LED時代的到來注定要打破傳統照明的格局，對於中小企業而言，抓住行業的“洗牌期”所帶來的機遇無疑是企業發展的最佳時機。作為新興的LED企業，成立於2011年7月的廣東昭輝光電科技有限公司（以下簡稱“昭輝光電”），經(jing)過(guo)三(san)年(nian)的(de)學(xue)習(xi)與(yu)沉(chen)澱(dian)，迎(ying)來(lai)爆(bao)發(fa)契(qi)機(ji)。昭(zhao)輝(hui)光(guang)電(dian)總(zong)經(jing)理(li)洪(hong)明(ming)祥(xiang)表(biao)示(shi)
，在(zai)以(yi)商(shang)照(zhao)聞(wen)名(ming)的(de)佛(fo)山(shan)地(di)區(qu)，昭(zhao)輝(hui)光(guang)電(dian)將(jiang)依(yi)托(tuo)製(zhi)造(zao)優(you)勢(shi)，全(quan)力(li)打(da)造(zao)商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)全(quan)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)品(pin)牌(pai)
，致(zhi)力(li)產(chan)品(pin)覆(fu)蓋(gai)商(shang)業(ye)場(chang)所(suo)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)角(jiao)落(luo)。

三載沉澱知取舍，工程渠道始發力

作為這位入行多年、操盤過數個知名照明企業的資深照明人
，昭輝光電總經理洪明祥對企業發展之路深有體會，其表示，企業發展必須做到“有營有銷”。營者
，在於企業內部的修煉，產品的提升

、團隊的建設，為前方的“銷”提供有力而持久的支撐
；銷者，企業發展的立足之基本；youyingwuxiao
，qiyejiangtingzhibuqian，youxiaowuying，qiyebunengchangjiufazhan。jianyuci
，zhaohuiguangdianzichengliyilai，qiansannianjiangqiyedingweiyuxuexiyuchendian，buxifuchushijianyuziben


，huanlai“知取舍”的成熟經驗。

2014年7月份，昭輝光電重新定位，將以“工程產品有流通，在流通渠道上做工程”weizongzhiquanmiankaifashangzhaochanpin
，jizhaohuidechanpinzaixingjiabikeyizuoliutong，erqizhiliangyoukeyizailiutongqudaolizuogongcheng。lingyifangmian

，zhaohuijianghuizhuanzhuyuzhengtichanpindeneizaitisheng，guangshuai
、安規、光效，必須達到行業的先進水平
，使產品可同時用於家裝與工程。“商照需要沉澱”是照明行業，尤其是傳統商照企業所信奉的真理，然而在洪明祥看來，LED照明的發展時間並不長，而LED作為新技術、新產品
，LED照明企業還沒有新老之分，因此大家都處於起步的狀態，都需要很長時間的“沉澱”期。

機遇與挑戰並存，LED需贏在光的競爭

所謂商業照明

，其產品定位是要滿足各個商業場所的照明需求。洪明祥表示，很多人對市場的誤解是導致“價格戰”等惡性競爭的重要原因，而實際上消費者主流聲音並不是以產品價格來定位。目前的LED照明還處於產品的競爭階段
，LED作為能呈現不同光效的產品

，不僅能滿足消費者對不同光效
、質量的需求
，還能滿足更多個性化的需求。因此
，LED時代的產品競爭不在於燈而在於光。

duiyuchanpindelinian，hongmingxianggaosubizhe，tongguojiechuquanguogedidaliangdeshejishi

，talejiedaomeiyigeshejishizaiqishejizuopinlidoubaohanzheqiduiguangxiaozhideqiwang，zhegeqiwangzhishihengaode。zaichuantongzhaomingshiqi
，zhaomingchanpinnengchengxianchulaidezhiyoubaiguanghehuangguang
，wangwanghennanmanzushejishidexuqiu，erLED的到來
，呈現出了多彩斑斕的光效
，可以說是每一個照明設計師的福音。另一方麵，LED進入照明行業以來
，至今標準未定，對於生產企業，唯一的標準就是使用者、設計師的標準。因此
，昭輝的產品理念有著明確的目標和定位——致力於滿足個性化的產品服務，根據市場需求，在顯指、光通量
、照度、發fa光guang角jiao度du等deng方fang麵mian做zuo出chu特te色se。而er昭zhao輝hui目mu前qian的de研yan發fa與yu技ji術shu團tuan隊dui可ke以yi快kuai速su提ti供gong個ge性xing化hua產chan品pin的de解jie決jue方fang案an。洪hong明ming祥xiang認ren為wei，這zhe也ye是shi昭zhao輝hui光guang電dian能neng在zai短duan時shi間jian內nei得de到dao很hen多duo客ke戶hu青qing睞lai的de原yuan因yin。

迎戰2015
，抓住機遇需理性

LED時代來臨後，市場多年來都處於混亂的局麵
，“洗牌期”作為關鍵詞被反複提及，然而真正呈現出來了局麵卻很難有所突破。2014年是一個規範年，在經曆了漫長的魚龍混雜時期過後，消費者與商家變得更加“聰明”，在選擇產品上更加謹慎，質量意識也越來越強，因此，2015年的市場將會更加趨於理性。

洪明祥認為

，對於LED而(er)言(yan)
，無(wu)論(lun)是(shi)市(shi)場(chang)還(hai)是(shi)技(ji)術(shu)，都(dou)在(zai)逐(zhu)步(bu)成(cheng)熟(shu)。在(zai)這(zhe)個(ge)逐(zhu)漸(jian)理(li)性(xing)的(de)市(shi)場(chang)中(zhong)，機(ji)會(hui)人(ren)人(ren)都(dou)有(you)，但(dan)是(shi)要(yao)把(ba)握(wo)機(ji)會(hui)卻(que)不(bu)是(shi)人(ren)人(ren)都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)的(de)，這(zhe)不(bu)僅(jin)需(xu)要(yao)能(neng)力(li)
，更(geng)要(yao)有(you)看(kan)清(qing)市(shi)場(chang)的(de)理(li)性(xing)

，對(dui)市(shi)場(chang)抱(bao)著(zhe)樂(le)觀(guan)的(de)心(xin)態(tai)，踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)立(li)足(zu)於(yu)產(chan)品(pin)，同(tong)時(shi)更(geng)需(xu)要(yao)理(li)性(xing)看(kan)待(dai)企(qi)業(ye)的(de)高(gao)度(du)
，定(ding)好(hao)企(qi)業(ye)的(de)位(wei)置(zhi)，不(bu)可(ke)盲(mang)目(mu)拔(ba)高(gao)企(qi)業(ye)。在(zai)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)
、技術都還參差不齊的時期，企業能不能找準位置極為重要，對於昭輝光電而言，目前定位十分關鍵。

然而，很多中小企業追求的是“短
、平、快”的經營模式，在產品上隻考慮如何“銷”
，不考慮怎樣“營”，也很少去考慮在人才引進方麵的取長補短。產品質量決定著企業的誠信度，企業對社會、對商家以及對消費者的責任心決定著企業能否持續發展。每一年都會有很多企業被市場淘汰，而企業倒閉的根本原因就是誠信度不足。

事實上，LED時(shi)代(dai)的(de)來(lai)臨(lin)帶(dai)給(gei)了(le)照(zhao)明(ming)行(xing)業(ye)很(hen)多(duo)機(ji)會(hui)和(he)希(xi)望(wang)

，尤(you)其(qi)是(shi)對(dui)於(yu)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)。在(zai)傳(chuan)統(tong)照(zhao)明(ming)時(shi)代(dai)，燈(deng)無(wu)論(lun)在(zai)款(kuan)式(shi)還(hai)是(shi)各(ge)類(lei)參(can)數(shu)標(biao)準(zhun)上(shang)都(dou)十(shi)分(fen)有(you)限(xian)

，尤(you)其(qi)是(shi)商(shang)照(zhao)產(chan)品(pin)。因(yin)此(ci)傳(chuan)統(tong)時(shi)期(qi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)無(wu)法(fa)跟(gen)大(da)企(qi)業(ye)抗(kang)衡(heng)
，更(geng)難(nan)從(cong)市(shi)場(chang)中(zhong)分(fen)一(yi)杯(bei)羹(geng)。然(ran)而(er)LED時代的來臨
，燈的款式和參數更加豐富，如色溫2000K-2600的de區qu域yu便bian是shi中zhong小xiao企qi業ye的de機ji會hui，大da型xing企qi業ye隻zhi能neng按an照zhao標biao準zhun去qu做zuo，在zai某mou一yi個ge區qu域yu上shang，不bu可ke能neng做zuo全quan麵mian的de產chan品pin，中zhong小xiao企qi業ye則ze可ke以yi其qi靈ling活huo性xing，根gen據ju自zi身shen特te色se去qu專zhuan注zhu、專一地做好某一參數、某一細分領域的產品
，從而避開與市場同質化、與其他企業價格戰的惡性競爭。

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