機遇與挑戰：

• 如今的汽車消費者已經很成熟，對於汽車裝飾品已經很熟悉

相關數據：

• 最近以來，汽車用品市場價格整體下降，平均降幅達到20%
• 一套高級貼膜
  ，原來需要3000多元
  ，現在不到2000元就能搞定
• 一套高檔汽車音響原來標價17000元，現在僅售13000元
• 一款中檔汽車音響
  ，原價8580元，現在則隻售5000元

　
最近以來，汽車用品市場價格整體下降，平均降幅達到20%。車膜、音響、車飾物
、GPS導航
、改裝等都不同程度地降價。記者在采訪中看到
，一套高級貼膜，原來需要3000多元，現在不到2000元就能搞定
；一套高檔汽車音響原來標價17000元
，現在僅售13000元
；而一款中檔汽車音響
，原價8580元
，現在則隻售5000元；一套GPS導航加上服務費2000多元也可以搞定。那麼，是什麼原因導致貴陽汽車用品降價呢

消費者的理性還價
如(ru)今(jin)的(de)汽(qi)車(che)消(xiao)費(fei)者(zhe)已(yi)經(jing)很(hen)成(cheng)熟(shu)，很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)是(shi)第(di)二(er)次(ci)或(huo)第(di)三(san)次(ci)購(gou)車(che)，對(dui)於(yu)汽(qi)車(che)裝(zhuang)飾(shi)品(pin)已(yi)經(jing)很(hen)熟(shu)悉(xi)。所(suo)以(yi)

，在(zai)價(jia)格(ge)上(shang)一(yi)般(ban)要(yao)和(he)店(dian)老(lao)板(ban)討(tao)價(jia)還(hai)價(jia)。太(tai)慈(ci)橋(qiao)裝(zhuang)飾(shi)城(cheng)一(yi)家(jia)汽(qi)車(che)用(yong)品(pin)店(dian)的(de)營(ying)業(ye)員(yuan)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，許(xu)多(duo)車(che)主(zhu)對(dui)汽(qi)車(che)用(yong)品(pin)的(de)成(cheng)本(ben)了(le)如(ru)指(zhi)掌(zhang)，而(er)且(qie)能(neng)夠(gou)辨(bian)別(bie)產(chan)品(pin)的(de)真(zhen)假(jia)
，砍(kan)起(qi)價(jia)來(lai)一(yi)點(dian)也(ye)不(bu)含(han)糊(hu)。記(ji)者(zhe)在(zai)這(zhe)家(jia)店(dian)看(kan)到(dao)，一(yi)位(wei)才(cai)購(gou)買(mai)了(le)一(yi)輛(liang)東(dong)風(feng)牌(pai)轎(jiao)車(che)的(de)車(che)主(zhu)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)新(xin)駕(jia)座(zuo)裝(zhuang)配(pei)坐(zuo)墊(dian)

，一(yi)番(fan)討(tao)價(jia)還(hai)價(jia)講(jiang)定(ding)價(jia)錢(qian)後(hou)，又(you)提(ti)出(chu)要(yao)商(shang)家(jia)加(jia)送(song)點(dian)東(dong)西(xi)，商(shang)家(jia)無(wu)奈(nai)隻(zhi)好(hao)送(song)了(le)一(yi)套(tao)腳(jiao)墊(dian)。而(er)在(zai)另(ling)一(yi)家(jia)用(yong)品(pin)店(dian)，一(yi)位(wei)車(che)主(zhu)正(zheng)和(he)店(dian)家(jia)就(jiu)3M膜討價還價，喊價2600元的價格，最後砍成1800元(yuan)，車(che)主(zhu)還(hai)要(yao)求(qiu)送(song)一(yi)個(ge)精(jing)美(mei)飾(shi)品(pin)。許(xu)多(duo)汽(qi)車(che)用(yong)品(pin)經(jing)銷(xiao)商(shang)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，汽(qi)車(che)裝(zhuang)飾(shi)品(pin)的(de)降(jiang)價(jia)
，往(wang)往(wang)是(shi)車(che)主(zhu)砍(kan)價(jia)砍(kan)出(chu)來(lai)的(de)，迫(po)於(yu)客(ke)源(yuan)不(bu)足(zu)，為(wei)了(le)不(bu)讓(rang)客(ke)戶(hu)流(liu)失(shi)，商(shang)家(jia)隻(zhi)能(neng)忍(ren)痛(tong)讓(rang)價(jia)。

4S店強送裝飾的衝擊
據了解，目前4S店在銷售汽車時，都會采取送裝飾的手段優惠促銷，但是4S店所送的裝飾，大多數價格虛高，比如1000元的裝飾，在一般用品店不過400到500元。而且一些4S店為了賺錢，甚至啟用“山寨”產品為車主裝飾車。“山寨”產品成本低，利潤卻不少，4S店可以獲得高額利潤。一位姓王的汽車用品店老板說
，車主買車送一套1580元的車膜，即使是比較正規的膜，其利潤最高可達到50%，如果是“山寨”產品，利潤則達10倍。而對於4S店送的裝飾，車主一般都會接受，有總比沒有好，這是消費者普遍的心態，你不接受4Sdianyebuhuibianchengxianjingeini。zheyang，xuduoxinchechudianhou，doujinxinglezhuangshi。wuxingzhongqicheyongpindiandekeyuanjiushoudaoyingxiang
，keyuanbuzu
，dajiazhihaotongguojiangjialaixiyinyouxiandekehu。

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