核心提示：

• 《2011供應商管理調查報告》出爐
• 價格貨期震蕩，有漲有跌
• 切換供應商增加
• 降成本走技術路線
• 采購風險管理進入視野

2010年的電子元器件供應鏈籠罩在缺貨的陰影中。缺貨導致了供應鏈上一係列的連鎖反應，包括漲價


、交期延長、貨款結算期延長、genghuangongyingshangdengdeng。mianduiquehuo
，gongyinglianshangxiayouzuochulexiangyingdetiaozheng，tebieshixiayoudedianzixitongzhizaoshangtongguotiaozhenglegongyingshangguanlicelveertingguolenanguan。

在這個大環境 ，電子元件技術網把缺貨環境下的供應商管理策略變化作為《2011供應商管理調查》的主題，我們相信調查所揭示出的經驗和規律
，對於供應鏈未來有效應對“缺貨”導致的采購風險
，將會起到有益的借鑒作用。

價格貨期震蕩，有漲有跌

本次調查的結果印證了2010年電子行業所麵臨的“缺貨”困境——2010年電子係統製造商與設計公司麵臨的最普遍的采購風險是無法供貨，43.6%的公司麵臨著供應商無法供貨的困擾。與2009年的調查做對比
，2010年IC
、分立器件、無源元件、機電元件、模塊/電池五大類物料價格有不同幅度增長，其中IC與分立器件漲幅最大，機電元件、模塊/電池漲幅最小；交貨期方麵
，IC、分立器件、無源元件交貨期都有所延長
，而機電元件

、模塊/電池交貨期分別縮短了5天和6天；貨款結算期方麵，IC
、分立器件貨款結算期均有所延長，無源元件

、機電元件、模塊/電池的貨款結算期都縮短了。
 

 圖1：五大類物料的交貨期有延長也有縮短
 

                           圖2：五大類物料的貨款結算期的變化
 

交貨期、貨款結算期、價格這三個要素在不同物料之間變化有所差異
，原因在於不同的供應結構。IC
、分立器件的供應體係中
，國外廠商比例較大，供應相對集中，而且產能增加也比較保守，所以價格上漲最多、交期變長導致結算期也變長。而機電元件、模塊/電池的供應中

，國內廠商的比例很大，供應分散，隨著2010年(nian)需(xu)求(qiu)的(de)增(zeng)加(jia)，廠(chang)商(shang)產(chan)能(neng)提(ti)升(sheng)很(hen)快(kuai)，所(suo)以(yi)交(jiao)期(qi)和(he)結(jie)算(suan)期(qi)都(dou)變(bian)短(duan)了(le)。無(wu)源(yuan)元(yuan)件(jian)供(gong)應(ying)結(jie)構(gou)介(jie)於(yu)中(zhong)間(jian)，所(suo)以(yi)雖(sui)然(ran)無(wu)源(yuan)元(yuan)件(jian)的(de)交(jiao)期(qi)延(yan)長(chang)
，但(dan)是(shi)貨(huo)款(kuan)結(jie)算(suan)期(qi)沒(mei)有(you)隨(sui)之(zhi)延(yan)長(chang)，反(fan)而(er)縮(suo)短(duan)了(le)
，這(zhe)主(zhu)要(yao)因(yin)為(wei)是(shi)搶(qiang)貨(huo)。電(dian)子(zi)元(yuan)件(jian)技(ji)術(shu)網(wang)的(de)論(lun)壇(tan)裏(li)有(you)很(hen)多(duo)關(guan)於(yu)缺(que)貨(huo)的(de)討(tao)論(lun)，有(you)網(wang)友(you)表(biao)示(shi)
，因(yin)為(wei)缺(que)貨(huo)
，甚(shen)至(zhi)不(bu)得(de)不(bu)由(you)月(yue)結(jie)變(bian)成(cheng)了(le)現(xian)結(jie)來(lai)搶(qiang)貨(huo)。但(dan)是(shi)IC
、分立器件由於貨源吃緊，即使價格翻幾倍也買不到。

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切換供應商增加

在缺貨的大環境下
，不少電子係統製造商被迫更換供應商。導致合格供應商降級的最主要因素依次是物料出現質量問題、價格失去競爭力和貨期變長。物料質量問題在任何情況下都是不可妥協的
；價格失去競爭力也就是價格上漲壓縮了下遊公司的利潤空間；而貨期變長導致供應商降級的比例變化最顯著
，由2009年的5.2%大幅上升至2010年的36.8%——這是供應鏈調整的表現。因此，係統廠商在考察新供應商時，除了考察物料質量因素外，產品性價比和供貨能力也是重要的考慮因素。

                                  圖3：導致合格供應商降級的主要因素

同tong時shi

，係xi統tong廠chang商shang提ti高gao了le五wu大da類lei物wu料liao在zai第di一yi供gong應ying商shang處chu的de采cai購gou數shu量liang比bi例li，通tong過guo提ti高gao采cai購gou比bi例li，一yi方fang麵mian提ti升sheng廠chang商shang的de議yi價jia能neng力li，另ling一yi方fang麵mian刺ci激ji供gong應ying商shang的de服fu務wu積ji極ji性xing。五wu類lei物wu料liao中zhong，無wu源yuan元yuan件jian在zai第di一yi供gong應ying商shang處chu的de采cai購gou數shu量liang比bi例li變bian化hua最zui大da，由you2009年的43.2%提升到2010年的63.5%。dianlushejizhong，wuyuanyuanjianzhongleiduoshuliangduo，duiyuwuyuanyuanjiandecaigou
，keyicaiyongjizhongdabaocaigoudefangshi
，bingqiesuizhezhongguogongchengshizizhukaifahuoyuedudetisheng，wuyuanyuanjiandexuanzegengjiazhudongziyou
，zhexieyinsugongtongcushiwuyuanyuanjianbilidetisheng。

降本走技術路線

在缺貨漲價的氣氛中談COSTDOWN注定是個艱難的過程。調查中顯示，2010年最主要的COSTDOWN方式是尋找替代物料和引入競爭供應商。與2009年相比，尋找替代物料依然是最重要的COSTDOWN方式，但采取說服供應商降價這種方式的人少了許多，由35.9%降至21.1%
，其中，2億營業額以上的大公司在砍價方麵顯然更有話語權。 

               圖4：尋找替代物料依然是最重要的COSTDOWN方式，但砍價的人少了
 

通過對替代方式的調查發現，不同品牌物料之間的替換成為2010年使用替代物料的最主要方式，而2009年nian的de調tiao查zha結jie果guo中zhong廠chang商shang新xin老lao產chan品pin替ti換huan占zhan據ju主zhu流liu。替ti代dai方fang式shi側ce重zhong點dian的de變bian化hua也ye反fan映ying了le供gong應ying鏈lian中zhong物wu料liao品pin牌pai替ti換huan比bi較jiao活huo躍yue，這zhe為wei新xin的de品pin牌pai供gong應ying商shang切qie入ru市shi場chang提ti供gong了le機ji會hui。那na麼me工gong程cheng師shi如ru何he獲huo得de品pin牌pai替ti代dai信xin息xi呢ne
？通tong過guo調tiao查zha發fa現xian，使shi用yong在zai線xian工具是尋找物料品牌替代信息成為新寵。在線工具包括供應商網站的選型工具、目錄分銷商的搜索工具、供應商替代搜索工具。此外，技術文章也是影響工程師選擇的重要方式，而技術文章恰恰是國內元器件供應商的短板。
 

                           圖5：在線選型工具是尋找物料品牌替代信息的重要途徑
 

采購風險管理進入視野

2010年nian，電dian子zi係xi統tong製zhi造zao商shang與yu設she計ji公gong司si麵mian臨lin的de采cai購gou風feng險xian除chu無wu法fa供gong貨huo外wai，需xu求qiu預yu測ce不bu準zhun的de問wen題ti也ye凸tu顯xian了le出chu來lai
，尤you其qi是shi對dui於yu消xiao費fei電dian子zi行xing業ye，構gou成cheng了le最zui大da的de采cai購gou風feng險xian。調tiao查zha還hai發fa現xian通tong過guo采cai購gou風feng險xian管guan理li手shou段duan把ba“缺貨影響程度”降低到“可以接受”水平的公司，達到半數以上（54.5%）。
 

                          圖6：為了應對采購風險，采購商采取了綜合的應對措施
 

為了應對采購風險，采購商采取了綜合的應對措施，其中最主要的三種方式是：選擇生產資源好的供應商、采用多品牌多供應商策略、多duo用yong通tong用yong件jian少shao用yong定ding製zhi件jian。不bu同tong營ying業ye規gui模mo和he不bu同tong終zhong端duan產chan品pin的de公gong司si也ye表biao現xian出chu各ge自zi不bu同tong的de應ying對dui措cuo施shi。更geng多duo詳xiang細xi內nei容rong請qing關guan注zhu電dian子zi元yuan件jian技ji術shu網wang出chu版ban的de《2011供應商管理調查報告》。