang)新(xin)的(de)思(si)路(lu)來(lai)實(shi)現(xian)變(bian)革(ge)與(yu)發(fa)展(zhan)
，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)立(li)足(zu)並(bing)發(fa)展(zhan)。目(mu)前(qian)，綠(lv)色(se)照(zhao)明(ming)已(yi)經(jing)正(zheng)式(shi)列(lie)入(ru)國(guo)家(jia)計(ji)劃(hua)，終(zhong)端(duan)節(jie)能(neng)優(you)先(xian)的(de)觀(guan)念(nian)已(yi)經(jing)深(shen)入(ru)人(ren)心(xin)，智(zhi)能(neng)照(zhao)明(ming)無(wu)疑(yi)是(shi)控(kong)製(zhi)能(neng)耗(hao)
、體現現代化生活方式與優化工作環境的有效手段。

我們期待著
，在不久的將來，智能照明能全麵走進商業照明，走進人們的生活
，並讓中國照明企業看見另外一縷發展的希望之光。

領域細分更顯專業化

消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)品(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)
，商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)在(zai)更(geng)為(wei)廣(guang)泛(fan)的(de)領(ling)域(yu)與(yu)相(xiang)關(guan)行(xing)業(ye)展(zhan)開(kai)品(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)，品(pin)牌(pai)細(xi)分(fen)表(biao)現(xian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)明(ming)顯(xian)。商(shang)家(jia)為(wei)了(le)迎(ying)合(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)觀(guan)念(nian)和(he)欣(xin)賞(shang)品(pin)位(wei)的(de)改(gai)變(bian)，也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)革(ge)新(xin)產(chan)品(pin)和(he)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)。商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)爭(zheng)奪(duo)的(de)主(zhu)戰(zhan)場(chang)已(yi)經(jing)從(cong)渠(qu)道(dao)開(kai)始(shi)轉(zhuan)向(xiang)家(jia)裝(zhuang)公(gong)司(si)、工程以及大眾消費領域
，有行業人士表示，這標誌著商照企業一隻腳跨入大眾品牌。

以市場為導向
，順應市場需求、shenrushichangshimuqianshangyezhaominglingyujingxiangzhengduodetupokou。jinnianlai

，guoneishangyezhaominglingyuchengxianchuzhenduichanpingongnengbutongerxifendezhuanyelingyuzhengduozhan。yifeilipu、雷士、嘉美

、西頓等為代表的商照大佬們，紛紛在專業領域爭相突破
，不斷與服裝
、珠寶、醫療、酒jiu店dian等deng各ge個ge領ling域yu展zhan開kai深shen度du合he作zuo
，期qi望wang占zhan領ling更geng多duo的de市shi場chang份fen額e。事shi實shi上shang，對dui於yu這zhe部bu分fen渠qu道dao的de開kai拓tuo
，在zai相xiang當dang大da的de程cheng度du上shang依yi賴lai企qi業ye的de綜zong合he實shi力li和he係xi統tong服fu務wu方fang案an
，這zhe向xiang品pin牌pai企qi業ye提ti出chu了le更geng大da的de挑tiao戰zhan。

目前，飛利浦照明把商業照明細分為服裝、商業超市、辦公、教育、醫院、酒jiu店dian類lei專zhuan業ye照zhao明ming領ling域yu，針zhen對dui領ling域yu的de不bu同tong
，品pin牌pai服fu務wu部bu提ti供gong該gai領ling域yu的de專zhuan業ye照zhao明ming設she計ji方fang案an。西xi頓dun照zhao明ming也ye有you相xiang應ying的de大da客ke戶hu部bu，西xi頓dun照zhao明ming通tong常chang把ba商shang業ye照zhao明ming細xi分fen為wei商shang業ye展zhan示shi、公共設施、酒店和辦公類細分領域。可以預見，商照企業的綜合實力成為未來市場上的核心競爭力。

業ye績ji恐kong怕pa隻zhi能neng說shuo明ming過guo去qu

，商shang業ye照zhao明ming的de強qiang企qi們men更geng擔dan心xin未wei來lai。伴ban隨sui越yue來lai越yue多duo的de後hou起qi之zhi秀xiu搶qiang占zhan市shi場chang，商shang業ye照zhao明ming市shi場chang的de發fa展zhan越yue發fa嚴yan峻jun
，市shi場chang的de高gao速su增zeng長chang是shi否fou也ye會hui就jiu此ci緊jin急ji刹sha車che?要想領軍與行業
，則需要企業的不斷努力!

市場渠道向多元化滲透

以“網點”和“銷量”為(wei)主(zhu)要(yao)銷(xiao)售(shou)支(zhi)撐(cheng)點(dian)的(de)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)品(pin)牌(pai)，銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)多(duo)元(yuan)化(hua)直(zhi)接(jie)決(jue)定(ding)其(qi)品(pin)牌(pai)的(de)發(fa)展(zhan)力(li)量(liang)。隨(sui)著(zhe)照(zhao)明(ming)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)旺(wang)季(ji)的(de)到(dao)來(lai)，各(ge)大(da)商(shang)照(zhao)品(pin)牌(pai)開(kai)始(shi)主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)，展(zhan)開(kai)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)和(he)多(duo)元(yuan)合(he)作(zuo)。在(zai)各(ge)大(da)建(jian)材(cai)
、服裝展會上不乏發現行業知名商業照明品牌的身影，各大品牌與設計師、家(jia)裝(zhuang)公(gong)司(si)的(de)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)也(ye)不(bu)斷(duan)展(zhan)開(kai)，渠(qu)道(dao)多(duo)元(yuan)化(hua)成(cheng)為(wei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)關(guan)注(zhu)的(de)焦(jiao)點(dian)
，它(ta)將(jiang)使(shi)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)與(yu)渠(qu)道(dao)滲(shen)透(tou)進(jin)一(yi)步(bu)深(shen)化(hua)，以(yi)開(kai)辟(pi)新(xin)的(de)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)
，正(zheng)是(shi)推(tui)動(dong)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)活(huo)躍(yue)前(qian)進(jin)的(de)源(yuan)泉(quan)。

電dian子zi商shang務wu將jiang全quan麵mian進jin入ru商shang照zhao行xing業ye

，隨sui著zhe網wang上shang購gou物wu的de興xing盛sheng，渠qu道dao扁bian平ping化hua將jiang不bu可ke逆ni長chang，傳chuan統tong渠qu道dao必bi將jiang掀xian起qi一yi股gu網wang站zhan建jian設she的de熱re潮chao。據ju淘tao寶bao數shu據ju顯xian示shi，2011年燈飾產品在國內的網上銷售量已達120億元以上，預計2012年將突破500億元，與傳統渠道形成7：1的市場比例。然而
，英國燈飾產品傳統渠道與網上銷售的銷售比例是3：7。

隨(sui)著(zhe)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)到(dao)來(lai)
，銷(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)的(de)業(ye)態(tai)將(jiang)會(hui)發(fa)生(sheng)新(xin)的(de)變(bian)化(hua)，傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)的(de)省(sheng)級(ji)總(zong)代(dai)理(li)將(jiang)受(shou)到(dao)廠(chang)家(jia)倉(cang)儲(chu)下(xia)沉(chen)的(de)衝(chong)擊(ji)。未(wei)來(lai)
，行(xing)業(ye)將(jiang)會(hui)在(zai)過(guo)去(qu)的(de)三(san)種(zhong)基(ji)本(ben)分(fen)銷(xiao)形(xing)態(tai)，即(ji)店(dian)麵(mian)零(ling)售(shou)
、物流批發、工程承攬上再增加一種電子商務線下服務商的形態。

企業注重設計師資源

商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)已(yi)經(jing)日(ri)益(yi)演(yan)化(hua)為(wei)一(yi)種(zhong)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)。無(wu)論(lun)是(shi)百(bai)貨(huo)店(dian)裏(li)的(de)一(yi)個(ge)島(dao)櫃(gui)
，還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)獨(du)立(li)的(de)店(dian)鋪(pu)
，或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)間(jian)咖(ka)啡(fei)館(guan)，茶(cha)餐(can)廳(ting)，商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)不(bu)言(yan)而(er)喻(yu)。很(hen)多(duo)業(ye)主(zhu)在(zai)準(zhun)備(bei)裝(zhuang)修(xiu)的(de)自(zi)己(ji)櫃(gui)台(tai)和(he)店(dian)鋪(pu)時(shi)
，覺(jiao)得(de)無(wu)從(cong)下(xia)手(shou)。此(ci)時(shi)
，一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)照(zhao)明(ming)設(she)計(ji)師(shi)，顯(xian)得(de)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)!

情境氛圍照明創造出個性會店鋪空間。一個玩具店和一個SPA會所所需營造的燈光氛圍是不一樣，同一家店鋪不同區域的照明規劃也是不同的，入口，櫥窗
， guitai
，huandao
，huojia，mote，diantang，fuzhuquyudeng。meiyigequyucongfenweiyingzao
，zhaodukongzhi，xiaofeixinliyijihejianzhudexietiaokeyixuanzeyuzhixiangpipeideqingjingzhaoming。

比如
，一個商業廣場的咖啡吧，在設計師的推薦下，其店堂背景牆部分選用了飛利浦商業照明中比較高端的銳雅M16筒(tong)燈(deng)作(zuo)為(wei)店(dian)堂(tang)的(de)情(qing)境(jing)照(zhao)明(ming)
，由(you)於(yu)咖(ka)啡(fei)吧(ba)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)大(da)都(dou)是(shi)高(gao)檔(dang)社(she)區(qu)的(de)住(zhu)客(ke)，所(suo)以(yi)營(ying)造(zao)出(chu)一(yi)種(zhong)華(hua)貴(gui)簡(jian)潔(jie)的(de)氛(fen)圍(wei)。而(er)在(zai)一(yi)家(jia)電(dian)玩(wan)商(shang)品(pin)的(de)潮(chao)點(dian)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)設(she)計(ji)師(shi)應(ying)用(yong)了(le)飛(fei)利(li)浦(pu)的(de)銳(rui)麗(li)支(zhi)架(jia)，突(tu)出(chu)陳(chen)列(lie)櫃(gui)台(tai)，以(yi)及(ji)商(shang)品(pin)潮(chao)流(liu)和(he)炫(xuan)彩(cai)的(de)一(yi)麵(mian)。

“做好一般照明
，重點照明和情境照明的攻略。一個店鋪的商業照明輪廓就出來了。”有照明設計師這麼說到
，“當dang然ran商shang業ye照zhao明ming是shi科ke學xue，也ye是shi藝yi術shu。商shang業ye照zhao明ming要yao很hen好hao地di表biao達da出chu品pin牌pai個ge性xing，吸xi引yin顧gu客ke眼yan球qiu，營ying造zao溫wen馨xin又you風feng格ge化hua氛fen圍wei，闡chan述shu自zi己ji的de流liu行xing主zhu張zhang。還hai需xu要yao照zhao明ming設she計ji師shi的de藝yi術shu創chuang造zao。”
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名人代言 蜂擁而至

隨著照明行業的蓬勃發展，眾多商照企業打造品牌的重要性在業界已經形成共識，他們也認識到，照明行業的競爭，已由產品競爭、價格競爭發展到了品牌競爭。但對於如何把自己的品牌完美蛻變
，業內卻是十分的迷茫，很多企業認為明星代言、央視廣告、導入CIS，就是做品牌，商業照明品牌破局依然困惑。

2012年nian
，縱zong觀guan廣guang州zhou國guo際ji照zhao明ming展zhan覽lan會hui參can展zhan現xian場chang，明ming星xing海hai報bao讓rang人ren眼yan花hua繚liao亂luan。特te別bie是shi商shang照zhao企qi業ye，更geng是shi做zuo足zu了le門men麵mian工gong夫fu。明ming星xing能neng給gei品pin牌pai帶dai來lai的de好hao處chu，是shi廣guang告gao的de本ben質zhi決jue定ding的de。廣guang告gao至zhi於yu消xiao費fei者zhe的de能neng力li，總zong的de說shuo來lai就jiu是shi消xiao費fei安an全quan感gan和he認ren同tong感gan
，甚shen至zhi是shi對dui於yu品pin牌pai的de狂kuang熱re。而er這zhe種zhong信xin賴lai與yu狂kuang熱re的de屬shu性xing
，恰qia恰qia是shi明ming星xing所suo具ju備bei的de。曾zeng有you調tiao查zha顯xian示shi

，央yang視shi近jin年nian所suo播bo放fang的de廣guang告gao片pian中zhong，近jin八ba成cheng是shi明ming星xing代dai言yan廣guang告gao。小xiao品pin牌pai要yao賣mai火huo，傍bang個ge大da明ming星xing似si乎hu是shi最zui淺qian顯xian的de手shou段duan，大da品pin牌pai與yu大da明ming星xing的de組zu合he
，更geng被bei看kan作zuo是shi理li所suo應ying當dang的de事shi情qing。此ci舉ju，也ye引yin發fa了le商shang照zhao行xing業ye名ming人ren代dai言yan眾zhong多duo缺que失shi。明ming星xing代dai言yan對dui不bu同tong的de照zhao明ming企qi業ye有you不bu同tong的de價jia值zhi，有you為wei了le快kuai速su提ti高gao品pin牌pai和he產chan品pin知zhi名ming度du的de，有you為wei了le建jian立li和he完wan善shan品pin牌pai形xing象xiang的de，但dan其qi目mu的de都dou是shi利li用yong明ming星xing自zi身shen的de人ren氣qi和he曝pu光guang率lv，作zuo為wei品pin牌pai和he產chan品pin的de一yi種zhong宣xuan傳chuan方fang式shi，其qi目mu標biao定ding位wei應ying該gai符fu合he公gong司si發fa展zhan戰zhan略lve，而er不bu應ying是shi短duan期qi行xing為wei。

顯然，廣告訴求的創意與表現決定了傳播質量，業內很多照明 企業大多“重明星，輕訴求”，renweiyoulemingxingjiuyouleyiqie，jibianshiguanggaobiaoxianpingpingyewusuowei，guanggaobiaoxiansuqiudequeshidaozhiguanggaochenglemingxingdexiuchang，chanpinquebeibaizaiciyaodiwei
，qiyepinpaixingxiangbeijianfen。muqian，yeneizhaomingqiye，tebieshishangyezhaomingqiyezaigongguancehuashenduzhenghe，wajuemingxingbianjixiaoyingfangmiankaolvqianque。mingrendaiyanzongjieqilaiwufeishiyijuhua：巧用善用，方能相得益彰!

市場特點：一線求大，二線求特，三線求生

事實上，自1999年以來，國內商業照明的發展日新月異
，精彩紛呈。成功者，高歌猛進;xinqiye
，qianfuhouji。shangyezhaomingyizhishiguoneidengshizhaomingxingyedeyidaliangdian，qiemeiniandouqianjinleyidabu。danshi，guoneishangyezhaomingdezongtijushi，zhexienianqueyizhichuzai“戰難時期”。

時至今日，國內商業照明發展的格局已逐漸清晰、成型起來。有人把這一個格局概括為“一線求大，二線求特
，三線求生”
，特別是“一線求大
，二線求特”已經成為當前商照發展的主旋律和大趨勢。

既然如此
，那麼在未來較長一段時期以內，國內商業照明領域發展的結果
，將是持續演繹這個總體格局。具體地說
，就是飛利浦、雷士

、三雄等一線品牌將發展壯大，銷售量和市場份額將穩步增加;嘉美、西頓
、凱樂斯等二線品牌將各具特色
，不斷做大做強。

表麵上看，這種趨勢是企業和企業家的策略所致;深層次看，這種趨勢其實是由“上帝”——消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)決(jue)定(ding)的(de)。國(guo)內(nei)經(jing)濟(ji)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)，商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)空(kong)前(qian)繁(fan)榮(rong)，決(jue)定(ding)了(le)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)的(de)豐(feng)富(fu)多(duo)彩(cai)，也(ye)就(jiu)決(jue)定(ding)了(le)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)場(chang)景(jing)對(dui)照(zhao)明(ming)的(de)要(yao)求(qiu)不(bu)是(shi)千(qian)篇(pian)一(yi)律(lv)，而(er)是(shi)變(bian)化(hua)萬(wan)千(qian)
，無(wu)限(xian)豐(feng)富(fu)。

事實上，國內多數市場競爭激烈、行業發展成熟的行業
，如家電行業等，早就經曆過、huozhezhengzaijinglizhezheyangdezongtigejushiqi，erwomenguoneishangyezhaominglingyukeyishuoshicaiganggangzoudaozheyibu。qishi
，congyingxiaodejiaodulailijiezhegedaqushidebiranxingbingbunan。

營銷學上，通常把市場分為主流市場和次主流市場。那麼，什麼叫主流市場?量大麵廣的大路貨就是主流市場。什麼樣的人消費大路貨?中(zhong)間(jian)階(jie)層(ceng)和(he)中(zhong)間(jian)偏(pian)下(xia)的(de)階(jie)層(ceng)。由(you)此(ci)可(ke)見(jian)

，並(bing)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)都(dou)認(ren)為(wei)大(da)路(lu)貨(huo)能(neng)滿(man)足(zu)他(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)
，也(ye)正(zheng)是(shi)有(you)人(ren)對(dui)主(zhu)流(liu)市(shi)場(chang)產(chan)品(pin)有(you)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)不(bu)滿(man)意(yi)，才(cai)產(chan)生(sheng)了(le)次(ci)主(zhu)流(liu)市(shi)場(chang)。

這裏
，主流市場對應的是商業照明的一線品牌，產品對應的是商業照明的大路貨——大眾化的產品;次主流市場對應的是商業照明的二線品牌，產品對應的差異化的特色產品。

眾強企業發力商業照明市場

俗話說，“時勢造英雄則易，英雄造時勢則難”。在商照的大軍中
，有多少企業一路高歌，稱霸於照明行業，足以上世界震撼;又有幾多企業被擠下通往成功的獨木橋。時代的淘汰，也湧現出了眾多商業照明的強企。

飛利浦：商業靈感的照明啟示。作為世界照明行業的引領者——飛利浦

，遵循著 “燈光輕鬆提升生活”的理念，將中國消費者購物趨勢的變化與情景照明理念相結合，運用不斷發展的照明科技，推出了多款貼合用戶需求，追求細節、緊jin跟gen潮chao流liu的de照zhao明ming解jie決jue方fang案an。出chu色se的de整zheng體ti照zhao明ming能neng夠gou在zai購gou物wu的de同tong時shi帶dai來lai美mei好hao獨du特te的de感gan官guan享xiang受shou。讓rang品pin牌pai突tu破po產chan品pin本ben身shen成cheng為wei了le一yi種zhong生sheng活huo方fang式shi的de選xuan擇ze，也ye完wan美mei闡chan釋shi了le飛fei利li浦pu一yi直zhi堅jian持chi的de“燈光輕鬆提升生活”的理念。飛利浦始終相信，靈感來源於生活
，所有產品的創新，都必須“以人為本”，shenrulejiexiaofeizhejishichangxuqiu。feilipufuwuyushangyezhaomingdexiliejiejuefangan
，jiushizhezhongjianchibuxiedezhuiqiutixian

，yedaibiaolexingyefazhandeweilaifangxiang。

雷士：商業照明是雷士於1999年首創的行業細分品類，主旨是以現代新型照明產品，為客戶的商業服務場所提供優異的照明應用解決方案
，營造令客戶舒適、為商家創造價值的環境。雷士獨具特色
、品質優良的商業照明係列產品一直受到市場的歡迎，並因此奠定了中國商業照明領導品牌地位。

三雄•極光：創立於1991年的三雄•極光，一直致力於開發和生產高品質、高檔次的綠色節能照明產品。從第一款電子鎮流器的研發到高效節能產品的全係列開發;從傳統的產品製造者到提供照明整體解決方案的服務者
，三雄•極光一直致力於打造行業的領導品牌。期間開發研製了戶內、戶外、裝飾類照明與電工四大品類，包含了各種燈具、光源、電工與電氣配件共計兩千多個品種。公司現已發展成為擁有5大生產基地
，年生產能力上千萬套產品的大型綠色節能企業

，成為國內最具綜合競爭實力的行業品牌之一。

品上照明：成立於2004年的品上照明
，是一家集生產
、研發、銷售於一體的專業照明公司
，產品涵蓋商業照明
、家居燈飾
、建築電氣
、戶外照明
、光源電器5大門類。圍繞“智在應用”的品牌核心策略定位，搭建“光智慧應用體係”服務平台，在產品設計、產品製造、業務客服
、照明設計、售後服務五個層麵
，全方位的為高星級酒店照明、大型商場照明、服裝連鎖照明

、精裝地產照明領域中提供係統照明服務，並廣泛服務於精裝地產
、醫院、金融
、家私連鎖商場、陶瓷連鎖商場、娛樂場所照明……等眾多的領域。
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結語：

科技終將引起中國照明行業革命性的變化
，正如LED對dui照zhao明ming行xing業ye的de席xi卷juan之zhi勢shi那na樣yang
，未wei來lai產chan品pin的de不bu斷duan完wan善shan也ye將jiang對dui商shang業ye照zhao明ming發fa生sheng什shen麼me更geng大da的de影ying響xiang
，我wo們men還hai無wu法fa科ke學xue地di預yu測ce到dao。中zhong國guo五wu千qian年nian的de文wen化hua資zi源yuan如ru何he轉zhuan化hua為wei文wen化hua產chan業ye
，未wei來lai照zhao明ming產chan業ye如ru何he實shi現xian跨kua越yue式shi乃nai至zhi超chao越yue式shi的de發fa展zhan

，此ci時shi此ci刻ke都dou提ti供gong了le一yi個ge最zui好hao的de條tiao件jian和he最zui佳jia的de機ji遇yu。

“天下大勢
，順之則昌，逆之則亡”。而對於中國照明行業的商業照明領域
，何為大勢?又該如何順應大勢，而非叛逆?一言以蔽之，商照企業的發展，需要腳踏實地

，不斷創新!