中心議題：

• 清晰定位是宇陽科技麵對眾多國內同行與跨國巨頭仍能保持高速增長秘訣
• 搶占本土資源能夠大大降低管理成本
• 直供和點對點服務客戶

宇陽科技有限公司成立於2001年，當時的注冊資本隻有人民幣1,000萬元
，然而僅僅七年之後，該公司便於香港成功上市
，順利融資1.3億yi元yuan，同tong時shi宇yu陽yang在zai市shi場chang上shang不bu斷duan攻gong城cheng拔ba寨zhai，成cheng為wei近jin期qi中zhong國guo電dian子zi元yuan器qi件jian市shi場chang表biao現xian最zui為wei搶qiang眼yan的de一yi匹pi黑hei馬ma。而er率lv領ling宇yu陽yang科ke技ji一yi路lu乘cheng風feng破po浪lang的de掌zhang舵duo人ren正zheng是shi當dang年nian領ling導dao康kang佳jia創chuang下xia百bai億yi銷xiao售shou額e佳jia績ji的de前qian任ren總zong裁cai陳chen偉wei榮rong，整zheng機ji製zhi造zao和he元yuan器qi件jian生sheng產chan的de豐feng富fu從cong業ye經jing曆li，使shi他ta在zai經jing營ying思si維wei方fang麵mian獨du具ju優you勢shi
，仿fang佛fo打da通tong了le任ren督du二er脈mai
，在zai電dian子zi產chan業ye裏li遊you刃ren有you餘yu。

作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)中(zhong)等(deng)規(gui)模(mo)的(de)本(ben)土(tu)元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)，宇(yu)陽(yang)科(ke)技(ji)麵(mian)對(dui)眾(zhong)多(duo)國(guo)內(nei)同(tong)行(xing)與(yu)跨(kua)國(guo)巨(ju)頭(tou)仍(reng)能(neng)保(bao)持(chi)高(gao)速(su)增(zeng)長(chang)秘(mi)訣(jue)是(shi)什(shen)麼(me)？在(zai)外(wai)部(bu)大(da)環(huan)境(jing)激(ji)蕩(dang)變(bian)化(hua)時(shi)，企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)怎(zen)樣(yang)保(bao)持(chi)穩(wen)定(ding)發(fa)展(zhan)並(bing)實(shi)現(xian)持(chi)續(xu)盈(ying)利(li)增(zeng)長(chang)？宇(yu)陽(yang)的(de)經(jing)驗(yan)對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)電(dian)子(zi)製(zhi)造(zao)商(shang)有(you)什(shen)麼(me)借(jie)鑒(jian)意(yi)義(yi)？陳偉榮先生將與我們一起分享了其經營理念以及對當前產業的思考。

記者：您在創業之初為什麼會選擇MLCC

？在這近十年之間，中國大陸元器件市場發生了哪些變化？

陳偉榮：在2001年創業之初
，為了避免同業競爭，我選擇了向上遊電子元器件產業發展。但更重要的，還是因為看到了貼片元件市場潛在的巨大商機。

在(zai)我(wo)們(men)剛(gang)剛(gang)進(jin)入(ru)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)，貼(tie)片(pian)元(yuan)件(jian)還(hai)僅(jin)僅(jin)局(ju)限(xian)於(yu)少(shao)數(shu)幾(ji)類(lei)產(chan)品(pin)，但(dan)現(xian)在(zai)貼(tie)片(pian)元(yuan)件(jian)已(yi)經(jing)無(wu)處(chu)不(bu)在(zai)。以(yi)電(dian)視(shi)為(wei)例(li)
，過(guo)去(qu)隻(zhi)有(you)屈(qu)指(zhi)可(ke)數(shu)的(de)幾(ji)家(jia)國(guo)際(ji)大(da)品(pin)牌(pai)會(hui)使(shi)用(yong)少(shao)量(liang)貼(tie)片(pian)電(dian)容(rong)，但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhe)數(shu)字(zi)電(dian)視(shi)、液晶電視的普及
，今天貼片電容已經被大量使用在電視中
，銷量和需求發生了翻天覆地的變化。

同時，中國MLCC行業這幾年的整體進步也很大。宇陽創業之初，中國大陸當時的MLCC總產量隻有300億片
，但是今天單單宇陽自己的年產量就已經超過了500億片。如果將國際廠商在大陸地區的工廠出貨也算在內，估計大陸地區目前MLCC總年產量已經近1萬億片。這些都是近十年來我看到的變化。

記者：在zai國guo內nei外wai諸zhu多duo電dian子zi元yuan器qi件jian製zhi造zao商shang中zhong，宇yu陽yang的de產chan量liang不bu是shi最zui大da的de，產chan品pin線xian也ye不bu是shi最zui豐feng富fu的de，宇yu陽yang能neng夠gou在zai激ji烈lie的de競jing爭zheng中zhong生sheng存cun並bing迅xun速su成cheng長chang的de主zhu要yao原yuan因yin是shi什shen麼me？

陳偉榮：宇陽取得成功的秘訣首先在於我們始終擁有清晰的定位，那就是集中力量
，專心做好MLCC。我們看到
，一些同行在資金實力和技術力量還不是很強的時候就開始做多元化，比如自己生產材料、設備
，或者既做電阻又做電容，人力物力太分散，結果反而連MLCC本身都做不好。宇陽一直堅持專注於MLCC技術研發，使我們能夠跟上國際同行快速發展的腳步
，在國內率先推出0402、0201尺chi寸cun的de產chan品pin。宇yu陽yang近jin幾ji年nian進jin入ru了le高gao速su發fa展zhan階jie段duan，但dan越yue是shi這zhe樣yang越yue要yao保bao持chi清qing晰xi的de頭tou腦nao
，不bu能neng盲mang目mu多duo元yuan化hua。我wo們men也ye看kan到dao一yi些xie業ye內nei公gong司si在zai上shang市shi之zhi後hou，拿na著zhe股gu東dong的de錢qian去qu炒chao股gu，做zuo房fang地di產chan，結jie果guo當dang然ran是shi很hen不bu好hao的de。

qici

，fahuizishenyoushi，suoxiaochengbenchaju。jinguantongguojidachangxiangbi，womenzaijishuhechannengshanghaizhebuxiaodechaju


，danshiwomenkeyiyangchangbiduan。suiranjinjinianguojidachangfenfenlaihuashechang，yijiangdishengchanchengben，danshizaiyunyingguanlifangmiandefeiyongzhichuyiranshipangdade
，congzhengtichengbenlaikan，womenhaishiyaobikuaguogongsidi。yincizaibaozhengxingnengdeqiantixia，womennenggougeiyonghutigongzuihaodexingjiabi，suoyiyixiedakehuzaishiyongguowomendechanpinzhihou
，henkuaijiangqi40%甚至80%的訂單都交給我們。

第三，堅持直供與點對點貼身服務客戶。我認為服務是21世(shi)紀(ji)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)新(xin)賣(mai)點(dian)，隻(zhi)賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)企(qi)業(ye)在(zai)今(jin)後(hou)是(shi)沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)。很(hen)多(duo)國(guo)際(ji)大(da)廠(chang)雖(sui)然(ran)在(zai)中(zhong)國(guo)設(she)有(you)生(sheng)產(chan)廠(chang)，但(dan)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)采(cai)用(yong)代(dai)理(li)的(de)方(fang)式(shi)
，而(er)宇(yu)陽(yang)則(ze)始(shi)終(zhong)堅(jian)持(chi)直(zhi)供(gong)
，不(bu)僅(jin)減(jian)少(shao)了(le)中(zhong)間(jian)費(fei)用(yong)

，進(jin)一(yi)步(bu)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，而(er)且(qie)服(fu)務(wu)反(fan)應(ying)非(fei)常(chang)快(kuai)
，這(zhe)也(ye)是(shi)很(hen)多(duo)國(guo)際(ji)廠(chang)商(shang)做(zuo)不(bu)到(dao)的(de)。

記者：您過去曾在整機製造廠有著多年的工作經曆
，從整機製造的角度您認為元器件供應商可以怎樣服務於製造商？

陳偉榮：在zai整zheng機ji製zhi造zao廠chang的de工gong作zuo經jing曆li使shi我wo更geng能neng夠gou知zhi道dao整zheng機ji製zhi造zao商shang需xu要yao什shen麼me
，欠qian缺que什shen麼me。整zheng機ji廠chang商shang的de技ji術shu研yan發fa局ju限xian於yu線xian路lu設she計ji，對dui元yuan器qi件jian了le解jie不bu多duo
，因yin此ci元yuan器qi件jian供gong應ying商shang需xu要yao主zhu動dong去qu找zhao整zheng機ji廠chang商shang合he作zuo，例li如ru
，我wo們men可ke以yi幫bang助zhu他ta們men用yong10μF的MLCCtidaichuantongdedianjiedianrong，bujinjiasulezhengjichangchanpinkaifadejindu，youhualexitongxingneng，tongshiyejiangdilechengben。lingyigelizishi，bushaozhengjichangdeshejihaitingliuzai0603，我們幫助用0402設計之後顯著提升了產能，同時由於焊板麵積縮小，外觀設計更加靈活
，成本進一步降低
，幫助他們提高了競爭力。

ciwai，zhengjixingyedecongyejinglishiwoshenzhilinghuogonghuodezhongyaoxing。youyushichanggongqiushunxiwanbian，zhengjizhizaoshangxuyaogenjushichanglinghuotiaozhengchanliang，tamenxiwangjinliangsuoduangonghuozhouqi
，jianshaoyuanqijiankucun。muqianyuyangtongyongxingchanpindegonghuozhouqishiyizhou
，xinchanpinhuozhezhuanyongchanpinyekeyibaozhengyigeyueneigonghuo，yibangzhuzhizaoshangyingdeshichang。

我認為中國本地企業的軟肋在於品質和管理。必須要承認的是，無論是從技術、產能
、還是資金實力的角度來看，國際同行比我們的發展要早10年以上，甚至20nian，xiangyaozhuiganbushishuoshuonamerongyide。danshiwomenshouxianyaocongsixiangshangjiejin，xuexitamenduipinzhideyankebakong，duijishutigaodezizizhuiqiu，zheyidian，zhongguodeqiyebingfeixiangbudao，yebushizuobudao
，danjiushibunengjianchi，guigenjiedihaishiyinweisixiangshangbugouzhongshi。yuyangdemubiaoshixiangribenxianjindetongxingkanqi，zuo"中國的村田"。盡(jin)管(guan)要(yao)全(quan)麵(mian)趕(gan)上(shang)並(bing)不(bu)現(xian)實(shi)，不(bu)過(guo)我(wo)希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)加(jia)強(qiang)管(guan)理(li)，至(zhi)少(shao)在(zai)別(bie)人(ren)參(can)觀(guan)我(wo)們(men)廠(chang)房(fang)時(shi)感(gan)覺(jiao)就(jiu)像(xiang)在(zai)日(ri)係(xi)廠(chang)商(shang)的(de)工(gong)廠(chang)，在(zai)使(shi)用(yong)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)時(shi)覺(jiao)得(de)和(he)日(ri)本(ben)製(zhi)造(zao)的(de)產(chan)品(pin)沒(mei)有(you)區(qu)別(bie)。