電子商務戰爭升級 百億大戰拉開序幕

       蘇寧易購提出年度目標。

其實
，張近東的目標肯定是100億，隻是對外界含蓄些吧。畢竟，一直號稱做網上蘇寧、國美的京東商城去年就過百億了。就連VANCL其2011的年度目標雖然僅40億，但是內部目標也都飆著100億願景。某種程度，中國電子商務企業的規模競爭平台已經提升到百億元級
，否則將是小打小鬧或者自娛自樂。

作為和蘇寧40多個大區平行設置的蘇寧易購，雖然去年2月才上線
，2010年的銷售業績是20億元。此次對外宣稱翻兩番達到80億元，顯然已經是蘇寧的樣板工程——這等於三星中國2010年在蘇寧的銷售目標。來自國美、蘇寧的數據，海爾
、美的、諾基亞、索尼、三星5家品牌的銷售占據其銷售收入的三分之一。長期以來
，海爾一家在國美、蘇寧的年度銷售收入都能過百萬元
，占其銷售收入的1成以上。顯然
，此時的蘇寧易購不再是張近東去年所言之“網購非主流”。

公開數據顯示：2009年蘇寧的銷售收入是583億元，2010年前三季度的銷售收入是543億(yi)元(yuan)，雖(sui)然(ran)跑(pao)馬(ma)圈(quan)點(dian)式(shi)的(de)開(kai)店(dian)模(mo)式(shi)還(hai)有(you)慣(guan)性(xing)的(de)增(zeng)長(chang)，但(dan)是(shi)地(di)麵(mian)門(men)店(dian)的(de)高(gao)增(zeng)長(chang)性(xing)正(zheng)在(zai)一(yi)去(qu)不(bu)複(fu)返(fan)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，中(zhong)國(guo)網(wang)購(gou)市(shi)場(chang)從(cong)去(qu)年(nian)年(nian)初(chu)預(yu)期(qi)的(de)4200億元直接進入到5000億元的擴容市場，B2C業務年度200% 的高成長——不做網購就是放對手養魚，不搶網購就是坐視對手壯大。

在上市初期曾經引領滬深兩市第一高價股長達10個(ge)月(yue)的(de)蘇(su)寧(ning)電(dian)器(qi)
，顯(xian)然(ran)非(fei)常(chang)清(qing)楚(chu)這(zhe)種(zhong)爆(bao)發(fa)式(shi)增(zeng)長(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)對(dui)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)的(de)影(ying)響(xiang)。當(dang)在(zai)北(bei)京(jing)環(huan)路(lu)上(shang)找(zhao)家(jia)電(dian)連(lian)鎖(suo)門(men)店(dian)比(bi)找(zhao)公(gong)廁(ce)還(hai)容(rong)易(yi)的(de)時(shi)候(hou)，此(ci)時(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)跑(pao)馬(ma)圈(quan)地(di)其(qi)實(shi)和(he)當(dang)年(nian)新(xin)開(kai)地(di)麵(mian)店(dian)的(de)跑(pao)馬(ma)圈(quan)地(di)性(xing)質(zhi)一(yi)致(zhi)。

當然
，有人會問蘇寧易購每天不到20萬獨立IP訪問量，一年前連5萬獨立IP訪問量都沒有
，如何過80億元的銷售。這確實是個好問題，但是電子商務從業者的思維。

銷售收入從來是數字遊戲，對於有線下店資源的企業尤甚。對於店是租的貨是廠家的家電連鎖企業而言，利潤來自規模銷售——門店越多資源越多
，何況網商還是個24小時不夜場。如果2011蘇寧易購銷售中60億元來自家電產品
，以行業水平10%的毛利計算這意味將給家電廠家帶來6億元的毛利“紅包”。一個增量的市場，給蘇寧采購平台帶來的規模效益、廠家博弈等都不是普通電商企業所能做到的。數據佐證
，2007年
、2008年三聯商社的綜合毛利率在6%-7%
，而同期同行業的國美、蘇寧均在 14%左右，這就是規模采購的差距。

眼下的問題是：蘇寧如何把線下的優勢轉化成線上優勢，讓習慣在門店購物的消費者也去網絡下單
，讓習慣京東、淘tao寶bao的de消xiao費fei者zhe轉zhuan入ru蘇su寧ning陣zhen營ying。蘇su寧ning已yi有you的de千qian萬wan用yong戶hu能neng否fou都dou轉zhuan到dao網wang上shang，比bi如ru蘇su寧ning會hui員yuan原yuan有you積ji分fen會hui員yuan在zai網wang絡luo上shang的de折zhe扣kou層ceng級ji和he返fan利li，比bi如ru售shou後hou服fu務wu管guan理li等deng等deng。

看看易購總經理淩國勝開方：先是大家電配送，將會共享90多個線下配送體係——大體積商品一直是網商物流的軟肋，但是客單價很有保證;其次拓展品類到圖書、百貨領域——你有我有全都有大而全，特價品類拓展，每個網購者都可能不會空手而歸;再次拓展三四級代理商
，整合小賣家資源……這場數字遊戲，蘇寧的沙盤推演已經毫無懸念。

baisimaituichulezhongguoshichang，chuantongxinkaimendiandeyouxijinjinshijiadianliansuoqiyemenzibenherenlidebipin。shoudaowoermaheyamaxunshuangzhongjiajidebaisimailirunxiahua，suningxianranxiangbushangyamaxunshideduanban
，buzaigeijingdongmenyijihui。

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