高端視點：

• 專注行業，提供更多增值服務是未來分銷商持續成長的關鍵
• 未來分銷服務的趨勢將是物流
  ，技術以及Turnkey-Solution

企業戰略：

• 科通寬帶提供高附加值產品的軟件開發
• 引導客戶和供應商一起開拓新領域
• 采用係統級的支持，提供全部或核心方案支持
• 推動原廠設計新需求的芯片
  ，為客戶創造利潤新空間

隨(sui)著(zhe)國(guo)內(nei)分(fen)銷(xiao)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)日(ri)益(yi)激(ji)烈(lie)
，單(dan)純(chun)依(yi)靠(kao)產(chan)品(pin)的(de)買(mai)進(jin)賣(mai)出(chu)早(zao)已(yi)不(bu)能(neng)適(shi)應(ying)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)
，更(geng)多(duo)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)正(zheng)尋(xun)求(qiu)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)、技術支持、庫存、信息谘詢、VMI服務、資zi金jin等deng多duo方fang麵mian的de增zeng值zhi服fu務wu。此ci外wai，集ji中zhong優you勢shi，深shen挖wa某mou一yi個ge行xing業ye，全quan麵mian了le解jie該gai行xing業ye的de客ke戶hu需xu求qiu及ji服fu務wu特te點dian，建jian立li對dui應ying的de技ji術shu和he服fu務wu團tuan隊dui。因yin此ci，專zhuan注zhu行xing業ye
，提ti供gong更geng多duo增zeng值zhi服fu務wu將jiang是shi保bao障zhang電dian子zi分fen銷xiao商shang有you良liang好hao利li潤run成cheng長chang空kong間jian和he持chi續xu成cheng長chang的de有you效xiao方fang法fa。

國(guo)內(nei)電(dian)子(zi)分(fen)銷(xiao)商(shang)經(jing)過(guo)十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)磨(mo)練(lian)和(he)進(jin)步(bu)，憑(ping)借(jie)良(liang)好(hao)的(de)本(ben)地(di)化(hua)服(fu)務(wu)和(he)靈(ling)活(huo)的(de)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)以(yi)及(ji)對(dui)行(xing)業(ye)的(de)深(shen)刻(ke)理(li)解(jie)，已(yi)經(jing)湧(yong)現(xian)出(chu)一(yi)批(pi)優(you)秀(xiu)企(qi)業(ye)
，深(shen)圳(zhen)市(shi)科(ke)通(tong)寬(kuan)帶(dai)就(jiu)是(shi)其(qi)中(zhong)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)。近(jin)日(ri)

，電(dian)子(zi)元(yuan)件(jian)技(ji)術(shu)網(wang)分(fen)析(xi)師(shi)有(you)幸(xing)采(cai)訪(fang)了(le)深(shen)圳(zhen)市(shi)科(ke)通(tong)寬(kuan)帶(dai)科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)裁(cai)鄧(deng)曉(xiao)錕(kun)先(xian)生(sheng)，從(cong)方(fang)案(an)設(she)計(ji)、軟件支持、物(wu)流(liu)服(fu)務(wu)等(deng)多(duo)方(fang)麵(mian)詳(xiang)細(xi)了(le)解(jie)了(le)科(ke)通(tong)寬(kuan)帶(dai)的(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)策(ce)略(lve)。此(ci)外(wai)，作(zuo)為(wei)第(di)一(yi)家(jia)在(zai)納(na)斯(si)達(da)克(ke)上(shang)市(shi)的(de)國(guo)內(nei)經(jing)銷(xiao)商(shang)，科(ke)通(tong)寬(kuan)帶(dai)還(hai)分(fen)享(xiang)了(le)如(ru)何(he)將(jiang)國(guo)外(wai)先(xian)進(jin)的(de)分(fen)銷(xiao)經(jing)驗(yan)帶(dai)到(dao)中(zhong)國(guo)，幫(bang)助(zhu)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)成(cheng)長(chang)
，以(yi)及(ji)他(ta)們(men)對(dui)中(zhong)國(guo)未(wei)來(lai)市(shi)場(chang)的(de)看(kan)法(fa)和(he)理(li)解(jie)。

在目前整個供應鏈裏，上遊廠商提供的服務95%是基於硬件加一部分底層軟件，牽扯到上層和中間層的軟件比較少
，大部分客戶自己獨立完成。而科通寬帶的定位是希望做Turn Key再加5%，甚至到做中間層的東西。鄧總談到科通寬帶為客戶提供的增值服務時說：“首先要全麵了解客戶的需求, 選擇最適合的方案, 幫助客戶定製產品, 提供係統的支持和專業的技術支持團隊(包括硬件，軟件多年的產品支持團隊)。更為重要的是科通寬帶提供高附加值產品的軟件開發，整合平台商，提供平台功能的開發, 以及後期市場維護QA分析等全方位支持。”

以無線消費中的藍牙為例，會牽扯到各種各樣的設備如PC
、電腦、手機共存的問題
，科通寬帶在軟件上做得非常完善，為客戶提供最廣泛部署, 端(duan)口(kou)連(lian)接(jie)方(fang)便(bian)且(qie)最(zui)可(ke)靠(kao)。此(ci)外(wai)在(zai)手(shou)機(ji)領(ling)域(yu)有(you)各(ge)種(zhong)平(ping)台(tai)共(gong)存(cun)，各(ge)種(zhong)芯(xin)片(pian)有(you)自(zi)己(ji)的(de)藍(lan)牙(ya)
，客(ke)戶(hu)無(wu)法(fa)選(xuan)擇(ze)
，而(er)科(ke)通(tong)寬(kuan)帶(dai)提(ti)供(gong)的(de)藍(lan)牙(ya)方(fang)案(an)就(jiu)是(shi)打(da)破(po)這(zhe)個(ge)壟(long)斷(duan)
，基(ji)本(ben)上(shang)涵(han)蓋(gai)所(suo)有(you)的(de)平(ping)台(tai)
，可(ke)以(yi)在(zai)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)做(zuo)上(shang)門(men)服(fu)務(wu)。另(ling)外(wai)，科(ke)通(tong)寬(kuan)帶(dai)也(ye)提(ti)供(gong)專(zhuan)業(ye)的(de)物(wu)流(liu)服(fu)務(wu),根據客戶的需求以及市場潛在的發展，提前給客戶提供一定的備貨。

眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，整(zheng)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)嚴(yan)重(zhong)和(he)利(li)潤(run)低(di)是(shi)目(mu)前(qian)的(de)主(zhu)要(yao)困(kun)難(nan)，科(ke)通(tong)寬(kuan)帶(dai)利(li)用(yong)自(zi)身(shen)優(you)勢(shi)，幫(bang)助(zhu)整(zheng)機(ji)廠(chang)商(shang)實(shi)現(xian)差(cha)異(yi)化(hua)競(jing)爭(zheng)，鄧(deng)總(zong)介(jie)紹(shao)到(dao)，根(gen)據(ju)最(zui)終(zhong)客(ke)戶(hu)及(ji)項(xiang)目(mu)情(qing)況(kuang)，科(ke)通(tong)寬(kuan)帶(dai)從(cong)項(xiang)目(mu)立(li)項(xiang)的(de)前(qian)期(qi)就(jiu)介(jie)入(ru)客(ke)戶(hu)的(de)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)。結(jie)合(he)自(zi)身(shen)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)理(li)解(jie)和(he)對(dui)產(chan)品(pin)前(qian)瞻(zhan)性(xing)的(de)把(ba)握(wo)，發(fa)掘(jue)出(chu)產(chan)品(pin)的(de)特(te)點(dian)，找(zhao)到(dao)更(geng)多(duo)更(geng)好(hao)的(de)賣(mai)點(dian)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)和(he)製(zhi)造(zao)商(shang)實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)。而(er)國(guo)內(nei)客(ke)戶(hu)的(de)情(qing)況(kuang)與(yu)國(guo)外(wai)有(you)較(jiao)大(da)的(de)不(bu)同(tong)，科(ke)通(tong)寬(kuan)帶(dai)憑(ping)借(jie)十(shi)年(nian)積(ji)累(lei)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)加(jia)上(shang)國(guo)內(nei)客(ke)戶(hu)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)

，開(kai)發(fa)出(chu)針(zhen)對(dui)性(xing)軟(ruan)件(jian)服(fu)務(wu)，從(cong)而(er)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)取(qu)得(de)成(cheng)功(gong)。

目前，國務院已經明確提出了推進三網融合的階段性目標
，2010~2012年重點開展廣電和電信業務雙向進入試點
；2013~2015年nian，總zong結jie推tui廣guang試shi點dian經jing驗yan，全quan麵mian實shi現xian三san網wang融rong合he發fa展zhan。三san網wang融rong合he必bi將jiang帶dai動dong整zheng個ge行xing業ye產chan業ye鏈lian的de發fa展zhan。鄧deng總zong也ye十shi分fen看kan好hao三san網wang融rong合he的de發fa展zhan前qian景jing。他ta認ren為wei三san網wang融rong合he會hui推tui動dong3G/WIFI/WAPI等無線技術的發展，從而增加更多的應用。如手機多元化（手機和PC的結合）以及輔助無線功能的通信連接
，大大增加了手機周邊附屬產業的發展。此外


，鄧總還看好汽車電子產品多媒體無線應用、個人多媒體娛樂無線產品應用
、家庭多媒體娛樂無線產品應用、企業多媒體無線產品應用、運營商多媒體無線產品應用等新興市場。

在采訪最後，鄧總總結了未來分銷服務的趨勢，將是從物流，技術以及Turnkey-Solution等方麵服務於客戶。根據客戶的需求，主要包括：

1. 為客戶提供更多的增值，差異性服務;
2. 引導客戶和供應商一起開拓新領域；
3. 係統級的支持
，提供全部或核心方案支持；
4. 推動原廠設計新需求的芯片，為客戶創造利潤新空間。