【導讀】借倍捷連接器董事長兼首席執行官Steven Fisher介(jie)紹(shao)
，在(zai)短(duan)短(duan)的(de)三(san)年(nian)時(shi)間(jian)內(nei)，珠(zhu)海(hai)工(gong)廠(chang)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了(le)收(shou)支(zhi)平(ping)衡(heng)，倍(bei)捷(jie)連(lian)接(jie)器(qi)獨(du)特(te)的(de)分(fen)銷(xiao)及(ji)組(zu)裝(zhuang)模(mo)式(shi)受(shou)到(dao)了(le)中(zhong)國(guo)本(ben)地(di)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)，讓(rang)倍(bei)捷(jie)連(lian)接(jie)器(qi)對(dui)公(gong)司(si)亞(ya)洲(zhou)業(ye)務(wu)的(de)未(wei)來(lai)更(geng)具(ju)信(xin)心(xin)。

 

定(ding)製(zhi)化(hua)服(fu)務(wu)在(zai)如(ru)今(jin)的(de)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)鏈(lian)中(zhong)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要(yao)，通(tong)過(guo)定(ding)製(zhi)化(hua)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)服(fu)務(wu)，不(bu)僅(jin)能(neng)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)特(te)殊(shu)設(she)計(ji)需(xu)求(qiu)
，更(geng)可(ke)以(yi)提(ti)升(sheng)服(fu)務(wu)的(de)價(jia)值(zhi)，創(chuang)造(zao)更(geng)高(gao)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)利(li)潤(run)。連(lian)接(jie)係(xi)統(tong)過(guo)去(qu)常(chang)常(chang)被(bei)認(ren)為(wei)並(bing)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)附(fu)加(jia)價(jia)值(zhi)，不(bu)過(guo)隨(sui)著(zhe)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)個(ge)性(xing)化(hua)，定(ding)製(zhi)化(hua)連(lian)接(jie)係(xi)統(tong)供(gong)應(ying)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)元(yuan)件(jian)供(gong)應(ying)鏈(lian)中(zhong)的(de)新(xin)藍(lan)海(hai)，倍(bei)捷(jie)連(lian)接(jie)器(qi)就(jiu)是(shi)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)專(zhuan)家(jia)。近(jin)日(ri)，借(jie)倍(bei)捷(jie)連(lian)接(jie)器(qi)(PEI-Genesis)董事長兼首席執行官Steven Fisher來華的機會
，筆者對其進行了專訪。

　　

視察珠海工廠是Steven Fisher來華的最主要目的，作為倍捷連接器在亞洲設立的第一家工廠，該工廠將擔負起公司在亞洲市場大展宏圖的重任。Steven Fisher介(jie)紹(shao)，在(zai)短(duan)短(duan)的(de)三(san)年(nian)時(shi)間(jian)內(nei)

，珠(zhu)海(hai)工(gong)廠(chang)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了(le)收(shou)支(zhi)平(ping)衡(heng)，倍(bei)捷(jie)連(lian)接(jie)器(qi)獨(du)特(te)的(de)分(fen)銷(xiao)及(ji)組(zu)裝(zhuang)模(mo)式(shi)受(shou)到(dao)了(le)中(zhong)國(guo)本(ben)地(di)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)，讓(rang)倍(bei)捷(jie)連(lian)接(jie)器(qi)對(dui)公(gong)司(si)亞(ya)洲(zhou)業(ye)務(wu)的(de)未(wei)來(lai)更(geng)具(ju)信(xin)心(xin)。

 

捷連接器（PEI-Genesis）董事長兼首席執行官Steven Fisher

 

　　

作為一家擁有72年曆史的家族企業

，倍捷連接器最早業務包括真空管、連接器以及其他半導體器件等。在上世紀70年代
，擁有法學博士學位的Steven Fisherzuoweibeijielianjieqidedierdaiguanlirenzhengshijiarugongsihou，tajingguochangshijianduishichangxingyefazhandefenxiheyuce，zuochuleyigezhongyaodejueding，jianggongsidezhanlvefangxiangzhuanzhuzaijingmilianjieqijiejuefangan
，geshediaoqitabandaotiyewu。Steven Fisher先生現場回憶說：“當時我主要考慮三個戰略元素，第一，公司所在產業方向應該是穩定成長，而非大起大落;第二
，公司業務一定要能夠為客戶提供更多附加值;第三，要能夠與大的品牌合作。這個決策當年對我父親，公司和公司人員來講，都是很大的方向性的改變。” 業務專注之後的倍捷連接器憑借其在行業領域不斷積累的經驗，穩健增長
，成長為工廠遍布美洲


、歐洲和亞洲的全球性企業，而其定製化的組裝服務也讓公司在行業中擁有獨樹一幟的地位。

　　

組(zu)裝(zhuang)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)是(shi)倍(bei)捷(jie)連(lian)接(jie)器(qi)的(de)核(he)心(xin)業(ye)務(wu)，連(lian)接(jie)器(qi)除(chu)了(le)標(biao)準(zhun)品(pin)之(zhi)外(wai)
，還(hai)有(you)更(geng)豐(feng)富(fu)的(de)形(xing)態(tai)變(bian)化(hua)。原(yuan)廠(chang)高(gao)度(du)自(zi)動(dong)化(hua)生(sheng)產(chan)大(da)批(pi)量(liang)產(chan)品(pin)

，往(wang)往(wang)無(wu)法(fa)滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)用(yong)戶(hu)個(ge)性(xing)化(hua)需(xu)求(qiu)。倍(bei)捷(jie)連(lian)接(jie)器(qi)獨(du)特(te)的(de)組(zu)裝(zhuang)能(neng)力(li)麵(mian)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)需(xu)求(qiu)時(shi)將(jiang)發(fa)揮(hui)更(geng)大(da)作(zuo)用(yong)。特(te)別(bie)是(shi)隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)的(de)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)

，智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)時(shi)代(dai)的(de)來(lai)臨(lin)
，客(ke)戶(hu)麵(mian)對(dui)的(de)問(wen)題(ti)日(ri)益(yi)複(fu)雜(za)，已(yi)經(jing)不(bu)僅(jin)僅(jin)滿(man)足(zu)於(yu)單(dan)一(yi)的(de)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)
，而(er)是(shi)希(xi)望(wang)獲(huo)得(de)一(yi)個(ge)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。倍(bei)捷(jie)連(lian)接(jie)器(qi)從(cong)設(she)計(ji)初(chu)期(qi)就(jiu)開(kai)始(shi)與(yu)客(ke)戶(hu)合(he)作(zuo)，從(cong)客(ke)戶(hu)係(xi)統(tong)設(she)計(ji)階(jie)段(duan)就(jiu)參(can)與(yu)其(qi)中(zhong)，從(cong)而(er)確(que)保(bao)整(zheng)套(tao)互(hu)連(lian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)符(fu)合(he)客(ke)戶(hu)特(te)定(ding)的(de)使(shi)用(yong)要(yao)求(qiu)。Steven Fisher 特別談及一個成功案例，“womenzaimeiguoheouzhouyouqikaifaxiangmuzhongpailelianggegongchengshizhuzhazaikehunabianliangnianshijian，shejixindecaiyoujingsuoyongdelianjieqixitongyigonghualeyiqianduofushejitu
，yinweishejishibuduandiyanjinhegaibiande。liangnianhou
，womencaikaishijiedaozhegexiangmudedingdan。”目前，倍捷連接器的業務中70%是這種定製化的方案
，30%來自於直接銷售連接器。

　　

依靠專業的連接係統經驗積累和眾多技術領先的工程技術人員

，倍捷連接器能夠提供更多差異化的連接係統，Steven Fisher先生說：“suizhelianjieqixingyedefazhan，lianjieqidezhongleihefuzaxingriyizengjia，qiechanpinzhouqisuoduan。kehuyuelaiyuexuyaoyongyoufengfulianjieqijingyanderenshi
，laizhaodaoduiyingdefangan。beijielianjieqibujinjintuijianlianjieqi
，haibaokuopeijiandedapeidengdeng。womendalitouzihepeiyangyuangongdejishuzhishihekezhihuadenengli
，yilejiebutongchanyeduiyulianjieqideteshuyaoqiuheyingyong。zhuanyezhishinenglidezhuoyuebiaoxianchengweibeijielianjieqidezhishengfabao。”作為突出技術增值服務的企業，人才，特別是技術型人才是企業成功的關鍵

，倍捷連接器是以技術和知識來挑選人才的
，公司80%的銷售人員都擁有連接器行業的背景
，且在公司任職十幾年到四十幾年，成為了非常專業的顧問。對此，Steven Fisher先生自豪地講到，“zuoweijiazuqiye，womenshizhongbingchengdejiazhiguanshi，chengshishouxin
，kaituochuangxin

，tuanjiehezuoheweikehutigongzhuoyuefuwudeyouliangchuantong。womenweiyuangongtigonghenduodepeixunheneibujinshengdejihui，xiwangyuangongnenggouchangqiyubeijielianjieqihekehuyiqichengchang。zaifeicheng
，meitianzaoshangwodouhuihedangniandiyigeyuangongshuozaoan，tayijingzaigongsigongzuole43年，這種知識的累積對公司和員工的成長非常重要，對於客戶關係也是至關重要。”

　　

作zuo為wei一yi家jia服fu務wu性xing企qi業ye，隨sui著zhe倍bei捷jie連lian接jie器qi業ye務wu的de擴kuo大da和he海hai外wai客ke戶hu的de不bu斷duan增zeng加jia
，全quan球qiu化hua之zhi路lu成cheng為wei其qi不bu可ke避bi免mian的de趨qu勢shi。倍bei捷jie連lian接jie器qi在zai上shang世shi紀ji八ba九jiu十shi年nian代dai開kai始shi走zou出chu費fei城cheng，先xian後hou在zai芝zhi加jia哥ge、鳳凰城和墨西哥設立工廠，隨後，2000年進入歐洲市場，在英國設立工廠。時隔十五年後，倍捷連接器開啟了他的亞洲征程，在中國珠海設立了全球第五家工廠。

　　

談及開始進軍亞洲以及在珠海設廠的初衷，Steven Fisher先生表示

，“yazhoushichangdegaosufazhanyijizhongguoqiyezaizizhuchuangxinshangdetisheng，weiwomentigonglehenduoweibendikehufuwudejihui。suizhezhongguokehuzizhushejinenglidebuduantisheng，geiwomentigonglegengduojierukehushejidejihui。ciwai，womenhaikandaoleyuelaiyueduodeguojixingdeqiyejinruyazhou，womenyegensuitamendejiaobuerlai。”不同於其他企業先成立小團隊，再逐步擴大的發展模式，倍捷連接器的珠海工廠占地5300平方米
，設備采用與信捷連接器其它工廠相同的專有自動化生產設備，可以滿足未來5~10年的發展需求。這點充分表現了公司對中國和亞洲市場的信心。

　　

相比於歐美市場，倍捷連接器又是如何看待中國市場及客戶需求的特殊性的呢?Steven Fisher 表達了他的看法，“每個市場的工業發展階段都不一樣。在美國，航天和軍工是我們最主要的市場;在zai歐ou洲zhou
，油you氣qi是shi主zhu要yao市shi場chang。但dan中zhong國guo工gong業ye發fa展zhan階jie段duan不bu一yi樣yang
，例li如ru電dian動dong車che市shi場chang，可ke以yi算suan是shi中zhong國guo百bai年nian一yi遇yu的de機ji會hui，去qu顛dian覆fu百bai年nian以yi來lai歐ou美mei和he日ri本ben的de技ji術shu壟long斷duan。在zai中zhong國guo
，倍bei捷jie連lian接jie器qi將jiang新xin能neng源yuan汽qi車che、太陽能、風能、儲能
、軌道交通以及工業4.0等(deng)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)作(zuo)為(wei)重(zhong)點(dian)。這(zhe)些(xie)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)的(de)經(jing)驗(yan)也(ye)可(ke)以(yi)讓(rang)我(wo)們(men)美(mei)國(guo)和(he)歐(ou)洲(zhou)工(gong)廠(chang)得(de)以(yi)借(jie)鑒(jian)和(he)學(xue)習(xi)，反(fan)過(guo)來(lai)促(cu)進(jin)我(wo)們(men)對(dui)歐(ou)美(mei)相(xiang)關(guan)領(ling)域(yu)客(ke)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)水(shui)平(ping)提(ti)升(sheng)。”

　　

中國作為倍捷連接器亞洲的大本營
，Steven Fisher先生對中國以及亞洲的業務充滿信心，展望未來，他表示：“我們會繼續加大對珠海工廠的投入
，主要有三個方向
，第一，產品開發的工程能力需要組建
，包括線束
、線束加工
、感應器等等服務需要加強;dier
，womenxiwangbeijiezhuhaichangbudandanshifuwuzhongguoheyazhoudekehu
，yexiwangnenggouzuoweibeijielianjieqiquanqiudezhuoyuezhongxin，zaimouxielingyudeyingyong
，zhongguozhishishuipinghejishunenglizuyizhichioumeiheouzhoushichang;第三

，我們會加快收購策略，以支持亞洲的加速增長。”