無人零售近來風頭正勁，一般而言
，目前無人零售業態大體可分為三種形式
，即無人便利店、自動售貨機及無人貨架
，其中自助售貨機因其在模式、便攜及安全性上均達到較佳的平衡，因而頗受業界關注與重視
，發展一直在穩健提升。

 

　　

　　

目前，國內售貨機多數投放在經濟較為發達的地區，無論是從絕對數量還是布局密度(一台售貨機涵蓋的人數)，與歐洲、美國及日本等發達國家及地區相比均相差甚遠
，如果將售貨機布局密度定為120(即一台售貨機涵蓋人數為120。)
，按發達地區人數3.5億計算的話
，市場容量大致在290萬左右，而目前自動售貨機已布局的點位不超過20萬，也就是說整個國內市場起碼還需要270萬台以上的售貨機去填補空白
，整個市場前景廣闊!

　　

與(yu)機(ji)遇(yu)伴(ban)隨(sui)而(er)生(sheng)的(de)則(ze)是(shi)挑(tiao)戰(zhan)。自(zi)動(dong)售(shou)貨(huo)機(ji)市(shi)場(chang)如(ru)此(ci)廣(guang)泛(fan)的(de)前(qian)景(jing)
，勢(shi)必(bi)會(hui)引(yin)得(de)行(xing)業(ye)朋(peng)友(you)紛(fen)紛(fen)加(jia)入(ru)，後(hou)續(xu)的(de)競(jing)爭(zheng)加(jia)劇(ju)成(cheng)必(bi)然(ran)
，冒(mao)然(ran)涉(she)入(ru)很(hen)可(ke)能(neng)換(huan)來(lai)一(yi)場(chang)竹(zhu)籃(lan)打(da)水(shui)
，因(yin)此(ci)

，在(zai)真(zhen)正(zheng)入(ru)局(ju)售(shou)貨(huo)機(ji)行(xing)業(ye)前(qian)，這(zhe)6大方麵不得不首先想清楚。

　　

　　

相xiang對dui傳chuan統tong門men店dian而er言yan，自zi助zhu售shou貨huo機ji的de優you勢shi主zhu要yao體ti現xian在zai租zu金jin及ji人ren力li成cheng本ben上shang，租zu金jin及ji人ren力li這zhe兩liang項xiang成cheng本ben成cheng為wei了le當dang下xia實shi體ti零ling售shou的de通tong病bing，而er且qie這zhe兩liang項xiang成cheng本ben幾ji乎hu會hui一yi直zhi上shang漲zhang
，下xia降jiang的de可ke能neng性xing很hen少shao。

　　

自助售貨機相對傳統門店而言，由於其模式較輕(投資很少)


，方便更加密集的進行布局，因此其離消費者的距離更近
，能更便利地滿足消費者的即時性需求。

　　

一般而言，自助售賣機占地麵積很少，點位租金相對低很多;同tong時shi對dui人ren力li的de需xu求qiu也ye非fei常chang低di，事shi實shi上shang，如ru果guo運yun營ying者zhe在zai經jing營ying連lian鎖suo門men店dian的de同tong時shi運yun營ying自zi助zhu售shou貨huo機ji
，這zhe時shi優you勢shi就jiu會hui更geng加jia明ming顯xian，可ke在zai不bu增zeng加jia人ren手shou的de情qing況kuang下xia，同tong時shi運yun營ying自zi助zhu售shou貨huo機ji業ye務wu，幾ji乎hu可ke實shi現xian0人力成本下的開源，實現24小時不間斷營業的同時，實體門店無法完成的銷售任務
，自助售貨機可幫忙減壓代銷。

　　

此(ci)外(wai)，自(zi)助(zhu)售(shou)貨(huo)機(ji)的(de)盈(ying)利(li)點(dian)已(yi)不(bu)僅(jin)僅(jin)在(zai)於(yu)商(shang)品(pin)的(de)進(jin)銷(xiao)差(cha)上(shang)

，在(zai)加(jia)持(chi)了(le)數(shu)字(zi)化(hua)技(ji)術(shu)之(zhi)後(hou)的(de)自(zi)助(zhu)售(shou)貨(huo)機(ji)係(xi)統(tong)
，其(qi)屏(ping)幕(mu)所(suo)播(bo)放(fang)的(de)廣(guang)告(gao)，結(jie)合(he)大(da)數(shu)據(ju)技(ji)術(shu)後(hou)的(de)定(ding)點(dian)精(jing)準(zhun)營(ying)銷(xiao)等(deng)亦(yi)成(cheng)為(wei)其(qi)重(zhong)要(yao)的(de)盈(ying)利(li)來(lai)源(yuan)。

　　

　　

toufangwangdiandexuanzezaihendachengdushangjuedinglezizhushouhuojideyingliqingkuang。zizhushouhuojiwangdianxuanzedejibenyuanzeshishixianqudaodetuozhan
，gengzhongyaodeshishougeshitidiandekongbai，erfeiyuqijingzheng，erzhegengduoshipeihe
，erfeibingjia。

　　

目前，自助售貨機一般布局在人流量大的公共區域內，比如地鐵站
、學校、醫院、工廠等，據資深業內人士透露，如果從營收及利潤來進行劃分的話，布局的網點大體可依次分為三類，一是定位於工廠

、醫院及學校的網點;二是定位於旅遊景點

、交通站點及寫字樓;三是定位於居民社區、小型寫字樓及辦公室等。

　　

dangranshangshusuojiangdeguizezhishizaidatideqingkuangxia，jutidaomougetedingdedianweishi
，haixuyaoduidianweizhoubiandehuanjingjinxingfenxi
，birushifouhaiyoutongleijingpin

，baokuoxiaomaipu
、小商店及其他自助售貨機等，基本原則就是讓自助售貨機的目標群在點位附近的可選擇性盡量少了。

　　

此ci外wai還hai需xu要yao注zhu意yi的de就jiu是shi售shou貨huo機ji的de選xuan擇ze，不bu同tong的de場chang景jing需xu要yao匹pi配pei適shi合he的de售shou貨huo機ji，以yi避bi免mian浪lang費fei
，因yin為wei不bu同tong類lei型xing的de售shou貨huo機ji，後hou續xu的de使shi用yong成cheng本ben與yu運yun營ying成cheng本ben不bu同tong，不bu恰qia當dang的de選xuan擇ze會hui造zao成cheng不bu必bi要yao的de浪lang費fei。
 

 

　　

　　

正(zheng)如(ru)前(qian)述(shu)所(suo)言(yan)，自(zi)助(zhu)售(shou)貨(huo)機(ji)在(zai)租(zu)金(jin)及(ji)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)上(shang)相(xiang)對(dui)傳(chuan)統(tong)門(men)店(dian)具(ju)備(bei)優(you)勢(shi)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)它(ta)的(de)成(cheng)本(ben)相(xiang)對(dui)更(geng)低(di)
，那(na)麼(me)它(ta)所(suo)售(shou)賣(mai)的(de)商(shang)品(pin)定(ding)價(jia)理(li)當(dang)能(neng)更(geng)低(di)

，其(qi)實(shi)沒(mei)這(zhe)麼(me)簡(jian)單(dan)。首(shou)先(xian)由(you)於(yu)自(zi)助(zhu)售(shou)貨(huo)機(ji)的(de)sku不多，其整體的銷售規模不會很大，扣除日常的必要開銷(電費、運營費等)

，能否盈利尚且未知。

　　

yinci
，zaiguoneiduoshuchangjingxiadezizhushouhuojineidechanpinjiage，wangwangjiagejiaogao
，ruguocongjingjixuedejiaodulaijieshizhezhongxiangxiangjiuhenhaolijiele
，zheshigukeweichanpindebianlixingmaidan，danruguocongchangyuanlaikan，zizhushouhuojineidechanpindingjiayingdangyuchuantongqudaoxiangdangshenzhigengdi，yinweiduoshushouhuojineidechanpindoushuyudijiashangpin，qijiagedegaoditongchanghenrongyibeixiaofeizheganzhi
，yincidinggeheshidejiageshifeichangyouxiaodehuokeshouduan，zhegeshihou，yunyingnenglijiuxiandezhiguanjinyaole。

　　

　　

對(dui)於(yu)自(zi)助(zhu)售(shou)貨(huo)機(ji)的(de)選(xuan)品(pin)問(wen)題(ti)，傳(chuan)統(tong)的(de)做(zuo)法(fa)是(shi)首(shou)先(xian)要(yao)了(le)解(jie)網(wang)點(dian)周(zhou)邊(bian)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)，再(zai)結(jie)合(he)自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢(shi)進(jin)行(xing)相(xiang)關(guan)產(chan)品(pin)的(de)布(bu)局(ju)。所(suo)謂(wei)的(de)了(le)解(jie)網(wang)點(dian)周(zhou)邊(bian)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)是(shi)一(yi)個(ge)較(jiao)為(wei)寬(kuan)泛(fan)的(de)說(shuo)法(fa)，與(yu)真(zhen)正(zheng)的(de)事(shi)實(shi)往(wang)往(wang)會(hui)存(cun)在(zai)出(chu)入(ru)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)該(gai)怎(zen)麼(me)做(zuo)呢(ne)?

　　

此時就需要依靠大數據技術了
，其可持續不斷地優化產品選型，通過對來自監控
、支付等係統所收集到的消費數據進行分析、挖掘，可準確獲取途徑售貨機的人流量、人員構成(男女比例、不同年齡層次構成比例)、shangpindexiaoliangtongjidengshuju，zhaochushouhuojidemubiaorenqun，fenxichutamendegouwuxihao
，jinxinggengjiazhunquedeshangpintoufang，xuyaoshuomingdeshi，zhegeguochengshidongtaide、持續不斷地進行
，以確保商品的高流動性。

　　

對於自助售貨機後期的運營與維護，不同的經銷商會有不同的做法，一些經銷商更多會考慮人工成本，將後續的進貨、維wei護hu等deng工gong作zuo交jiao由you銷xiao售shou人ren員yuan去qu做zuo，當dang然ran前qian期qi對dui銷xiao售shou人ren員yuan的de相xiang關guan培pei訓xun則ze必bi不bu可ke少shao，此ci種zhong方fang式shi在zai規gui模mo較jiao小xiao時shi尚shang可ke應ying對dui，一yi旦dan點dian位wei規gui模mo鋪pu開kai
，對dui銷xiao售shou人ren員yuan的de壓ya力li可ke想xiang而er知zhi，因yin此ci
，規gui模mo不bu大da時shi
，此ci方fang法fa不bu失shi為wei一yi良liang策ce。

　　

一yi旦dan自zi助zhu售shou貨huo機ji點dian位wei規gui模mo鋪pu開kai的de話hua
，專zhuan門men的de維wei護hu運yun營ying團tuan隊dui則ze顯xian得de十shi分fen必bi要yao，需xu要yao提ti及ji的de是shi，自zi助zhu售shou貨huo機ji後hou台tai遠yuan程cheng管guan理li係xi統tong是shi必bi不bu可ke少shao的de
，確que保bao能neng全quan麵mian掌zhang握wo售shou貨huo機ji的de實shi時shi銷xiao售shou情qing況kuang。

　　

目前，我國自動售貨機的平均壽命為5-6年左右，如果後期維護得當，其使用壽命會更長，因此，如想更好地盈利，維護必不可少，比如避免風沙、雨淋及日曬等，甚至可為設備購買保險等。

　　

至於成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機的朋友聊天時其透露
，其10格自助售貨櫃的月平均銷售額在300元左右
，櫃子的成本在1000元左右，扣除酒店分成後的毛利率平均在50%左右，由此大致推測出成本回報周期在8-12月之間，這是在酒店這種相對毛利率較高的情況下。

　　

以國內目前無人售貨機領頭羊“某寶”為例，其對外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30%，設備成本大致在15000-20000元間，其回報周期平均在20個ge月yue以yi上shang，如ru果guo設she備bei的de成cheng本ben較jiao低di的de話hua，成cheng本ben回hui收shou期qi則ze會hui大da大da縮suo短duan，當dang然ran

，不bu同tong的de場chang景jing，其qi銷xiao售shou額e會hui有you很hen大da不bu同tong，這zhe實shi際ji上shang又you是shi對dui點dian位wei選xuan擇ze與yu運yun營ying能neng力li的de考kao驗yan了le。

　　

目前
，國內自助售貨機市場正處於增量發展階段，市場的缺口很大(至少270萬台以上的市場需求)
，但冒然進入並不可取，對上述的6個方麵做到心裏有數後

，相信會走得更遠!

　　

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，2018年7月31日-8月2日
，2018國際零售信息化暨無人售貨展(深圳)將在深圳會展中心召開。

　　

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