近年來
，由於全球金融危機的影響，整個世界經濟陷入低穀，處於風頭浪尖上的不少企業包括眾多消費類電子企業、測試儀器生產企業、檢測認證機構等都在迷茫而不斷尋找突破的機遇
，可謂舉步維艱。步入2009年末2010年初，隨著中國經濟的強勁複蘇
，為了更好的總結過去部署未來，“質量人訪談”欄目特邀業內20名專家、企業家進行專訪，並將發布《對話2009質量領域TOP20》係列報道。為此，我們力邀美國力科公司中國區總監李燧先生就市場、技術
、行業發展等話題進行專訪。

一、關於力科
記者：請您簡單介紹力科公司

李燧：力科公司成立於1964年

，總部在美國紐約州，是一家NASDAQ的上市公司。力科最初是以高能物理儀器開始
，然後擴展到示波器和電子測試領域。現在力科由兩個業務平台組成：示shi波bo器qi和he協xie議yi分fen析xi儀yi器qi。力li科ke是shi全quan球qiu三san個ge主zhu要yao的de示shi波bo器qi廠chang家jia之zhi一yi。力li科ke的de示shi波bo器qi
，尤you其qi是shi高gao端duan示shi波bo器qi無wu論lun是shi在zai業ye界jie的de聲sheng譽yu還hai是shi在zai全quan球qiu的de市shi場chang占zhan有you率lv方fang麵mian都dou是shi有you相xiang當dang的de優you勢shi，同tong時shi力li科ke是shi協xie議yi分fen析xi儀yi器qi的de市shi場chang領ling先xian者zhe。力li科ke的de示shi波bo器qi和he協xie議yi分fen析xi儀yi器qi一yi起qi
，為wei電dian子zi研yan發fa和he製zhi造zao行xing業ye的de工gong程cheng師shi們men提ti供gong了le覆fu蓋gai從cong物wu理li層ceng到dao協xie議yi層ceng，從cong校xiao驗yan和he測ce試shi
，到dao調tiao試shi和he分fen析xi的de整zheng個ge研yan發fa和he製zhi造zao環huan節jie的de解jie決jue方fang案an。力li科ke在zai美mei國guo本ben土tu
，歐ou洲zhou和he亞ya太tai地di區qu的de業ye務wu量liang大da約yue各ge占zhan公gong司si的de三san分fen之zhi一yi，在zai歐ou洲zhou和he亞ya洲zhou有you多duo個ge研yan發fa和he生sheng產chan基ji地di，是shi一yi家jia綜zong合he的de跨kua國guo企qi業ye。在zai中zhong國guo市shi場chang方fang麵mian，力li科ke自zi九jiu十shi年nian代dai初chu期qi開kai始shi通tong過guo代dai理li商shang在zai中zhong國guo銷xiao售shou銷xiao售shou示shi波bo器qi產chan品pin
，並bing在zai2000年nian初chu期qi成cheng立li了le代dai表biao處chu，同tong時shi建jian立li了le自zi己ji的de直zhi銷xiao團tuan隊dui。經jing過guo這zhe些xie年nian的de發fa展zhan，力li科ke在zai中zhong國guo有you了le相xiang當dang一yi批pi的de用yong戶hu群qun
，包bao括kuo科ke研yan院yuan所suo
，大da專zhuan院yuan校xiao，跨kua國guo公gong司si，和he一yi大da批pi像xiang華hua為wei
，中zhong興xing，京jing東dong方fang這zhe樣yang的de著zhu名ming中zhong國guo企qi業ye。在zai行xing業ye的de角jiao度du來lai看kan，力li科ke傳chuan統tong優you勢shi體ti現xian在zai硬ying盤pan製zhi造zao業ye、汽車電子、電源測試等行業，現在力科的從物理層到協議層的端到端的解決方案，也使得力科成為PC領域的優選品牌。

二、關於力科在示波器領域的優勢

記者：作為全球領先的示波器廠商，能否請您介紹一下貴公司在這一領域的研發

、技術等方麵的一些優勢？

李燧：womenzhidao，suoyoushiboqidehexinjishudoushishujucaiji，erlikezaizhefangmiangengshiyouzhejishiniandejingyanyoushi，womenyongyouhenduodezhuanli
，yededaolehenduoguojixingyexiehuihebiaozhunzuzhiderenzhengherenke；此ci外wai，我wo們men擁yong有you全quan球qiu很hen多duo跨kua國guo公gong司si和he知zhi名ming研yan發fa機ji構gou方fang麵mian龐pang大da的de客ke戶hu群qun，這zhe些xie客ke戶hu群qun處chu在zai各ge個ge應ying用yong行xing業ye的de技ji術shu最zui前qian端duan。與yu他ta們men的de合he作zuo，不bu但dan是shi他ta們men用yong我wo們men的de產chan品pin，而er且qie我wo們men可ke以yi了le解jie到dao該gai行xing業ye的de發fa展zhan趨qu勢shi和he動dong態tai，有you助zhu於yu我wo們men在zai產chan品pin開kai發fa方fang麵mian有you更geng好hao的de前qian瞻zhan性xing。另ling外wai，力li科ke公gong司si有you這zhe種zhong以yi工gong程cheng師shi為wei技ji術shu依yi托tuo的de傳chuan統tong，因yin為wei力li科ke是shi一yi個ge以yi工gong程cheng師shi和he科ke學xue家jia起qi家jia的de公gong司si，所suo以yi我wo們men的de經jing營ying理li念nian是shi為wei了le幫bang助zhu我wo們men的de工gong程cheng師shi和he科ke學xue家jia來lai解jie決jue他ta們men遇yu到dao的de一yi些xie難nan題ti，而er不bu僅jin僅jin是shi一yi個ge運yun作zuo的de財cai務wu平ping台tai。綜zong合he這zhe些xie，我wo們men的de優you勢shi可ke以yi歸gui納na為wei三san點dian
，一yi是shi我wo們men有you技ji術shu的de優you勢shi為wei依yi托tuo
，二er是shi我wo們men以yi客ke戶hu為wei我wo們men的de服fu務wu宗zong旨zhi
，三san是shi我wo們men以yi人ren才cai為wei發fa展zhan核he心xin的de戰zhan略lve，這zhe些xie是shi公gong司si包bao括kuo我wo個ge人ren2010年的工作主要關注的內容。非常慶幸的是，現階段公司有很好的可以說是力科曆史上最好的
、最zui集ji中zhong的de產chan品pin支zhi持chi，又you趕gan上shang中zhong國guo先xian於yu世shi界jie經jing濟ji的de恢hui複fu，這zhe些xie都dou是shi很hen好hao的de外wai在zai條tiao件jian，我wo們men正zheng在zai努nu力li做zuo的de就jiu是shi怎zen樣yang把ba這zhe些xie產chan品pin和he中zhong國guo的de市shi場chang環huan境jing結jie合he起qi來lai，進jin而er轉zhuan化hua為wei對dui公gong司si業ye績ji的de貢gong獻xian。

三
、關於金融危機的影響

記者：近年來，金融危機讓整個行業遇到了極大的挑戰，力科是否也受到了衝擊

？麵對本次危機，力科是如何應對的？

李燧：這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)綜(zong)合(he)的(de)話(hua)題(ti)。首(shou)先(xian)
，國(guo)際(ji)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)，相(xiang)信(xin)很(hen)多(duo)專(zhuan)家(jia)肯(ken)定(ding)有(you)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)的(de)評(ping)論(lun)
，中(zhong)國(guo)現(xian)在(zai)是(shi)世(shi)界(jie)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，國(guo)際(ji)的(de)整(zheng)個(ge)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)對(dui)中(zhong)國(guo)的(de)影(ying)響(xiang)大(da)家(jia)也(ye)都(dou)是(shi)有(you)目(mu)共(gong)睹(du)，具(ju)體(ti)到(dao)我(wo)們(men)電(dian)子(zi)儀(yi)器(qi)行(xing)業(ye)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)是(shi)服(fu)務(wu)於(yu)像(xiang)半(ban)導(dao)體(ti)、通訊、dianzizhizaoyedeyiqixingye，suoyizhexiexingyeqiyezhengtideyewuxiajiangbudanshiduilike
，baokuoduizhenggexingyedouyouyingxiang。dajiakenenghaijide
，yinianyiqiandezhegeshihou
，baokuo2008年的最後一個季度，那時候的數據都顯示，整個行業都是很不景氣的。所以行業中主要的公司
，無論是安捷倫、泰克、fuluke，baokuolikezijidouyouyixiechengbenkongzhidecuoshi，biaoxianzaigongsineibudebudejijianyuanjianxinshang
，gegechangjiadouzaixiangbanfatongguokongzhichengbenlaibaochizhenggegongsidezhengchangjingyingheyunzhuan，zheshiyejieqiyetongyongdezuofa。likedeyingduizhanlvexianzaikandaolehenhaodexiaoguo：就是加強在產品研發和客戶服務方麵的投入。 就產品而言，在整個環境比較困難的情況下，我們加快了新產品的推出。可能關注這個行業的人士都知道，力科從08年nian的de中zhong旬xun開kai始shi
，盡jin管guan市shi場chang非fei常chang動dong蕩dang，我wo們men持chi續xu的de有you一yi係xi列lie很hen有you特te色se的de產chan品pin推tui出chu來lai
，包bao括kuo一yi部bu分fen在zai國guo際ji上shang都dou獲huo獎jiang的de新xin產chan品pin。而er且qie我wo們men的de這zhe些xie新xin產chan品pin，不bu僅jin僅jin是shi在zai原yuan有you產chan品pin的de基ji礎chu上shang的de更geng新xin和he升sheng級ji，而er完wan全quan是shi以yi一yi個ge個ge新xin一yi代dai的de產chan品pin平ping台tai，部bu分fen產chan品pin在zai業ye界jie更geng是shi獨du一yi無wu二er的de。這zhe都dou是shi因yin為wei我wo們men始shi終zhong堅jian信xin我wo們men的de產chan品pin和he技ji術shu可ke以yi為wei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi， 一(yi)旦(dan)市(shi)場(chang)條(tiao)件(jian)好(hao)轉(zhuan)
，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)就(jiu)會(hui)體(ti)會(hui)到(dao)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)帶(dai)給(gei)他(ta)們(men)的(de)價(jia)值(zhi)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)始(shi)終(zhong)堅(jian)信(xin)我(wo)們(men)的(de)成(cheng)功(gong)在(zai)於(yu)我(wo)們(men)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)的(de)用(yong)戶(hu)取(qu)得(de)成(cheng)功(gong)。越(yue)是(shi)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)不(bu)好(hao)
，我(wo)們(men)越(yue)要(yao)加(jia)強(qiang)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)和(he)支(zhi)持(chi)，使(shi)得(de)客(ke)戶(hu)體(ti)會(hui)到(dao)我(wo)們(men)和(he)客(ke)戶(hu)共(gong)生(sheng)的(de)關(guan)係(xi)，體(ti)會(hui)到(dao)力(li)科(ke)對(dui)他(ta)們(men)真(zhen)正(zheng)的(de)關(guan)懷(huai)

，那(na)麼(me)當(dang)市(shi)場(chang)好(hao)起(qi)來(lai)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)的(de)這(zhe)種(zhong)關(guan)懷(huai)會(hui)轉(zhuan)變(bian)成(cheng)客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)的(de)一(yi)種(zhong)信(xin)任(ren)。具(ju)體(ti)體(ti)現(xian)在(zai)
，我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)成(cheng)立(li)了(le)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)
，加(jia)大(da)了(le)對(dui)客(ke)戶(hu)應(ying)用(yong)的(de)支(zhi)持(chi)力(li)度(du)，開(kai)發(fa)了(le)很(hen)多(duo)專(zhuan)業(ye)性(xing)的(de)應(ying)用(yong)平(ping)台(tai)，做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)和(he)客(ke)戶(hu)應(ying)用(yong)層(ceng)麵(mian)的(de)交(jiao)流(liu)活(huo)動(dong)等(deng)等(deng)方(fang)麵(mian)。而(er)在(zai)剛(gang)剛(gang)過(guo)去(qu)的(de)09的最後一個季度，我們都看到了這些努力帶給我們的回報。

四、關於行業市場的現狀

記者：經曆了這樣一次金融危機以後，全球及國內測試儀器行業的現狀如何
？

李燧：keguanlaijiang，zhongguoxianyushijiezaizhecijinrongweijideyingxiangzhonghuifuqilai，zheshiwomenfeichanggaoxingkandaodeshiqing，erqiexianzaikanlaizhegehuifudeshitouhaimanqiangjin。qianmianjiangdao
，likeyousangezhuyaodekehuqun

，zaizhengfuyanjiusuodexingyezhong，youyuguojiazaijishugaizaobaokuohangtian、軍工、國防等方麵的研發的投入，帶動了這些政府機構、研yan究jiu所suo包bao括kuo一yi些xie高gao等deng院yuan校xiao對dui測ce試shi儀yi器qi的de需xu求qiu，這zhe方fang麵mian都dou還hai是shi在zai我wo們men預yu料liao之zhi中zhong。給gei我wo們men帶dai來lai驚jing喜xi的de是shi
，我wo們men看kan到dao了le麵mian對dui國guo內nei市shi場chang的de本ben土tu製zhi造zao業ye
，他ta們men也ye先xian於yu了le那na些xie麵mian對dui海hai外wai市shi場chang的de製zhi造zao廠chang商shang而er更geng早zao的de恢hui複fu，同tong時shi跨kua國guo公gong司si現xian在zai也ye有you很hen強qiang勁jin的de恢hui複fu勢shi頭tou。現xian在zai看kan來lai，這zhe個ge勢shi頭tou仍reng然ran會hui保bao持chi下xia去qu，這zhe是shi目mu前qian的de一yi個ge市shi場chang現xian狀zhuang。具ju體ti到dao力li科ke方fang麵mian，從cong市shi場chang、產品和服務這三個因素使得我們對2010年的市場是非常有信心的。

五、關於產品價格差異問題

記者：我們發現市場上存在著這樣的一種現象：本土企業生產的測試儀器產品跟國外廠商生產的產品在價格上有很大的差異，您個人覺得
，造成這些差異的根本原因在哪裏？

李燧：jiageshiyoushichangjuedingde。shichangshangchanpingongxudeguanxiyijichanpinnenggoudaigeikehudejiazhijuedinglezhegeshangpinjiage。zuoweiwomenzhegexingye，wohengaoxingkandaoleguoneihenduodezijideqiye


，youguoqugenbenbunengzaoshiboqierxiankeyizao
，erqieyouchujidaozhonggaojifazhan
，zhedoushihenhaodeyigeshitou。danshishiboqizhegexingyedejishujinrubileijiaogao，guochanpinpaizaigaoduanchanpinshanghaiyouhendadetishengkongjian，yinggaishuojishushanghaishiyouchayide。zhexiejishuchayijiutixianzaiduikehudejiazhishang
，erzhexiejiazhizuihouyejiufanyingzaijiageshang。ruguodajiaxiangmaiyigebianyideshiboqiyouhenduodexuanze，danruguoxiangyaoyigerangnijianglaizairuogannianneibuyongzhongfutouzideshiboqidehua，shichangshangdexuanzejiubushihenduole，youyixiekenenglikeshiweiyidexuanze。dangran，zheqizhonghaibaokuoyixiefuwuhepinpaifangmiandeyuanyin：國際品牌的影響和標準化的服務也是價格差異的因素。

六、關於安捷倫收購瓦裏安事件

記者：2009年nian


，安an捷jie倫lun收shou購gou了le瓦wa裏li安an，這zhe一yi舉ju措cuo令ling到dao安an捷jie倫lun在zai中zhong國guo的de本ben土tu化hua又you深shen入ru了le一yi步bu。這zhe對dui力li科ke來lai說shuo是shi否fou有you競jing爭zheng的de壓ya力li？麵mian對dui這zhe些xie競jing爭zheng，力li科ke的de優you勢shi與yu應ying對dui策ce略lve是shi什shen麼me？

李燧：juwolejie，walianheanjielundeyewushiyouhubude
，jutilaishuoshizaihuaxuefenxiyiqifangmian。erlikeshiyigetongyongceshiyiqidechangshang，womenyuwalianbingbuzaitongyigeshichanglimian
，suoyizhegeshougouxingdong，duiyuwomenmeiyouzhijiedeyingxiang。danzhongguodeshichangheyewubudandaibiaozhejintianyedaibiaozheweilai

，woxiangxinrenheyigechangshang，yaoxiangbaochifazhan
，zhongguodeshichangdoushiburonghushide。likehuichixujiaqiangduizhongguoshichangdetouru
，tongshihuizaizhongguokaizhanduozhongmoshidehezuo
，jingqingdajiaguanzhulike。