機遇與挑戰:

• 大功率節能燈商機來臨
• 商家亟需做好功夫

節jie能neng是shi當dang今jin的de熱re門men話hua題ti，百bai姓xing關guan心xin
，國guo家jia關guan注zhu

，於yu是shi
，節jie能neng燈deng迅xun速su走zou紅hong
，然ran而er一yi場chang金jin融rong危wei機ji的de到dao來lai又you給gei節jie能neng燈deng造zao成cheng了le一yi定ding的de影ying響xiang，那na麼me節jie能neng燈deng以yi後hou的de發fa展zhan趨qu勢shi會hui怎zen麼me樣yang呢ne
？

大功率節能燈商機來臨

國家宏觀調控帶動基礎建設
，大型工程項目迎來利好消息

目mu前qian全quan球qiu都dou在zai提ti倡chang使shi用yong節jie能neng環huan保bao產chan品pin，國guo家jia實shi行xing政zheng府fu節jie能neng補bu貼tie
，這zhe對dui我wo們men生sheng產chan大da功gong率lv節jie能neng燈deng的de企qi業ye來lai說shuo是shi一yi個ge機ji遇yu。比bi如ru說shuo以yi前qian許xu多duo企qi業ye車che間jian照zhao明ming都dou用yong高gao壓ya汞gong泡pao或huo鈉na燈deng

、金jin鹵lu燈deng
，耗hao電dian量liang大da，而er現xian在zai有you些xie企qi業ye用yong了le我wo們men大da功gong率lv節jie能neng燈deng以yi後hou，對dui比bi以yi前qian用yong電dian量liang省sheng了le很hen多duo，這zhe樣yang一yi來lai很hen多duo企qi業ye開kai始shi使shi用yong大da功gong率lv節jie能neng燈deng了le。

當前國家大力發展內需，大量的鐵路、公路、水(shui)利(li)等(deng)基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)工(gong)程(cheng)即(ji)將(jiang)上(shang)馬(ma)
，給(gei)大(da)功(gong)率(lv)節(jie)能(neng)燈(deng)帶(dai)來(lai)巨(ju)大(da)的(de)市(shi)場(chang)商(shang)機(ji)。就(jiu)以(yi)上(shang)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)而(er)言(yan)，我(wo)認(ren)為(wei)對(dui)大(da)功(gong)率(lv)節(jie)能(neng)燈(deng)來(lai)說(shuo)商(shang)機(ji)很(hen)大(da)。目(mu)前(qian)全(quan)球(qiu)能(neng)源(yuan)緊(jin)張(zhang)，提(ti)倡(chang)節(jie)能(neng)環(huan)保(bao)
，這(zhe)給(gei)大(da)功(gong)率(lv)節(jie)能(neng)燈(deng)帶(dai)來(lai)機(ji)遇(yu)，可(ke)以(yi)將(jiang)大(da)功(gong)率(lv)節(jie)能(neng)燈(deng)代(dai)替(ti)鐵(tie)路(lu)、公路、水利等基礎建設工程使用的汞泡


、鈉燈
、金鹵燈等耗電量大的光源，且壽命也長。

商家亟需做好功夫

眼觀八路，耳聽四方。多渠道經營才能將利潤和效果最大化

經銷商要想把握機遇
，更好地推廣大功率節能燈，需要在以下方麵下功夫：1、多找節能燈分銷商。一個好的廠家，再好的產品不可能靠一家幫你銷售。比如說：靠kao一yi家jia銷xiao售shou一yi年nian做zuo節jie能neng燈deng十shi萬wan元yuan

，如ru果guo找zhao十shi家jia，每mei家jia隻zhi做zuo節jie能neng燈deng五wu萬wan元yuan，那na麼me一yi年nian就jiu五wu十shi萬wan元yuan。以yi此ci類lei推tui，隻zhi有you多duo找zhao節jie能neng燈deng分fen銷xiao商shang
，才cai能neng銷xiao售shou更geng多duo節jie能neng燈deng產chan品pin。2、多(duo)找(zhao)節(jie)能(neng)燈(deng)工(gong)程(cheng)客(ke)戶(hu)。經(jing)銷(xiao)商(shang)再(zai)多(duo)也(ye)不(bu)能(neng)小(xiao)看(kan)那(na)些(xie)專(zhuan)做(zuo)工(gong)程(cheng)的(de)客(ke)戶(hu)
，因(yin)為(wei)工(gong)程(cheng)一(yi)般(ban)周(zhou)期(qi)比(bi)較(jiao)長(chang)，好(hao)多(duo)批(pi)發(fa)商(shang)不(bu)願(yuan)做(zuo)的(de)
，卻(que)正(zheng)好(hao)是(shi)工(gong)程(cheng)客(ke)戶(hu)的(de)強(qiang)項(xiang)。3、多發展節能燈終端客戶。首先經銷商必需有一個銷售隊伍，專門開發工廠、商場、路燈管理所等單位配套照明。

總zong的de來lai說shuo
，今jin後hou兩liang年nian大da功gong率lv節jie能neng燈deng市shi場chang越yue來lai越yue大da，很hen多duo用yong戶hu越yue來lai越yue意yi識shi到dao使shi用yong大da功gong率lv節jie能neng燈deng的de好hao處chu，關guan鍵jian是shi大da功gong率lv節jie能neng燈deng產chan品pin質zhi量liang過guo硬ying
，誰shui的de大da功gong率lv節jie能neng燈deng使shi用yong壽shou命ming長chang，真zhen正zheng節jie能neng，誰shui就jiu有you市shi場chang。

節能市場出現’一大兩高一強’

今年國內的節能燈市場給了業界同仁太多的深刻記憶
，夾雜著驚喜與激動
，混合著苦澀與落寞；自風雪中艱難地跨過2008年年關，我們的照明行業就與’節能燈’緊緊地聯係在了一起
，2008年是名副其實的’節能燈年’。今年的節能燈市場總體表現為四大趨勢，我們可以用’一大兩高一強’來形容今年的節能燈整體市場行情。

一大整體規模進一步擴大

縣
、鄉、zhendengersanjishichangdexiaoliangdafutisheng
，guojiajienengbutiezhengcedebanbushishihexiaofeizhejienengyishidezengqiang
，youlidicujinlejienengdengdezhengtishichangbiaoxian，bingweijienengdengjinruxiangcun、削減老百姓購買成本創造了有利條件。

兩高中高檔節能燈成市場主流

中高檔節能燈開始占據一
、二級市場的絕大部分銷售，低檔節能燈逐步退出一級市場，二
、三級市場的比例也逐步降低。消費者對節能燈構造、原理有了更多的認識，消費更加理性，商家與消費者的信息占有趨於平等。隨著80年代、90年代消費人群的崛起，商品的環保

、健康、實用和裝飾性將在買賣成交過程中起到更加重要的作用
，價格已不是成交的決定性因素。

節能市場進入高度競爭階段

節能燈市場競爭加劇，節能燈市場份額被不斷瓜分
，持續碎片化。次貸危機
，股市、房市、jinrongdimi
，renminbishengzhi，yuancailiaoshangzhang，xinlaodongfadechutai，zhaomingxingyedejingyingchengbenhefengxianjijukuoda，jienengdengqiyezhijiandejingzhengxingweiyouyinxingshengjiweixianxing。waixiaojienengdengqiyezaineiwaijiaokundexingshixia，chujingkunnan
，kaishibamuguangzhuanxiangguoneishichang；zaiguonei，yixiexingyelingtouqiyekaishijinxingduoyuanhuayunzuo，jienengdengchengweizhongduoshilipinpaiduoyuanhuadehexinpeitao，duiyumeiyoupinpaihaozhaolihechanpindanyidejienengdengshengchanqiyeeryan，yaomelunweipinpaiqiyedechanyeliandeyihuan，yaomezouchuyitiaoshuyuzishendegexinghuapinpaizhilu。

一強行業知名度和社會關注度前所未有增強

國家發改委和財政部於上半年聯合下發十一五期間財政補貼1.5億支節能燈紅頭文件，並交由各級人民政府分段執行
；時隔不久，國家發展改革委、國家質檢總局又把節能燈納入第三批節能標識產品範疇；持續不斷的政策導向，使照明行業
、節能燈等關鍵詞以爆炸性的頻率出現在各大主流媒體
，並深入到鄉鎮，在全社會範圍內進行了一次全民節能知識普及。