機遇與挑戰：

• 未來中國UPS市場的增長將快速進入回暖階段
• 技術創新、提高產品的附加值
• 提升大功率產品競爭力

市場數據：

• 2009中國UPS市場銷售163.53萬台

2009中國UPS市場共計銷售163.53萬台，同比增長率為5.3%，銷售額為31.56億元人民幣
，同比增長3.8%。本土品牌科華恒盛在高端UPS市場繼續深耕細作，進一步提升了市場份額。
 
全球經濟有望在2010年呈現複蘇景象
，未來三年
，隨著中國經濟的穩定發展，中國UPS市場的增長態勢將快速進入回暖階段。在《2009-2010中國UPS市場研究年度報告》中，賽迪顧問對2010年的中國電源市場進行了深入分析，提出應對策略。
一、產品策略：技術創新
、提高產品的附加值
隨著3G時代的到來

，金融
、電信網絡的新一代基站
、新一代數據中心的建設對電源動力係統提出了更高的要求。在3G技術通信網絡規模的普及


、集中度越來越高、數據量越來越大的前提下，UPS廠商必須創新技術
、提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)的(de)高(gao)效(xiao)節(jie)能(neng)性(xing)能(neng)，隻(zhi)有(you)推(tui)出(chu)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)的(de)產(chan)品(pin)或(huo)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，為(wei)用(yong)戶(hu)節(jie)約(yue)投(tou)資(zi)成(cheng)本(ben)，同(tong)時(shi)保(bao)障(zhang)運(yun)行(xing)的(de)穩(wen)定(ding)高(gao)效(xiao)，才(cai)能(neng)贏(ying)得(de)用(yong)戶(hu)信(xin)賴(lai)。
　　強調綠色、重視節能一直是這幾年電源動力係統技術創新的重點。節能主要體現在UPS產品本身的節能和整體機房節能，而“綠色”主要體現在提高整機效率、減少對電網的幹擾以及少占用空間、節省成本等。另外
，模塊化UPS
、網絡化UPS等也是產品升級的方向，通過采用模塊化UPS
，chulenengtigaodianyuangongyingdekekaoxing，qiyenenggenjumuqiandeyongdianfuzaiyaoqiuxuanpeimokuai，erdangqiyeyinfazhanxuyaokuozhanshi，qiyekeyigenjuzijidexuyaotianjiasuoxudemokuai。changshangyaozaijiliedeshichangjingzhengzhongbaochishenzhitigaoshichangzhanyonglv，chixujishuchuangxin、產品創新是必須的。

二、價格策略：提升大功率產品競爭力
金融風暴的衝擊促使大部分企業在生存和發展中受到嚴峻考驗
，2009年企業在采購大型IT設備方麵大幅減少投資力度。在UPS市(shi)場(chang)，尤(you)其(qi)是(shi)大(da)功(gong)率(lv)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)
，價(jia)格(ge)仍(reng)然(ran)是(shi)用(yong)戶(hu)選(xuan)購(gou)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)之(zhi)一(yi)。目(mu)前(qian)大(da)功(gong)率(lv)產(chan)品(pin)
，市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)從(cong)幾(ji)萬(wan)到(dao)幾(ji)十(shi)萬(wan)不(bu)等(deng)，平(ping)均(jun)價(jia)格(ge)仍(reng)屬(shu)於(yu)較(jiao)高(gao)水(shui)平(ping)，對(dui)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)尤(you)其(qi)是(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)接(jie)受(shou)起(qi)來(lai)很(hen)吃(chi)力(li)。隨(sui)著(zhe)用(yong)戶(hu)對(dui)信(xin)息(xi)化(hua)改(gai)造(zao)要(yao)求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，大(da)功(gong)率(lv)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，為(wei)了(le)更(geng)多(duo)地(di)抓(zhua)住(zhu)大(da)功(gong)率(lv)市(shi)場(chang)，廠(chang)商(shang)必(bi)須(xu)在(zai)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)、節約成本方麵下大功夫
，大幅降低產品價格
，為用戶提供更切實可行
、gengshihuidedianyuanjiejuefangan。erduiyuzhongxiaogonglvdiduanchanpin，gechangshangtongleichanpinzhijiandejiageyijibentouming，chayibuda
，jiageyinsuzaiyonghudexuangoucankaoyinsuzhongyibushihenmingan。

三、渠道策略：專業化營銷，加快渠道建設轉型
對於不同的UPS產品，其分銷的渠道也不盡相同
，中小功率產品主要麵對中小企業用戶，多采用經銷商渠道
，而大功率產品主要用於政府、電信等行業用戶，多采用直銷和係統集成商等渠道方式，專業化分銷是個趨勢。隨著中、大功率產品的市場需求比例越來越高，而且隨著數據中心和機房產品的精細化管理對UPS整體解決方案提出更高的要求，一站式服務模式越來越被用戶所關注。預計未來，UPS銷售模式將從“以單一產品銷售”為主轉變為“以全套電源供應與管理解決方案推廣”為主，係統集成商在UPS市場銷售渠道中的重要性將越來越突出。

四、銷售策略：透析需求增長點，乘勢突擊
UPS市場的行業需求特征很明顯
，一直以來，由於數據中心和機房的建設
，UPS應用主要在金融
、電信

、政府、製造四大行業，2008年此四大行業的應用比例達73.2%。賽迪顧問認為中國UPS市場在電信
、製造行業將保持穩定增長，而交通
、電力、醫療
、教育、物流等行業將成為新的需求增長點，UPS產品在這些行業中將有較高的增長。因此，廠商應該抓住機遇、乘勢突擊、在重點的幾個應用行業加強營銷推廣力度。
另外，從地域需求來看，隨著“4萬億投資”、“家電下鄉”等政策推動農村建設，西北、西南
、東北等不發達地區以及三、四級城市的需求潛力正開始凸現，而經濟發達地區和大城市在IT投資方麵趨於成熟飽和，廠商應根據整體布局，加強中西部
、東北區域和三、四級城市的渠道建設，開展對用戶、銷售和服務人員等的培訓並完善服務體係，從而帶動自身的銷售增長和企業發展。
　　
五、服務策略：提供一站式的專業服務體係
在UPS產chan品pin向xiang整zheng體ti解jie決jue方fang案an的de方fang向xiang轉zhuan變bian時shi
，廠chang商shang之zhi間jian的de競jing爭zheng很hen大da程cheng度du上shang體ti現xian在zai服fu務wu上shang。在zai注zhu重zhong完wan善shan傳chuan統tong的de支zhi持chi與yu維wei護hu服fu務wu能neng力li的de同tong時shi，應ying當dang全quan力li提ti升sheng企qi業ye在zai專zhuan業ye服fu務wu方fang麵mian地di能neng力li

，以yi形xing成cheng包bao括kuo方fang案an谘zi詢xun、集成與開發、培訓及管理外包服務在內的完整的服務價值鏈。
注重一站式的係統服務以利於產品的輕鬆應用;設計人性化
、發能化的安裝操作界麵從而使得產品盡可能的“傻瓜”
，增加投入來培訓專業到位的渠道商、售前銷售和售後服務人員，以及及時有效的24小時熱線服務和一支訓練有素的工程師隊伍
，這就組成了一個係統化的服務體係，建設這套服務體係的宗旨應該就是讓用戶在安裝

、運用以及維護方麵均能感受到輕鬆省心以及節約成本。
　　
六、品牌策略：揚長避短，提升綜合競爭力
國內廠商應該充分利用本土優勢，提升綠色技術以及整體解決方案服務水平。首先，充分利用本土化優勢;國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)相(xiang)對(dui)於(yu)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)

，更(geng)加(jia)了(le)解(jie)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，在(zai)產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)和(he)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)上(shang)更(geng)符(fu)合(he)中(zhong)國(guo)國(guo)情(qing)，同(tong)時(shi)可(ke)以(yi)享(xiang)受(shou)政(zheng)府(fu)帶(dai)來(lai)的(de)一(yi)係(xi)列(lie)支(zhi)持(chi)扶(fu)助(zhu)政(zheng)策(ce)。國(guo)產(chan)廠(chang)商(shang)應(ying)該(gai)充(chong)分(fen)利(li)用(yong)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)，借(jie)助(zhu)政(zheng)府(fu)大(da)力(li)支(zhi)持(chi)和(he)推(tui)廣(guang)的(de)力(li)度(du)，深(shen)入(ru)挖(wa)掘(jue)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)，開(kai)拓(tuo)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)，在(zai)渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)上(shang)紮(zha)實(shi)基(ji)礎(chu)
，提(ti)高(gao)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)。其(qi)次(ci)，提(ti)升(sheng)綠(lv)色(se)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)
，強(qiang)調(tiao)綠(lv)色(se)、重視節能是目前電源動力係統技術創新的重點。再次，提升整體解決方案服務水平;服務水平的提高也是國產廠商需要著力的重點。隨著數據中心和機房產品的精細化管理對UPS整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)出(chu)更(geng)高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)

，國(guo)際(ji)大(da)品(pin)牌(pai)在(zai)推(tui)出(chu)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)方(fang)麵(mian)優(you)勢(shi)更(geng)為(wei)突(tu)出(chu)
，但(dan)是(shi)其(qi)價(jia)格(ge)往(wang)往(wang)難(nan)以(yi)讓(rang)用(yong)戶(hu)接(jie)受(shou)。國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)必(bi)須(xu)盡(jin)快(kuai)調(tiao)整(zheng)服(fu)務(wu)理(li)念(nian)，從(cong)推(tui)銷(xiao)單(dan)一(yi)產(chan)品(pin)向(xiang)推(tui)出(chu)供(gong)電(dian)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)升(sheng)級(ji)，提(ti)升(sheng)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)並(bing)保(bao)持(chi)服(fu)務(wu)價(jia)格(ge)的(de)優(you)勢(shi)，加(jia)快(kuai)服(fu)務(wu)響(xiang)應(ying)速(su)度(du)，保(bao)證(zheng)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)
，讓(rang)用(yong)戶(hu)享(xiang)受(shou)性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)的(de)一(yi)站(zhan)式(shi)服(fu)務(wu)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)穩(wen)中(zhong)求(qiu)勝(sheng)。